問(wèn)題·策略·方向：順德工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展探究

賈祖莉　盧剛亮

中圖分類(lèi)號(hào)：J524 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-0069（2021）08-0110-03

引言

歷經(jīng)改革開(kāi)放四十年的發(fā)展，順德形成了“世界家電王國(guó)”的產(chǎn)業(yè)地位。順德的工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)在珠三角乃至全國(guó)來(lái)說(shuō)都是有著舉足輕重的地位，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，已經(jīng)有著200多家以工業(yè)設(shè)計(jì)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，其企業(yè)數(shù)量規(guī)模僅次于“北、上、深”這三個(gè)一線城市。其品牌林立，設(shè)計(jì)人才輩出，周邊產(chǎn)業(yè)環(huán)境極佳。企業(yè)群規(guī)模已非?？捎^，特別是最近幾年開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元、服務(wù)縱深、領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌劝倩R放的局面。但由于在過(guò)往的發(fā)展中總是扮演著深圳工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)或大型企業(yè)“人才輸送基地”的角色，和其他條件制約，順德工業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)企業(yè)的質(zhì)量、規(guī)模、品牌等都發(fā)育緩慢。當(dāng)前設(shè)計(jì)發(fā)展正進(jìn)入一個(gè)前所未有的變革時(shí)期，順德工業(yè)設(shè)計(jì)公司在擁有行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)。

一、順德工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)存在的問(wèn)題

目前順德?lián)碛泄ど淘趦?cè)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司200多家，尤其是廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城的建立，吸引了大批的工業(yè)設(shè)計(jì)公司和人才。企業(yè)規(guī)模群已基本形成，形成了中國(guó)最大的工業(yè)設(shè)計(jì)集散地，發(fā)展前景非?？捎^。但大多數(shù)公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中也遇到了很多困惑與瓶頸。其中以下五個(gè)方面問(wèn)題尤為突出。

第一，缺乏硬件創(chuàng)新。通常工業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)以傳統(tǒng)的外觀設(shè)計(jì)為主，也涉及一些非常傳統(tǒng)的硬件功能設(shè)計(jì)，功能設(shè)計(jì)的參與度很小，對(duì)企業(yè)的吸引力并不高。硬件創(chuàng)新性和原創(chuàng)性設(shè)計(jì)極其缺乏，如果能從功能硬件上進(jìn)行創(chuàng)新，吸引新的客戶群，便可以取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。強(qiáng)調(diào)“功能硬件”，因?yàn)轫樀录爸苓厸](méi)有可以支持高大上的“智能硬件”的創(chuàng)新環(huán)境，而當(dāng)前很多企業(yè)打著智能硬件創(chuàng)新幌子的項(xiàng)目，實(shí)際上并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的“智能”，消費(fèi)者對(duì)大部分所謂的智能硬件已經(jīng)開(kāi)始免疫。

第二，服務(wù)鏈急需拓寬。目前順德200+家工業(yè)設(shè)計(jì)公司以“改良式”為主的外觀設(shè)計(jì)或者是單純的“外觀設(shè)計(jì)”，沒(méi)能參與到全流通環(huán)節(jié)，如，品牌策劃、包裝、平面設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、影視，甚至是知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、認(rèn)證、測(cè)試、咨詢、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等。一般大型的工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)才具備以上部分服務(wù)能力，而順德的絕大部分工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)并不具備這樣的服務(wù)能力。

第三，供應(yīng)鏈急需整合。在產(chǎn)品服務(wù)日趨同質(zhì)化的今天，單純的外觀服務(wù)已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，工業(yè)設(shè)計(jì)公司如果能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上選擇一項(xiàng)進(jìn)行深度研究，便可以取得與眾不同的效果，從而在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

