拜師學(xué)擺攤

龔建平

方井新村匯聚了全國(guó)各地的打工仔，每天都是人來人往，熱鬧非凡。有一個(gè)外地小伙兒名叫王小飛，靠擺地?cái)倿樯?。一直都是他的生意最好，漸漸地，人們都稱呼他為“擺攤大佬”，風(fēng)頭一時(shí)無二。

新村里還租住著兩個(gè)年輕人，一個(gè)叫韓斌，一個(gè)叫張?jiān)茲?。這兩人今年很不順，年后剛回到工廠，工廠就倒閉了。所以現(xiàn)在失業(yè)，整日為生計(jì)發(fā)愁。

這天上午，韓斌和張?jiān)茲匾鈳Я硕Y品，來拜訪王小飛。進(jìn)門便說：“小飛哥，我倆現(xiàn)在都沒事情做了。所以想請(qǐng)你幫我們一個(gè)忙，教我們?cè)趺磾[攤。你是這方面的大行家，只要我們賺了錢，一定少不了你的好處。”

王小飛瞇起了一對(duì)小眼睛：“我這人做事情比較干脆利落，教你們擺攤我就要收師傅錢，每人每天一百元。肯給錢我就教，不肯給咱們就一拍兩散，你們考慮一下?！?/p>

嘿！這人可真是貪婪成性！小商販的勢(shì)利嘴臉馬上就躍然眼前。韓斌和張?jiān)茲睦镉行┎粣?，但一想自己從來沒擺過攤，許多賺錢的門道還摸不透，有人教可以少走很多彎路。便一咬牙：“一百就一百，就按你說的辦?！?/p>

接著，韓斌和張?jiān)茲拖蛲跣★w講起了擺攤要賣的貨品。韓斌準(zhǔn)備賣皮包，他原先在一家皮包廠打工，廠里有很多積壓的皮包。老板說只要誰(shuí)想要，都以低于批發(fā)商百分之三十的價(jià)格賣掉。韓斌就是瞅準(zhǔn)了這個(gè)便宜，所以才賣皮包。

張?jiān)茲郎?zhǔn)備賣茶葉，原來他是云南人，家里盛產(chǎn)普洱茶、白茶、紅茶……在他們當(dāng)?shù)囟己鼙阋?，而且產(chǎn)地還正宗。早就跟家里聯(lián)系過了，可以打包郵寄過來，郵費(fèi)也不貴，所以就想賣茶葉。

對(duì)于他倆的貨品，王小飛不置可否?？蓛扇嗽秸f越興奮，仿佛嘩嘩的鈔票，都已近在眼前。

過了幾天，兩人的貨品都已經(jīng)到了，便跟著王小飛擺攤。王小飛的攤子賣的是日用百貨，有剪刀、衣架、梳妝鏡……花樣繁多，琳瑯滿目。十元錢三樣，買賣方便。

韓斌和張?jiān)茲臄傋右蛔笠挥?，一邊是皮包，一邊是茶葉?；蛟S是第一次擺攤，兩人像個(gè)大姑娘似的，顯得怯生生的，都躲在后面玩手機(jī)，好像能否做成生意，跟他倆渾不相干似的。

王小飛暗暗焦急，便代他倆吆喝：“各位朋友過來看一看啦，我的旁邊還有各樣的皮包和醇香的茶葉。樣樣都是好貨，件件價(jià)格都便宜，想買的千萬別錯(cuò)過，過了這個(gè)村就沒那家店了……”

在他的賣力吆喝下，終于有人光顧韓斌和張?jiān)茲臄傋?。一番挑揀，也做成了幾單生意。等到周圍沒有顧客了，王小飛忽然沉下臉來，瞪著眼訓(xùn)斥：“你倆今晚干啥來了？是嫌擺攤丟臉么？其實(shí)擺攤跟進(jìn)廠做工是一樣的道理，做工靠出賣勞動(dòng)力掙錢，擺攤也是靠勞動(dòng)掙錢。做工做得好有獎(jiǎng)勵(lì)，擺攤擺得好一樣掙得多。做任何事都要努力，這樣才會(huì)有更好的收獲。如果你們擺攤只是做一天和尚撞一天鐘，那你永遠(yuǎn)也別指望多掙錢。這么簡(jiǎn)單的道理，難道還要我來教么？”

