走中國特色的專業(yè)化之路

崔漫

中國文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)起步晚，發(fā)端于20世紀90年代初，隨著改革開放的進程逐漸蓬勃發(fā)展。三十年間，拍賣市場從江湖“撿漏”到吸引資本注入，“億元現(xiàn)象”不時出現(xiàn);拍賣資源由國內(nèi)發(fā)掘發(fā)展到從海外回流;中國頂級文物藝術(shù)品價格逐步與西方文物藝術(shù)品價格接近;拍賣行業(yè)也隨之不斷調(diào)整和完善;民眾對于自身歷史文化的認同感更加堅定……繁榮的文物藝術(shù)品市場是國家富強、經(jīng)濟活躍和文化進步的象征。12月7日，北京華辰20周年慶暨2021年秋季拍賣會在北京舉行，作為中國拍賣行業(yè)的開拓者和企業(yè)的經(jīng)營者，從業(yè)三十年、創(chuàng)辦華辰二十年，華辰拍賣有限公司董事長甘學軍見證了中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)的啟動和發(fā)展歷程?；赝麃頃r路有哪些值得總結(jié)的經(jīng)驗，立足當下有什么樣的感受和思考，面向未來對中國拍賣業(yè)有怎樣的分析和展望，記者就此對甘學軍進行了專訪。

拍賣機構(gòu)的特色化生存之道

記者（以下簡稱記）：2021年正好是華辰拍賣創(chuàng)立20周年，是一個新的里程碑?；厥走@20年，您覺得有哪些值得總結(jié)的經(jīng)驗？

甘學軍（以下簡稱甘）：華辰20年的生存之道實際上是中國本土經(jīng)濟與社會發(fā)展的大縮影，建立之初沒有大資本的支持，只有在拍賣業(yè)中選擇走專業(yè)化道路來實現(xiàn)自己的價值。

在華辰拍賣的經(jīng)營之道方面，我一直努力將自己的思考付諸市場探索的實踐之中，一方面堅持拍賣的運營原則和規(guī)范，另一方面在拍賣形式上，特別是在拍賣的內(nèi)容上，做一些改變和添加的嘗試。比如在中國藝術(shù)品的種類設(shè)立上發(fā)生改變，在顯得一成不變的中國藝術(shù)品拍賣市場內(nèi)容上做一些添加;又比如在傳統(tǒng)的門類里面，我們力圖從文化的角度、從歷史的角度將一些板塊做分割，用歷史和文化的視角去發(fā)掘和推薦這些拍品的價值，這些實踐都收到了很好的效果。

一直以來我就是認為要做小生意、大事情。你把它做成大事情了，就一定有大資金來解決，就是這么一個想法。比如我做華辰影像的時候，當時所有人都笑我，但我覺得這個事情有意義。

當你把它作為一個新的投資，它就成為一個投資媒介，當這個媒介將來把它的歷史文獻價值挖掘出來，它的價值得到體現(xiàn)和認同了，就可以用價格來表現(xiàn)了，過程就是這樣的。

記：作為企業(yè)的經(jīng)營者，也是文化的拓荒者，在拍賣市場的探索實踐中，您是如何“求新”，走出特色之路的？

甘：我是最早做中國藝術(shù)品的拍賣人之一，首先從微觀上講，從企業(yè)自身來說，我們現(xiàn)在的模式還有很多缺陷。內(nèi)地藝術(shù)品金融市場的各種規(guī)定、行政管理等，包括企業(yè)自身的運營模式都是依照香港地區(qū)的拍賣模式的。我認為，這個模式在現(xiàn)有的市場環(huán)境下，生存能力已經(jīng)越來越弱了。

中國的拍賣人應(yīng)該是本土文化藝術(shù)價值的確認者、宣講人和傳播者。正因為有這樣的理念和實踐，華辰拍賣在國內(nèi)市場上規(guī)模雖然不算大，但一直是大家認可的骨干型拍賣機構(gòu)。這個時代給了我們從外面學習的機會，也給了我們創(chuàng)造自己、塑造自己和改正自己的條件。

