“隱形冠軍”這樣打造

東潤

作為全球工業(yè)縫紉領(lǐng)域龍頭企業(yè)，深耕縫制設備領(lǐng)域26年的杰克股份，逐步發(fā)展到今天全國產(chǎn)值第一、世界前二，連續(xù)8年銷量全球第一、連續(xù)9年中國縫制機械出口第一，產(chǎn)品銷往全球 130 多個國家地區(qū)，擁有 5 000 多家經(jīng)銷商，引領(lǐng) 500 余家縫制及配套企業(yè)的發(fā)展。公司2021年一季度營收約17.52億元，同比增長78.88%;凈利潤約1.39億元，同比增長189.47%;基本每股收益0.31元，同比增長181.82%。

作為一家民營企業(yè)，行業(yè)“隱形冠軍”杰克股份光鮮業(yè)績的背后，隱藏著怎樣的成功密碼？

做精做專

杰克縫紉機股份有限公司成立于1995年，專注于智能吊掛、智能裁剪設備、智能縫紉機、電機及控制系統(tǒng)的制造研發(fā)，是全球縫紉機行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)，也是全球縫制行業(yè)中唯一一家集縫前、縫中及縫后為一體的服裝智能制造成套解決方案服務商;產(chǎn)品服務于服裝、鞋帽、箱包、家具、皮革、汽車、航空等多個領(lǐng)域。

專注是杰克股份的基因。特立獨行的杰克只做制造業(yè)，只做縫紉機，絕不心猿意馬、唯利是圖，這與現(xiàn)今各大企業(yè)紛紛跨界，在房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域施展拳腳功夫并賺得盆盈缽滿的境況大相徑庭。

多年前，房產(chǎn)業(yè)如火如荼、野蠻生長，來錢又快，杰克縫紉機廠的創(chuàng)始人——阮家三兄弟私下里也曾羨慕過制造業(yè)同行轉(zhuǎn)身就在房地產(chǎn)上“撈一把”的盛景。而在利潤薄、競爭強的大環(huán)境下，做制造業(yè)實業(yè)著實不容易。

不過對于縫紉機行業(yè)，老三阮積祥自有獨特的見解。他說，“現(xiàn)代人對服裝越來越挑剔，個性化要求也越來越多，全世界對各種材質(zhì)、樣式服裝的需求也越來越大，這就要求生產(chǎn)設備更新?lián)Q代迅速，對縫紉機的需求量只會越來越多?！?/p>

衣食住行中，“衣”排在首位。隨著消費觀念的提升，消費者對于服裝的款式、材料、設計提出了更多“私人定制”的需求。作為服裝行業(yè)的上游環(huán)節(jié)，縫制設備行業(yè)任重道遠。

這樣的戰(zhàn)略眼光促成阮氏兄弟對縫紉機行業(yè)的鐘情，既然看好縫紉機的發(fā)展前景，就無需三心二意，只為了賺錢去跟風房地產(chǎn)、金融業(yè)。

誠然，堅守不只需要眼光，更需要毅力和付出。

阮家三兄弟的發(fā)跡與大多數(shù)浙江本土民營企業(yè)家相似，在造縫紉機前，三兄弟只是做一點小打小鬧的生意，像老大阮福德只是一個補鞋匠。而浙江人骨子里的吃苦精神和傲氣，讓腦袋瓜子特別活絡的三兄弟不甘平庸。

1995年，在一間破廟，外加一個廢棄的學校，農(nóng)民出身的阮家三兄弟決定踩住改革開放的熱潮，自己辦一家縫紉機工廠，當時總面積不到200平方米。

一開始，無資金、無廠房、無設備、無技術(shù)、無市場，兩眼一抹黑，在這個“五無”作坊里，阮家三兄弟自力更生拼出一條活路，資金四處數(shù)親托友借，廠房發(fā)動工人自己蓋土房子，買不起新設備就買二手的，沒有技術(shù)員三兄弟自己動手畫圖紙，沒有市場就四下打探行情。

這一拼，一發(fā)而不可收。沒想到，3年后三兄弟的小作坊年產(chǎn)值超過1 000萬元，員工發(fā)展到70人。而專注于“小”，做精做專，三兄弟的共同理念就是實實在在辦好每一件事，即使做一顆螺絲釘，也要做最好的那顆。

和而不同

杰克從最初的“一葉小舟”發(fā)展為如今的“航空母艦”，與阮家三兄弟像石榴籽一樣抱團分不開，他們發(fā)揮各自特長，按照分工各司其職、各盡所能，風雨同舟，戮力同行。老大看問題較全面，善于管理，主要負責行政。老二阮積明擅長交際，主管采購銷售，還負責公關(guān)。老三阮積祥愛讀書、勤思考，學習能力勝人一籌，主抓公司戰(zhàn)略。

