洪濤股份:公共建筑裝飾高端市場(chǎng)的領(lǐng)跑者

卓 燃

深圳市洪濤裝飾股份有限公司創(chuàng)立于1985年，2007年整體改制為股份有限公司。公司主營(yíng)酒店、劇院會(huì)場(chǎng)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館、醫(yī)院及體育場(chǎng)館等公共裝飾工程的設(shè)計(jì)與施工，擁有建筑裝修裝飾、建筑幕墻、城市及道路照明、機(jī)電設(shè)備安裝、建筑智能化和消防設(shè)施共六項(xiàng)施工一級(jí)資質(zhì)，屬?lài)?guó)內(nèi)裝飾業(yè)最高等級(jí)，是我國(guó)最早從事公共建筑裝飾的企業(yè)之一。

在持續(xù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，洪濤股份依靠技術(shù)、品牌、渠道的積累脫穎而出，綜合實(shí)力連續(xù)8年傲踞深圳裝飾行業(yè)首位，連續(xù)五年入選中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)評(píng)比的“中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)”企業(yè)前五名，蟬聯(lián)全國(guó)十佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)。截止2008年底，公司獲國(guó)際級(jí)、國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)80余項(xiàng)，各類(lèi)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)近300項(xiàng)，獲獎(jiǎng)數(shù)量傲據(jù)行業(yè)第一。中國(guó)裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)前五名中，唯有洪濤股份在“四大盛會(huì)”工程中全部中標(biāo)，奧運(yùn)會(huì)國(guó)家體育場(chǎng)(鳥(niǎo)巢)、上海世博會(huì)主題館、廣州亞運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)、深圳大運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)等工程的順利竣工和相繼中標(biāo)，為洪濤股份贏得了相當(dāng)高的市場(chǎng)美譽(yù)度和無(wú)形資產(chǎn)的穩(wěn)步增值。

品牌優(yōu)勢(shì)與所完成工程的強(qiáng)烈標(biāo)志性之完美結(jié)合

洪濤股份自成立以來(lái)，立足深圳，放眼全國(guó)，把業(yè)務(wù)方向鎖定高端公裝市場(chǎng)。從歷年公司主營(yíng)收入中可以看出，其高端項(xiàng)目持續(xù)保持絕對(duì)份額。2006年至今“單體1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目新簽合同額／當(dāng)年總管收”一直維持在90％左右的水平。目前公司完成的標(biāo)志性工程項(xiàng)目遍布全國(guó)100多個(gè)重點(diǎn)城市，以北京長(zhǎng)安街為例，整街百余項(xiàng)標(biāo)志性精品工程中，洪濤股份就占據(jù)了26項(xiàng)。在有效構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的同時(shí)，打開(kāi)了公司盈利能力持續(xù)提升的空間。從裝飾行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域設(shè)計(jì)施工難易程度來(lái)看，洪濤股份目前在劇院會(huì)堂類(lèi)、大堂類(lèi)、國(guó)家政務(wù)類(lèi)等最高難度級(jí)別公共建筑裝飾細(xì)分市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。

洪濤所承建的國(guó)家政務(wù)類(lèi)場(chǎng)所有：人民大會(huì)堂(國(guó)宴廳、河南廳、甘肅廳)、釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館芳菲苑、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家電力部、中國(guó)人民解放軍總政治部、全國(guó)人大常委會(huì)辦公樓等等，完成數(shù)量居國(guó)內(nèi)首位。

