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    你的薪水是由什么決定的

    2024-11-28 00:00:00程驛
    讀者 2024年23期

    同樣是上班族,為什么有的人一小時能掙幾千元,多數(shù)人卻只能掙幾十元呢?如果你把這個問題交給“油膩”的老板來回答,他可能會告訴你:“價值決定價格,你為公司做了多少貢獻(xiàn),就決定你能領(lǐng)多少薪水!”

    但是,事實(shí)真的如此嗎?

    用房價的概念來表述,你就能很好理解了。你可以想象一下,為什么“北上廣深”這幾座城市的房價都那么貴?

    原因就在于連接程度。大城市的教育、醫(yī)療、商業(yè)、人脈等資源肯定比小城市的好很多,而且居住地的交通條件十分便利,連接程度高度發(fā)達(dá)。如果你在荒郊野外買一處房子,說不定連收快遞都是問題,中午想點(diǎn)外賣也沒有辦法。所以,連接程度越低,價值也就越低。

    我們再回到薪水的問題上,假設(shè)每一個人都是一個價值輸出終端,公司和市場則是背后的價值網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。如果你這個終端能和高價值的網(wǎng)絡(luò)連接,通常你的“價格”就會很高。

    為什么CEO的薪水比你的多出幾倍呢?因?yàn)樗B接的價值網(wǎng)絡(luò)比你的要多很多。

    法國哲學(xué)家阿蘭提出了一個著名的思想試驗(yàn):到底是誰造的船呢?

    從表面上看,人類盡可能用各種新穎的方式造船,但事實(shí)上,哪艘船能留下來,由大海說了算。當(dāng)一艘船沉了,人們就再也不會按照它的樣子造船了,最后只有那些適應(yīng)大海的船留下來了。

    大海,負(fù)責(zé)最終的自然選擇。

    這就告訴我們,那些我們經(jīng)常以為是自己創(chuàng)造的東西,其實(shí)都是環(huán)境自然選擇的結(jié)果。

    所以,你真的認(rèn)為薪水是靠自己掙來的嗎?你的老板真的認(rèn)為是他決定了你的薪水嗎?

    當(dāng)然只有市場(大海)才能決定你的薪水,根據(jù)阿蘭的思想試驗(yàn),我把它形象化為“造船廠的真正價值”。

    如果你是一名12世紀(jì)意大利熱那亞造船廠的老板,客戶要造一艘船,你大概要雇上千名工人,花3年時間在木頭上敲敲打打才能造好。如今,如果你寫出一套制造航船的3D打印程序,那么任何人都可以從你這里下載程序,很快造出大船。

    兩者有什么差別呢?它們的差別在于你在工作中必須理解的一個概念——邊際交付時間。

    傳統(tǒng)的造船廠,在同一時間只能服務(wù)一個客戶,每造一艘船需要3年的邊際交付時間。如果有了3D打印程序,那任何人都可以反復(fù)下載使用,而你不需要花更多時間就可以收版權(quán)費(fèi),邊際時間成本就是零。

    你可以思考一下,你做的工作是“造船廠”的,還是“3D打印程序”的?

    如果你的工作是營銷,你每接待一名客戶都需要一定的時間,那么你的邊際交付時間就很長,這就屬于“造船廠”,本質(zhì)上做的是服務(wù)。如果你研發(fā)了一套App,或者寫了一條自媒體文案引來了10萬粉絲,這就是“3D打印程序”,就是一個產(chǎn)品,邊際時間成本是零。

    這兩種工作最大的區(qū)別在于,前者因?yàn)檫呺H交付時間是固定的,只能提升單次的服務(wù)價格;而后者是一勞永逸的,所以很多人會去搶同一塊蛋糕,極容易形成頭部市場。因此,必須想辦法把你生產(chǎn)的東西送往頭部市場,比如,你在公司設(shè)計了一套流程,那就必須讓所有人用起來。

    按正常的理解,收入和努力應(yīng)該是符合市場供需關(guān)系的,所謂“一分耕耘,一分收獲”。實(shí)際上,在薪水和雇用的事情上,并沒有一個有效市場。市場的調(diào)節(jié)機(jī)制在這里失靈,你能拿多少錢,更多取決于你跳入了哪個“船艙”,即評估機(jī)制決定了你的價值。

    從某種意義上來說,薪水是你的身價表現(xiàn),那么它是你真實(shí)創(chuàng)造的價值呢,還是這個“船艙”固定的價值?跳槽常常帶來20%~50%的漲薪,這并不意味著你的能力上漲,而是能力被鑲嵌到更高價值的“船艙”中去了。

    15世紀(jì)時,如果客戶要一艘海船來捕魚,那么這艘船的價格大致是普通的市場價格;如果海盜用這艘船來搶劫金礦,那同樣一艘船的價格就要高很多。

    這看似荒誕,卻在真實(shí)世界中經(jīng)常發(fā)生。決定你薪水的,很可能并不是你的價值,而是你在公司中的非理性情境。

    所以,很多人都認(rèn)為自己的工資不合理(理性的理)。與其私下抱怨,不如好好利用這種非理性情境,看看能否提升自己的收益。

    多數(shù)時候,我們認(rèn)為努力就一定有收獲,但收獲不代表你能掙更多的錢。不斷地讓自己嵌入更高的價值網(wǎng),也許遠(yuǎn)比我們在一個固定的地方努力重要很多。因此,不要光顧著成長而不好意思去談工資,老板只在乎你的價值。讓他清楚你的底線,在此基礎(chǔ)上做點(diǎn)讓步,比你完全沒有底線會好太多。

    有時,向錢看的人,也值得贊賞。

    (微 風(fēng)摘自民主與建設(shè)出版社《認(rèn)知顛覆》一書,本刊節(jié)選,辛 剛圖)

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