論國際貿(mào)易與國際營銷之間的聯(lián)系

閆麗娜 卜曉丹 馬德祥

摘要：國際貿(mào)易是指世界各國之間貨物和服務的交換活動，是世界在國際分工的基礎上相互聯(lián)系的主要形式。國際營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲得利潤的活動。因此從某種意義上講，國際貿(mào)易與國際營銷在一定程度上存在著一定的聯(lián)系，同時又有一定的區(qū)別。本文從國際貿(mào)易與國際營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系兩方面入手，展開論述。

關鍵詞：國際貿(mào)易;國際營銷;區(qū)別;聯(lián)系

一、國際貿(mào)易和國際營銷的發(fā)展

（一）國際貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

1.國際貿(mào)易形式相對比較低迷

眾所周知，我國經(jīng)濟自改革開放采取相應的經(jīng)濟政策以來，發(fā)展態(tài)勢良好，經(jīng)濟出現(xiàn)了大踏步式的前進，呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。但是自世界金融危機爆發(fā)之后，受到巨大沖擊的西方國家為了應對金融危機的影響，不得不采取一系列國際市場供需的調(diào)整戰(zhàn)略，使得國際貿(mào)易出現(xiàn)了相對低迷的形式。

2.國際貿(mào)易轉(zhuǎn)型相對較困難

我國作為發(fā)展中國家，在國際貿(mào)易市場中長期處于貿(mào)易鏈的最末端，在長期世界工廠和勞務輸出的活動中，獲得了一定的收益。但是在高速發(fā)展的時代中，西方國家對于高新技術的壟斷使得我們國家在貿(mào)易發(fā)展中處于被動和局限的地位，因此在轉(zhuǎn)型過程中，困難重重，發(fā)展受到限制。

（二）國際營銷的發(fā)展

1.國際營銷的特點

（1）營銷的范圍擴大至世界各個有效市場中。由于國際營銷商品主要為了滿足國外消費者的需求，因此商品的性質(zhì)區(qū)別于國內(nèi)商品， 要求市場范圍要有一定的擴大。

（2）國際營銷的風險性明顯擴大。由于營銷的對象分別屬于不同的國家和地區(qū)，因次在營銷過程中存在著較大的風險。

（3）國際營銷在世界上競爭更加激烈。國際營銷面向不同的國家和地區(qū)，而各個地區(qū)的發(fā)展不盡相同，因此很難把握市場的需求，在進入當?shù)厥袌鰰r就顯得尤為困難，各個銷售商的競爭也就更加激烈。

2.國際營銷的發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟全球化趨勢的不斷加強，世界各個國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟聯(lián)系日益密切，對于商品的流動來說，國際營銷已經(jīng)成為了一種主流的方式。與此同時，面對國際市場的消費主體也在慢慢增多，消費者的需求在不斷的變化，促使著國際營銷方式不斷創(chuàng)新不斷發(fā)展，在國際市場上形成了一種相對較好的競爭趨勢。

二、國際貿(mào)易與國際營銷的聯(lián)系

國際貿(mào)易是指世界各國之間貨物和服務的交換活動，是世界在國際分工的基礎上相互聯(lián)系的主要形式，是一種世界范圍內(nèi)的貨物和服務的交換活動。國際營銷是指一國企業(yè)的營銷活動在市場空間上的擴展，這種擴展使企業(yè)的銷售活動跨越了國界。從兩者之間的意義上說，他們之間的聯(lián)系可以概括為以下幾點內(nèi)容：

（一）兩者都是面向世界，走進了國際市場，在了解了當?shù)氐娘L土人情地理風貌消費取向的基礎上展開的經(jīng)濟性活動。

（二）兩者同樣都是以獲取合法的經(jīng)濟利益為主的國際商業(yè)性活動。

（三）兩者都是面向了國際市場的消費者，并以交換商品和勞動為基礎。

（四）兩者都符合經(jīng)濟發(fā)展的理論內(nèi)容。例如，產(chǎn)品生命周期理論，比較成本學說。

三、國際貿(mào)易與國際營銷之間的區(qū)別

在總結上述聯(lián)系之后，國際貿(mào)易和國際營銷之間存在著一些區(qū)別。

（一）含義不同。國際貿(mào)易是從不同國家和地區(qū)之間從事的商品活動入手，是指國家或者地區(qū)之間的對外貿(mào)易，而國際營銷是指企業(yè)之間進行的商業(yè)活動，是指不同企業(yè)之間的營銷活動。

（二）交易的組織者不同。國際貿(mào)易是以國家為主導，不論是在貿(mào)易中的賣方還是買方，都是以國家為主，因此也可以說，國家是國際貿(mào)易的組織者。而在國際營銷中，是不同的企業(yè)之間進行商品或者勞務的交換，所以企業(yè)是國際營銷的組織者。

（三）交易的性質(zhì)不同。眾所周知，國際貿(mào)易既包括進口環(huán)節(jié)又包括出口的環(huán)節(jié)，因此商品流動的過程既包括輸入也包括輸出，是一種雙向的流動過程。在國際營銷中，商品僅僅是在各種銷售策略的影響之下，流向其他的各個國家，而不存在輸入的過程，因此它是一種以獲取經(jīng)濟利益為主要目的的銷售活動。

（四）交易發(fā)生之前的活動內(nèi)容不同。國際貿(mào)易中，交易的活動內(nèi)容側重于商品的規(guī)格、型號、數(shù)量、價格、品質(zhì)等內(nèi)容是否滿足買方的要求，不存在前期的市場調(diào)研等準備活動。而在國際營銷中，企業(yè)在交易之前要做產(chǎn)品市場需求調(diào)研、產(chǎn)品成本調(diào)研、產(chǎn)品的開發(fā)等活動，在交易結束之后要做好售后的服務工作以及跟蹤研究的工作，涉及的工作內(nèi)容相對較多，因此兩者之間在活動內(nèi)容上有著較大的差別。

四、國際貿(mào)易與國際營銷之間的影響

國際營銷數(shù)量的多少和國際貿(mào)易水平的高低有著密不可分的聯(lián)系，因此在一定程度上，國際貿(mào)易和國際營銷是相互影響的。國際營銷是某國企業(yè)對外的一種行為，它在營銷方式中的創(chuàng)新會使本商品在國際市場上具有一定的競爭力，從而帶動營銷的數(shù)量。在此基礎之上，國際貿(mào)易的水平也會有所提高。反之而論，一國貿(mào)易水平的提高又會使本國的國際影響力有所增強，帶動本國企業(yè)的國際營銷水平。

五、結論

在經(jīng)濟全球化的環(huán)境中，國際營銷和國際貿(mào)易之間是相互影響、相互促進的。它們兩者之間既存在某些經(jīng)濟活動的共同點，又存在著一定的區(qū)別。但總的看來，國際營銷的不斷發(fā)展勢必會對本國的國際貿(mào)易產(chǎn)生促進的作用。

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