第四，缺乏服務(wù)縱深。就順德工業(yè)設(shè)計(jì)公司整體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)布局相對(duì)比較單一，只善于完成“造型或外觀設(shè)計(jì)”，而當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的需求卻一直發(fā)生著變化，要求也越來(lái)越高，進(jìn)而造成許多優(yōu)秀的企業(yè)寧愿出高價(jià)也找不到自己滿意的工業(yè)設(shè)計(jì)公司;一方面工業(yè)設(shè)計(jì)公司抱怨企業(yè)支付不了較高的設(shè)計(jì)費(fèi)，但事實(shí)是，某企業(yè)去年可能就愿意出2-3萬(wàn)的設(shè)計(jì)費(fèi)給某工業(yè)設(shè)計(jì)公司，今年有可能就與某設(shè)計(jì)公司簽下上百萬(wàn)的工業(yè)設(shè)計(jì)合同。這種案例可以說(shuō)是不勝枚舉，究其原因，實(shí)際上就是工業(yè)設(shè)計(jì)公司提供了企業(yè)不能提供的資源，解決了企業(yè)不能解決的問(wèn)題。順德工業(yè)設(shè)計(jì)公司的規(guī)模和地位均不能具備與制造企業(yè)平等對(duì)話的資格，可支配的資源極其有限。需要積攢有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)資源服務(wù)，建設(shè)一個(gè)比甲方更完善更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系，能解決甲方相關(guān)所有的問(wèn)題，提供超值的服務(wù)，為甲方提供深度優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第五，缺乏差異化行業(yè)服務(wù)。順德是家電制造小鎮(zhèn)，大多數(shù)工業(yè)設(shè)計(jì)公司都為家電企業(yè)提供服務(wù)。雖然順德及周邊有著成千上萬(wàn)的家電生產(chǎn)企業(yè)，但也禁不住所有的順德工業(yè)設(shè)計(jì)公司都去從事家電設(shè)計(jì)服務(wù)，這樣必然會(huì)出現(xiàn)降低設(shè)計(jì)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)和魚(yú)龍混雜的局面，競(jìng)爭(zhēng)很大。這樣也讓各家電企業(yè)也是疲于更換工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)商，甚至對(duì)本土工業(yè)設(shè)計(jì)公司失去信心。如果順德一部分工業(yè)設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)方向能轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，另辟蹊徑，一樣可以風(fēng)生水起。順德部分的工業(yè)設(shè)計(jì)公司可以有目的性地選擇競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈的行業(yè)去拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)，甚至可以選擇自身具有優(yōu)勢(shì)的個(gè)別或幾個(gè)家電類(lèi)目去發(fā)展，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，才具備競(jìng)爭(zhēng)能力！

一、順德工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的策略

植根于AI時(shí)代世界工業(yè)設(shè)計(jì)大環(huán)境下的順德工業(yè)設(shè)計(jì)，要想在這股巨流當(dāng)中生存下來(lái)，必須緊跟時(shí)代的步伐和脈搏，且要勇于創(chuàng)新和改革。眾所周知，在未來(lái)，設(shè)計(jì)與制造將進(jìn)一步融合，設(shè)計(jì)成為制造業(yè)升級(jí)關(guān)鍵。要想把順德打造成具有國(guó)際影響力的工業(yè)設(shè)計(jì)聚集地和研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心，文章認(rèn)為需從以下六個(gè)方面進(jìn)行發(fā)展。

1.功能硬件創(chuàng)新

產(chǎn)品的功能確定了產(chǎn)品存在的目的和價(jià)值。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品其實(shí)購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品所具有的功能或使用性能。例如汽車(chē)的代步功能，冰箱的保險(xiǎn)和存儲(chǔ)功能，空調(diào)的調(diào)節(jié)氣溫功能。產(chǎn)品功能與顧客的需求有關(guān)，如果產(chǎn)品不具備顧客需要的功能，就會(huì)給顧客留下不好的產(chǎn)品質(zhì)量印象;如果產(chǎn)品具備顧客意想不到卻很需要的功能，就會(huì)給顧客留下很好的產(chǎn)品質(zhì)量印象。功能硬件創(chuàng)新之路是最具挑戰(zhàn)性的變革。走功能硬件創(chuàng)新之路的工業(yè)設(shè)計(jì)公司必備條件是：具備一定規(guī)模，資金儲(chǔ)備豐富，擁有復(fù)合型人才構(gòu)架、掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和領(lǐng)袖擁有堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)精神。

