一場音樂會帶來的商業(yè)價值

摘要：隨著社會的發(fā)展，人們亟待提升自身的綜合素養(yǎng)，音樂會是強化受眾思想意識、提高文化素養(yǎng)的一個重要途徑。商業(yè)化的音樂會吸引了越來越多的觀眾，從商業(yè)機構(gòu)的角度對此類音樂會進行分析是一種商業(yè)價值的體現(xiàn)，如一場音樂會所創(chuàng)造的商業(yè)價值很大程度上高于制造業(yè)等，因此，從商業(yè)角度分析音樂會的價值，是現(xiàn)代商業(yè)價值觀研究的一個重要趨勢。

關(guān)鍵詞：音樂會;商業(yè)價值;分析

隨著我國的國民欣賞水平不斷提高和對音樂的追求，越來越多的人開始選擇音樂會作為休閑娛樂的方式，音樂會這種音樂欣賞活動近年來的發(fā)展也受到了很多觀眾的歡迎，同時，基于音樂會產(chǎn)生的巨大影響也產(chǎn)生了很大的商業(yè)價值。在音樂會的舉辦中越來越多的企業(yè)參與到其中，企業(yè)參與舉辦音樂會的目的是為了獲得商業(yè)上的盈利，企業(yè)也認(rèn)識到了音樂會的商業(yè)價值。從企業(yè)的角度來說，參與音樂會的舉辦方式有很多，對于音樂會的商業(yè)價值利用方式也不盡相同。但是毋庸置疑的是，音樂會能夠帶來巨大的商業(yè)價值，給企業(yè)也能在多方面帶來有利的影響。近年來，企業(yè)參與音樂會舉辦已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象，這樣一來也在無形中進一步擴大了音樂會的商業(yè)價值，同時，這對于音樂會的舉辦和發(fā)展也是極為有利的，對于音樂事業(yè)的發(fā)展也有著一定的積極意義[1]。

一、音樂會的商業(yè)價值淺析

音樂會作為受眾規(guī)模巨大的音樂活動，無疑有著巨大的影響力，特別是對于具有著較高知名度的音樂會來說，其商業(yè)價值也就更大，音樂會的商業(yè)價值主要是基于其巨大影響力的。從音樂會的舉辦方來說，也可以通過收取門票等方式來獲得盈利，這也是音樂會商業(yè)價值最直觀的一種體現(xiàn)方式，同時也是較為傳統(tǒng)的商業(yè)價值應(yīng)用方式。近年來，企業(yè)對于音樂會的商業(yè)價值利用也出現(xiàn)了一些全新的方式，例如通過舉辦音樂會來提高企業(yè)的知名度，或者把舉辦音樂會作為企業(yè)年會的一種方式，給企業(yè)員工帶來一種全新方式的福利。從當(dāng)前音樂會的發(fā)展形勢來看，企業(yè)利用音樂會商業(yè)價值的方式日趨多元化，而且也不再僅限于獲得盈利方面的商業(yè)價值，也有很多企業(yè)利用音樂會來提高企業(yè)的軟實力。這些都是企業(yè)利用音樂會商業(yè)價值的有效方式，同時也是音樂會商業(yè)價值的體現(xiàn)方式。音樂會的商業(yè)價值并非是當(dāng)前才出現(xiàn)的，事實上作為一種觀眾較為廣泛的音樂活動，音樂會的商業(yè)價值是本身就具備的，只是沒有得到充分的發(fā)掘和利用。在當(dāng)前的經(jīng)濟市場時代下，音樂會的商業(yè)價值也被最大化的發(fā)掘出來，并進行了充分的利用，這不但能夠企業(yè)帶來巨大的收益，同時對于音樂會的舉辦和音樂事業(yè)的發(fā)展也是極為有利的。

