淺析軍工企業(yè)提高軍貿(mào)市場占有率的措施

杜青山 黎磊 董韜

[摘 要]軍貿(mào)出口有助于擴大我國戰(zhàn)略影響力，可為提升我國國際地位發(fā)揮特殊作用，同時，軍貿(mào)產(chǎn)品綜合性能的提升可以更好地滿足用戶體系化、個性化需求，可以進一步穩(wěn)固軍貿(mào)作為“一帶一路”建設的戰(zhàn)略支點。文章從六個方面分析了軍工企業(yè)如何提升軍貿(mào)產(chǎn)品的市場競爭力，旨在進一步提升中國軍貿(mào)產(chǎn)品在軍貿(mào)市場的占有率。

[關鍵詞]軍貿(mào);軍工企業(yè);市場競爭力

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.25.011

1 引言

軍事貿(mào)易是反映大國博弈的風向標，是國際安全局勢的晴雨表，一個國家采購另一個國家的武器，證明兩者之間是相互信任的關系，而且中國的政治發(fā)展和軍事發(fā)展是相輔相成的，軍事力量的增強可以幫助提高國家的政治影響力[1]。軍貿(mào)作為裝備輸出的重要手段，有助于提升中國的國際影響力和話語權，也為軍工企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。本文將從六個角度進行分析，研究如何進一步穩(wěn)固和提升市場競爭力，從而提高在中國軍貿(mào)產(chǎn)品在國際軍貿(mào)市場的占有率。

2 貿(mào)易形式多樣化

軍品貿(mào)易一般有兩種形式：一種是具體商品;另一種是軍事裝備技術。當前國際軍貿(mào)市場主要活躍在發(fā)展中國家，而發(fā)展中國家為了避免受制于人，越來越強調(diào)聯(lián)合研制，合作生產(chǎn)，甚至技術轉(zhuǎn)讓等貿(mào)易方式[2]。

首先，從用戶需求角度分析，軍購可以在短時間內(nèi)使得一個國家快速提升軍事能力，但很可能陷入“受制于人”的困境。大多數(shù)發(fā)展中國家的工業(yè)基礎比較薄弱，完全通過自主發(fā)展提升國防工業(yè)能力是一項極為艱難而漫長的工程。所以受讓國越來越傾向主張技術合作等形式的廣義軍貿(mào)，這樣既能提高本國的軍事科技水平，贏得更大的靈活性和主動權，同時也有助于形成自有軍工體系。所以，為適應軍貿(mào)市場需求，軍工企業(yè)應依托新式武器和成熟的技術并舉的方式，穩(wěn)步提升軍貿(mào)市場占有率，滿足受讓國的多元化軍事需求。

其次，從SIPRI所發(fā)布的2018年全球武器交易情況看，雖然中國在2014—2018年間軍貿(mào)總量排名第五，但只占全球武器交易量的5.2%，與美國占比36%和俄羅斯占比21%相差甚遠，所以中國軍貿(mào)還有很大的市場空間需要爭取，而與具有一定市場影響力的傳統(tǒng)友好國家軍事裝備技術貿(mào)易將從根本上穩(wěn)固已有市場的占有率[3]。

當前，中國已具備了提供“全套武裝力量解決方案”的能力。所以軍工企業(yè)更應加強知識產(chǎn)權的保護與布局，適時“推陳出新”，將部分國內(nèi)成熟技術以某種形式開展軍事裝備技術貿(mào)易，帶動更多國內(nèi)裝備、技術、標準和服務“走出去”。

通過以上分析可知，受讓國對軍貿(mào)形式多樣化有較大需求，中國也有必要通過軍貿(mào)形式多樣化來提升市場占有率。

3 產(chǎn)品設計模塊化

中國軍貿(mào)之所以能快速占領非洲市場，就是因為武器裝備簡單易用、質(zhì)量可靠、維修方便，更加適合軍事專業(yè)人員缺乏、士兵教育程度普遍不高的非洲軍隊及發(fā)展中國家的需求。但是為了更好地滿足用戶多元化、個性化需求，中國軍工企業(yè)應在產(chǎn)品模塊化設計上下工夫，通過模塊化設計使得武器裝備環(huán)境適應性和人機工程合理性兩方面滿足不同客戶需求。

