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    歐蕾紡織: 讓蕾絲融入高品質(zhì)生活

    2021-09-23 00:52繆智芬
    紡織服裝周刊 2021年29期
    關(guān)鍵詞:花型蕾絲柯橋

    繆智芬

    “世界紡織看中國(guó),中國(guó)紡織在柯橋”。這句響徹全國(guó)的宣傳語(yǔ),帶動(dòng)了一批又一批來(lái)自五湖四海的紡織追夢(mèng)人相聚柯橋,打拼出屬于自己的一片小天地。紹興歐蕾紡織品有限公司創(chuàng)始人趙玲玲也是其中之一。

    在北市場(chǎng)最熱鬧的地段,33歲的趙玲玲經(jīng)營(yíng)著一家蕾絲面料門(mén)市。12年前一個(gè)偶然的機(jī)遇,她和家人一起從四川老家來(lái)到柯橋開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅。經(jīng)過(guò)多年打拼,她經(jīng)營(yíng)的紹興歐蕾紡織品有限公司已從一家純外貿(mào)型公司,成長(zhǎng)為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售貿(mào)易于一體的綜合性企業(yè)。

    居安思危,逆境中尋求彎道超車

    近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)領(lǐng)域的滲透,紡織服裝業(yè)也不得不面臨“微利”時(shí)代的到來(lái)。有著龐大信息量的互聯(lián)網(wǎng),極大地方便了面料采購(gòu)商詢價(jià)、比價(jià),但對(duì)于面料企業(yè)來(lái)說(shuō),利潤(rùn)一再被擠壓,日子也就更加難過(guò)。

    “以前,和我們公司固定合作的客戶找我們做面料,不會(huì)再去問(wèn)第二家比價(jià),現(xiàn)在為了節(jié)約成本,很多客戶都會(huì)以多家詢價(jià)的方式選擇最低價(jià)來(lái)做,有些甚至?xí)耐獾赜H自過(guò)來(lái)柯橋這邊選面料?!壁w玲玲表示,在設(shè)計(jì)圖稿的選擇上,被客戶選上的幾率也比以前小了很多,比如以前10個(gè)版客戶能選上8個(gè),現(xiàn)在可能只有2個(gè)能選中。無(wú)形中,給面料企業(yè)增添了許多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力。

    在這種市場(chǎng)環(huán)境下,很多面料企業(yè)不得不開(kāi)源節(jié)流,更別說(shuō)投入資金開(kāi)發(fā)新品了。而歐蕾紡織卻反其道而行之,大刀闊斧地投入大量資金研發(fā)新品、開(kāi)發(fā)新花型,每月推出5—10款主打產(chǎn)品,讓門(mén)市這潭池水不斷注入新鮮水源、煥發(fā)新的生命力。

    “賣面料就像開(kāi)餐館,你沒(méi)有新菜品,客戶來(lái)了看你的菜不夠新,那么下次他就不會(huì)再來(lái);但是如果你的菜很新鮮,那么客戶還會(huì)再來(lái),甚至一傳十、十傳百,生意自然會(huì)越做越好?!壁w玲玲深知,好產(chǎn)品是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石,也是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,就要居安思危勇于創(chuàng)新,才能讓企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

    目光長(zhǎng)遠(yuǎn),為蕾絲未來(lái)創(chuàng)新應(yīng)用積極準(zhǔn)備

    門(mén)市生意不是家庭小作坊,趙玲玲有著自己的一本“生意經(jīng)”,不迷失于眼前所取得的成績(jī)之中,而是將目光落在企業(yè)三、五年后的發(fā)展上,她說(shuō):“現(xiàn)在的成績(jī)是我以前努力的積累,但如果我現(xiàn)在不努力,兩三年后這個(gè)企業(yè)很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰了?!?/p>

    今年,蕾絲面料中比較流行用于制作整件旗袍的蕾絲面料,大大小小的品牌都會(huì)推出一兩件旗袍,在今年3、4月份,歐蕾紡織已經(jīng)有大批量旗袍面料訂單成交。

