中小企業(yè)網(wǎng)店運營的策略研究

楊玉蘭

摘要：網(wǎng)店需要通過突出展現(xiàn)店鋪特色、提升消費體驗、提高客戶滿意度、培養(yǎng)忠誠客戶等手段，維持穩(wěn)定運營并實現(xiàn)規(guī)模擴張。本文對中國電子商務發(fā)展現(xiàn)狀和中小型網(wǎng)店的背景、發(fā)展態(tài)勢入手，提出改進網(wǎng)店運營的相關策略。

關鍵詞：電子商務;網(wǎng)店運營;策略

一、概述

從2003年5月淘寶上線到2018年，全國網(wǎng)上零售額突破9萬億元，截至2019年6月，中國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達6.37億元，網(wǎng)絡購物用戶數(shù)量占網(wǎng)民整體數(shù)量的74.8%。2019年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達8.54億人，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達8.47億人，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達99.1%，中國電子商務零售業(yè)用不到20年的時間成為一個龐大的商業(yè)王國，網(wǎng)店運營離不開流量的匯入。

電子商務作為新時代經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，電子商務的迅猛發(fā)展，導致市場對電子商務人才的需求增加。電子商務運營人員應掌握電商行業(yè)發(fā)展的前沿動態(tài)，掌握網(wǎng)店運營崗位項目技能，加強實踐能力。

二、網(wǎng)店運營對企業(yè)的重要性

網(wǎng)店運營是一個綜合性很強的實踐活動。它要求從業(yè)人員具備多方面的專業(yè)技能，如在網(wǎng)店運營的過程中需要針對市場和競爭對手銷售情況進行數(shù)據(jù)分析，想要達成這一目標需要從業(yè)人員具備較為專業(yè)的數(shù)據(jù)分析技能;在網(wǎng)店運營過程中還會涉及美工設計工作，因此從業(yè)人員，特別是網(wǎng)店運營的經(jīng)營者和管理者必須具備良好的審美能力和設計能力。同時，網(wǎng)絡營銷是網(wǎng)店運營必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，需要從業(yè)人員具備一定的網(wǎng)絡營銷技能。除上述技能之外，相關從業(yè)者還應該了解客戶服務和維護、備貨運貨等知識。

企業(yè)在具體的運營中，涉及以下內(nèi)容：

①市場調(diào)查和市場數(shù)據(jù)分析。網(wǎng)店運營者需要對市場用戶情況、行業(yè)數(shù)據(jù)以及競爭對手情況進行調(diào)查;同時網(wǎng)店賣家要積極收集和整理網(wǎng)店數(shù)據(jù)，以清晰明確的分析思路找出網(wǎng)店運營的問題所在，并制定具有針對性的方案解決問題。

②市場營銷。網(wǎng)店運營者對所經(jīng)營的領域進行細分，選擇目標市場，明確產(chǎn)品價格定位，積極策劃產(chǎn)品營銷活動，制定適宜的產(chǎn)品定價策略，努力擴展產(chǎn)品進貨渠道以及銷售渠道，在特定時間點制定相應的促銷計劃。

③店鋪日常管理。在網(wǎng)絡銷售平臺上開設網(wǎng)店，對開設的網(wǎng)絡店鋪進行裝修與管理。

④產(chǎn)品銷售運營。選擇商品進行銷售，商品在電商平臺上架后，對商品進行編輯和優(yōu)化，建立品牌形象。

⑤網(wǎng)店推廣技能。在電商平臺內(nèi)進行站內(nèi)推廣，在互聯(lián)網(wǎng)的各大平臺進行站外推廣。

三、企業(yè)運營中存在的問題

網(wǎng)店美工的任務絕不僅僅是處理圖形圖像，還包括文案策劃、視覺識別、首頁設計、詳情頁設計、專題頁面設計、廣告設計、網(wǎng)頁設計等。文案設計人員需要了解商品的屬性、特點、賣點，這些信息有助于增強客戶體驗，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。但目前很多電商企業(yè)在運用中存在多方面的問題，具體如下：①版面設計誤區(qū)。設計版式不新穎，不能順應時代發(fā)展，無法突出產(chǎn)品特色，文字設計格式呆板，不能吸引顧客的眼球。②認識誤區(qū)。對一個企業(yè)而言，留住老顧客比吸引新顧客更為重要，留住顧客是最終產(chǎn)生交易的基礎，如果留不住顧客，即使花更多的廣告費進行店鋪和商品的推廣，轉(zhuǎn)化率也會很低。③文案缺乏吸引力。文案只展示產(chǎn)品圖片相關內(nèi)容，無法激發(fā)顧客的購買欲望。④排版呆板。排版缺乏新意，沒有突出重點。

