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    呂洋波:劍走偏鋒的“數(shù)據(jù)咖”

    2021-04-12 11:24:40冬青
    風(fēng)流一代·TOP青商 2021年3期

    冬青

    呂洋波雖“劍走偏鋒”,但慧眼獨具,在穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格下,十多年來,一路凱歌,斬獲頗豐。

    放棄常人眼里安穩(wěn)的好工作,頂著和父母斷絕關(guān)系的壓力,籌集了30萬元創(chuàng)業(yè)……呂洋波的創(chuàng)業(yè)歷程堪稱傳奇。他雖“劍走偏鋒”,但慧眼獨具,在穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格下,十多年來,一路凱歌,斬獲頗豐。

    人生選擇

    在浙江財經(jīng)大學(xué)上學(xué)時,呂洋波學(xué)的專業(yè)是工商管理。選擇這個專業(yè)和他的職業(yè)規(guī)劃關(guān)聯(lián)并不大。他說,自己是個不太愛說話的人,覺得工商管理專業(yè)能夠鞭策他更多地與他人交流,讓自己變得外向一些。如今的呂洋波十分健談,經(jīng)常出沒于各大論壇,他的演講也總能獲得臺下的掌聲。但這與專業(yè)的選擇關(guān)系并不大,而是后來的創(chuàng)業(yè)練就了開朗、健談的他。

    大學(xué)期間,呂洋波雖沒有因為專業(yè)而變得外向,卻意外收獲了影響他人生軌跡的愛好——計算機。得益于大學(xué)里的計算機輔修課,呂洋波很快掌握了各種IT技能。大三時,他在學(xué)校創(chuàng)辦了工作室,既做碼農(nóng),也搞設(shè)計。抱著嘗試和積累的心態(tài),他并不在乎所接項目的報酬,所有心思都在如何把自己喜歡的事做得更好。

    呂洋波是個善于總結(jié)的人,他每做一個項目,都會在項目結(jié)束后,洋洋灑灑地寫下經(jīng)驗總結(jié)。他拿著這些項目總結(jié)去各大IT論壇投稿,意外地收獲了不少稿約,還因此擔(dān)任過清華大學(xué)計算機教材研究小組成員。

    2002年,呂洋波因在校期間表現(xiàn)優(yōu)異留校,成為一名大學(xué)講師。外人看上去光鮮的工作,在他眼中卻如同“雞肋”?!爱?dāng)年留校做老師,很大程度上是因為父母的意愿?!眳窝蟛ǖ母改付际抢蠋?,他們希望兒子也能在相對簡單、純凈的環(huán)境中,有個穩(wěn)定的工作。

    呂洋波嘗試成為父母期望的樣子。他努力工作,3年內(nèi)就出版了近40本專業(yè)書籍,學(xué)術(shù)成果斐然,在學(xué)生中也贏得不少贊譽。但這真的是自己想要的生活嗎?每天坐在趕去學(xué)校的公交車上,他不止一次地問自己:“生活就這樣了嗎?就這樣一眼望到頭了嗎?”反復(fù)追問讓呂洋波越來越不安,他要改變這種為別人而活的狀態(tài)。

    創(chuàng)業(yè)的決定不出意外地遭到父母反對?!八麄兌际歉呒壷R分子,還是想讓我在大學(xué)工作?!眳窝蟛ㄗ笥覟殡y。2006年,憑著對市場的研究和在計算機網(wǎng)絡(luò)方面多年的經(jīng)驗,他深感數(shù)據(jù)行業(yè)已迎來發(fā)展良機,遂在當(dāng)年創(chuàng)立浙江易網(wǎng)科技有限公司,并一手主導(dǎo)易網(wǎng)的上線。呂洋波的身份在“呂老師”和“呂總”間不斷切換,隨著易網(wǎng)科技業(yè)務(wù)的不斷擴大,他愈發(fā)覺得有些力不從心。終于他做了決定:“30歲前為父母計;30歲之后,我要為自己活!”

    2008年,呂洋波離開了工作6年的浙江財經(jīng)大學(xué),為了自己的夢想,專注于深愛的事業(yè)。

    把好市場脈搏

    “能不能恰好抓住市場爆發(fā)的時機?”從商多年,呂洋波一直將其奉為信條。他明白,市場節(jié)點若沒抓好,點子再好、產(chǎn)品再超前,也無濟于事,終會湮沒在滾滾大潮中。

    還在大學(xué)任教時,呂洋波就已經(jīng)有了一個宏大的構(gòu)想:解決遠程教育的難點。他邊學(xué)邊撰寫商業(yè)計劃書,還以真誠的態(tài)度籌集到30萬元作為項目啟動資金。當(dāng)時,他與召集來的20多人窩在一間小房子里搞研發(fā),終于做成了提供給企業(yè)和教育系統(tǒng)使用的軟件系統(tǒng)——商企通。

    從功能上看,商企通與后來出現(xiàn)的微信、阿里旺旺十分相似,看上去十分超前的設(shè)計思路,最終以失敗告終。回想起當(dāng)時的情形,呂洋波坦言這個項目雖看上去很美,卻離當(dāng)時的市場太遠。那時,智能手機還未普及,主流的移動終端系統(tǒng)還是塞班系統(tǒng)。大多數(shù)手機的屏幕還只是小屏,若要實現(xiàn)多功能,用戶體驗可想而知。“那時,商業(yè)資本也并未像后來那般‘瘋狂,電商的概念都還沒有起來,技術(shù)再好,市場也不認?!?/p>

