“番茄”、“七貓”攪局移動(dòng)閱讀

許偉

盜版橫行，免費(fèi)閱讀APP成網(wǎng)文新出路？

說起網(wǎng)絡(luò)小說領(lǐng)域，盜文網(wǎng)站“筆趣閣”絕對(duì)是一個(gè)令人無法忽視的存在。其以小說資源和更新速度見長，在一眾享受著免費(fèi)閱讀服務(wù)的粉絲的搖旗吶喊下，成為了國內(nèi)眾多盜文網(wǎng)站中知名度最高，同時(shí)也是最具代表性的那一個(gè)。

因正版閱讀的成本太高讓大多數(shù)普通人難以承受，看免費(fèi)的盜版小說就變成了這些讀者群體的主要追更方式。而實(shí)際上，盜版行為的實(shí)施難度和其中需要付出的成本，對(duì)于盜版商們而言實(shí)在不值一提。

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，眾多盜版商為了取悅讀者搶奪流量，往往會(huì)在正版內(nèi)容更新的第一時(shí)間，將之抓取到自己的網(wǎng)站之中，有時(shí)候甚至正版內(nèi)容都還沒顯示出來，盜文網(wǎng)站就已經(jīng)全盤顯示了。更為重要的是，架設(shè)閱讀網(wǎng)站并不算一筆多大的支出，基本只有幾萬元，而他們?cè)诒I文資源本身上付出的成本其實(shí)也只是購買一次正版的價(jià)錢而已。這就導(dǎo)致盜版資源的極度泛濫，以及盜版商如雨后春筍般不斷出現(xiàn)。

然而，令以“筆趣閣”為首的盜版商們始料未及的是，這門本就處于紅海競爭狀態(tài)的“免費(fèi)閱讀”生意，近幾年有了很多強(qiáng)有力的攪局者。

自2018年下半年，七貓小說、番茄小說、書旗小說、飛度小說等喊著免費(fèi)閱讀口號(hào)的移動(dòng)閱讀APP橫插一腳，憑借大量免費(fèi)內(nèi)容，并輔以現(xiàn)金閱讀激勵(lì)，“用錢開路”開始參與分割由盜文網(wǎng)站違規(guī)主導(dǎo)了十多年的免費(fèi)閱讀市場。

“免費(fèi)閱讀APP更像是正版平臺(tái)和盜文網(wǎng)站的優(yōu)勢結(jié)合體?！睆堼R認(rèn)為，免費(fèi)閱讀APP既有像正版平臺(tái)一樣的“正版”資源，又結(jié)合了盜文網(wǎng)站的“免費(fèi)”優(yōu)勢，對(duì)一些看厭了劣質(zhì)盜版資源，并對(duì)那些只想多塞廣告的盜文網(wǎng)站深惡痛絕的讀者而言，能夠通過免費(fèi)小說享受到正版的閱讀體驗(yàn)，非常值得一試。

免費(fèi)閱讀APP的出現(xiàn)，不僅讀者能免費(fèi)閱讀小說，平臺(tái)能通過廣告費(fèi)賺錢，作者也能拿到平臺(tái)給出的稿費(fèi)，是三方共贏之舉。

“免費(fèi)模式”下場，打破付費(fèi)閱讀多年平穩(wěn)格局

如果把上述觀點(diǎn)展開來講，就得先從當(dāng)前網(wǎng)文主流消費(fèi)群體人手。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，網(wǎng)文行業(yè)的競爭格局相對(duì)穩(wěn)定，資源向頭部平臺(tái)集中，中小企業(yè)難出頭，新人局成本高昂。而根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人的報(bào)告，2020年中國移動(dòng)閱讀用戶規(guī)模的分布和擴(kuò)張主要集中在下沉市場，三線及以下城市用戶占比高達(dá)55.7%。