功能硬件創(chuàng)新在順德工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)“歷經(jīng)磨難”已開(kāi)始出現(xiàn)，很好的例子是宏翼工業(yè)設(shè)計(jì)公司功能硬件創(chuàng)新的歷程，第一次是2008年做供應(yīng)鏈的配件環(huán)節(jié);第二次，2010年做供應(yīng)鏈模具環(huán)節(jié);第三次，2010年做供應(yīng)鏈?zhǔn)职迥Ｐ铜h(huán)節(jié);第四次，2011年做家電成品環(huán)節(jié)。這四次再創(chuàng)業(yè)均以失敗告終，也極大地阻滯了宏翼公司設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，直到2013年開(kāi)始孵化以工業(yè)設(shè)計(jì)為核心價(jià)值的“卡蛙科技”硬件創(chuàng)新平臺(tái)后才逐漸走出反復(fù)挫敗的境遇，如，卡蛙科技推出的“便攜干衣架”、“水瓶座加濕器”等項(xiàng)目均取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī);再如雷蒙科技推出的“奶爸爸”沖奶器，也獲得了年輕父母的青睞，一時(shí)間成為此類(lèi)目產(chǎn)品的耀眼新星。

功能硬件創(chuàng)新是一個(gè)平添“增量市場(chǎng)”的動(dòng)作，只要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者以前未曾滿足的功能需求，就等于發(fā)掘了全新的“藍(lán)海市場(chǎng)”。就如九陽(yáng)早期僅靠一個(gè)豆?jié){機(jī)起家并做成拳頭產(chǎn)品，然后拉升其他品類(lèi)，在不到十年的時(shí)間里迅速躋身國(guó)內(nèi)一線家電品牌。再如“小熊”和“貝爾萊德”也是通過(guò)功能硬件創(chuàng)新拉動(dòng)，躋身行業(yè)前列。所以功能硬件的創(chuàng)新才是順德工業(yè)設(shè)計(jì)公司發(fā)展的王道。

2.拓寬服務(wù)鏈

服務(wù)鏈?zhǔn)欠?wù)行業(yè)企業(yè)通過(guò)向消費(fèi)者提供服務(wù)來(lái)最大限度地滿足消費(fèi)者的需求的一系列服務(wù)模式。順德有200余家工業(yè)設(shè)計(jì)公司，大多數(shù)項(xiàng)目是“改良設(shè)計(jì)”、“外觀外形”的設(shè)計(jì)。只有少部分優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)公司能夠做到提供相對(duì)完善的設(shè)計(jì)服務(wù)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通前或后，工業(yè)設(shè)計(jì)僅僅是服務(wù)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的配套服務(wù)也是非常豐富的。工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，屬于最上游的服務(wù)供應(yīng)商。在下游的產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)性行業(yè)中，工業(yè)設(shè)計(jì)是可以輻射關(guān)聯(lián)到品牌策劃、視覺(jué)傳達(dá)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品動(dòng)畫(huà)、廣告設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、影視，甚至是知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、認(rèn)證、測(cè)試、咨詢、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等等。通過(guò)拓寬服務(wù)鏈，工業(yè)設(shè)計(jì)師全方位地介入到制造業(yè)深層，可以從不同維度觀察產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品提升空間，達(dá)到產(chǎn)品升級(jí)，能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力?！鄙鐣?huì)進(jìn)步的標(biāo)志之一是服務(wù)鏈社會(huì)化，也是服務(wù)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì)。

