魯大師的“沸點(diǎn)”和“冰點(diǎn)”

劉曠

PC互聯(lián)網(wǎng)遺民：魯大師的輝煌時(shí)代

魯大師的創(chuàng)始人名為魯錦，作為軟件工程師的魯錦開發(fā)了一款優(yōu)化計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的軟件，取名“Z武器”，后改名為魯大師。

魯大師的業(yè)務(wù)其實(shí)很簡單，僅是檢測系統(tǒng)軟件故障，提供一些優(yōu)化建議，但魯大師被廣泛關(guān)注是因?yàn)槠涔蓶|中有360的影子。

2010年，著名的“3Q大戰(zhàn)”前夜，360就注資了魯大師，占比近40%，將魯錦和其開發(fā)團(tuán)隊(duì)收入麾下，魯大師也因此加入360的“免費(fèi)軟件起飛計(jì)劃”用以抵抗QQ。

2016年，創(chuàng)始人魯錦徹底將魯大師賣給360，魯大師也因此完成魯“義子”到“親兒子”的身份轉(zhuǎn)變，有了360的流量和集團(tuán)扶持，魯大師得以有更為穩(wěn)固的生存環(huán)境和資金。但這也正表明，魯大師更加擺脫不了對360的依賴。

魯大師的困局：難逃轉(zhuǎn)型魔咒

魯錦走后，360派田野接管魯大師，并擔(dān)任CEO至今。天眼查數(shù)據(jù)顯示，魯大師的第一大股東為360，股權(quán)占比為41.67%，田野則持28.12%的股權(quán)，上海嵩恒網(wǎng)絡(luò)科技為魯大師第三大股東，也就是說360對魯大師有幾乎絕對的控制權(quán)。

不僅在股權(quán)上依附360，魯大師在營收上也極度依賴360，2016～2020年，魯大師的營收中來自360的利益占比分別為67.2%、41.3%、22.4%、25.2%、27.1%。

自從并入360之后，360和魯大師就進(jìn)行了捆綁，用戶安裝魯大師的同時(shí)會(huì)捆綁安裝360瀏覽器或360“全家桶”，360瀏覽器廣告點(diǎn)擊也會(huì)使得魯大師獲得收入分成，是早已名聲在外的“流氓軟件”。

即使被冠以流氓軟件的名頭，但一點(diǎn)也不妨礙魯大師賺錢。據(jù)魯大師上市招股書顯示，在上市的前一年，魯大師在國內(nèi)的個(gè)人電腦和移動(dòng)設(shè)備月活躍用戶市場份額為98.8%及58.9%，在細(xì)分市場中儼然一霸。

不過魯大師自己也明白，其與360共同簽訂的導(dǎo)航聯(lián)盟服務(wù)協(xié)議中：魯大師將用戶瀏覽器主頁導(dǎo)向360瀏覽器，并且還為360其余產(chǎn)品導(dǎo)流，從而向360收取廣告費(fèi)，將其稱為“內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易”并不為過。

所以魯大師也想要進(jìn)行轉(zhuǎn)型來降低這一過度依賴360的風(fēng)險(xiǎn)，于是在2017年上線來“小魯優(yōu)選”進(jìn)軍二手電腦業(yè)務(wù)，2018年，魯大師推出主營數(shù)碼維修業(yè)務(wù)的魯大師線下體驗(yàn)店，這些成為魯大師擺脫單一業(yè)務(wù)的新嘗試，也是為了擺脫工具型平臺(tái)屬性的轉(zhuǎn)型策略之一。

從利潤率上來講，二手手機(jī)電商業(yè)務(wù)利潤率遠(yuǎn)低于線上流量業(yè)務(wù)，魯大師將重心轉(zhuǎn)移到該領(lǐng)域，其毛利潤率會(huì)進(jìn)一步拉低，魯大師的線下體驗(yàn)店開店并不多，且隨著越來越多的品牌手機(jī)售后店、直營店開業(yè)，品牌售后的優(yōu)先級遠(yuǎn)高于魯大師，更不必說，線下店的房租、人力成本也并不低。

對魯大師來說，如果不能盡快走在二手交易市場跑出成績，勢必會(huì)拖累其現(xiàn)金流。就在不久前，二手回收平臺(tái)愛回收上市，二手手機(jī)交易平臺(tái)的前三名閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收，幾乎已成三足鼎立，小魯優(yōu)選的市場份額不足10%已然掉隊(duì)，魯大師的轉(zhuǎn)型之路依舊坎坷。

不甘心的魯大師：尚處陣痛期

實(shí)際上，魯大師并不完全押寶二手市場，還將視野投向了游戲、出海等領(lǐng)域，也曾發(fā)布AI mark、Easy Clean等工具性軟件，用于將自己“極客”的標(biāo)簽更為立體的呈現(xiàn)。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2016起，魯大師來自360廣告業(yè)務(wù)的營收占比在逐漸下降，來自電子設(shè)備等多元業(yè)務(wù)的收入占比在逐漸升高。2016～2018年，魯大師電子設(shè)備銷售收入分別為40.8萬元、232萬元、1.03億元，分別占總收入0.6%、1.9%、32.1%。公司預(yù)期，電子設(shè)備的銷售將成為未來幾年的主要收入來源之一。

即使在二手電商市場中，魯大師的市場份額并不高，但在魯大師看來，如今廣告、游戲、硬件銷售多點(diǎn)開花也好過單一的商業(yè)廣告營收模式。去年，魯大師CEO還試點(diǎn)了直播，并取得了超150萬GMV的好成績，魯大師的轉(zhuǎn)型之路一直都在持續(xù)。

這不免讓人想起美圖，作為早些年專注于拍照的美顏工具，后布局短視頻、電商、智能硬件、手機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域，更是在不久前倒騰起了比特幣，但依舊難以拯救幾近冰點(diǎn)的股價(jià)，魯大師和其他工具型應(yīng)用一樣，轉(zhuǎn)型之心不死。

最后，借助PC時(shí)期跑分軟件積攢下來的口碑，繼續(xù)瞄準(zhǔn)智能硬件、軟件優(yōu)化、商業(yè)廣告，魯大師或許還能在逐漸到來的5G時(shí)期，有所作為。