四、中小企業(yè)網(wǎng)店運營的策略

（一）重視網(wǎng)店美工，提高網(wǎng)店設計

網(wǎng)店美工崗位涉及網(wǎng)店美工設計、網(wǎng)頁設計、平面構圖、網(wǎng)店店招、店招與導航設計、產(chǎn)品詳情頁設計、首焦輪播圖設計、促銷活動、輔助運營做好海報設計等，需要緊跟現(xiàn)實需求，不能閉門造車。網(wǎng)店美工需要掌握網(wǎng)店每一屏排版布局、色彩搭配、字體設計等多個方面的知識。網(wǎng)店設計需要從元素到整體、從實踐到創(chuàng)新層層遞進，具體步驟如下：①從色彩構成原理，對網(wǎng)店整體色彩合理搭配;②正確拍攝商品圖片，并能夠校正商品圖片外觀，精修圖片，達到抓住顧客眼球的視覺細節(jié)效果;③為商品圖片添加商品LOGO、標簽，突出商品版權與產(chǎn)品特征，起到視覺宣傳效果;④運用電商知識與PS技術來設計制作網(wǎng)店元素，激發(fā)顧客購買欲望;⑤合理規(guī)劃網(wǎng)店首頁與詳情頁，并設計與制作網(wǎng)店整頁，有效地宣傳與推廣網(wǎng)店。

（二）抓住網(wǎng)絡營銷的核心，利用網(wǎng)店推廣獲取更多流量

網(wǎng)店推廣的主要目的是利用各種網(wǎng)絡推廣方法，使商品在最大范圍讓受眾目標知曉。網(wǎng)店在完成店鋪裝修和產(chǎn)品上架之后，網(wǎng)店推廣是非常重要的。網(wǎng)店可結合本地特色產(chǎn)業(yè)、人文、地理等優(yōu)勢，選擇合適的商品、合理規(guī)劃店鋪、完成店鋪裝修、開展合適的推廣活動，從而建立品牌，獲得流量，提高轉(zhuǎn)化率和復購率。

1.提升人氣銷量

保持店鋪和商品的高曝光率，吸引更多的人關注網(wǎng)店的商品，可以挖掘更多的潛在客戶。要在眾多店鋪中脫穎而出，就需要店鋪排名靠前。店鋪排名與信譽、流量、收藏量等因素有關。使用SEO優(yōu)化對網(wǎng)店推廣，SEO優(yōu)化是通過總結搜索引擎的排名規(guī)則對網(wǎng)店進行合理優(yōu)化，使網(wǎng)店在搜索引擎中的具有一個靠前的排名。排名越靠前的店鋪被買家看到的機會就越多;信譽越高的店鋪，給買家的感覺就越可靠;當商品的銷量較高時，也能吸引更多消費者的注意，使消費者產(chǎn)生從眾心理而加快下單的速度。

2.增強客戶黏性

網(wǎng)店通過宣傳、促銷等活動保持與老客戶的聯(lián)系，不斷刺激其購買欲望，網(wǎng)店推廣也是不斷地刺激老客戶購買的過程，要保持跟客戶的緊密聯(lián)系，并且在一定的時間內(nèi)做一些促銷活動。網(wǎng)店推廣的最終目的是通過引流留住客戶，只有這樣才能贏得消費者和市場的真正認可。要把客戶放在與商品同樣重要的位置上，用心做好網(wǎng)店推廣，增加客戶黏性，強調(diào)網(wǎng)店推廣的重要性，采用多種途徑和方法維護客戶黏性。

3.推廣品牌形象

迎合消費者需求的品牌形象推廣方案，讓消費者產(chǎn)生好感，圈定忠誠度的客戶群體，推廣過程也是品牌宣傳過程。只有不斷地將自己的產(chǎn)品推送到用戶眼前，向用戶持續(xù)不斷地傳播品牌概念，產(chǎn)品的品牌形象影響力才會越來越強。品牌形象推廣需要堅持，要做很多細節(jié)，例如抓住時事熱點，結合品牌特點進行傳播內(nèi)容的創(chuàng)新，并將這些轉(zhuǎn)化為廣告、軟文等在各大平臺進行傳播。對于品牌形象推廣的策略，包括時間、時機的選擇，在合適的時間提供合適的內(nèi)容，加深消費者對于品牌的了解，使消費者認可品牌形象。同時，在后期的維護中，更要與消費者進行聯(lián)系與互動，以此做好品牌形象的精準推廣。

4.采用多種網(wǎng)店推廣的方式

（1）SEO優(yōu)化

SEO是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)店在有關搜索引擎自然排名的方式。SEO優(yōu)化是一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)店提供生態(tài)式的營銷方案，使網(wǎng)店在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領先地位，從而獲得品牌效應。SEO優(yōu)化一般包括標題優(yōu)化、商品類目優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化、相關性優(yōu)化、權重優(yōu)化等，SEO優(yōu)化是網(wǎng)店獲取平臺免費流量的重要手段，主要來自平臺免費流量（關鍵詞搜索、系統(tǒng)推薦）、自主訪問流量（收藏夾、購物車、店鋪鏈接）、付費推廣流量（SEM推廣、信息流推廣）等。