也就是說，新的入局者想要打破經(jīng)過十多年的經(jīng)營所形成的用戶付費(fèi)網(wǎng)文模式格局，可以從新用戶扎堆的下沉市場下手，龐大的新用戶群體足以助力他們打響“第一炮”。

移動(dòng)閱讀市場規(guī)模維持雙位數(shù)增長。圖源：企查查

據(jù)相關(guān)從業(yè)者透露，在免費(fèi)閱讀APP用戶畫像方面，處于20-30歲之間的年輕人較少，而十幾歲和四五十歲以上的年齡層占了大部分。

換句話說，與網(wǎng)文行業(yè)一起成長起來的那批年輕付費(fèi)用戶，作為閱文等頭部付費(fèi)平臺(tái)的忠實(shí)讀者群體，雖然不是免費(fèi)閱讀APP的主要用戶群體，也確實(shí)有一部分被引流到了免費(fèi)閱讀APP平臺(tái)上，再加之“免費(fèi)模式”聚攏起來的更多由“00后”新生代以及中老年群體組合而成的新用戶，這些用戶行為的變化都為閱讀市場帶來新的流量紅利與發(fā)展機(jī)會(huì)。

果不其然，隨著米讀、書旗免費(fèi)小說、番茄小說、七貓小說等免費(fèi)閱讀APP接連出現(xiàn)，他們以短視頻、綜藝節(jié)目等內(nèi)容形式大批量投放廣告，快速打開知名度，比如番茄小說有抖音為其導(dǎo)流，大量出自番茄小說截取內(nèi)容的狗血片段被改編成短視頻，吸引用戶打開番茄小說的下載鏈接，七貓小說則贊助了《向往的生活4＼5》和《王牌對(duì)王牌6》等頭部綜藝，為自己在觀眾心中占據(jù)了一席之地。

與此同時(shí)，這些免費(fèi)閱讀APP還采取了用戶憑借觀看時(shí)長獲取紅包、拉新用戶獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等累計(jì)變現(xiàn)的方式實(shí)現(xiàn)用戶留存……以“免費(fèi)閱讀+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”為噱頭，為他們?cè)谝苿?dòng)閱讀市場的生存奠定了基礎(chǔ)。

2020年網(wǎng)文行業(yè)MAU前5名多是主打免費(fèi)閱讀的APP圖源：QuestMobile數(shù)據(jù)庫

并且，在整個(gè)網(wǎng)文行業(yè)月活排行榜中，免費(fèi)閱讀A PP的表現(xiàn)也很好。2020年12月，月活千萬級(jí)以上的APP中，增速最快的前兩名都主打免費(fèi)，分別是月活5815萬的番茄免費(fèi)小說、5104萬的七貓免費(fèi)小說。

免費(fèi)閱讀APP在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)及“免費(fèi)模式”對(duì)用戶的快速聚攏能力，成為了其與廣告商達(dá)成友好合作并實(shí)現(xiàn)后續(xù)發(fā)展的最好籌碼。

“免費(fèi)模式并不難理解，簡單來說，某部小說的讀者數(shù)越多、讀者讀的宣數(shù)越多，小說中的廣告展示次數(shù)就越多;廣告展示次數(shù)越多，這本書創(chuàng)造的總收入就越多，作者分到的稿費(fèi)就越多?！狈研≌f的總編輯謝恩鵬認(rèn)為，免費(fèi)模式下，作者變現(xiàn)從來不是問題，不乏有從付費(fèi)平臺(tái)切換到免費(fèi)平臺(tái)后，收入提升顯著的作家。

廣告商賺取流量，平臺(tái)和作者享有分成，用戶坐擁免費(fèi)資源，可謂各有所得皆大歡喜。這或許也就是為什么有人認(rèn)為，免費(fèi)閱讀APP的出現(xiàn)會(huì)是網(wǎng)文界的新出路。

獨(dú)得資本“恩寵”，但僅靠“老梗”能火幾時(shí)？