談?wù)劇氨±噤N”和“谷賤傷農(nóng)”

摘要：本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋和分析了薄利多銷、谷賤傷農(nóng)這兩個經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞的含義，并且通過舉例和與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系說明這兩個名詞的現(xiàn)實(shí)意義。同時，點(diǎn)出在現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速且壯大的時代背景下，我國對谷賤傷農(nóng)這一現(xiàn)象的處理辦法。

關(guān)鍵詞：薄利多銷;谷賤傷農(nóng);經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人們從對經(jīng)濟(jì)的無知到現(xiàn)在人人都在學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，對經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念有所了解。同時，也有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家在研究各類經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象，將他們合理解釋，當(dāng)今越來越多經(jīng)濟(jì)學(xué)上的現(xiàn)象都被賦予了一個個生動形象的名詞，如薄利多銷和谷賤傷農(nóng)。這兩個名詞背后蘊(yùn)含了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，通過本文來認(rèn)識一下。

薄利多銷大致意思是通過削弱單件商品銷售的利潤來增大顧客的購買力度，從而實(shí)現(xiàn)“多銷”賺取小額多份利潤。當(dāng)然，薄利多銷也是有局限性的，這只對需求彈性大于1的商品適用，生活用品和奢侈品價(jià)格浮動對銷量的影響微乎其微。

如何解釋薄利多銷這一現(xiàn)象？我認(rèn)為最直接的聯(lián)想是通過降低價(jià)格從而亢進(jìn)購買欲。一般來說，降價(jià)會激發(fā)顧客的購買欲，大部分顧客在物品價(jià)格低時進(jìn)行大量購買，甚至囤貨。這可以幫助一些瀕臨死亡的企業(yè)快速籌措資金，讓企業(yè)在短時間內(nèi)獲得足夠多的資金流，成功周轉(zhuǎn)，起死回生;或是通過降價(jià)多銷售即將清倉的庫存，降低總損失。而對于剛推出的新產(chǎn)品來說，價(jià)格適中甚至略微偏低，對產(chǎn)品的快速推廣和提高產(chǎn)品知名度是有很大幫助的。在最初打入市場時，對于產(chǎn)品覆蓋率、輻射率、市場占據(jù)力等都有著較高的要求，在最短的時間內(nèi)盡可能擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場區(qū)域是企業(yè)遵循的一般原則。因此，低價(jià)促銷行為在推廣新產(chǎn)品方面特別受歡迎，效果也尤為顯著。

與此同時，薄利多銷對于中小企業(yè)而言，是站穩(wěn)腳跟的好手段。因?yàn)閮r(jià)格在比同行業(yè)略微偏低的情況下，能帶來更大客流量。雖然部分消費(fèi)者會對降價(jià)的商品產(chǎn)生負(fù)面的心理作用，會對產(chǎn)品的質(zhì)量、是否款式過時等產(chǎn)生疑慮;現(xiàn)實(shí)中，顧客會因?yàn)閷?shí)惠而嘗試購買。若是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過硬或延伸產(chǎn)品做的好，一條龍服務(wù)到位，還可以收獲回頭客，甚至大量顧客成為該品牌的忠實(shí)粉絲。在薄利多銷的運(yùn)作下，企業(yè)可以較為輕松地進(jìn)行“原材料—產(chǎn)品—商品—資金—原材料”這一良性循環(huán)，從而確保企業(yè)資金穩(wěn)定，形成較為穩(wěn)固的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售三位一體基礎(chǔ)與發(fā)展實(shí)力，進(jìn)而企業(yè)運(yùn)營順暢，越做越大。

然而，薄利多銷這一經(jīng)濟(jì)行為也不全帶來好的一面。就如，銷售商們選擇利用不對稱信息這一幌子對消費(fèi)者進(jìn)行欺騙，表面上的薄利，實(shí)則是暴力，這就需要銷售商們理性的最大化決策，富有良心。同時，消費(fèi)者也應(yīng)在下意識購買商品前，通過不同渠道對商品進(jìn)行更細(xì)致的了解，包括價(jià)格浮動范圍、產(chǎn)品細(xì)節(jié)差異等，盡量緩解信息不充分現(xiàn)狀。再者，某一企業(yè)對于產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)可能會導(dǎo)致那段時期該行業(yè)的整體價(jià)格下移。倘若沒能處理好價(jià)格變化幅度，可能會導(dǎo)致整個行業(yè)整體價(jià)格下滑、生產(chǎn)受損，給中小企業(yè)帶來更大的危害。