剛才提到我做華辰影像，十年前我認為中國的藝術(shù)品市場太單一，那時候賣油畫的沒幾個人，書畫、瓷器的資源也有限，這個影像不值錢但是影響很廣。比如說中國近代的歷史風云變幻，這樣的歷史都是通過圖像來認知的，因為文字的偽史多，而且很多早期的中國影像都是外國人拍攝的。這一定是個大事情，你把這個事情做起來了才會有人關(guān)注你，事實上就帶動了一個行業(yè)。這個市場需要開拓，需要增加，而且這個市場還需要建設(shè)，我覺得影像是一個很好的范例。因為傳統(tǒng)的模式已經(jīng)沒有想象空間了，一個沒有想象空間的市場資本怎么進入？一個沒有夢的市場怎么會有資金進入？怎么會有人來參與？目前華辰影像是最大的中國影像藝術(shù)品交易平臺了。市場需要增加新的品類，要走差異化的道路，發(fā)掘有特色的新路徑，需要有先吃螃蟹的人，需要有一些開拓者。

記：對于類似華辰拍賣這樣的中小機構(gòu)，該選擇怎樣的路才能有一個更好的未來？

甘：一是要走專業(yè)化的道路，走特色化、個性化的道路，這是我一直提倡的。開始從業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)過去30年了，我依然認為做專業(yè)化和特色化是中小機構(gòu)的生存方式。二是要控制開支，不要被一些現(xiàn)有的觀念給綁架著走，中小機構(gòu)主要還是先要生存下去。去年我們?nèi)A辰拍賣的辦公地點從CBD換到了城郊，降低了成本，很多人表示不理解，但是不這樣，我們怎么去度過疫情寒冬。

我希望這可以給其他中小機構(gòu)做一個參考。

記得我在十幾年前有一篇采訪的題目叫《回到拍賣》，就是提到大家根據(jù)自己能力來做，回到拍賣最初的狀態(tài)。比如我們中小機構(gòu)，可能規(guī)模就是每季200件，我們可以更花心思選擇這些作品，做好每一件的招商，但是如果擴張到2000件，就不是這個概念了。所以作為中小機構(gòu)，需要認清自己的能力，了解自己的長項，走專業(yè)化、個性化的道路。

另外還有就是要認識到市場一定在變化，這種變化包括市場參與者構(gòu)成、價值取向的變化、審美情趣的變化等等。這些變化是不可逆轉(zhuǎn)的，所以中小機構(gòu)更要順應(yīng)趨勢，早做好準備。

中國拍賣的三十年專業(yè)化之路

記：中國拍賣業(yè)隨著改革開放的進程蓬勃發(fā)展，但在此之前我國的文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)沒有模板，與國際同行的差距是200多年的真空歷史。您是中國拍賣業(yè)三十年的親歷者，有什么樣的感受和思考？

甘：我從1993年開始參與創(chuàng)建嘉德拍賣，后來又曾與中央美術(shù)學院合作開畫廊，也到榮寶齋主持過拍賣，直到2001年創(chuàng)建華辰拍賣公司至今。在近30年的拍賣職業(yè)生涯中，我見證了中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)的啟動和發(fā)展歷程。在這個過程中，中國的藝術(shù)品市場在拍賣聲的引領(lǐng)下，幾經(jīng)起伏而迅猛成長。這里面有一個最切身的體驗，是在中國經(jīng)濟發(fā)展的背景下，使得我們對于傳統(tǒng)文化的認知能力得到提升，中國藝術(shù)品市場的國際格局發(fā)生了顛覆性的變化。

當初藝術(shù)品拍賣的主要招商對象就是港臺人士，他們的愛好和趣味取向決定了當時拍賣的內(nèi)容和定價。記得那時候齊白石的梅花，特別是沒有設(shè)色的水墨梅花是最不好賣的，因為香港人說這是“倒霉”（倒梅），而直到2003年后，這種局面才開始轉(zhuǎn)變。那時候我曾經(jīng)說過，傳統(tǒng)書畫藝術(shù)品在市場上價位的真正提升，要基于我們對自身傳統(tǒng)文化和當代藝術(shù)認知能力的提高。