二、充分利用音樂會的商業(yè)價值對于企業(yè)的重要作用

從企業(yè)的發(fā)展角度而言，一切有利于企業(yè)發(fā)展的商業(yè)元素都應(yīng)該進行有效的利用，特別是對于一些公眾活動而言，由于這些活動本身具備著很大的影響力，充分利用各種活動的影響力，能夠在很大程度上提高企業(yè)的知名度、提升品牌價值，同時也能通過參與活動的舉辦來獲得收益。對于音樂會來說，也是如此，音樂會本身具備較大的影響力，具有巨大的商業(yè)價值，對這種商業(yè)價值進行充分的利用，能夠使得企業(yè)獲得巨大的收益，這種收益也是體現(xiàn)在很多方面的，并不是簡單的獲得盈利。企業(yè)可以通過利用音樂會的影響力來提升企業(yè)的軟實力，而在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下，一家企業(yè)的軟實力就是其競爭力中非常重要的一部分。企業(yè)充分的利用音樂會的商業(yè)價值，也是其拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、拓展宣傳途徑的有效方式，而且對于音樂會商業(yè)價值的利用，從企業(yè)的多元化經(jīng)營角度來說，也是十分必要的[2]。另一方面，音樂會的商業(yè)價值體現(xiàn)方式正是在于企業(yè)在音樂會舉辦中的參與，企業(yè)的一切行為活動都是基于盈利目的的，企業(yè)去主動的參與音樂會舉辦也是為了獲得盈利，當(dāng)然，這種盈利方式是多種多樣的，無論何種方式，對于企業(yè)的經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展都是有著重要作用的。

三、音樂會商業(yè)價值體現(xiàn)方式

1.企業(yè)直接參與音樂會舉辦

企業(yè)直接參與音樂會的舉辦，以收取門票等方式來獲得盈利是企業(yè)利用音樂會商業(yè)價值的普遍形式，也是音樂會商業(yè)價值最為直觀的體現(xiàn)。音樂會是一種觀眾范圍很廣的公眾活動，能夠吸引眾多的觀眾來欣賞音樂會，特別是近年來隨著我國國民欣賞水平的不斷提高，音樂會的觀賞需求也在持續(xù)增長。介于此，企業(yè)直接參與音樂會的舉辦，以收取門票的方式來獲得收益也是較為常見的一種方式，這種方式所帶來的收益也是最為直觀，可以量化的。從企業(yè)的角度來說，選擇這種方式需要進行考慮的因素有很多，包括所承辦音樂會的知名度、舉辦地的觀眾基礎(chǔ)、音樂會的質(zhì)量以及對于觀眾消費水平的預(yù)期等等，也因此，這種方式給企業(yè)帶來了一些不確定性和風(fēng)險，在承辦的過程中也需要進行較大成本的投入。企業(yè)直接參與音樂會的舉辦也能夠給企業(yè)帶來很大的收益，同時由于企業(yè)是直接參與的承辦方，能夠在音樂會的舉辦中進行有效的控制，只要在舉辦前進行完善的準(zhǔn)備，降低各種風(fēng)險，就能夠獲得較好的收益。另一方面，企業(yè)直接參與音樂會的舉辦對于企業(yè)而言也有著很多的限制，這種方式并不適用于其他行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，不能夠帶來適用于大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)的商業(yè)價值。

2.發(fā)行唱片

發(fā)行唱片同樣是音樂會商業(yè)價值的常見體現(xiàn)方式，音樂會在舉辦過程中，受限于場地等客觀因素，很難擴大市場規(guī)模，企業(yè)在參與音樂會的舉辦過程中獲得的盈利規(guī)模因此也受到了很大的限制。然而通過發(fā)行唱片這種方式，就能夠有效的擴大市場規(guī)模，而且觀眾雖然在音樂會中能夠獲得更好的視聽體驗，卻無法隨時隨地的欣賞音樂，這種市場需求也就直接催生了音樂會唱片的發(fā)行。發(fā)行音樂會唱片的載體方式隨著科技的進步也在不斷變化，各種唱片載體也在更新?lián)Q代，但是無論是何種載體，對于音樂會的唱片發(fā)行來說，最重要的便是版權(quán)，也就是發(fā)行音樂會唱片的授權(quán)。企業(yè)參與音樂會唱片的發(fā)行是一種普遍的唱片發(fā)行模式，音樂會給企業(yè)發(fā)行唱片的授權(quán)，企業(yè)制作唱片并且向市場推廣，事實證明，這種唱片發(fā)行模式也是較為成功的一種模式。企業(yè)通過發(fā)行音樂會唱片，向市場銷售能夠在盈利規(guī)模上獲得大大提高，但是這種方式對于市場的依賴程度較大，也就是說，企業(yè)發(fā)行唱片能否獲得大規(guī)模的盈利主要取決于市場對于唱片的需求，這也要求音樂會的質(zhì)量有足夠的保證。發(fā)行音樂會唱片是音樂會商業(yè)價值的重要體現(xiàn)方式之一，也是能夠獲得大規(guī)模盈利的一種方式。