第一，裝備環(huán)境適應性方面，因為中國地域遼闊，所以國內(nèi)型號項目需要嚴格滿足《GJB 150A-2009軍用設備環(huán)境可靠性試驗標準》，而軍工企業(yè)在開展軍貿(mào)科研項目的過程中仍以中國軍用標準為依據(jù)開展產(chǎn)品設計工作，這樣設計出來的產(chǎn)品雖然可以滿足絕大多數(shù)受讓國，但勢必造成產(chǎn)品成本的增加。因為地理位置原因，軍貿(mào)受讓國往往與中國的使用環(huán)境有較大區(qū)別，例如，巴基斯坦、印度尼西亞等國家氣候濕潤、常年高溫，所以對裝備耐高溫、耐腐蝕有較高要求，但對裝備的低溫要求不高;阿聯(lián)酋、沙特等國家地處沙漠，常年高溫且風沙大，所以對裝備的耐高溫、防風沙性能要求高，但對裝備的低溫和防鹽霧要求低。目前軍貿(mào)系列產(chǎn)品往往是針對不同類型的導引頭或戰(zhàn)斗部進行分類，如能兼顧典型氣候進行產(chǎn)品分類研發(fā)，開展模塊化設計，一方面可以有效控制成本，另一方面也有利于滿足技術防擴散需求[4]。

第二，裝備人機工程設計方面，因為武器裝備的使用對象是人，為了保證武器裝備具有良好的人機工程適應性，中國國內(nèi)型號項目在設計過程中需要遵守特定的人機工程設計準則及通用設計要求，如《GJB 1062A-2008 軍用視覺顯示器人機工程設計通用要求》《GJB 2873-1997 軍事裝備和設施的人機工程設計準則》等。但是不同國家的使用者勢必有不同的身體尺寸和操作習慣，而以往軍貿(mào)產(chǎn)品的設計并未以“用戶”為中心，這樣直接導致軍貿(mào)產(chǎn)品不符合用戶操作習慣，需要較長時間才能實現(xiàn)“人適應裝備”。所以，軍工企業(yè)在未來的軍貿(mào)產(chǎn)品研發(fā)中需更多地以“用戶”為中心，對于需要人機交互的部分采用“裝備適應人”和“模塊化”設計思路，研發(fā)客戶更加“好用”的軍貿(mào)產(chǎn)品。

4 從“被動牽引”轉(zhuǎn)化為“主動引導”

當前世界軍貿(mào)市場的總體態(tài)勢是供過于求，賣方市場已轉(zhuǎn)化成買方市場。但在一些高新技術領域，軍購國家普遍追求“先發(fā)優(yōu)勢”，期望通過外購方式獲得“以懾為主，懾戰(zhàn)并舉”的武器裝備。但這將打破原有平衡態(tài)勢，而“先發(fā)優(yōu)勢”越大，相關國越焦慮，軍備競賽的驅(qū)動力也越大。通過新一輪裝備采購，使先發(fā)國的裝備用途演變?yōu)榱恕耙詰?zhàn)為主，戰(zhàn)懾結合”，又一次實現(xiàn)了地區(qū)軍事平衡。所以軍工企業(yè)應與軍貿(mào)公司攜手引導用戶需求，基于現(xiàn)有的裝備體系，從被動地“需求牽引”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥亍耙龑枨蟆?，不斷刺激軍貿(mào)市場用戶需求，不斷培育新的經(jīng)濟增長點。

目前，中國的軍貿(mào)出口已經(jīng)從簡單的產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)變?yōu)椤绑w系化、規(guī)?；陛敵?，通過外貿(mào)市場的牽引，可以將更多國內(nèi)成熟技術和成熟裝備用于海外戰(zhàn)爭，在實戰(zhàn)中檢驗裝備性能。這有助于國內(nèi)同類裝備在作戰(zhàn)應用、維修保養(yǎng)、質(zhì)量提升等方面找準發(fā)力點，真正發(fā)揮軍貿(mào)的“反哺”作用。

5 產(chǎn)學研靶向融合

“人工智能”被稱為第四次工業(yè)革命的基礎，2020年慕尼黑安全會議就主要討論了在世界力量變化的背景下，人工智能如何影響核國家之間的威懾關系。而美國國會研究院在2019年11月發(fā)布的《人工智能與國家安全》中指出，由政府主導的高科技研究往往會出現(xiàn)進度過慢的問題，所以美國采用以商業(yè)公司為主體，引領人工智能的發(fā)展，隨后用于軍事目的。因為在很多情況下，商業(yè)運用于軍事領域遇到的技術問題是相通的，具有一定的類比性。吸取此次教訓，軍工企業(yè)可進一步發(fā)揮高?？蒲心芰姷膬?yōu)勢，與高校開展合作。具體來說，可以采用兩種思路，對于高校已有的研究成果，軍工企業(yè)可結合自身問題加以改造再利用;對于某些特定問題，軍工企業(yè)提出問題，高校解決問題，軍工企業(yè)結合科研項目進行技術驗證。這樣不但有助于發(fā)揮研究所和高校的優(yōu)勢，而且可以提升技術成果轉(zhuǎn)換效率，始終以市場最新動向引領科研方向。所以，如能將研究所和高校的優(yōu)勢融合，必將有助于迅速突破軍貿(mào)產(chǎn)品關鍵技術，增強軍貿(mào)產(chǎn)品在高端市場的競爭力。