今天這樣的局面已經(jīng)呈現(xiàn)，這是令人欣慰和鼓舞的事情。同時在發(fā)展當代藝術(shù)品拍賣市場的進程當中，也會有一些先天的缺陷：一是當初全盤照搬香港模式，并將這種模式當作拍賣的基本運作和管理范本;二是在內(nèi)容和品類上是套用海外方式一成不變，這使得中國的藝術(shù)品拍賣除了規(guī)模上隨著經(jīng)濟和社會發(fā)展的變化而爆發(fā)式增長，而在拍賣的內(nèi)涵理解和藝術(shù)品價值認定的方式上面與其規(guī)模不匹配，在價值判斷和價格實現(xiàn)上仍然沒有從本質(zhì)上獨立和具有特色。這是我作為一個中國當代拍賣業(yè)的參與者一直思考的問題。

記：2021年全年，一級市場和二級市場都呈現(xiàn)出較為活躍的狀態(tài)，拍賣市場遇冷的階段似乎已經(jīng)過去，對此您怎么看？

甘：我覺得今年市場的一些跡象給予了大家一些鼓舞，但是我認為這種鼓舞只是一個局部的，并不意味著說中國藝術(shù)市場的全面復(fù)蘇。從一個專業(yè)人士的角度，我認為現(xiàn)在這種市場的復(fù)蘇是相對于去年，去年疫情對于藝術(shù)市場有一定的打擊，今年來看是緩過來一點了，但不是所謂的“牛氣沖天”。

從春季拍賣指標性公司的指標性門類來看，表現(xiàn)出市場的一些提振，給予我們一些信心。但是我想說這種提振還是局部的，并非全面的。因為整個市場的環(huán)境，還有市場要素的狀況并沒有得到真正意義上的改善。在這種狀況下，藝術(shù)品市場獨善其身或者說一馬當先，這是不正常的，也是不可想象的。但是特別欣喜的是中國藝術(shù)品市場在這樣一種市場環(huán)境和社會背景下，仍然還有這樣的表現(xiàn)。在深層次上體現(xiàn)了市場的參與者，對于藝術(shù)品的參與的熱情。這是特別值得欣喜的，參與者很多在自己的錢包沒有從前飽滿的時候，仍然還保持著極大的熱情。

從技術(shù)層面來講，市場的板塊發(fā)生了變化。

比如說中國古代藝術(shù)品、近現(xiàn)代書畫等，這些傳統(tǒng)的板塊其實是受到一些沖擊的;新興板塊比如當代藝術(shù)部分中“70后”“80后”這一部分藝術(shù)家的作品市場表現(xiàn)搶眼。所以我的態(tài)度是謹慎樂觀。

記：您剛才提到“要走專業(yè)化的道路”，那么面對藝術(shù)投資金融的參與，您是不是仍把專業(yè)判斷和學術(shù)視角放在首位？

甘：這是當然的。無論是金融運作也好還是投資周轉(zhuǎn)也好，專業(yè)判斷是一個很重要的前提，這是一個基本的前提。但是，最重要的是我們要把我們的專業(yè)判斷換作一種共識，這是最重要的。因為金融需要有一個聚眾效應(yīng)。沒有聚眾效應(yīng)，金融無法發(fā)揮它的作用?？墒撬囆g(shù)創(chuàng)作是一個個性化的東西，有時候價值判斷也是相對個性化的，我們把這種價值的判斷能夠通過一個市場的運作轉(zhuǎn)化為一定程度的共識，或者是一個階段或者是一定人群的共識，這個就是市場和金融需要的東西。因此，我認為我們專業(yè)的能力應(yīng)該表現(xiàn)在這上面，有兩個層次：一是要用學術(shù)視角，要有對藝術(shù)價值的判斷能力;二是在一定的范圍內(nèi)，將這種判斷得到有效認可的能力，這個能力更為重要。怎么能使你的觀點得到共識、得到推進、得到認可，這是一個非常重要的本領(lǐng)。