3.給參與企業(yè)帶來的宣傳作用

企業(yè)通過贊助音樂會的形式來宣傳企業(yè)品牌也是音樂會商業(yè)價值體現(xiàn)的一種方式，特別是對于一些進行電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體播出的音樂會，這種方式也應(yīng)用的更為普遍。從企業(yè)的角度來看，宣傳自己的品牌，是能夠有效拓展市場、保持市場占有率的方法，通過借助于音樂會的影響力來宣傳推廣自己，與進行廣告宣傳有著異曲同工的作用。對于企業(yè)而言，進行市場推廣和宣傳有著很多方式，受限于企業(yè)所處的行業(yè)領(lǐng)域不同和經(jīng)營情況不同，對于推廣宣傳的方式選擇也就不盡相同。通過音樂會來進行宣傳推廣能夠在較低的宣傳成本下獲得較好的推廣效果，而且對于參與企業(yè)的限制也更少，進行宣傳推廣的企業(yè)并不僅限于音樂文化領(lǐng)域的企業(yè)，一些其他行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)也可以通過這種方式來進行宣傳推廣。音樂會對于企業(yè)所帶來的宣傳作用主要體現(xiàn)在其影響力上，基于音樂會的知名度、影響力不同，對于企業(yè)所起到的宣傳推廣作用也就不同。而一些在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上進行播出的音樂會，在為企業(yè)宣傳推廣方面所體現(xiàn)出來的商業(yè)價值也就更大，企業(yè)也就能夠獲得更大的收益。

4.提升參與企業(yè)的品牌價值

企業(yè)參與音樂會舉辦的方式有很多，利用音樂會商業(yè)價值的方式也有所不同，但是同音樂會進行結(jié)合，對于提升企業(yè)的軟實力、提高企業(yè)的品牌價值有著重要的作用，這主要是由音樂會本身的特性造成的。音樂會是一種高雅的藝術(shù)活動，其受眾對于音樂會的文化地位也有著較高的認(rèn)同，因此企業(yè)在與音樂會的商業(yè)結(jié)合中無疑也能夠提升企業(yè)的文化地位以及品牌價值，使得音樂會的觀眾對于參與企業(yè)的品牌產(chǎn)生一個較高程度認(rèn)同。企業(yè)的品牌價值直接關(guān)系著其市場定位，而且與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也有著很大的關(guān)系。對于企業(yè)而言，要實現(xiàn)品牌價值的提升并非易事，僅依靠市場營銷和產(chǎn)品、服務(wù)方面的改進需要進行很大的投入，而且所取得的效果也可能會差強人意。而通過參與音樂會的舉辦這種方式，能夠通過與音樂會本身價值的契合來提高企業(yè)的品牌價值，這種方式能夠在較低的資金投入下取得較好的效果。特別是對于音樂文化領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)來說，通過音樂會來提升自身的品牌價值能夠取得極大的效果。音樂會自身所具備的較高文化定位以及社會對于音樂會的高度認(rèn)同就是其商業(yè)價值的一個重要體現(xiàn)所在，企業(yè)可以利用這種商業(yè)價值來達到提升企業(yè)品牌價值的目的，給企業(yè)帶來巨大的品牌收益。