中國商界從不乏合伙創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹，卻逃脫不了“共患難易，共富貴難”的魔咒。創(chuàng)業(yè)初期，大家面對困難擰成一股繩，隱藏的矛盾會被創(chuàng)業(yè)的激情所遮掩，然而成家立業(yè)之后，容易各懷心思，各自有小算盤，就像水滸梁山好漢那樣，產(chǎn)生分銀兩、論榮辱、排座次的念頭，于是出現(xiàn)內(nèi)訌，有的甚至大打出手，分道揚鑣，絕塵而去。

可是阮氏三兄弟關(guān)系一直很好，彼此信任依賴，也包容彼此的缺點和錯誤。

關(guān)系好不意味著和稀泥，該爭論時還得爭論，尤其是關(guān)系公司戰(zhàn)略方向的事。三兄弟有時也會因為工作產(chǎn)生矛盾，爭得面紅耳赤，甚至拍桌子。但爭吵歸爭吵，兄弟親情還是依舊。

2007年時，公司在臨海買下了40畝土地，有人提議想成立房地產(chǎn)公司，涉足房地產(chǎn)行業(yè)。老三阮積祥堅決不同意，認為要將縫紉機做專做精做強，不可涉足其他行業(yè)。

此事三兄弟一直沒有形成統(tǒng)一的意見，就擱置一旁。沒想到2008年金融危機，很多房地產(chǎn)公司受牽連，而杰克因為在縫紉機行業(yè)牢牢扎下根，從容地度過了經(jīng)濟寒冬，公司逆勢發(fā)展。這更堅定了三兄弟從此專注做縫紉機的決心。

三兄弟還堅決根除裙帶關(guān)系，幾乎所有的“自家人”都被排除在公司要職之外。三兄弟有一條不成文的約定——夫人都不能進工廠，謹防“夫人干政”，家族成員不允許進入供應鏈、財務等關(guān)鍵部門任職，謹防以權(quán)謀私又無人敢監(jiān)督。三兄弟共四名子女，只有兩名在公司從事基層工作。

群賢共治

2007年，職業(yè)經(jīng)理人趙新慶應聘帶了十幾個人的團隊在杰克公司安家扎營，他不僅擔任董事長，法人代表也掛在他的名下。

對此，坊間頗有微詞，“法人代表都給外人了，把公司卷走怎么辦？”可阮氏兄弟對趙新慶高度信任，在經(jīng)營上讓趙新慶放開手腳干，公司實際控制人不干涉公司日常事務。

趙新慶曾任中國標準縫紉機公司車間主任、品質(zhì)保證部部長、生產(chǎn)制造部部長、總經(jīng)理助理，西安標準工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職。深耕縫紉行業(yè)數(shù)年，是業(yè)內(nèi)資深管理者。

剛進公司時，趙新慶要求生產(chǎn)車間實行生產(chǎn)標準化管理，每臺機器都必須有專門的操作標準，并且按照標準操作。老工人操作這些機器好多年了，對設計標準流程很不適應，特別反感，引起工人鬧事。阮氏兄弟三人一致認為，既然請了趙新慶，就一切放權(quán)給他，讓他全權(quán)處理。兄弟三人勸說鬧事的工人，平息了事態(tài)，全力支持趙新慶推廣標準工作法。

此時，杰克股份表面上看是一個家族企業(yè)，但已經(jīng)實現(xiàn)了所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。

阮氏兄弟對掌控公司自信滿滿，他們認為公司有制度，職業(yè)經(jīng)理人當董事長，不可能一權(quán)獨大，一切都是按照制度走，有制度約束職業(yè)經(jīng)理人。反之，如果大股東當公司董事長反而有風險，即便有制度，也是一種擺設，大股東有權(quán)力推翻制度，再制定有利于他自己的制度，說不定哪天公司就被他掏空了。

老板對掌柜充分信任，掌柜也報以忠誠和智慧。趙新慶為公司引進了先進的IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)理念），形成完善的成套工業(yè)管理體系。2009年，公司開啟了中國縫紉行業(yè)民企海外收購兼并的先河，收購了國際著名裁床企業(yè)德國奔馬，以后接連收購有著40多年歷史的意大利襯衫制造專家——MAICA（邁卡）公司、意大利牛仔褲工業(yè)縫紉機領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——威比瑪公司。

服裝行業(yè)已經(jīng)告別了過去數(shù)量型、粗放型擴張的時代，未來將呈現(xiàn)穩(wěn)定小幅增長態(tài)勢。2017年，在趙新慶提議下，杰克縫紉機事業(yè)部、裁床事業(yè)部相繼成立，這次組織結(jié)構(gòu)的變化目的就是優(yōu)化資源，通過縫前、縫中的協(xié)同，更好地發(fā)揮杰克股份的競爭優(yōu)勢。

民營企業(yè)的老板和職業(yè)經(jīng)理人在度過一個如膠似漆、卿卿我我的蜜月之后，往往潛藏的感情危機開始凸現(xiàn)。他們之間很難說誰對誰錯、孰是孰非，這是一種沒有第三者的背叛。但是，阮氏三兄弟和趙新慶卻樹立了共建共享、和諧共生的樣板。