擁有多元優(yōu)秀的人才構(gòu)架，設(shè)計(jì)品牌有一定的知名度是工業(yè)設(shè)計(jì)公司拓寬服務(wù)鏈的前提條件。順德也有一些工業(yè)設(shè)計(jì)公司抓住服務(wù)鏈上的節(jié)點(diǎn)拓寬了服務(wù)鏈。例如，2011年潛龍?jiān)O(shè)計(jì)重新定位去拓寬了服務(wù)鏈將服務(wù)，至今已經(jīng)幫助很多制造企業(yè)打造了自己的品牌并成功的站上了國(guó)際舞臺(tái)。

3.整合供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和流通中涉及的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商以及最終消費(fèi)者組成的供需網(wǎng)絡(luò)。目前順德大部分工業(yè)設(shè)計(jì)公司所集中投入的環(huán)節(jié)便是外觀設(shè)計(jì)研發(fā)階段，并沒(méi)有涉及到其他的方面。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，工業(yè)設(shè)計(jì)公司就沒(méi)有可以吸引因企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，自然就沒(méi)有議價(jià)能力，設(shè)計(jì)公司也就進(jìn)入了發(fā)展被動(dòng)的局面。工業(yè)設(shè)計(jì)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中是趨前的一個(gè)環(huán)節(jié)，屬于研發(fā)部分的一個(gè)環(huán)節(jié)。一個(gè)企業(yè)在完成工業(yè)設(shè)計(jì)后往往緊接著會(huì)進(jìn)入到其他環(huán)節(jié)，如技術(shù)攻關(guān)、測(cè)試、原型機(jī)、模具、核心零部件、材料、電器件、程序設(shè)計(jì)、表面工藝等等，工業(yè)設(shè)計(jì)公司能在一些供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上有深入的研究甚至形成非常有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，那么甲方會(huì)因?yàn)榍按蔚暮献饕呀?jīng)達(dá)成信任關(guān)系，也通常會(huì)優(yōu)先選擇應(yīng)用這家設(shè)計(jì)公司的方案或者產(chǎn)品，造成甲方的“二次消費(fèi)”。

深圳的浪尖設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司（ARTOP GROUP）是這個(gè)方面做出很好的公司，為客戶提供包括產(chǎn)品規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、采購(gòu)物流、成本控制、品質(zhì)控制、品牌營(yíng)銷(xiāo)等一體化規(guī)劃的高端綜合設(shè)計(jì)解決方案，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)和環(huán)境設(shè)計(jì)等服務(wù)系統(tǒng)的創(chuàng)新，通過(guò)營(yíng)造有價(jià)值的互動(dòng)服務(wù)、知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)，打造新一代服務(wù)社會(huì)性生產(chǎn)和地方生態(tài)發(fā)展項(xiàng)目。再如，順德集品工業(yè)設(shè)計(jì)公司擁有豐富的新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)推廣能力，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌策劃、產(chǎn)品推廣相結(jié)合，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及生活需求出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，不斷加強(qiáng)設(shè)計(jì)方案的可行性及前瞻性，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的有效結(jié)合。順德集品建立起五金、玻璃等相關(guān)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，表現(xiàn)不俗。

如果工業(yè)設(shè)計(jì)公司想整合供應(yīng)鏈，需要積累大量中小型企業(yè)資源并建立優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目平臺(tái)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)且完善的綜合設(shè)計(jì)服務(wù)，最大限度地增加產(chǎn)品的附加值，提高了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.服務(wù)縱深化