高端設(shè)計(jì)人才儲(chǔ)備做居國(guó)內(nèi)首席

二十一世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，洪濤股份的人才戰(zhàn)略與股權(quán)激勵(lì)制度，有效的增強(qiáng)了公司的凝聚力并保證了核心團(tuán)隊(duì)的人才穩(wěn)定。在高端設(shè)計(jì)人才儲(chǔ)備方面，洪濤股份位列國(guó)內(nèi)裝飾企業(yè)第一位：公司擁有建筑協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)、建筑裝飾協(xié)會(huì)兩大權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)出的資深室內(nèi)建筑師等國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師41人，穩(wěn)居行業(yè)第一；公司擁有中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)與中國(guó)飯店協(xié)會(huì)評(píng)出的“全國(guó)最佳酒店設(shè)計(jì)師”8名，擁有德籍建筑博士2名，有15人次獲“IAID最具影響力的中青年設(shè)計(jì)師”稱(chēng)號(hào)，人數(shù)均位于行業(yè)前列。與國(guó)內(nèi)同行相比，洪濤股份是最早與國(guó)際接軌的設(shè)計(jì)公司，在國(guó)際設(shè)計(jì)合作中與50多名國(guó)際設(shè)計(jì)大師和30多家國(guó)際機(jī)構(gòu)合作，涵蓋了世界諸多的著名設(shè)計(jì)大師及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，代表了當(dāng)今世界設(shè)計(jì)領(lǐng)域的最高水平。

覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)形成

目前，中國(guó)建筑裝飾行業(yè)整體呈現(xiàn)較強(qiáng)的區(qū)域性特征，而洪濤股份自創(chuàng)立之初，就一直定位于全國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20余年積累，目前已在全國(guó)各地設(shè)立了16家分公司，標(biāo)志性工程遍及30個(gè)省市及自治區(qū)，已成功實(shí)現(xiàn)全國(guó)性布局。

從區(qū)域分布來(lái)看，洪濤股份目前業(yè)務(wù)量主要集中在包括北京、上海、廣東等國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)省市在內(nèi)的華東、華南、華北三個(gè)地區(qū)，它們是公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的重點(diǎn)區(qū)域，這些領(lǐng)先的區(qū)域覆蓋也為公司渠道擴(kuò)張蓄積了極強(qiáng)的爆發(fā)力。由于裝飾行業(yè)產(chǎn)品具備較強(qiáng)的廣告效應(yīng)，裝飾企業(yè)通過(guò)完成某地的高端標(biāo)志性工程，即可迅速在當(dāng)?shù)亟⑵放坪褪袌?chǎng)影響力，并向周邊區(qū)域輻射。洪濤股份即在高端定位的市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，通過(guò)完成遍及全國(guó)重點(diǎn)城市的標(biāo)志性精品工程，建立起了較為完備的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了領(lǐng)先行業(yè)的區(qū)域覆蓋優(yōu)勢(shì)。

募資項(xiàng)目為企業(yè)增添新動(dòng)能

此次IPO完成后，洪濤股份將繼續(xù)秉持高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略，在保持劇院會(huì)堂類(lèi)、國(guó)賓館類(lèi)、建筑大堂類(lèi)、五星級(jí)酒店類(lèi)等核心高端領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極向高端外延市場(chǎng)擴(kuò)張與滲透，將業(yè)務(wù)范圍涵蓋到高端商業(yè)地產(chǎn)、高檔醫(yī)院、車(chē)站機(jī)場(chǎng)樞紐性工程等諸多領(lǐng)域，并適度進(jìn)軍高檔住宅精裝修市場(chǎng)。同時(shí)，與之相匹配，公司將通過(guò)部件工廠化生產(chǎn)完成產(chǎn)業(yè)鏈上游方向延伸，形成原料供應(yīng)加速、工期縮短、平均成本下降的規(guī)模效應(yīng)，迅速擴(kuò)充產(chǎn)能，放大需求。作為響應(yīng)，公司還將通過(guò)加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道、設(shè)立大客戶中心、組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、加強(qiáng)定向營(yíng)銷(xiāo)等舉措來(lái)提高客戶黏性，放大需求創(chuàng)造能力，通過(guò)高度匹配的市場(chǎng)需求能力和市場(chǎng)消化能力的同時(shí)膨脹、達(dá)到經(jīng)營(yíng)規(guī)模的新高度。業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓寬、產(chǎn)業(yè)鏈完善，將引領(lǐng)公司不斷向縱深發(fā)展。