一番話振聾發(fā)聵，韓斌和張?jiān)茲挥?xùn)得抬不起頭來?？磥硗跣★w是一個(gè)做事異常認(rèn)真的人，怪不得被人稱作擺攤大佬。

訓(xùn)完了話，王小飛接著說：“你們不用心做事是你們的事，我每天一百元的師傅錢可不能少?，F(xiàn)在就把錢給我，咱們一天一清賬?！?/p>

嘿！真是三句話不離本行，馬上又提到錢了。因?yàn)橛醒栽谙龋n斌和張?jiān)茲愣寄贸鲆话僭o王小飛。暗地里一算賬，今晚上壓根兒就沒掙到一百元，這樣一來，還折了本了。

第二天，韓斌和張?jiān)茲K于打起精神，拉下面子開始吆喝。張?jiān)茲龑⑺牟枞~說的神乎其神，一說喝普洱茶可以減肥，二說喝白茶可以防癌……

韓斌也大說特說他的皮包質(zhì)量過硬，款式新穎。放在專賣店里動(dòng)輒三五百元，在他這兒百來元錢就可以買到。機(jī)不可失，時(shí)不再來，大家趕緊都來買呀。

兩人的吆喝的確起了效果，買的人越來越多。王小飛在一旁看著，終于露出些許滿意的笑容?？磥磉@兩人終于入行了，過不了多久，就能獨(dú)自擺攤。晚上收攤時(shí)，王小飛也不管他倆樂意不樂意，照例每人收了一百元。

這天擺攤的時(shí)候，下起了雨，三人連忙支起遮雨棚。便在這時(shí)，一輛小車飛馳而過，濺起了一道水簾，澆在了張?jiān)茲牟枞~上。三人剛一回頭，車子已經(jīng)駛遠(yuǎn)了，影兒都沒看清。

張?jiān)茲查g跳了起來，這一下?lián)p失大了，茶葉都被水給打濕了，怎么賣？可是肇事司機(jī)早沒影了，他又能找誰(shuí)去？一時(shí)彷徨無計(jì)，急得連連跺腳。

王小飛和韓斌趕緊勸：“現(xiàn)在難過也沒有用了，你還是馬上將茶葉拿回去洗一洗，然后再烘干，這樣或許還能挽回一些損失?！?/p>

真是一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，張?jiān)茲⒖虒⒉枞~收拾好，匆匆回去了。王小飛和韓斌直到忙完了生意，才一起來到張?jiān)茲依铩?/p>

此時(shí)茶葉已經(jīng)漂洗干凈，正用取暖器烘，但怎么也烘不回原來的形狀。張?jiān)茲荒樀木趩剩骸斑@可怎么辦？這樣的茶葉怎么賣得出去？”神情失望至極。

王小飛便勸：“你不要這么灰心喪氣，從哪兒跌倒就從哪兒爬起來。即使你今天承受了巨大損失，但只要堅(jiān)持不懈地把攤子擺下去，就一定能將這些損失彌補(bǔ)回來。另外這事也給你提了一個(gè)醒，凡事都要做得小心謹(jǐn)慎，不然吃虧上當(dāng)?shù)闹粫?huì)是你自己?！?/p>

