立成科技：所謂幸運(yùn)，不過是厚積薄發(fā)

墨影

2021年，浙江立成印染機(jī)械科技有限公司很忙，忙著生產(chǎn)、忙著精進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)、忙著優(yōu)化管理模式、忙著經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)辦公大樓的竣工、忙著金庭工業(yè)區(qū)二期廠房的擴(kuò)建……

立成科技董事長陳汀法告訴記者，早在今年4月底，公司熱風(fēng)拉幅定形機(jī)的訂單量就已經(jīng)過百，同比增加25%，排產(chǎn)已到8月。同時(shí)還不斷接到廣東、江蘇、福建、山東、浙江等多地客戶的主動(dòng)購機(jī)意向。

有人說，立成科技很幸運(yùn)，趕上了這波行情，要火。但心態(tài)一向很穩(wěn)的陳汀法依舊淡然處之。畢竟，在被稱作行業(yè)寒冬的2020年，立成科技憑實(shí)力護(hù)體，運(yùn)營都沒有受到太大影響，而今，在蟄伏后的市場(chǎng)復(fù)蘇之際，他們自然不乏機(jī)會(huì)。他比任何人都知道，企業(yè)這些年沉淀下的是“真材實(shí)料”，所謂幸運(yùn)，不過是厚積薄發(fā)。

“做技術(shù)來不得虛招”

陳汀法是個(gè)技術(shù)迷，他始終堅(jiān)信，做技術(shù)來不得虛招。在印染機(jī)械行業(yè)摸爬滾打了幾十年，陳汀法在長期實(shí)際生產(chǎn)過程中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)賦予了公司產(chǎn)品無可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于客戶需求和痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，讓立成科技的產(chǎn)品總是格外對(duì)客戶“口味”。

在陳汀法看來，隨著新纖維、新材料的不斷推出，印染企業(yè)對(duì)工藝適應(yīng)性要求越來越高，這便給研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，設(shè)備在質(zhì)量過硬的同時(shí)，更需要獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)。為了這一原則，陳汀法沒少往各個(gè)客戶廠里奔波，將各項(xiàng)工藝需求了然于心，他認(rèn)為，只有做精、做專核心技術(shù)，才能交出讓客戶真正用著得心應(yīng)手的設(shè)備。

“我們的定形機(jī)適用性很強(qiáng)，做針織布、梭織布、毛絨面料都可以，產(chǎn)能高、運(yùn)行穩(wěn)定?！睋?jù)陳汀法介紹，立成科技的拉幅定形機(jī)根據(jù)織物面料的不同，設(shè)計(jì)有5套噴風(fēng)嘴，獨(dú)特的噴嘴設(shè)計(jì)與排列能使氣流均勻作用在整段織物上，并產(chǎn)生特殊的氣墊效果，保證織物在定形過程中永久松弛，任何時(shí)候都能獲得理想的定型效果。

對(duì)于客戶越來越高的節(jié)能環(huán)保訴求，立成科技也下足了工夫，保溫層的獨(dú)特設(shè)計(jì)讓烘房表面溫度與環(huán)境溫差不高于15℃，能耗可降低10%;配備廢氣凈化和余熱回收裝置使熱能利用率得到了提高;2級(jí)節(jié)能電機(jī)在保持烘箱溫度的同時(shí)，也能改善面料手感。

在把控關(guān)鍵技術(shù)的同時(shí)，企業(yè)也并未放松對(duì)細(xì)節(jié)的完善，近年來不斷提升硬件水平，添加了大型數(shù)控折彎機(jī)、激光切割機(jī)和數(shù)控機(jī)床等先進(jìn)生產(chǎn)裝備，既強(qiáng)化了對(duì)零件質(zhì)量的把控，有效規(guī)避了外購件質(zhì)量不可控的風(fēng)險(xiǎn)，提高了設(shè)備精度，還同步降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。據(jù)陳汀法介紹，立成科技目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了核心部件的全部自制。