服務(wù)縱深化是指所提供的服務(wù)加強(qiáng)縱向深度和橫向的長(zhǎng)度。對(duì)于一款新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)在整個(gè)價(jià)值鏈條中所占的權(quán)重是非常之小的，工業(yè)設(shè)計(jì)公司僅提供了自己都不知道能不能實(shí)現(xiàn)“鑲金鍍銀”的外觀圖紙給制造企業(yè)，其實(shí)圖紙只是個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)頭。制造企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)作品，需要一系列供應(yīng)鏈的縱深服務(wù)去解決。比如：材料選擇、成本計(jì)算、安裝空間、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。而現(xiàn)在大部分設(shè)計(jì)公司僅能提供3D外觀數(shù)據(jù)和PANTON色號(hào)。因此，要想從制造企業(yè)收取可觀的設(shè)計(jì)費(fèi)用需要好好梳理優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。設(shè)計(jì)作品可以“鑲金鍍銀”，但請(qǐng)?zhí)峁┙o甲方或制造企業(yè)安裝方式、工藝流程、生產(chǎn)效率、不良率以及成本，然后再提供可靠的供應(yīng)商名單A、B、C家，每家的優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格范圍甚至是合作條件，甚至帶著甲方逐個(gè)拜訪對(duì)比。服務(wù)縱深化精確到如此，制造業(yè)這次簽的是2-3萬(wàn)的小單，下次就可能追加上百萬(wàn)的合同。這樣的案例不勝枚舉，究其原因，就是提供的資源滿足了企業(yè)的需求。

要走服務(wù)縱深化策略，首先要具備勤奮及善于學(xué)習(xí)的核心團(tuán)隊(duì)，踐行“工匠精神”。必須長(zhǎng)期積累：鏈條上個(gè)段位的模具廠、各類(lèi)五金廠、各類(lèi)電機(jī)廠、各類(lèi)發(fā)熱元器件廠、各色設(shè)備廠、各類(lèi)包裝印刷廠以及后期相關(guān)的品牌策劃公司、公關(guān)公司、影視制作公司、電子商務(wù)公司、各種律師事務(wù)所……可以說(shuō)數(shù)十類(lèi)甚至是數(shù)百類(lèi)的供應(yīng)鏈體系。

建設(shè)一個(gè)比甲方更完善更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系，能解決甲方相關(guān)所有的問(wèn)題，提供超值的服務(wù)，那么這家工業(yè)設(shè)計(jì)公司的議價(jià)能力該是超級(jí)強(qiáng)大的。

5.行業(yè)差異化服務(wù)

差異化服務(wù)是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。眾所周知，順德是家電制造小鎮(zhèn)，工業(yè)設(shè)計(jì)公司服務(wù)家電業(yè)是主旋律。雖然順德及周邊有著數(shù)萬(wàn)計(jì)的家電企業(yè)，但也招架不住所有的工業(yè)設(shè)計(jì)公司都去做家電設(shè)計(jì)，難免出現(xiàn)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、魚(yú)龍混雜的局面，甚至出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的不和諧局面，這也讓各家電企業(yè)疲于更換工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)商，乃至對(duì)本土工業(yè)設(shè)計(jì)公司失去信心。

深圳工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)差異化服務(wù)就是一個(gè)很好的例子，深圳的3C類(lèi)產(chǎn)品、手機(jī)行業(yè)等曾一度繁榮，上千家工業(yè)設(shè)計(jì)公司的成立，其中90%以上都是主營(yíng)手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，造成各種山寨手機(jī)橫行局面。在2010年前后相序倒閉大量以手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)為主營(yíng)項(xiàng)目的公司，但也有一些靠手機(jī)設(shè)計(jì)起家的公司，如嘉蘭圖、浪尖在早些年就陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)療、家電、家居、工業(yè)設(shè)備、機(jī)械裝備等行業(yè)，順利避開(kāi)手機(jī)行業(yè)頹勢(shì)。順德一些設(shè)計(jì)公司運(yùn)營(yíng)了行業(yè)差異化服務(wù)，取得了不一樣的行業(yè)機(jī)會(huì)和成績(jī)，值得我們?nèi)ソ梃b。如，“米朗設(shè)計(jì)”的辦公椅子設(shè)計(jì)，幾乎無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)，它在行業(yè)即是專(zhuān)家，雖然短短幾年但已經(jīng)成長(zhǎng)為一家非常優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)公司;“東方麥田”的廚衛(wèi)設(shè)計(jì)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的廚衛(wèi)設(shè)計(jì)的專(zhuān)家，對(duì)該行業(yè)有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán);“潛龍?jiān)O(shè)計(jì)”的機(jī)械裝備和機(jī)器人設(shè)計(jì)，也是成果喜人;“青鳥(niǎo)設(shè)計(jì)”，它的主營(yíng)服務(wù)如空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電行業(yè)，也是非常出眾的設(shè)計(jì)公司。

