“罐圈兒”女皇

任麗艷

20余年，奧瑞金用“3分錢”易拉罐征服了諸多大廠，躍居國內(nèi)金屬包裝行業(yè)領(lǐng)軍地位，創(chuàng)始人關(guān)玉香由此成了“罐圈兒”女皇。

1994年，退休后的關(guān)玉香，創(chuàng)立了海南第一家金屬罐包裝公司——奧瑞金。從此，金屬罐包裝行業(yè)多了一個(gè)叱咤風(fēng)云的“女皇”。

在她的帶領(lǐng)下，奧瑞金從僅有一條生產(chǎn)線起步，迅速發(fā)展成擁有40多條生產(chǎn)線的行業(yè)龍頭，年制罐能力達(dá)到80億套。

旅游中獲得“靈感”

1990年，關(guān)玉香從北京儀表廠退休。對大多數(shù)人來說，退休后就要樂享生活，關(guān)玉香卻毅然選擇了別樣的人生——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

有著30余年儀表廠工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)玉香，決定從自己熟悉的領(lǐng)域入手，創(chuàng)辦了精益儀表公司。

然而，由于行業(yè)整體飽和，名不見經(jīng)傳的小公司與老牌工廠相比，不具有任何競爭優(yōu)勢，再加上關(guān)玉香僅有技術(shù)上的優(yōu)勢，在企業(yè)管理方面卻是個(gè)“門外漢”，此次創(chuàng)業(yè)最終以失敗遺憾收尾。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，她決定和家人去海南旅游度假，暫時(shí)給自己一次喘息的機(jī)會(huì)。也正是這次度假，讓關(guān)玉香創(chuàng)業(yè)的腳步越邁越大。

細(xì)心的關(guān)玉香發(fā)現(xiàn)，海南地區(qū)飲料市場發(fā)展得如火如荼，但做包裝和罐裝的工廠卻很少見。當(dāng)時(shí)咖啡、椰汁、芒果等飲品極受歡迎，但包裝卻非常簡陋，商家大都用袋子或杯子直接賣，好一點(diǎn)的用玻璃杯包裝。包裝這一“硬傷”使優(yōu)質(zhì)飲品無法打開更遠(yuǎn)的市場。

一個(gè)大膽且超前的想法閃現(xiàn)在關(guān)玉香的腦海：在海南創(chuàng)建一個(gè)金屬制罐廠！

“做事，要么不做，做就要做到最好?！边@是關(guān)玉香的做事準(zhǔn)則。她立即行動(dòng)，用東拼西湊的30萬余元，在人生地不熟的海南文昌小城組建了一個(gè)只有16名工人，1條生產(chǎn)線的制罐工廠，名為海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司，開始了用“3分錢”的易拉罐征戰(zhàn)海南包裝市場的創(chuàng)業(yè)之旅。

絕境中“牽手”紅牛

萬事開頭難。關(guān)玉香創(chuàng)辦的奧瑞金起初由于規(guī)模小、生產(chǎn)線少，無法與老牌企業(yè)形成競爭，只能與一些小廠合作，舉步維艱。

1995年，紅牛進(jìn)入中國市場，急需易拉罐供應(yīng)商。這一大單吸引了所有易拉罐供應(yīng)商的注意力。

紅牛給所有供應(yīng)商潑了一盆冷水，對外包裝提出了新的技術(shù)要求——焊縫必須用粉末補(bǔ)涂。這一技術(shù)對當(dāng)時(shí)的供應(yīng)商而言，只聽說過但從未見過，一時(shí)間難倒了眾多“英雄企業(yè)”。但也是這一要求讓當(dāng)時(shí)的小廠奧瑞金有了第一張“入場券”。

關(guān)玉香把此次機(jī)會(huì)視為救命稻草。

“必須掌握粉末補(bǔ)涂技術(shù)，只有與國際接軌，企業(yè)發(fā)展才有未來?！标P(guān)玉香拿出所有積蓄，當(dāng)機(jī)立斷讓兒子周云杰去國外尋求技術(shù)支持。幾番周折，最終在新加坡購買到技術(shù)，引進(jìn)設(shè)備和專業(yè)人員，將粉末補(bǔ)涂這一先進(jìn)技術(shù)引入中國。