    “蕾絲花型一般經(jīng)典款用條紋、格紋多一些,大牌一般用黑、白、棗紅三色,設(shè)計(jì)上走素雅、簡(jiǎn)潔、大氣路線,花型上多采用獨(dú)立大花設(shè)計(jì);而面向年輕女性的時(shí)尚品牌主要走軟糯、可愛(ài)的風(fēng)格,碎一點(diǎn)的花型更加受到年輕女性的偏愛(ài)。”趙玲玲對(duì)蕾絲面料的流行趨勢(shì)有著自己的見(jiàn)解。她坦言,自己和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)去看一些大牌的走秀、參加一些展會(huì)來(lái)擴(kuò)展思路、激發(fā)靈感,捕捉流行趨勢(shì),使產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)更加專業(yè)、前沿。

    她還現(xiàn)場(chǎng)拿出一塊白色的蕾絲面料介紹道:“像我們?cè)O(shè)計(jì)的這款蝴蝶花的蕾絲,也是用來(lái)做旗袍面料的,它在蕾絲的基礎(chǔ)上還有印花工藝,很漂亮,是最近賣得比較好的,每天都在發(fā)貨?!?/p>

    歐蕾紡織的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不僅能夠獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),同時(shí)也會(huì)和一些品牌方合作,根據(jù)品牌方的設(shè)計(jì)理念和需求“一對(duì)一”地為他們“私人定制”蕾絲面料。這種定制的蕾絲面料,更加受品牌方的青睞,與品牌方的品牌風(fēng)格更加契合,并且能做到早于市場(chǎng)、優(yōu)于市場(chǎng)。

    在專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之余,歐蕾紡織也在研究蕾絲面料的創(chuàng)新應(yīng)用,通過(guò)蕾絲與繡花、印花等工藝的結(jié)合讓蕾絲的呈現(xiàn)方式更加多樣化、時(shí)尚化。歐蕾紡織還有客戶將蕾絲工藝應(yīng)用到玻璃、車膜上,營(yíng)造出一種朦朦朧朧、若隱若現(xiàn)的美感。

    打造蕾絲高端品牌——?dú)W蕾

    記者了解到,歐蕾紡織主要面向中高端市場(chǎng),對(duì)原材料的選取、染色與織造工藝、花型的原創(chuàng)設(shè)計(jì)等制造流程都有嚴(yán)格的把控。該公司有自己的工廠以及合作多年的染廠,有一套成熟完整的生產(chǎn)體系,生產(chǎn)的蕾絲面料其色牢度、產(chǎn)品性能方面均達(dá)到國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),并且可以向客戶提供花型版權(quán)認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告。

    一直以來(lái),趙玲玲都秉承“厚德載物,誠(chéng)信待人”的處世理念,在生意上更是如此。她時(shí)常和倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)質(zhì)檢的員工說(shuō):“哪怕這個(gè)單子是要虧錢的,也不能讓次品布流入客戶手中,更不能出現(xiàn)缺斤短兩、不足米數(shù)的情況,每一米布都是客戶對(duì)我們的信任,我們不能辜負(fù)客戶對(duì)我們的信任?!?/p>

    當(dāng)問(wèn)及企業(yè)接下來(lái)的發(fā)展目標(biāo),張玲玲坦言,企業(yè)的目標(biāo)是將蕾絲面料做精、做細(xì),實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展。為此,該公司還創(chuàng)立了一個(gè)獨(dú)立的蕾絲面料品牌——?dú)W蕾,專注于中高端面料市場(chǎng),開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)布、蕾絲、繡花面料,做高端女裝面料品牌供應(yīng)商,致力于在客戶中打響品牌。將來(lái),“歐蕾”品牌的目標(biāo)是從柯橋走出去,走向杭州、走向上海、走出國(guó)門(mén),走向更廣闊的舞臺(tái),讓蕾絲融入高品質(zhì)生活。

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