淺談施工企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)工作

蘇皓

摘要：伴隨著社會(huì)生活的持續(xù)進(jìn)步，我國各行各業(yè)的發(fā)展都有了大幅度的提升。對(duì)于施工企業(yè)而言，市場營銷工作勢是主要的部分，有著深遠(yuǎn)的影響，可以幫助企業(yè)在行業(yè)競爭中取得一定的優(yōu)勢，具有一定的關(guān)鍵性作用。因此，施工企業(yè)在日常工作的過程中，必須依據(jù)具體情況，加強(qiáng)市場經(jīng)營開發(fā)工作的力度，確保其可以跟隨著時(shí)代的步伐，得到正確的發(fā)展，同時(shí)也可以為營銷工作帶來一定的推動(dòng)力，從多個(gè)方面增強(qiáng)市場營銷工作的精細(xì)化管理，幫助企業(yè)得到健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：施工企業(yè);市場經(jīng)營;開發(fā)工作

引言

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，經(jīng)營工作都是十分重要的，施工企業(yè)的市場經(jīng)營工作把握著企業(yè)的命脈。做好經(jīng)營開發(fā)工作，對(duì)施工企業(yè)而言，是必要的。對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行合理的建設(shè)，可以為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)收益，幫助企業(yè)在市場中得到一定的地位，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多深遠(yuǎn)的影響以及堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行市場經(jīng)營開發(fā)工作時(shí)，一定要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況以及發(fā)展前景，綜合考慮，采取科學(xué)的手段與措施，提出具有針對(duì)性、有建設(shè)性的營銷工作措施，使企業(yè)可以得到完美運(yùn)行。

1 用心經(jīng)營，提出全新的理念

為了幫助施工企業(yè)順利開展經(jīng)營工作，相關(guān)部門一定要保持清醒的頭腦，做出正確的指揮。對(duì)于企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)，要以黨政領(lǐng)導(dǎo)為首，分別管理各個(gè)部門的主管，采取區(qū)域劃分管理的方式，貫徹落實(shí)全員參與的管理方針與理念，在工作的過程中完全融入業(yè)主的需求，懷揣著誠實(shí)勇敢、感恩穩(wěn)定、敬畏踏實(shí)的信念，開展經(jīng)營工作，可以通過與業(yè)主進(jìn)行深入的交流，向業(yè)主介紹公司的具體發(fā)展?fàn)顩r，以及主要的項(xiàng)目，取得業(yè)主的理解與認(rèn)可，用心與心的交流，拉近與業(yè)主的距離，盡力做好基礎(chǔ)工作，為推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營打下一定的基礎(chǔ)[1]。

2 加強(qiáng)經(jīng)營的管理機(jī)制

強(qiáng)化營銷機(jī)制，對(duì)于開展經(jīng)營開發(fā)工作而言具有積極的影響，我國傳統(tǒng)鐵路的市場競爭十分激烈，與其他企業(yè)的競爭也很殘酷。施工企業(yè)為了取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須要認(rèn)清自身的具體情況，發(fā)展機(jī)制必須符合時(shí)代的特征，在發(fā)展的過程中一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打、腳踏實(shí)地，全面深化管理營銷生產(chǎn)。通過建立科學(xué)全面的管理一體化方式，可以強(qiáng)化各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)的核心地位，明確各個(gè)區(qū)域中領(lǐng)導(dǎo)與職員的責(zé)任以及權(quán)利，加強(qiáng)區(qū)域市場的凝聚力，確保其中的資源都可以得到合理的利用，建設(shè)出巨大的營銷力量，進(jìn)而取得完善的成果，構(gòu)建區(qū)域輪動(dòng)發(fā)展。與此同時(shí)，還可以通過建立一定的考核激勵(lì)制度，用相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰措施，鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作、敢于承擔(dān)，激發(fā)員工在工作時(shí)的積極性與責(zé)任心，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)收益，但是獎(jiǎng)勵(lì)制度一定要科學(xué)合理，具有充足的可行性。而且市場部可以適當(dāng)提出精細(xì)化管理的方式方法，按照公司的實(shí)際需求，對(duì)于一些項(xiàng)目進(jìn)行充足的可行性，分析將重點(diǎn)項(xiàng)目集中管理，對(duì)于工作過程中出現(xiàn)的任何重要問題，都要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)商量，解決出科學(xué)地對(duì)解決方法后，再進(jìn)行實(shí)際行動(dòng)。

為了使施工企業(yè)達(dá)到長遠(yuǎn)的發(fā)展，加強(qiáng)其技術(shù)經(jīng)營也是十分重要的。目前在我國現(xiàn)實(shí)社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r下，要求城市的規(guī)劃建設(shè)，必須符合實(shí)際需求，與大自然的發(fā)展規(guī)律相呼應(yīng)，避免出現(xiàn)強(qiáng)拆亂建的現(xiàn)象，不得影響國家政府的公信力。因此，施工企業(yè)在開工前，要使用科學(xué)的手段與技術(shù)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的優(yōu)化，合理預(yù)測施工過程，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)。這些科學(xué)技術(shù)不僅可以解決政府的管理困難，而且可以得到業(yè)主的認(rèn)同，重要的是，對(duì)于一些工程的技術(shù)信息，可以第一時(shí)間掌握，這在很大程度上幫助企業(yè)了解工程，為招標(biāo)工作帶來極大的便利，大幅度提升中標(biāo)幾率。

