曾四斤：一年賣(mài)出2000萬(wàn)的旗袍“掌柜”

蔡小霞 喬黑

800元本錢(qián)開(kāi)淘寶店

很多人好奇，為什么這個(gè)旗袍品牌叫“四斤自制”?！拔掖竺U裊，大家都叫我曾四斤，因?yàn)槲页錾鷷r(shí)體重只有4斤多。當(dāng)時(shí)我爸說(shuō)肯定養(yǎng)不活，人還沒(méi)一只母雞大?！?/p>

曾四斤是四川眉山人，在她的記憶里，媽媽一直很愛(ài)美，只要手里有點(diǎn)錢(qián)，就給曾四斤買(mǎi)好看的衣服：手里再多點(diǎn)錢(qián)，就帶她去旅游。

12歲那年，母親帶她去湖南鳳凰古城。一家小店里，母親一眼就看上一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，讓女兒穿上。曾四斤是小個(gè)子，穿上一照鏡子，她就驚住了，“第一次發(fā)現(xiàn)自己的腿顯得那么長(zhǎng)”。從那以后，她的衣柜里除了校服全是各種樣式的旗袍。

曾四斤的父親是美術(shù)老師，受父親影響，她自小就有美術(shù)天賦。2013年高考，她以素描成績(jī)四川第一的成績(jī)考入四川音樂(lè)學(xué)院動(dòng)畫(huà)系。

“上大學(xué)后，我希望經(jīng)濟(jì)上不再依賴(lài)父母，而且本來(lái)就一直喜歡旗袍，所以就想設(shè)計(jì)旗袍開(kāi)淘寶店。”2015年，拿著口袋里僅有的800元錢(qián)，曾四斤開(kāi)起了改良旗袍淘寶店。當(dāng)時(shí)身邊人都說(shuō)沒(méi)戲，年輕人沒(méi)那么多愛(ài)穿旗袍的。但她未因質(zhì)疑而放棄。

這不是任性蠻干?！爸淮┢炫邸钡脑慕镎J(rèn)為，旗袍最能演繹出女性的柔美、風(fēng)情、堅(jiān)韌，而且穿旗袍顯瘦，不需要考慮上下身搭配，省事方便。另外，市場(chǎng)上缺乏適合年輕人穿的旗袍，更缺乏適合小個(gè)子女生穿的旗袍，商機(jī)潛力巨大。

旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合適格外重要。因此，曾四斤一開(kāi)始就采取了根據(jù)買(mǎi)家的三圍和需求，定制旗袍的生產(chǎn)模式。曾四斤負(fù)責(zé)旗袍的設(shè)計(jì)，找來(lái)兩個(gè)舍友幫忙制衣。為了更好地突出女性身材，曾四斤在傳統(tǒng)旗袍的基礎(chǔ)上，將腰線上提了5厘米，下擺改為微微小A字，采用更加大膽的衣長(zhǎng)，顯瘦效果十分明顯。

因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，也特別喜歡宮崎駿，所以設(shè)計(jì)旗袍的時(shí)候，曾四斤就會(huì)融入很多動(dòng)畫(huà)形象。早期她店鋪上架的一款可愛(ài)風(fēng)的粉鹿旗袍就賣(mài)爆了?！胺勐沟脑O(shè)計(jì)靈感就是來(lái)源于中國(guó)傳說(shuō)中的靈獸九色鹿，小鹿靈動(dòng)跳脫，就像活潑可愛(ài)的女孩子?！?h3>旗袍引來(lái)明星、網(wǎng)紅追捧

曾四斤是個(gè)“工作狂”。她每天清晨五六點(diǎn)起床工作，課余時(shí)間從學(xué)校跑到市場(chǎng)上選面料、發(fā)快遞，午飯和晚飯常常在公交車(chē)上解決，回到宿舍還要繼續(xù)熬夜畫(huà)設(shè)計(jì)圖。每個(gè)周末，她還會(huì)坐兩個(gè)小時(shí)的車(chē)去學(xué)習(xí)手繪和制版。沒(méi)有任何人可以依賴(lài)，她累得脫發(fā)、長(zhǎng)痘痘，也一度崩潰大哭。

所有的努力都不會(huì)白費(fèi)。2019年開(kāi)年，楊超越的造型師慕名找上門(mén)尋求合作。對(duì)方告訴曾四斤，楊超越要拍一條新年賜福的互動(dòng)廣告，視頻要有年味感，服裝風(fēng)格得是新國(guó)風(fēng)。她向?qū)Ψ酵扑]了一款融合了仙鶴、流云、金池、搖扇等傳統(tǒng)元素的旗袍。

楊超越穿著這款“四斤自制”的旗袍拍的賀歲廣告和照片，在網(wǎng)上大火。曾四斤趁勢(shì)在微博上轉(zhuǎn)發(fā)，和網(wǎng)友互動(dòng)，三天之內(nèi)店鋪就增加了兩萬(wàn)多粉絲。

同樣從“創(chuàng)造101”節(jié)目出道的劉人語(yǔ)以及網(wǎng)紅組合3unshine等，都在“四斤自制”淘寶店下過(guò)訂單。2019年澳門(mén)小姐評(píng)選，前三甲選手穿的也都是曾四斤設(shè)計(jì)的旗袍?！八慕镒灾啤边€曾受邀參加了上海時(shí)裝周，獲得廣泛好評(píng)。

除了明星購(gòu)買(mǎi)，很多大熱的網(wǎng)紅也給她的店鋪帶來(lái)不少影響力。有個(gè)2000多萬(wàn)粉絲的短視頻網(wǎng)紅關(guān)注到“四斤自制”后，買(mǎi)了她家的旗袍并拍了短視頻發(fā)布，幾天內(nèi)，16萬(wàn)流量進(jìn)店，8萬(wàn)人關(guān)注了她的店鋪。