    從那時起,呂洋波明白想在商界闖出點名堂,必須把好市場的脈搏。他說:“以前不懂資本,不懂市場,只知道一門心思做技術(shù),結(jié)果踩了坑。離市場太遠的事,再好也不能做?!?/p>

    為了讓易網(wǎng)能夠活下去,呂洋波將公司搬到阿里巴巴的樓下,為阿里巴巴做了三年半的外包服務(wù)。沒想到的是,他在這個過程中發(fā)現(xiàn)了擁抱市場的方法,確定了“一頭連接企業(yè),一頭對接C端市場,用IT信息技術(shù)解決中間渠道關(guān)系”的發(fā)展路線?!笆袌鲂枰裁淳妥鍪裁?,把技術(shù)和營銷真正融合在一起。我們在當(dāng)時是有意識的,只是苦于沒有找到方法。在做外包服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)了這個方法,才得以在今天把這個故事再延展下去?!眳窝蟛ㄐρ浴?/p>

    易網(wǎng)算是浙江較早涉足數(shù)據(jù)領(lǐng)域的公司,也是為數(shù)不多的通過數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)而不是數(shù)據(jù)買賣實現(xiàn)盈利的公司。2006年,當(dāng)谷歌在開發(fā)者大會上首次提出云計算這一概念時,許多人和呂洋波一樣敏銳地覺察到了數(shù)據(jù)行業(yè)的商機,只是如今回頭再看,活下來的寥寥無幾。

    呂洋波將數(shù)據(jù)與市場中的諸多熱門領(lǐng)域相結(jié)合,拓展易網(wǎng)的業(yè)務(wù),也是在創(chuàng)建生態(tài)?!拔覀円蕾囎陨淼募夹g(shù),而不是以資金積累數(shù)據(jù)這種燒錢的方式,在內(nèi)部形成一個復(fù)雜而完整的生態(tài)?!?/p>

    先后與阿里、騰訊、小米三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭開展合作,易網(wǎng)也在學(xué)習(xí)它們的運營機制,同時修煉內(nèi)功。這讓易網(wǎng)在后來涉足智能家居領(lǐng)域時能夠更好地找到關(guān)鍵痛點。

    讓大數(shù)據(jù)在場景中發(fā)光

    “如果只有很牛的技術(shù),生活里用不到,其實沒什么好炫耀的,因為這些技術(shù)離普通人還太遠。我們希望構(gòu)建的是真正場景化的大數(shù)據(jù),做更智能的人與場景的生態(tài)。”在IT領(lǐng)域奮斗多年,從“技術(shù)咖”到市場達人,呂洋波練就了一雙慧眼,知道如何在合適的時機做適合的事。他在等待下一個技術(shù)和市場上的爆發(fā)點,讓大數(shù)據(jù)在場景中發(fā)光。

    隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟,呂洋波認為大數(shù)據(jù)大放異彩的機會來了。在他看來,物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)價值化比互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)價值化更容易實現(xiàn),因為被改造的每個物聯(lián)設(shè)備相對人而言是固定的,它的數(shù)據(jù)收集相對比較簡單。就拿電梯的智能化來說,易網(wǎng)科技通過安裝在電梯內(nèi)的傳感器、攝像頭,采集物理和視頻數(shù)據(jù)上傳至云端,建立算法和預(yù)警模型,對可能發(fā)生的故障進行預(yù)判、處理。這在很大程度上解決了現(xiàn)在市場上人的服務(wù)成本太高這一痛點。

    “只有當(dāng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成為支撐決策的智慧,它的二次價值才得以體現(xiàn)。在這個數(shù)據(jù)進階的過程中,有一種能量貫穿始終,這就是場景化。還原用戶場景、深入到具體的場景中去解決問題,才能真正理解用戶行為,找出數(shù)據(jù)源的共性?!眳窝蟛ㄕf。

    此后,易網(wǎng)又在智能家居、教育裝備等領(lǐng)域發(fā)力,在自主研發(fā)的深層DaaS(數(shù)據(jù)即服務(wù))系統(tǒng)基礎(chǔ)上,與成熟的產(chǎn)品供應(yīng)商合作,研發(fā)智能咖啡機、恒溫凈水器、護眼學(xué)習(xí)機等產(chǎn)品??瓷先ワL(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品,在呂洋波看來都有著相同的邏輯:用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、驅(qū)動決策,才能讓大數(shù)據(jù)產(chǎn)生真正的價值。

    如今,易網(wǎng)的業(yè)務(wù)遍布家居、健康、金融、零售、教育等諸多行業(yè),用數(shù)據(jù)智能化開發(fā)解決行業(yè)痛點。呂洋波將數(shù)據(jù)價值化和所有技術(shù)行業(yè)結(jié)合在一起,將易網(wǎng)打造成一家集專業(yè)服務(wù)、咨詢、DaaS產(chǎn)品營銷于一體的解決方案提供商。

    “大道相通,做企業(yè)就好比練武功。我們早早布局數(shù)據(jù)行業(yè),十多年的磨煉,讓我們的基本功更扎實。目前易網(wǎng)科技擁有的200多項專利及自主知識產(chǎn)權(quán),就是我們的‘武林秘笈?!眳窝蟛ū硎尽?/p>

    (編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com)

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