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    朱小珠的“生意經(jīng)”

    2021-09-05 15:25余顯斌
    少男少女·校園 2021年8期
    關(guān)鍵詞:小樣兒剪子鋪子

    1

    張意兒初三畢業(yè)沒考上重點中學(xué),牙齒一咬,不讀書啦。在家里無事可干,開了爿雜貨鋪子。老媽出錢,說:“好好做,說不定一不小心就做成了個大老板?!?/p>

    張意兒得意地一晃腦袋道:“當(dāng)然?!?/p>

    當(dāng)天,她就陽光燦爛地接過自己的企業(yè)(她不稱鋪子,叫企業(yè)),也像別人一樣做著。她想,我一定要加勁,要成為一個大老板,一級大富豪,讓同學(xué)們都看看。理想很美好,可惜,現(xiàn)實很殘酷。一直以來,張意兒的生意都不死不活,毫無起色。

    生意所得,僅夠一點零花錢罷了。

    張意兒很著急,到處取經(jīng),可是,取回來后,小鋪仍日見蕭條,不見起色。張意兒灰心了,看樣子,自己的生意和自己過去的學(xué)習(xí)一樣,又一次會一敗涂地慘不忍睹。

    她決定,再過一個月,如果還是這樣,自己就關(guān)門大吉。

    2

    這天,剛開門,一個十四五歲的女孩站在門外。張意兒心想,生意上門了,頓時,一臉燦爛,問道:“美女,買啥?我這兒什么東西都質(zhì)量保證,保你滿意?!?/p>

    她以為,這樣一說,女孩一定大買特買,讓自己來個開門紅。

    可是,女孩站在那兒,搖了搖頭。

    張意兒睜大眼,又是一笑道:“怎么?沒你要的東西?”她想,自己這兒的百貨,不敢說是最好的,但一定是最全的,怎么會沒有女孩要買的東西?

    誰知女孩聽了她的話,仍搖了搖頭。

    張意兒不高興了,心說,你倒說話呀,不是沒要買的東西,那搖頭干嘛?“對,一定是看不中樣式,是嗎?”誰知,女孩仍搖著頭。

    “是不相信本店商品質(zhì)量?”張意兒問。

    女孩還是一如既往地?fù)u頭。

    “那——是錢不夠嗎?”張意兒道。

    女孩這次不搖頭,指著自己的嘴,“啊啊”地叫著。張意兒一驚,問道:“怎么,你是啞巴?”

    女孩笑著,連連點頭。

    張意兒心說,傻丫頭,還笑呢!心里暗暗感到可惜,多好的女孩啊,怎么不會說話?。?/p>

    3

    而且,女孩也不是來買東西的,因為,她指著店里的東西連連搖手,連連擺頭。

    “那你來干什么啊?”張意兒更加疑惑了。

    女孩又是比劃又是點頭,“啊啊啊”地叫著,張意兒一點兒也不理解,頭都大了,說:“我不理解,我不懂手語?!?/p>

    女孩聽了,嘎嘎地笑了,笑得挺響,也挺脆,像清清的泉水一樣。張意兒想,這女孩要能說話,嗓音一定會又亮又脆,哎,可惜了。

    女孩看張意兒不懂她的意思,隨手拿過一張紙一支筆,在上面寫道:我是來找工作的。那字寫得清新流暢,非常美,比張意兒的字要好百倍。

    張意兒抬起頭,望望女孩,贊道:“真一手好字!”不過,她搖著頭,告訴女孩,自己鋪子小,不需要服務(wù)員。

    女孩急忙寫道:求求你了,我得吃飯。

    張意兒眼圈紅了,忙拿了一包方便面給女孩。女孩一笑,點點頭表示感謝,寫道:你收下我了?