張?jiān)茲緛矸浅ｋy過，聽到這番話又鼓起了些信心。別看王小飛只是個(gè)擺攤的，但是志氣卻不小，說出來的話很有幾分水平。

次日，張?jiān)茲銓⒑娓傻牟枞~拿出來賣，賣相不好，只能打折促銷。幸好茶葉的香味依然怡人，所以還是有不少人買，如此損失并不是太大。

張?jiān)茲纳庵饾u走上正軌，韓斌這邊又出了狀況。這天一個(gè)顧客在挑選皮包時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)皮包底下有一個(gè)破洞，便生氣地質(zhì)問韓斌：“你是怎么做生意的？皮包底下有個(gè)破洞也敢拿出來賣，這不是坑害消費(fèi)者嗎？”

“不會(huì)吧？”韓斌拿過來一看，果然發(fā)現(xiàn)皮包底下有一個(gè)洞。洞口的形狀極不規(guī)則，竟似被什么東西咬出來的。

“老鼠！一定是老鼠?！表n斌忽然間大驚失色，家里有老鼠他是知道的，但沒想到它們居然會(huì)去咬皮包，這下麻煩可大了。想著趕緊將每一個(gè)皮包都里里外外地檢查，看看究竟有多少皮包被咬破了。越檢查越是觸目驚心，一百來個(gè)皮包的攤子，竟然檢查出有三十多個(gè)皮包都被老鼠咬出了破洞。不覺就掉下淚來：“我怎么這么倒霉呀？連老鼠都要跟我過不去。人這一輩子怎么這么難?。窟B擺個(gè)攤掙錢都這么不容易。嗚嗚……”

張?jiān)茲鴤碾y過，王小飛卻久經(jīng)風(fēng)雨，他大聲說：“還是那句話，從哪兒跌倒就要從哪里爬起來。傷心難過是解決不了任何問題的，只有歷經(jīng)風(fēng)雨，才能見到彩虹。你要振作精神，把接下來的攤子擺好，這才能證明你是條真的漢子?！?/p>

韓斌聽了進(jìn)去，把眼淚一抹，平復(fù)了情緒后就繼續(xù)吆喝生意。王小飛說得沒錯(cuò)，生活中處處充滿著磨難，只有戰(zhàn)勝這些磨難，才能成為生活的強(qiáng)者。所以就要擺好攤子，在艱難的生活中繼續(xù)前行。

不知不覺，韓斌和張?jiān)茲透跣★w擺了一個(gè)多月的攤子了。這天收攤時(shí)，王小飛特意將兩人叫到一起，說：“這一個(gè)月以來，你們已經(jīng)學(xué)會(huì)了擺攤，可以獨(dú)立出攤了。我這人不擅言辭，所以就給你們一人寫了一封信。這里面有我想對(duì)你們說的話，你們拿回去慢慢看吧?！本湍昧藘蓚€(gè)信封出來，分別交給韓斌和張?jiān)茲?/p>

兩人好奇地收下，一回家便打開來看。誰(shuí)知一拆，卻有三千元錢，還有一封簡(jiǎn)短的信箋。信的內(nèi)容是一樣的：“見信好！相信擺了這么久的攤子，你們已經(jīng)知曉了其中的酸甜苦辣，我很佩服你們的勇氣，也很高興看到你們能堅(jiān)持下來。當(dāng)初你們讓我?guī)銈償[攤，我堅(jiān)持要收師傅錢，其實(shí)是想給你們一些壓力，不想讓你們把擺攤這件事看得過于簡(jiǎn)單。其實(shí)我心里一直都把你們當(dāng)好朋友，由始至終都沒想過要賺你們的錢。所以這些錢還給你們，希望你們能再接再勵(lì)，擺好你們的攤子。同時(shí)我也要?jiǎng)衲銈円獙?duì)自己有信心，因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在已經(jīng)掌握了一項(xiàng)非常重要的生存技能，那就是擺攤。這項(xiàng)技能走遍天南海北都適用，有了這份本事，你們以后還有啥可怕的……”

看到這里，韓斌和張?jiān)茲挥擅C然起敬。原來王小飛是這么仁義，又志氣不凡的一個(gè)人?。」植坏萌藗兌冀兴麛[攤大佬，這份胸懷，真是只有大佬才可與之相比。

（插圖/謝 穎）