四、企業(yè)充分利用音樂會價值的策略

1.相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)積極參與音樂會的舉辦

對于音樂文化行業(yè)、活動舉辦策劃行業(yè)以及其他行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)來說，應(yīng)該積極的參與音樂會的舉辦，成功的舉辦音樂會能夠給企業(yè)帶來巨大的利潤收入，對于相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)而言，通過舉辦音樂會來獲得盈利也是其經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要部分。相關(guān)企業(yè)在進行音樂會的承辦過程中應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，由于企業(yè)舉辦音樂會獲得盈利收入存在一定的風(fēng)險，完善的準(zhǔn)備措施能夠在最大程度上降低音樂會舉辦的經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)在音樂會的舉辦過程中應(yīng)該對音樂會的演出團體、舉辦地、舉辦時間進行嚴(yán)格的選擇，這也是保證音樂會成功舉辦的基礎(chǔ)。由于音樂會在欣賞受眾上具有一定的小眾性，并不是適合每一個觀眾欣賞的，對于票價的定位也應(yīng)該更加的合理，在保證成功舉辦的基礎(chǔ)上來追求利潤的最大化，這也就要求音樂會的舉辦企業(yè)應(yīng)該有一個正確的市場定位。此外，舉辦企業(yè)也可以進行多元化的經(jīng)營，不再簡單依靠收取門票費用作為盈利來源，也可以通過在音樂會的舉辦過程中為觀眾提供更多的服務(wù)來達到盈利多元化的目的，同時這也是擴大舉辦企業(yè)盈利規(guī)模的有效方式。從音樂文化及活動舉辦的相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)來說，積極的進行音樂會承辦能夠給企業(yè)帶來可觀的盈利收入，同時也能提高企業(yè)的影響力[3]。

2.代理音樂會唱片發(fā)行

音樂會的唱片發(fā)行是其商業(yè)價值的另一個主要體現(xiàn)方式，相關(guān)的企業(yè)通過獲得音樂會的授權(quán)，帶來音樂會的唱片發(fā)行，能夠獲得巨大的盈利。企業(yè)在代理音樂會唱片發(fā)行的過程中，應(yīng)該對音樂會進行正確的選擇，選擇那些質(zhì)量較高、知名度較大的音樂會進行唱片發(fā)行，例如每年的跨年音樂會，由于跨年音樂會在我國有著巨大的影響力，觀眾的范圍也更廣，因此代理跨年音樂會的唱片發(fā)行就能夠有效的打開唱片市場，從而獲得大規(guī)模的盈利。音樂會的唱片發(fā)行對于市場依賴程度較大，對于此，代理發(fā)行的企業(yè)應(yīng)該正確的認(rèn)識，因此企業(yè)在發(fā)行銷售音樂會唱片的過程中應(yīng)該把重點放在市場營銷方面。在網(wǎng)絡(luò)時代下，越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)來下載獲得自己喜歡的歌曲，對于音樂會的唱片發(fā)行企業(yè)來說，也應(yīng)該對此進行足夠的重視。隨著科技的進步，唱片的載體也在不斷變化，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來發(fā)行唱片，為消費者提供有償?shù)南螺d，也是在網(wǎng)絡(luò)時代下發(fā)行唱片的新方式，這種方式對于發(fā)行企業(yè)來說能夠大大的降低成本。另外，音樂會的發(fā)行企業(yè)也應(yīng)該重視打擊盜版，盜版行為無疑會給發(fā)行企業(yè)帶來巨大的損失，為了保證自己的盈利，發(fā)行企業(yè)應(yīng)該加大對唱片盜版的打擊力度，以保護自己的合法權(quán)益。

3.充分利用音樂會的影響力來宣傳企業(yè)