    張意兒很為難地道:“我的收入不行,都不夠我花,更找不出你的工資?!?/p>

    女孩眨眨眼,寫道:我不要工資,有飯吃,有住處就行。

    張意兒長嘆一聲,答應(yīng)下來,看樣子,女孩實在沒地方可去了。她想,好吧,就讓她和自己住一塊兒吧。

    4

    女孩叫朱小珠。

    張意兒一看名字,呵,好名字,比自己的名字要好多了,這孩子,一手好字,一個好名字,看樣子,是個文化家庭出來的啊。

    張意兒想,女孩一定是走失了,啞巴嘛,找不見家是常事。她決定,仔細(xì)詢問一下女孩,看她在哪兒住,看她爸媽叫什么,問出來了,尋到她家,找到她爸媽,也算好事一件嘛。

    張意兒夸道:“朱小珠,你的字寫的蠻好的啊?!?/p>

    朱小珠笑了,眼睛一眨一眨的,如兩潭清泉,亮亮的,臉上浮出一縷得意,也在眉梢眼角蕩漾著。張意兒想,小樣兒的,得瑟的,上本美女糖衣炮彈的當(dāng)了。

    于是,她跟蹤追擊道:“這么好的字,怎么學(xué)的?。俊?/p>

    朱小珠又是甜甜一笑,寫道:無可奉告。

    呵,小樣兒的,竟然用外交辭令。張意兒毫不氣餒,繼續(xù)問道:“你住在哪兒?”

    朱小珠寫道:無可奉告。

    “你爸媽叫什么名字?”張意兒鍥而不舍,繼續(xù)問道。

    無可奉告!

    “你是本市人嗎?”張意兒問。

    “是的?!边@次,出乎張意兒的意料,朱小珠沒寫無可奉告。張意兒愣了愣,說:“這次又怎么不寫無可奉告了?”朱小珠寫道:當(dāng)奉告時則奉告。

    張意兒被她的話逗樂了,指著她道:“小樣兒的?!?/p>

    朱小珠也一指張意兒,嘴一張,又捂上,嘎嘎嘎地笑了。

    兩個女孩,竟笑成了兩枝清嫩的花兒。

    5

    朱小珠待在張意兒店里,搬搬東西,有時洗洗菜,幫著做做飯,兩個人的飯,很好做。再說,店里有火腿腸方便面,還有別的東西,一切一煮就是一頓飯。

    張意兒十五六歲了,勉強能做熟飯。

    朱小珠的飯,比張意兒做的要好吃多了。張意兒吃了,禁不住地夸:“朱小珠,在哪兒學(xué)的,真厲害!”

    朱小珠又一次雙眼發(fā)亮,眉眼生光。

    但是,漸漸的,朱小珠不滿起來,噘起了嘴,她給張意兒寫道:自己既然是服務(wù)員,就應(yīng)該賣東西,不是做飯。

    張意兒急了,說:“你不會說話啊,怎么做生意?”

    朱小珠寫道:誰說不會說話的人就不能做生意?說不定做得更好呢。

    張意兒不同意,心說,生意本來就不行,你再一上場,不會叫喊不會吹牛,生意準(zhǔn)泡湯,到時,連方便面都沒有吃的了,你丫頭去流浪,我就慘了,還得去讀書。

    因此,她很堅決地拒絕了朱小珠的要求。

    可是,她沒想到,那丫頭心胸那么狹窄,竟然報復(fù)自己,讓自己下不來臺。

    6

    那天,張意兒拿著個小喇叭,又在高聲叫賣:“快來看快來買啊,我的盆結(jié)實耐用啊,摔不爛,打不碎,物美價廉,走過路過切莫錯過啊。”

    張意兒做了一年生意,一張嘴就來,廣告詞一串一串的流水一樣。

    最近,張意兒進(jìn)了幾個盆,質(zhì)量不好,她想趕緊賣了,避免放在手上,因此唾沫橫飛,大做廣告。朱小珠聽了,嘎嘎嘎地笑。張意兒很不滿:“傻丫頭,別樂,影響生意呢?!?/p>

    朱小珠不樂了,用手指點點張意兒,表示自己的不滿。

    張意兒繼續(xù)喊:“過路的大伯大叔大嬸大姐,快來看快來買,物美價廉——”剛說到這兒,“哐”一聲響,打斷了她的話。她回頭一看,是朱小珠,拿了一個塑料盆扔在地上,砸得粉碎。