谷賤傷農(nóng)這一經(jīng)濟(jì)學(xué)概念與糧食產(chǎn)量和價(jià)格有關(guān)，且這兩因素呈負(fù)相關(guān)，糧食產(chǎn)量上漲，供大于求，價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢。同時，農(nóng)民若是想盡可能的將庫存賣出去，就必須降價(jià)，最終雖將大部分糧食賣出，卻不一定增加收入。因?yàn)榧Z食是必需品，缺少需求價(jià)格彈性，無論糧食價(jià)格漲跌，人們反應(yīng)不明顯，對糧食的需求也不會急劇增加，因此價(jià)格更低的農(nóng)民賣出所占總銷售量的比重更大。

從要素報(bào)酬角度來分析，土地的邊際效益是遞減的，當(dāng)農(nóng)民越多，大量土地都種同一種糧食時，土地單位面積的價(jià)值的增加速度會逐漸緩慢，最終趨于水平不變。因此，要控制可變生產(chǎn)要素與不變要素維持在某一協(xié)調(diào)狀態(tài)，確保總效益達(dá)到最大值，農(nóng)民獲得最大收益。

想要避免谷賤傷農(nóng)這一現(xiàn)象的發(fā)生，需要農(nóng)民和政府的共同配合。首先，糧食品種單一化是農(nóng)民出現(xiàn)一次性虧損較大的原因。因此，盡量避免農(nóng)民生產(chǎn)糧食時，只選擇其中幾種相類似的農(nóng)作物，一旦價(jià)格危機(jī)爆發(fā)，受損的是該農(nóng)民的全部收益;選擇多種不同類型的農(nóng)作物進(jìn)行耕種，在種植過程中農(nóng)民不能采取清一色的辦法種植，需要花費(fèi)更大的精力去逐一修整，但是收益的穩(wěn)定性也隨之提升，是一個極佳的選擇。其次，在耕種糧食前，農(nóng)民也會根據(jù)自己的實(shí)際情況購買負(fù)擔(dān)得起的生產(chǎn)資料，為下一季作物的生長和生產(chǎn)做準(zhǔn)備。在生產(chǎn)準(zhǔn)備期，農(nóng)民在購買準(zhǔn)備物資時，資金越雄厚的農(nóng)民購買的準(zhǔn)備物資越豐富。這就像是大自然的生存法則——適者生存，形成良性循環(huán)，循序漸進(jìn)，最終做大做強(qiáng)。

而政府方面，應(yīng)身為中間方起一個調(diào)和的作用，維護(hù)好糧食市場的有效運(yùn)行。我們現(xiàn)在糧食市場仍存在不少缺陷、漏洞，此時更應(yīng)該是政府對糧食市場進(jìn)行干預(yù)。如同美國大蕭條時期，羅斯福政府加大對經(jīng)濟(jì)生活的干預(yù)，中國現(xiàn)階段對糧食市場也仍需要政府出手調(diào)整，將其穩(wěn)定。在實(shí)際生活中，我國政府也做出了許多有效的干預(yù)：一是給予農(nóng)民一定的補(bǔ)貼;二是對市面上糧食供應(yīng)量進(jìn)行控制，在關(guān)鍵時刻進(jìn)行市場調(diào)整，少則從庫存中補(bǔ)，多則存放回庫存中。

總的來說，薄利多銷和谷賤傷農(nóng)兩個名詞實(shí)質(zhì)上是從同一經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)進(jìn)行解釋的，都和供需關(guān)系、價(jià)格以及市場有關(guān)。我們生活中處處都有經(jīng)濟(jì)學(xué)，將所學(xué)知識運(yùn)用到生活中，不僅能解釋常見現(xiàn)象，還能對自己的生活和投資有更清晰的認(rèn)識和更大的幫助。

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作者簡介：黃嘉華（出生年2001），女，漢，福建廈門，本科在讀，學(xué)生，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)財(cái)政學(xué)類研究方向

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