工業(yè)設(shè)計(jì)公司可以有目的性的選擇其他行業(yè)去拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)，甚至可以選擇自身具有優(yōu)勢(shì)的個(gè)別類(lèi)目或其他行業(yè)去發(fā)展，因?yàn)榫劢共艜?huì)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)才有議價(jià)能力！

6.短平快的低價(jià)策略

短平快的低價(jià)策略是最行之有效的，尤其是對(duì)于初創(chuàng)工業(yè)設(shè)計(jì)公司，效果是立竿見(jiàn)影?，F(xiàn)今工業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻不再是十多年前有個(gè)居民樓辦公點(diǎn)，有幾臺(tái)電腦都可以的，大多數(shù)企業(yè)在選擇服務(wù)商的時(shí)候會(huì)注重設(shè)計(jì)公司的品牌、過(guò)往案例、規(guī)模等要素，而初創(chuàng)工業(yè)設(shè)計(jì)公司顯然是不具備這些條件的，哪怕是團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)身懷絕技，此時(shí)唯一能打動(dòng)甲方的即是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在此，并不是鼓勵(lì)初創(chuàng)型設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期使用低價(jià)策略，而是在短期內(nèi)使用該策略，而在低價(jià)的同時(shí)是絕對(duì)不能低質(zhì)，反倒需要更高質(zhì)量的去完成每個(gè)項(xiàng)目，讓甲方覺(jué)得這家公司雖小雖年輕，但提供了物超所值的設(shè)計(jì)服務(wù)，相信當(dāng)進(jìn)行下個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，甲方會(huì)慷慨地接受這家公司的提價(jià)動(dòng)作，因?yàn)橐呀?jīng)公司有了優(yōu)秀案例，下一家企業(yè)就有充分的議價(jià)空間和能力。

低價(jià)只能作為戰(zhàn)術(shù)而不能成為工業(yè)設(shè)計(jì)公司發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略，當(dāng)前順德主流的工業(yè)設(shè)計(jì)公司在早期都實(shí)行過(guò)低價(jià)策略。比如“宏翼工業(yè)設(shè)計(jì)公司”在2005年-200了年期間，主要手段就是低價(jià)策略，5000元的風(fēng)扇控制盒、6000元的電磁爐、8000元的電水壺、10000元的加濕器，明碼標(biāo)價(jià)童叟無(wú)欺。原始積累必定是充斥著血和汗的，一旦完成客群、人才、案例、資金、資源的基礎(chǔ)積累，宏翼設(shè)計(jì)便大幅提價(jià)迅速躋身主流設(shè)計(jì)公司并參與到優(yōu)質(zhì)企業(yè)的設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)如今的宏翼工業(yè)設(shè)計(jì)公司已經(jīng)躋身到順德設(shè)計(jì)行業(yè)的前列，成為順德設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)。運(yùn)用“短平快的低價(jià)策略”的時(shí)候，工業(yè)設(shè)計(jì)公司和成員必須具備堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)精神。

二、順德工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的方向

工業(yè)設(shè)計(jì)與工業(yè)制造是一根藤上的兩個(gè)瓜，如同一對(duì)孿生兄弟，兩者融合越深，越能激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力與潛力。未來(lái)順德要成為國(guó)際影響力的工業(yè)設(shè)計(jì)聚集地和研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心，順德工業(yè)設(shè)計(jì)公司還需要思考、謀劃工業(yè)設(shè)計(jì)與工業(yè)制造的深度融合。