現(xiàn)在市場太過于依賴價格演變，價格演變太快，脫離本體太遠，然后風險就來了，價格落不了地，我們現(xiàn)在的問題在這兒。拍賣行業(yè)從業(yè)理念和運營方式都需要重新思考，藝術(shù)的人文性和金融的普惠性要結(jié)合起來，所以價格也要與學術(shù)推進結(jié)合起來才能夠形成合力，這樣的價格才是有附著的。因為藝術(shù)品價值判斷本身有規(guī)律，這個規(guī)律就是需要時間達成一個共識，共識形成以后又需要有一個機制來把它傳播和認可。共識達成的越徹底，價值實現(xiàn)的越大。

華辰成立時，我們提出六個字：規(guī)范化、專業(yè)化。這是核心。其實這不只是華辰拍賣的特點，所有拍賣行歸根結(jié)底是做平臺、做中介的，這是本質(zhì)要求，沒有這兩條就無法立足，無法生存。

面向未來需要把握的變革之勢

記：近日，中拍協(xié)發(fā)布了《2020中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》，報告顯示，有94%的拍賣會通過網(wǎng)絡(luò)舉行。5G時代的到來、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步正沖擊著各行各業(yè)。您怎么看待互聯(lián)網(wǎng)對拍賣行業(yè)的改變？在互聯(lián)網(wǎng)時代，拍賣行業(yè)的發(fā)展趨勢又是怎樣的？

甘：我們的從業(yè)者，從去年疫情中求生存，到今年后疫情時代求發(fā)展，都表現(xiàn)出很頑強的精神狀態(tài)，我覺得這挺好的。大家的運營觀念和運營方式通過疫情這個特殊時期，加速發(fā)生了變化，大家都被逼到了線上，所以現(xiàn)在已經(jīng)沒有單純的線下公司了，大家都是線上線下同時發(fā)展，甚至線下為線上服務(wù)。

身處這樣一個時代，我們考慮任何事情都要先考慮到互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點就是便捷、低能耗，這是任何一個普通人都能聽懂的道理。凡是快捷、便宜的東西，在今天一定有其生存基礎(chǔ)。利用互聯(lián)網(wǎng)，我們能做到最精準的定位需求、最便捷的送達和最便宜的消費。

我們今天的有些藝術(shù)品不是太便宜，而是太貴了。曾幾何時，我們的第一代財富人士滿懷熱情地從國際市場上高價買回中國藝術(shù)品，后來新海派、當代藝術(shù)F4的作品價格也曾一度像股票一樣躥上了天花板。但是很多高價位的炒作最終都坍塌下來。如今藝術(shù)品市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們應(yīng)該更多地考慮市場和社會對文化藝術(shù)的普遍需求，適應(yīng)消費者的非投資需求。我們應(yīng)該認識到，互聯(lián)網(wǎng)的意義在于對一些傳統(tǒng)東西的顛覆。

然而，今天藝術(shù)品拍賣市場的癥結(jié)在于還是沒有充分認識互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事，還只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一個為線下交易平臺服務(wù)的工具。這種理解太膚淺了?；ヂ?lián)網(wǎng)的交易方式是線上交易，是對傳統(tǒng)線下交易的顛覆，可以說我們互聯(lián)網(wǎng)時代的藝術(shù)品市場才剛起步。應(yīng)該讓廣大網(wǎng)民來參與鑒定估價和交易，來吐槽，而不是讓專家來鑒定，而且要不收費，這才符合互聯(lián)網(wǎng)便捷、低能耗的特點。我相信互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)品交易的目標應(yīng)該是“棒槌”（不懂鑒定的人）都能鑒定、能賣畫，這才是做到了對傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆。

藝術(shù)市場已經(jīng)進入了一個消費市場，拍賣行業(yè)從業(yè)理念和運營方式都需要重新思考，藝術(shù)的人文性和金融的普惠性結(jié)合起來可以創(chuàng)造很大的文章，可以創(chuàng)造中國特色藝術(shù)和金融融合發(fā)展的新模式。

記：最近N F T、元宇宙等“新概念”頻出，在“萬物皆可N F T”的當下，數(shù)字藝術(shù)品似乎是NFT落地最快的應(yīng)用場景之一了，又加上元宇宙概念的熱炒，N F T作為通往元宇宙的密鑰，相關(guān)產(chǎn)品屢拍天價。您是怎么看待虛擬物品的資產(chǎn)化的？您認為帶有金融屬性的N F T數(shù)字藏品前景如何？