SEO優(yōu)化可以降低網(wǎng)店獲客成本，影響付費推廣效果，提升網(wǎng)店權重。電子商務平臺更傾向于將優(yōu)質(zhì)的流量分配給權重高的店鋪，而與店鋪權重相關的指標很多，如店鋪類型、店鋪DSR、好評率、店鋪人氣、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、復購率、旺旺響應速度等。網(wǎng)店應合理設置標題和關鍵詞的篩選，將產(chǎn)品正確歸類，在進行商品信息描述時，務必要做到真實、準確，如商品標題、商品類目、商品屬性和商品詳情，提供清晰美觀、突出細節(jié)的詳情頁和主圖。

（2）詳情頁文案優(yōu)化

文案是店鋪詳情頁中解釋商品特點與屬性的文字內(nèi)容，主要包括商品介紹、宣傳語、促銷信息、售后條款、購物指南、支付與配送信息等。文本內(nèi)容不應空洞，應提煉有競爭力的賣點，幫助商品在市場中脫穎而出。文本內(nèi)容應該考慮買家需求，在不出現(xiàn)歧義的基礎上保持文本簡潔、真實。

（3）詳情頁視頻優(yōu)化

為了更全面地展現(xiàn)商品，在網(wǎng)頁中嵌入視頻，商品視頻感染力強，形式內(nèi)容多樣，創(chuàng)意新穎，視頻的內(nèi)容除了要展示商品的全貌和效果外，更重要的是要將商品的賣點逐一展現(xiàn)在消費者面前。在視頻內(nèi)容設計和制作方面，可以將商品置于功能相關的場景中，搭配相應道具拍攝商品的整體外觀形象，再展示商品品牌Logo、商品名、商品型號等，部分商品還可以進行多角度的特寫展示。將拍攝好的視頻投放在新媒體平臺或電子商務平臺進行互動，引導買家自主選擇商品，新媒體媒介主要包括博客、微博、微信、貼吧等互聯(lián)網(wǎng)新興媒體。

（4）信息流推廣

信息流廣告以文字鏈、圖片、短視頻等夾雜在用戶瀏覽的信息中，與所處的環(huán)境貼合，運營商通過各種渠道獲取用戶的行為數(shù)據(jù)及興趣數(shù)據(jù)，再基于大數(shù)據(jù)算法，將廣告與用戶的興趣和需求進行匹配，然后有針對性地將廣告推送到用戶面前。如可以通過數(shù)據(jù)分析對用戶的行為進行分類篩選，可以通過用戶經(jīng)常搜索的關鍵詞以及意圖標簽進行定向，抓取更加精準的訪客。通過用戶對于商品的使用場景和職業(yè)來確定用戶的收入能力等信息，以此來精準投放廣告信息。

（5）私域流量，創(chuàng)造粉絲社群經(jīng)濟

店鋪要運營好流量，讓流量帶來銷量增長。私域流量是商家可以自由反復利用，無需付費，是沉淀在公眾號、微信群、個人微信號、頭條號、抖音等自媒體渠道的用戶。利用私域流量，商家可以多次免費觸達用戶，節(jié)省流量成本，獲得穩(wěn)定用戶。這就要求企業(yè)從流量思維轉(zhuǎn)為用戶思維，專注于把內(nèi)容、服務、用戶關系做到更好更精細，通過私域流量池生產(chǎn)原生化的內(nèi)容，以增強用戶黏性，進而創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟。

六、結束語

店鋪要保證店鋪指標健康。比如發(fā)貨速度、物流速度、服務態(tài)度、好評度、功能實用、描述相符、產(chǎn)品質(zhì)量、初次評價、使用感受等硬性指標。另一方面，企業(yè)應該積極選用淘寶提供的免費推廣工具，通過平臺的內(nèi)部推廣渠道，如旺旺群發(fā)、論壇發(fā)帖、留言、超級賣家秀等方法，提升訂單轉(zhuǎn)化率，打造店鋪粉絲群、激發(fā)顧客好感度，進一步增加店鋪的銷售量。

想要與時俱進，順應時代的發(fā)展，滿足新時代的發(fā)展需求，需要完善網(wǎng)頁設計，不斷改進推廣方式。作為網(wǎng)店美工的工作人員需要具備一定程度的圖像綜合處理能力、網(wǎng)頁的藝術設計能力以及具備網(wǎng)頁的專業(yè)知識和技能，可以對所拍攝的產(chǎn)品原圖做到修飾和美化，并且可以熟練地對店鋪進行裝修，制作詳細的頁面。除了具有專業(yè)知識和技能，還要具備良好的職業(yè)道德。在工作中不斷提升專業(yè)能力，積極拓展學習領域。

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