曾四斤很有生意頭腦。她會(huì)根據(jù)微博當(dāng)天的熱門(mén)話題，分享和旗袍有關(guān)的動(dòng)態(tài)。平時(shí)，她會(huì)將店里漂亮優(yōu)雅的買(mǎi)家秀分享到網(wǎng)上，還會(huì)在微博上分享制作和設(shè)計(jì)旗袍的過(guò)程，讓潛在顧客參與進(jìn)來(lái)提意見(jiàn)。

曾四斤堅(jiān)持每個(gè)月上新9款風(fēng)格不同的旗袍，也為年輕的女生考慮了不同的穿衣場(chǎng)景：約會(huì)、見(jiàn)家長(zhǎng)、閨蜜聚會(huì)等。如今，店鋪已經(jīng)擁有超過(guò)90萬(wàn)名年輕粉絲，“粉絲主要是18～25歲的女生，還是比較年輕的?！痹慕镎f(shuō)，“還有一部分是買(mǎi)了好幾年的老客人，從女孩變成媽媽。為了穿上旗袍，她們哺乳期過(guò)后都去減重了。”

曾四斤的“欲望清單”

開(kāi)淘寶店5年多，“四斤自制”一直在高速發(fā)展的快車(chē)道上。然而，如今的曾四斤仍然過(guò)著跟創(chuàng)業(yè)初期相似的生活。雖然是做和“美麗”相關(guān)的行業(yè)，但她的生活習(xí)慣像個(gè)“直女”，不去美容院也很少去理發(fā)店?！拔胰粘ＯM(fèi)在一百元以內(nèi)，現(xiàn)在用的化妝品都是平價(jià)品牌，對(duì)化妝品的認(rèn)知還停留在小學(xué)生水平，朋友經(jīng)常說(shuō)我土?！?/p>

“為了防止自己被欲望改變初心，我會(huì)寫(xiě)下自己3年內(nèi)的欲望清單?！痹慕镎f(shuō)，清單會(huì)具體到她想擁有哪些實(shí)質(zhì)性的東西。前不久，因?yàn)楣ぷ餍枰?，曾四斤買(mǎi)了一輛代步車(chē)，把開(kāi)了多年的二手車(chē)替換下來(lái)。今年，她最想要的，是一套專(zhuān)業(yè)的攝影設(shè)備?！叭绻_(dá)到了就不會(huì)太執(zhí)著追求其他物質(zhì)了，這種方法能夠時(shí)刻提醒自己真正想要的是什么?！?/p>

店鋪目前的設(shè)計(jì)師還是只有曾四斤一人?！爸耙舱?qǐng)過(guò)幾個(gè)，覺(jué)得不行，還是得我自己來(lái)?！?/p>

所有旗袍從構(gòu)思到畫(huà)圖、打樣全靠她自己，還要保持每個(gè)月不斷出新品，這就意味著她幾乎要把所有時(shí)間都花在工作上?！敖?jīng)常忙到好幾天都沒(méi)時(shí)間洗頭，家人和對(duì)象吐槽我沒(méi)有生活情趣，一點(diǎn)都不浪漫，甚至有點(diǎn)邋遢不像設(shè)計(jì)師。”曾四斤說(shuō)，“我的浪漫全都給了旗袍設(shè)計(jì)，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去?！?h3>“國(guó)潮”旗袍火到海外

曾四斤深知自己趕上了好時(shí)候。最近這些年，無(wú)論是國(guó)家還是阿里這樣的電商平臺(tái)都在鼓勵(lì)原創(chuàng)，“國(guó)潮”成為熱詞，國(guó)人尤其是年輕人逐漸走出了片面追求歐美奢侈大牌的誤區(qū)，更關(guān)注于原創(chuàng)和個(gè)性化。

不過(guò)，她也為山寨行為感到過(guò)煩惱?！耙婚_(kāi)始很多人會(huì)抄襲我們，我只能一個(gè)個(gè)去投訴，晚上有時(shí)候會(huì)熬通宵，當(dāng)時(shí)沒(méi)少委屈到哭?！?/p>

保護(hù)原創(chuàng)就是保護(hù)創(chuàng)新。2019年年初，“四斤自制”加入阿里平臺(tái)治理部推出的原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)，從創(chuàng)意手稿開(kāi)始，她把不同階段的設(shè)計(jì)圖片上傳至平臺(tái)，每一款旗袍都有電子“出生證”，一旦遭遇山寨侵權(quán)，即可在平臺(tái)啟動(dòng)快速下架機(jī)制。自此，沒(méi)人再敢明目張膽地抄襲她的旗袍。

創(chuàng)業(yè)至今，曾四斤的店鋪銷(xiāo)量飛速增長(zhǎng)，2016年?duì)I收剛100萬(wàn)元出頭，2017年飆升到500多萬(wàn)元，如今年?duì)I收已經(jīng)突破2000萬(wàn)元。

2021年春節(jié)前，曾四斤發(fā)現(xiàn)多了不少?lài)?guó)外訂單，包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞等。疫情之下，一些回不了國(guó)的人以及華人華僑，都慕名到“四斤自制”買(mǎi)旗袍，穿上它在國(guó)外過(guò)中國(guó)年。

“希望她們穿上我的旗袍，心態(tài)能更加積極，一起渡過(guò)難關(guān)，像楊超越一樣有錦鯉之運(yùn)！”曾四斤如是說(shuō)。

摘自《現(xiàn)代青年·精英版》