甘：N F T的價值認知與傳統(tǒng)的藝術(shù)品的判斷標準是一樣的。兩者的訴求是相同的，在傳統(tǒng)的藝術(shù)品收藏領(lǐng)域需要認識一個藝術(shù)品的藝術(shù)價值，N F T也是一樣。它真正的價值需要我們從頭開始學習和表述，探索新的價值體現(xiàn)路徑。

可以說N F T是在高科技發(fā)展的背景下，人類進入虛擬經(jīng)濟的價值維度，所做的全新認知和重新編排。由于藝術(shù)品的非標準性，讓它成為N F T試驗很重要的標的，也成為N F T市場的寵兒。就像你所說，它是NF T落地最快的應(yīng)用場景之一。同時，N F T拍賣也成為很多藝術(shù)品最佳的推薦方式。這對傳統(tǒng)藝術(shù)品領(lǐng)域來說，是一種重新認識藝術(shù)品價值的方式。

關(guān)于前景，我認為N F T的本土化很重要?，F(xiàn)在之所以很多人對于NF T一頭霧水，其實是本土化的問題。這其中，一方面需要將其進行本土化的表達，另一方面需要建立本土化的價值認知方式和體系。就目前來說，我們也開始嘗試建立N F T拍賣平臺，當然，這還需要在實踐中學習和摸索。

記：目前，“新世代”藏家已經(jīng)崛起，在拍賣場上占據(jù)一席之地。他們的消費行為、消費趣味以及關(guān)注點更加多元化，正在引領(lǐng)一個“新消費趨向”，不知您是否已經(jīng)感受到這樣的“新氣息”？對于這些未來拍賣場上中堅力量的新藏家是否有專門針對性的設(shè)計和布局？

甘：去年的時候受到疫情的沖擊，線上拍賣成了新的大勢，同時我看到吸引了一批新的消費者。他們消費藝術(shù)品意愿強，大多數(shù)是跨界收藏，對潮流的嗅覺敏銳、反應(yīng)快，就是你說的“新世代”藏家。這個隊伍越來越擴大，他們也是拍賣市場的未來，勢必也帶來價值取向和審美情趣的變化，而這又是決定市場需求的根本所在。這種市場需求反映出來的價值取向，一定會影響藝術(shù)創(chuàng)作，一定會影響整個市場的布局和市場結(jié)構(gòu)的變化。這是市場參與各方應(yīng)該用心來考量的。

現(xiàn)在華辰就是用線上拍賣的思路來做線下拍，不搞大體量，而是主打小專題、新現(xiàn)象，用快節(jié)奏打通線上和線下，吸引“新世代”的消費者。

在繼續(xù)弱化傳統(tǒng)專場分類的基礎(chǔ)上，推出多個小型特色專題，走小而精的體量的路線，打造不設(shè)類別的綜合性拍賣。

比如今年春拍，我們更注重當代年輕藝術(shù)家的創(chuàng)作，就是把人們過于糾結(jié)的藝術(shù)投資的理念轉(zhuǎn)換為消費的理念。只有這樣，在這個市場當中我們才能游刃有余，收藏才會是一件愉悅的事。無論是對畫家的選擇、題材的選擇，還是藝術(shù)品表現(xiàn)方法的選擇，都盡量去適應(yīng)現(xiàn)在人們的審美取向、價值取向。我們用最專業(yè)的態(tài)度來做最普及的事情，把價格的門檻降低，讓更多人來參與，把更多人吸引進來，進行更多元、更廣泛的價值認定。這樣，市場和創(chuàng)作才會產(chǎn)生正面的互動。

記：華辰拍賣已經(jīng)走過20年，基于您對市場發(fā)展規(guī)律的判斷，下一個20年，您覺得華辰是否要變，比如擴大規(guī)模，或者說有什么值得拓展的方向嗎？