3 提升營銷的質(zhì)量

目前，由于我國社會(huì)處于快速發(fā)展的階段，國家的建筑市場已經(jīng)有了很大的改變，市場之間的競爭力也在不斷加強(qiáng)。這樣的成長環(huán)境，對(duì)于施工企業(yè)而言，營銷工作會(huì)存在很大的沖擊與挑戰(zhàn)，所以，施工企業(yè)在開展市場經(jīng)營工作時(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃與預(yù)測，避免因小失大的問題出現(xiàn)。只有營銷質(zhì)量得到了大幅度提升，企業(yè)才會(huì)在市場競爭中具有一定的優(yōu)勢[2]，才有大概率會(huì)取得勝利。所以，相關(guān)工作人員在日常工作時(shí)，一定要扎扎實(shí)實(shí)，強(qiáng)化企業(yè)的信息管理體系，盡量做到資源共享，市場管理中心對(duì)于數(shù)據(jù)等相關(guān)資料，一定要及時(shí)更新，關(guān)于數(shù)據(jù)信息一定要做好保密工作。同時(shí)可以為項(xiàng)目營銷建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化高度，確保營銷工作開展的過程中，可以通過一些控制手段達(dá)到信息完整、策劃科學(xué)合理的局面，使得市場經(jīng)營開發(fā)工作可以得到完美的實(shí)施。對(duì)于企業(yè)建立的信息管理體系，相關(guān)技術(shù)人員一定要做定期革新與檢查，杜絕出現(xiàn)因?yàn)橘Y料收集不全，證件缺失等因素，使企業(yè)與投標(biāo)失之交臂。

優(yōu)秀工作的完成，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，施工企業(yè)的市場經(jīng)營開發(fā)工作更加如此。所以，團(tuán)隊(duì)建設(shè)顯得尤為重要，優(yōu)秀的企業(yè)必須具備完善的企業(yè)文化，科學(xué)的管理體系與制度，對(duì)于工作中的各個(gè)責(zé)任要具體到人，充分發(fā)揮每一個(gè)工作人員的特長，保證工作人員的價(jià)值都可以得到最大化的發(fā)揮。這需要施工企業(yè)做好經(jīng)營團(tuán)隊(duì)工作，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)工作的內(nèi)容包括技術(shù)管理，市場開拓，合同管理，資格審查，商務(wù)管理等部分，在這幾個(gè)部分中，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人員都要做到心中有數(shù)，密切配合，對(duì)于工作流程要做到完美銜接，重要的是，公司要通過制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰機(jī)制，激勵(lì)工作人員工作的熱情。

4 全面加強(qiáng)營銷人員的整體素質(zhì)

對(duì)于我國施工企業(yè)的市場經(jīng)營開發(fā)工作而言，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)得不到提升的主要原因在于，缺少專業(yè)的復(fù)合型人才以及業(yè)務(wù)型人才，所以，為了彌補(bǔ)這一缺陷，企業(yè)必須開展全面的培訓(xùn)計(jì)劃，確保每一位營銷人員都可以得到科學(xué)的培訓(xùn)，盡快為公司培養(yǎng)出一批高質(zhì)量的專業(yè)人員與隊(duì)伍，從多個(gè)方面加強(qiáng)公司的市場營銷水準(zhǔn)。施工企業(yè)要對(duì)人才培養(yǎng)機(jī)制以及管理人才手段有一定的研究，在招聘人才時(shí)，要優(yōu)先選擇綜合素質(zhì)高，善于溝通交流，有專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)的綜合性銷售人才，并將其分配到企業(yè)的重點(diǎn)銷售市場，讓其跟蹤企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目[3]，并且要實(shí)行人員流動(dòng)機(jī)制，通過專業(yè)的分配，保證項(xiàng)目專業(yè)人員以及市場研發(fā)人員之間可以得到有效的溝通，讓工作人員在不同的環(huán)境中及時(shí)更新知識(shí)，豐富專業(yè)技能，得到全面的提升，為公司增添色彩。在施工企業(yè)中的各類人才，相關(guān)部門對(duì)其質(zhì)量和數(shù)量都要做出充足的保證，選取專業(yè)的人員進(jìn)行經(jīng)營管理，充分滿足企業(yè)特定區(qū)域的營銷需求，為公司打造更加優(yōu)秀的專業(yè)營銷人員，定期對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)能力，使其可以學(xué)習(xí)到與市場經(jīng)營、工地招標(biāo)、工程造價(jià)、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知等方面的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)可以舉辦大型的營銷交流會(huì)，使工作人員之間能夠達(dá)到深入的溝通，做到取長補(bǔ)短，全面提升。市場經(jīng)營中心還可以通過學(xué)習(xí)兄弟企業(yè)的招標(biāo)書，及時(shí)尋找不足之處，使企業(yè)的多個(gè)方面都可以得到有效的提升，在一系列的措施加持下，逐漸提升公司營銷隊(duì)伍的合理化結(jié)構(gòu)與高素質(zhì)，使公司能夠穩(wěn)定發(fā)展。

小結(jié)

總而言之，施工企業(yè)一定要采取科學(xué)的手段進(jìn)行市場開發(fā)工作。目前，我國的建筑企業(yè)類型較多，數(shù)量也很多，個(gè)別企業(yè)要想取得好的發(fā)展，就必須要在多個(gè)方面加強(qiáng)市場經(jīng)營開發(fā)工作，包括資金、設(shè)備、技術(shù)等。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)自身出現(xiàn)的不足，也要做到了然于胸，采取積極的手段，提升企業(yè)的營銷質(zhì)量，幫助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中建立絕對(duì)性的優(yōu)勢，加強(qiáng)對(duì)于營銷人員的專業(yè)性培訓(xùn)，提升他們的整體素質(zhì)，使得企業(yè)的營銷開發(fā)工作可以達(dá)到全新的高度與長遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]何超.淺談建筑施工企業(yè)市場營銷特點(diǎn)與策略[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2020（11）：80-81.