第一，一站式設(shè)計(jì)服務(wù)。隨著順德工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)規(guī)模的壯大，工業(yè)設(shè)計(jì)必須從單純的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)服務(wù)走出來(lái)，提供用戶研究、原型設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)功能、品牌營(yíng)銷(xiāo)等在內(nèi)的一站式設(shè)計(jì)服務(wù)。設(shè)計(jì)引領(lǐng)革新，通過(guò)設(shè)計(jì)師的全方位的介入，幫助企業(yè)從不同維度觀察發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的提升空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代，精準(zhǔn)有效地提升制造企業(yè)的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。依托企業(yè)的創(chuàng)新“順德設(shè)計(jì)+”模式不斷的創(chuàng)新，與AI科技、互聯(lián)網(wǎng)、電商和智能制作等不斷深度融合，形成科技+設(shè)計(jì)+產(chǎn)業(yè)+金融一體創(chuàng)新式格局。

第二，合作方式深入化。順德工業(yè)設(shè)計(jì)公司要從設(shè)計(jì)服務(wù)輸出型企業(yè)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。不再是過(guò)去“一張圖紙”的設(shè)計(jì)，而是逐漸拓展到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌構(gòu)建、用戶群的選擇等。要從模式上根本轉(zhuǎn)變，由單純的設(shè)計(jì)服務(wù)輸出，向多個(gè)領(lǐng)域方向發(fā)展，例如服務(wù)、產(chǎn)品、品牌、平臺(tái)、新業(yè)態(tài)孵化模等。聯(lián)合科技、設(shè)計(jì)和制造，以順德工業(yè)設(shè)計(jì)公司為主題，形成工業(yè)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把順德工業(yè)設(shè)計(jì)推向開(kāi)放合作發(fā)展共贏的新局面。

第三，合作模式多樣化。從鏈條整合上，由原來(lái)單一的設(shè)計(jì)服務(wù)鏈正向服務(wù)鏈-創(chuàng)新鏈-產(chǎn)業(yè)鏈-供應(yīng)鏈方向整合。工業(yè)設(shè)計(jì)公司與工業(yè)制造公司的關(guān)系不應(yīng)是簡(jiǎn)單的合作關(guān)系，可以是合伙關(guān)系。合作不是被動(dòng)的甲乙方的合作方式，而是合伙人的方式。雙方從一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)到后期的產(chǎn)品落地都應(yīng)當(dāng)全過(guò)程參與。只有當(dāng)設(shè)計(jì)與制造被擺在同一個(gè)平臺(tái)上，兩者目標(biāo)一致，協(xié)同創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)共贏。在工業(yè)4.0的AI時(shí)代，順德工業(yè)設(shè)計(jì)把握與制造企業(yè)的深度滲透融合，以與科技緊密結(jié)合為總體導(dǎo)向，乘勢(shì)推動(dòng)順德工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)高水平發(fā)展。結(jié)語(yǔ)

德工業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和培育，目前順德工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)總體上呈現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)的趨勢(shì)，設(shè)計(jì)企業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)加快了融合創(chuàng)新，以“順德設(shè)計(jì)+”為先導(dǎo)的新型創(chuàng)新企業(yè)環(huán)境正逐步成型。伴隨人工智能AI時(shí)代的到來(lái)，從設(shè)計(jì)融合科技和發(fā)展前景來(lái)看，“順德設(shè)計(jì)+AI科技”、“順德設(shè)計(jì)+制造智能”、“順德設(shè)計(jì)+智能體驗(yàn)”和“順德設(shè)計(jì)+投資”成為未來(lái)順德設(shè)計(jì)發(fā)展的主要方向。未來(lái)，“順德設(shè)計(jì)+”立足粵港澳大灣區(qū)，將發(fā)展成為輻射全廣東乃至全國(guó)和全世界的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)新高地新強(qiáng)區(qū)。