無論是直接參與舉辦音樂會，還是通過帶來發(fā)行音樂會唱片，這些利用音樂會商業(yè)價值的方式都有著很大的限制，特別是對于企業(yè)的限制，限制了企業(yè)所屬的行業(yè)領(lǐng)域必須是音樂文化、活動舉辦、音樂唱片發(fā)行等行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，這對于充分利用音樂會的商業(yè)價值就是不利的。而通過借助音樂會的影響力，來達到宣傳推廣企業(yè)的作用，這種利用音樂會商業(yè)價值的方式對于企業(yè)而言限制就小的多，能夠滿足很多行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)的需要。企業(yè)在發(fā)展中，市場無疑是其中最重要的一個環(huán)節(jié)部分，而企業(yè)為了擴張市場、保持一定的市場占有率就必然要進行宣傳和推廣，以提高企業(yè)品牌的知名度。充分的利用音樂會來達到宣傳和推廣企業(yè)品牌的目的就是一種很好的途徑，而且由于在當(dāng)前，音樂會的宣傳推廣成本較電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體相比而言更低，這也降低了企業(yè)的宣傳成本。音樂會對于企業(yè)的宣傳推廣作用主要是由其影響力決定的，影響力較高的音樂會對于企業(yè)的宣傳推廣作用自然更高，因此企業(yè)在進行借助音樂會宣傳推廣的過程中應(yīng)該選擇影響力較高的音樂會，這樣更易取得事半功倍的效果。

4.有效利用音樂會提高企業(yè)品牌價值

企業(yè)通過與音樂會的結(jié)合能夠有效的提升企業(yè)的品牌價值，這一點企業(yè)應(yīng)該正確的認(rèn)識到。音樂會具有較高的文化地位，其影響力在一定程度上而言也處于一個較高的定位上，借助于音樂會較高的社會認(rèn)同感以及文化地位，企業(yè)在與其合作的過程中也能獲得品牌價值上的提高，這一點對于音樂文化相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)來說更為明顯。一些企業(yè)通過參與音樂會的舉辦或者贊助音樂會，能夠在獲得知名度提升的基礎(chǔ)上提高企業(yè)的品牌質(zhì)量，因此，通過借助音樂會來提升企業(yè)的品牌價值是企業(yè)獲得發(fā)展的一種有效的途徑，事實上這種案例也是數(shù)見不鮮。從企業(yè)的角度來說，要想通過音樂會來獲得品牌價值的提升應(yīng)該進行完善的準(zhǔn)備策劃，對于音樂會的選擇要更為嚴(yán)格，一定眼選擇質(zhì)量較高、知名度較高以及聲譽較高的音樂會，這對于提高企業(yè)的品牌價值是至關(guān)重要的。如果企業(yè)所選擇合作的音樂會質(zhì)量不高、知名度和聲譽也不佳，那么不但不會起到提高企業(yè)品牌價值的作用，甚至?xí)鸬椒醋饔茫档推髽I(yè)的品牌價值。另一方面，企業(yè)在通過借助音樂會提升自身品牌價值的過程中，對于企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)也應(yīng)該有一個正確的市場定位與之匹配，這也是保證提升企業(yè)品牌價值的基礎(chǔ)，也就是，借助于音樂來獲得品牌價值提升只是一種方式，而不是所依賴的基礎(chǔ)。

音樂會由于有著巨大的影響力和數(shù)量龐大的觀眾群體，其本身也就具備了很大的商業(yè)價值，而且隨著音樂會的觀眾越來越多，這種商業(yè)價值也就越來越大。企業(yè)利用音樂會商業(yè)價值的方式有很多，也能夠企業(yè)帶來巨大的收益，這種收益也并非僅僅是體現(xiàn)在盈利方面的，在提高企業(yè)的知名度、品牌價值方面也有著很大的作用。因此，企業(yè)應(yīng)該積極的參與音樂會的舉辦，參與的方式也應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的具體情況進行改變，以充分的利用音樂會的商業(yè)價值，為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的促進作用。

參考文獻：

[1]商報記者吳穎.新年音樂會：今年蛋糕有多大？[N].北京商報，2008-12-01C10.

[2]劉玉清.商業(yè)創(chuàng)新需要從文藝中獲取智慧[J].江蘇商論，2002，02：34-36.

[3]何志鈞.文藝消費研究[D].四川大學(xué)，2005.

作者簡介：武嵐（1975.06-），女，蒙古族，內(nèi)蒙古省鄂爾多斯市人，碩士，鄂爾多斯職業(yè)學(xué)院，教授，研究方向：古箏教學(xué)、音樂教育、蒙古族音樂。

（鄂爾多斯職業(yè)學(xué)院?內(nèi)蒙古鄂爾多斯市?017000）