    旁邊幾個準(zhǔn)備買盆的顧客一見,都哈哈大笑,走了。

    張意兒紅了臉,走過去,一把把朱小珠拉進(jìn)鋪子里去道:“你砸了我的生意?!?/p>

    朱小珠理直氣壯地寫道:“你說摔不壞砸不爛的。”

    張意兒氣得臉紅脖子粗道:“那是做廣告啊。”

    朱小珠寫道:“做廣告也不能哄人啊。”

    張意兒說不出話來,望著朱小珠。朱小珠眨著水汪汪的眼睛,也望著張意兒。兩人望著望著,又不由得想起剛才那尷尬一幕,一個吹牛一個砸牌子,又同時咯咯嘎嘎笑起來。

    7

    事后,張意兒覺得,那天朱小珠是有目的地報復(fù),報復(fù)自己不讓她賣東西。

    第二天,張意兒有事,要出去一下,找到朱小珠,很有老總的氣派說:“朱小珠,我有點業(yè)務(wù)要出去談?wù)劊昀锬憧粗?,可別賣東西?!?/p>

    朱小珠看她一本正經(jīng)的樣子,又要笑,捂住嘴,連連點著頭。

    張意兒出去了一趟,閑轉(zhuǎn)了一下,一個小小的店鋪,有什么生意要談?是她故意顯擺。轉(zhuǎn)夠了,到她回到店里時,睜大了眼,朱小珠在賣東西,柜臺前,親一色的老太太,都在買剪子。

    張意兒心想,完了,生意這么紅火,剪子一定被減價處理了,自己那可是一百把貨真價實的好剪子啊。她氣喘吁吁跑過去,趕到朱小珠面前問:“誰讓你賣的?”

    一個老太太正在忙著問:“還有嗎,孩子?好快的剪子?!?/p>

    朱小珠搖著頭,表示賣完了。

    “一百把全賣完了?多少錢?”張意兒鼻尖沁出了汗,連聲問道。

    朱小珠寫道:按你定的價,一分不多一分不少。

    “不可能!怎可能?”張意兒問。

    朱小珠拿出錢讓她數(shù),一數(shù),張意兒目瞪口呆,這——這是自己一年來生意最好的一次?!爸煨≈?,你沒喊廣告?”張意兒問。

    朱小珠笑著搖搖頭。

    “不可能!怎可能?”張意兒又一次道。

    朱小珠指著一地的細(xì)鐵絲頭兒讓張意兒看,張意兒看不懂。朱小珠寫道:真笨,用剪子一鉸細(xì)絲不就得了。

    張意兒恍然大悟,她想起一個故事,一個啞巴賣菜刀,拿起菜刀剁鐵絲,噌噌噌,生意就火了。這個朱小珠,真聰明,就把這個方法轉(zhuǎn)移到賣剪子上了。

    張意兒夸道:“朱小珠,真聰明!”

    朱小珠一臉得意,寫道:當(dāng)然!

    張意兒道:“小樣兒的,猴子一樣,順桿就上,你得說我剪子質(zhì)量好啊?!?/p>

    這次,朱小珠點著頭,一點沒笑,很認(rèn)真的樣子。

    8

    以后,張意兒進(jìn)了貨,再不敢拿著小喇叭大夸特夸了:她說盆結(jié)實,摔不壞,朱小珠一聽,馬上摔一個盆;她說布結(jié)實,朱小珠馬上撕著讓人看。

    張意兒很是老到地教導(dǎo)朱小珠說:“傻丫頭,我是說說,你不敢真那么做啊?!?/p>

    朱小珠寫道:人要誠實。

    張意兒一翻眼睛道:“誠實,咋做生意???”

    朱小珠說:誠實才好做生意。

    張意兒無奈了,摔出撒手锏:“我是老板,你是店員,你得聽我的?!敝煨≈椴唬瑘猿终l對聽誰的。張意兒一白眼,問道:“進(jìn)貨咋辦?”