實(shí)力贏得市場(chǎng)口碑

穩(wěn)扎穩(wěn)打的做事風(fēng)格，以解決客戶訴求為核心的技術(shù)路線，讓立成定形機(jī)在中高端客戶群中形成了不錯(cuò)的口碑與影響力，收獲了一大批來自江浙、廣東、福建、山東等全國各地的忠實(shí)客戶，不僅時(shí)常接到老客戶的主動(dòng)翻單，還經(jīng)常會(huì)有老客戶介紹新客戶上門采購。陳汀法相信，這就是實(shí)打?qū)嵉目诒?yīng)。

如今，浙江大拓印染有限公司、東陽金澤洗染有限公司、江蘇新東旭紡織科技有限公司、江蘇啟弘紡織科技有限公司、佛山市利爾德印染有限公司、佛山市三水新輝染整有限公司、福建祥華集團(tuán)有限公司等國內(nèi)知名印染企業(yè)均與立成科技建立了良好的合作關(guān)系。

據(jù)了解，江蘇新東旭訂購的15臺(tái)立成定形機(jī)，目前在企業(yè)運(yùn)行良好，符合其對(duì)能耗和效率等方面的要求，很好地替代了進(jìn)口產(chǎn)品，未來仍不乏合作機(jī)會(huì)。

擁有多達(dá)28條立成拉幅定形機(jī)生產(chǎn)線的福建祥華集團(tuán)，也對(duì)立成科技的定形機(jī)給予了不錯(cuò)評(píng)價(jià)：“不僅很好滿足了我們對(duì)節(jié)能降耗、提升效率的要求，設(shè)備的自動(dòng)化運(yùn)行及操作也有效緩解了用工成本高企問題;立成定形機(jī)既可加工梭織面料，又可加工針織面料，適應(yīng)性很廣泛！”

助力客戶高質(zhì)量發(fā)展

多年來，客戶的訴求與反饋是立成科技前行的動(dòng)力，亦是他們發(fā)展的方向。陳汀法相信，按照行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的趨勢(shì)，印染企業(yè)必將對(duì)裝備技術(shù)升級(jí)和更新?lián)Q代表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的需求，高端設(shè)備的市場(chǎng)潛力依然巨大。而像立成科技這樣擁有核心技術(shù)的自主創(chuàng)新型企業(yè)也必將在積淀的口碑基礎(chǔ)上，借大勢(shì)有所作為。

據(jù)陳汀法介紹，目前立成科技的訂單中，高端配置的設(shè)備占比越來越大，在他看來，客戶的觀念已經(jīng)在這幾年發(fā)生了明顯變化，這種變化一方面是來自于環(huán)保的壓力，另一方面其實(shí)是轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然結(jié)果。

“環(huán)保壓力會(huì)形成倒逼機(jī)制，留存下來的染廠一定會(huì)竭力提高面料品質(zhì)，這樣染廠的利潤空間也會(huì)提高。此外，不要把設(shè)備改造升級(jí)看成一種負(fù)擔(dān)，其實(shí)也可以看成是對(duì)未來的投資，是重塑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式的一次契機(jī)?！标愅》ㄕJ(rèn)為，行業(yè)的洗牌是在給優(yōu)質(zhì)企業(yè)更多機(jī)會(huì)，大浪淘沙，留下一批堅(jiān)持品質(zhì)追求、踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)的企業(yè)，行業(yè)才能站在新的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)再一次的跨越式發(fā)展。

據(jù)了解，今年立成科技又研發(fā)成功了一款采用特殊管材制造的間接加熱系統(tǒng)，特別適用于泳裝面料和敏感顏色面料的定形，可滿足客戶對(duì)敏感性面料色彩鮮艷度穩(wěn)定性的高要求。

面對(duì)未來，陳汀法表示，立成科技將持續(xù)推進(jìn)技術(shù)升級(jí)、品牌建設(shè)，以科技創(chuàng)新為落腳點(diǎn)，努力為廣大客戶提供“零煩惱”產(chǎn)品，提供高品質(zhì)服務(wù)，與客戶并肩前行。

“我們將對(duì)所有使用立成定形機(jī)的客戶提供終身免費(fèi)跟蹤服務(wù)，希望廣大印染界朋友不買貴的，只選對(duì)的?！边@是作為立成科技董事長的陳汀法給客戶的鄭重公開承諾，這更是立成科技的誠意與底氣！