甘：華辰不管怎么變，都是一個專業(yè)的公司。對于我個人來講，盡管是做一個小公司，但一定要用一個專業(yè)的態(tài)度來做，我覺得這個非常重要。我把它定位為一個小企業(yè)，但是我們這個小企業(yè)可能做了一些小企業(yè)在一般人看來不敢擔當?shù)臇|西，我覺得這也是我們很值得做的。當然，現(xiàn)在說擔當有點太大，是自我生存、自我發(fā)展的一種能力。無論做大做小，你一定要表現(xiàn)出自己的姿態(tài)來，自己的一種獨特個性或者一種文化，公司內(nèi)在文化的一種外在表現(xiàn)。你要通過你對于市場的認識和對于市場運作的這樣一種形態(tài)展現(xiàn)企業(yè)的文化及內(nèi)在生命力。對于市場怎么看，我自己都概括說“沉舟側(cè)畔千帆過”，旁邊不斷地有人比我前進，都先過去了，我自己還在挺自地弄水玩兒，這是我一個自嘲的形容。我真的不在乎說要發(fā)展多大的規(guī)模，我還是有一種人文情懷，還是想在這種市場的開拓上面率先做點什么、引領(lǐng)點什么，還是有點老驥伏櫪的感覺。

中國拍賣業(yè)與過去最大的差別在于現(xiàn)在無論是世界何處舉辦中國藝術(shù)品拍賣，主導(dǎo)群體一定是中國人，無論是在何地舉辦國際藝術(shù)品拍賣，中國人都是重要的參與者，這在30年前是不可想象的。

如果需要展望未來的話，我們?nèi)匀恍枰獙⒆约悍旁谏鐣?jīng)濟發(fā)展趨向和行業(yè)前景的大環(huán)境下面來考察和設(shè)計，要把握時代的規(guī)律趨勢。但有一點是不變的，那就是要守正和變革。

記：如何變革？是您剛才提到的“中國特色藝術(shù)和金融融合發(fā)展”嗎？

甘：我覺得先要找新的支撐點，圍繞拍賣作它的鏈接，這樣能夠使這個行業(yè)更多地在一個綜合體當中生存并得到孵化。也就是說，把拍賣的交易模式放在一個綜合體上來打造，這是全局。從行業(yè)發(fā)展方向角度，我們要探索新的模式，因為未來的網(wǎng)絡(luò)是一個必然的模式。網(wǎng)絡(luò)拍賣、網(wǎng)絡(luò)交易的模式一定會改變我們對于拍賣行業(yè)的本質(zhì)認識，我們會打破現(xiàn)有的所謂品類的分別，打破現(xiàn)在所謂鑒定評估的套路。

拍賣就是一種交易形式，我們應(yīng)該把它常態(tài)化、普通化才行。把它普通化，就是一個普通的商品交易形式。在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)支付等平臺的應(yīng)用將大大減少我們傳統(tǒng)行業(yè)拍賣目前所面臨的困擾，包括追債都不用追了，有第三方支付平臺給支付了等等。這樣市場的外延就更寬，不只是限于做高精尖、高大上，應(yīng)該放下身段，拍賣就是拍賣，就是一個交易形式。網(wǎng)絡(luò)是更市場化的東西，也是更理性的東西。傳統(tǒng)藝術(shù)部分還是要進一步做資源的整合，做價值的發(fā)掘。傳統(tǒng)藝術(shù)當中的價值發(fā)掘是永恒的，絕不僅僅是現(xiàn)在我們見到的這些高價位的東西。

說到金融資本，金融和藝術(shù)怎樣去對話是非常重要的，還是那句話，要把藝術(shù)的人文性和金融的普惠性結(jié)合起來。作為藝術(shù)創(chuàng)作者和藝術(shù)推介人應(yīng)該更宏觀地考慮問題，從社會生態(tài)、金融生態(tài)來考慮我們的運作方式和運作理念，而金融人也是應(yīng)該有更多文化和人文的表達?？梢栽O(shè)置類似“藝術(shù)品金融”這樣的部門，對中國藝術(shù)品市場和金融市場的結(jié)合探索出自己的路子。作為一個藝術(shù)品市場來講，我們應(yīng)該緊緊地跟當代創(chuàng)作產(chǎn)生呼應(yīng)，應(yīng)該時刻關(guān)注當代創(chuàng)作的價值發(fā)現(xiàn)和價值認定?！胺惨嬷溃c時偕行”，要順應(yīng)時代，在時代的背景下變革前進。