談?wù)劇氨±噤N”和“谷賤傷農(nóng)”(1)

陳怡靜 王琳 何宇陽

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，每個(gè)商家都想分一塊市場這個(gè)“大蛋糕”，因而各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象也相繼出現(xiàn)。“薄利多銷”和“谷賤傷農(nóng)”就是孕育出來的兩種不同的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。本文將從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析“薄利多銷”與“谷賤傷農(nóng)”這兩種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象以及應(yīng)用商品類型以及注意問題

關(guān)鍵詞：薄利多銷;谷賤傷農(nóng);需求價(jià)格彈性：經(jīng)濟(jì)學(xué)

“薄利多銷”是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略，它常常被作為一種商家使用的競爭策略。甚至經(jīng)濟(jì)學(xué)原理沒有成體系的時(shí)候，“薄利多銷”就已經(jīng)成了商人心照不宣的市場爭奪手段了。雖然這個(gè)銷售方法流傳多年，但它真的能達(dá)到很好的成果嗎？下面從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度談“薄利多銷”和“谷賤傷農(nóng)”這兩種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

首先，從基礎(chǔ)的供求曲線，我們可以得到：價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起需求量的變動(dòng)。所謂需求價(jià)格彈性是指在其他條件相同的情況下，產(chǎn)品價(jià)格變化1%所導(dǎo)致的產(chǎn)品需求量變化的百分比。但是不同類型的商品的反應(yīng)程度是不同的，即彈性程度不一樣。

一、“薄利多銷”的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

（一）“薄利多銷的”價(jià)格彈性分析圖

“薄利多銷”這個(gè)銷售策略適用于需求彈性大于1的商品。當(dāng)商品的價(jià)格降低，會(huì)增大消費(fèi)者的需求量，帶動(dòng)提高商家的銷售商品的數(shù)量。以此商品為例，商家把商品的價(jià)格從P1下降到P2，商品的需求量從Q1增加到Q2，從圖中我們也可以看到此商品銷售量的增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度。商品價(jià)格為P1時(shí)，需求量是Q1，銷售收入是OP1AQ1;降價(jià)后，商品價(jià)格為P2，需求量是Q2，銷售收入是OP2BQ2。從圖中我們看出OP1AQ1的面積是比OP2BQ2大的。即商品通過降價(jià)，商家得到的銷售收入是增加的。

（二）“薄利多銷”適用商品類型

典型案例比如大牌高檔奢侈品。首先對(duì)于大部分家庭來說，奢侈品并不是消費(fèi)者生活中的必須的商品，而且其本身的可替代性的強(qiáng)，人們可以選擇平價(jià)的可替代商品，同時(shí)它占家庭支出比例大，因此奢侈品的價(jià)格彈性也是十分大。如果它的價(jià)格一旦降價(jià)，人們的購買欲望就會(huì)增強(qiáng)帶動(dòng)它的銷售數(shù)量。這種商品的利潤空間也是很大的，即使降價(jià)過后，奢侈品的利潤也是不低的，銷量變高，銷售收入就會(huì)變高，所以像這種商品是能通過“薄利”的手段可以讓商家達(dá)到“多銷”以及多盈利的目的。

二、“谷賤傷農(nóng)”的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

（一）“谷賤傷農(nóng)”的價(jià)格彈性圖分析

糧食是需求價(jià)格彈性小于1的商品。這類商品的需求量相對(duì)于價(jià)格變動(dòng)小，是缺乏彈性的商品，是生活必需品，可替代性差。從圖中得到，糧食的價(jià)格從P1大幅度降為P2時(shí)，需求量只會(huì)小幅度的從Q1增加到Q2， 農(nóng)民的銷售收入從OP1AQ1的面積變?yōu)镺P2BQ2的面積。我們可以從圖中看到 OP1AQ1比OP2BQ2的面積要小，即糧食降價(jià)后，農(nóng)民的銷售收入降低。因此，糧食豐收的時(shí)候，農(nóng)民反而會(huì)遇到收入減少的情況;假若糧食收成低，農(nóng)民的銷售收入反而會(huì)提高。

（二）糧食價(jià)格彈性低的原因

在我們平時(shí)生活中，每個(gè)家庭肯定要先解決溫飽問題，再進(jìn)行其他消費(fèi)，糧食這個(gè)商品的重要性不言而喻;而且可替代性差，保存時(shí)間不長，所以市場對(duì)糧食的需求量基本上是固定的，短時(shí)間不會(huì)有特別的變化;現(xiàn)在中國人民生活水平在日益提高，恩格爾系數(shù)也在降低，糧食在中國家庭占比并不大。綜合以上三點(diǎn)因素，我們可以得到糧食這個(gè)商品缺乏彈性。

三、結(jié)論

通過上述關(guān)于“薄利多銷”和“谷賤傷農(nóng)”兩經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的理論和現(xiàn)實(shí)分析，以及對(duì)“薄利多銷”應(yīng)用現(xiàn)狀和隱藏陷阱的論述，對(duì)“薄利多銷”和“谷賤傷農(nóng)”有了更加清晰系統(tǒng)地認(rèn)知。價(jià)格需求彈性對(duì)于“薄利多銷”策略的產(chǎn)生的極大影響力是經(jīng)濟(jì)決策者在制定經(jīng)濟(jì)策略必須考慮在內(nèi)的因素，當(dāng)然，也要考慮關(guān)于產(chǎn)品本身的多方面因素。給自己生產(chǎn)的商品制定合理的價(jià)格，是進(jìn)入市場的必備訴求，再結(jié)合廣告營銷等，才能在市場站住腳跟。同時(shí)，政府對(duì)于國家的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策也要及時(shí)作出規(guī)劃和調(diào)整，才能讓國家更加平穩(wěn)長久地展。

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作者簡介：陳怡靜（2000，01—），女，漢，河北省邢臺(tái)人，石家莊市新華區(qū)河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè) 本科生 研究方向：經(jīng)濟(jì)

王琳（1999，4—），女，漢，河北省滄州人，石家莊市新華區(qū)河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè) 本科生 研究方向：經(jīng)濟(jì)

何宇陽（1999，10—），女，漢，河北省邯鄲人，石家莊市新華區(qū)河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè) 本科生 研究方向：經(jīng)濟(jì)

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