    朱小珠毫不猶豫:進(jìn)質(zhì)量好的。

    于是,再要貨,朱小珠寫上品牌,張意兒打電話聯(lián)系。貨運來,朱小珠手一揮,自己上場,賣盆時,“哐”一聲,盆摔在地上,完完整整的。賣布,用牙咬著扯,一點不破。賣糖,先讓人嘗,寫道:不好不要錢。

    張意兒的生意,一天天起死回生。

    慢慢的,人越來越多,朱小珠忙得鼻尖冒汗。有時,張意兒也打下手,更多的時候,退居二線,專門做飯。

    張意兒很不服氣地說:“朱小珠,你成老板,我成店員了?!?/p>

    朱小珠一笑,仍是一臉得意。

    9

    那天,張意兒打下手時,賣了一個盆,一個拖把,兩個桶,兩把壺。算錢時,張意兒手腳并用,左算右算也算不清,忙得滿頭大汗。

    這時,旁邊響起一個又脆又清的聲音:“笨丫頭,五十三元?!?/p>

    張意兒抬起頭,前面是個老人,顯然,聲音不會像小女孩的一樣清亮。店里只有兩人,一個是自己,另一個是朱小珠。自己沒說話,那么,說話的只有一個人——朱小珠。

    “朱小珠,剛才是你說的?”張意兒瞪大眼睛問。

    朱小珠急紅了臉,忙說:“我沒說。”說到這兒,猛地捂住了嘴,然后又嘎嘎嘎地笑起來。張意兒一下子撲過去,抱住她道:“你會說話,你能說話。朱小珠,你為什么不說話?”

    朱小珠笑了笑,又是一句“無可奉告”。然后,在張意兒疑惑的眼光中,拿出手機,打開道:“老爸,我暴露了,被小丫頭發(fā)現(xiàn)了。告訴張叔,我要撤!”

    張意兒聽了,摸不著頭腦問:“朱小珠,你說啥?是暗語?”

    朱小珠一眨眼,告訴她,一會兒她就知道了。

    10

    一會兒,一輛小車開來,在鋪子前停下,車門打開,下來一個人,朱小珠撲過去,大喊老爸。那人笑笑的,摸著朱小珠的頭發(fā)。

    朱小珠的爸爸后面,跟著走下一人,是張意兒的爸爸。張意兒爸爸拍著朱小珠的肩:“小珠,謝謝你,教會了我們意兒怎么做人,怎么做事?!?/p>

    原來,張意兒不讀書,開鋪子又不見起色。張意兒爸爸見了,很著急,就去找自己一位生意界的朋友——朱小珠的爸爸,讓他想想辦法。恰好,朱小珠放假了,想體驗生活,自告奮勇去幫助張意兒。

    “你不認(rèn)識她?。 睆堃鈨喊职终f。

    “不認(rèn)識才好呢?!敝煨≈轭B皮地說。

    朱小珠的老爸很相信女兒,也積極推薦小丫頭。張意兒爸爸礙不過朋友的面子,只有答應(yīng)了,抱著試試看的態(tài)度,誰知,一個小女孩竟盤活了一個小店。

    朱小珠要走了,她眼一眨,要給張意兒題字。張意兒忙拿出筆記本,朱小珠寫道:你若盛開,花香自來。她說,這是自己老爸給自己寫的,自己現(xiàn)在送給她。然后,朱小珠拉著老爸的手,揮揮手,上了車,走了。

    張意兒望著遠(yuǎn)去的車,望出一串淚水。

    開學(xué)后,張意兒沒開鋪子了,她要先上學(xué)。她想,不管重點中學(xué),還是普中,能學(xué)到本領(lǐng)就好,因為,朱小珠說得好——你若盛開,花香自來。

    作者簡介

    余顯斌,《讀者》《意林》《格言》等簽約作家,至今出版文集十九本,寫作至今,在幾百種報刊雜志發(fā)表文章三千余篇文章,《父親和老黃》等六百余篇文章在各級征文中獲獎,《知音》等一百篇文章被各種高考、會考、中考以及其他考試選做考題。

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