經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，關(guān)玉香開始了和紅牛的艱難洽談。當(dāng)時(shí)，紅牛是國際暢銷品牌，而奧瑞金僅僅是一個(gè)沒有人脈、沒有人氣的小廠，自然是不相匹配。紅牛拒絕合作，這激發(fā)了關(guān)玉香身上的那股韌勁一定要把這單生意做好。

為拿下訂單，年近60歲的關(guān)玉香，前前后后“41顧”紅牛廠家，2個(gè)月時(shí)間里往返海南-深圳-廣州之間，總里程達(dá)6萬千米。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制版印刷再到罐子成型，每一個(gè)細(xì)節(jié)關(guān)玉香都精益求精。一次次地設(shè)計(jì)

否定

修改

退回，不僅沒有擊退關(guān)玉香，反而更加堅(jiān)定了與紅牛合作的決心。

最終，紅牛被關(guān)玉香認(rèn)真的態(tài)度、執(zhí)著的做事風(fēng)格和不服輸?shù)木袼騽?dòng)，放心地將訂單業(yè)務(wù)交給了奧瑞金。

成功生產(chǎn)出符合紅牛標(biāo)準(zhǔn)的易拉罐，領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)水平5年。關(guān)玉香為奧瑞金的后續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

“追隨”中嶄露頭角

有了紅牛這個(gè)“金主”后，奧瑞金生產(chǎn)的易拉罐開始打開銷路，創(chuàng)下了一年81億元的高收入。

本以為有所發(fā)展的奧瑞金會(huì)開始尋求更多的合作伙伴，但關(guān)玉香卻采用“追隨式”的策略，即紅牛開拓市場的地方就會(huì)出現(xiàn)奧瑞金的身影，只做紅牛的“小迷妹”。

1997年，紅牛決定在北京建廠。關(guān)玉香緊隨紅牛的腳步，在距離紅牛工廠800米的地方選址。當(dāng)時(shí)有很多員工反對，還有技術(shù)人員鬧離職，只有關(guān)玉香知道，紅牛對奧瑞金意味著什么。她堅(jiān)決不妥協(xié)，力排眾議，化解了這場危機(jī)。

2003年，紅牛拓展到湖北地區(qū)，關(guān)玉香不僅義無反顧地緊跟紅牛來到湖北，為便于在生產(chǎn)、管理等方面達(dá)成一致，還決定與紅牛共用一個(gè)園區(qū)。隨后，紅牛在廣州建立第3個(gè)工廠，關(guān)玉香的奧瑞金與紅牛不僅“共生”，甚至將食堂、宿舍等搬到了一起，“混居”的生活正式開啟。這種做法不僅提高了效率，也節(jié)省了大量的物流費(fèi)用。

她認(rèn)為“追隨式”實(shí)際上是不同的投資方式：跟著客戶就地建廠，不僅可以減少運(yùn)輸成本，也相對節(jié)約了很多資源，可謂一舉兩得。

成功“抱大腿”紅牛后，奧瑞金開始在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，不僅將旺旺、青島啤酒、加多寶等產(chǎn)品收入囊中，同時(shí)成為了紅牛飲料在中國市場唯一指定的易拉罐供應(yīng)商。

隨后，關(guān)玉香建設(shè)性地提出“合作共贏關(guān)聯(lián)體”的管理模式，力爭與上、下游企業(yè)形成鏈條式發(fā)展。與上游供應(yīng)商蘇德羅尼克和材料供應(yīng)商寶鋼、PPG、GRA CE等單位保持長期的原材料和設(shè)備的供給戰(zhàn)略結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;與下游的客戶，如紅牛、加多寶、伊利、中臣番茄等企業(yè)結(jié)成需求供給的戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證互惠互利;同時(shí)與國際企業(yè)、行業(yè)研究中心保持合作關(guān)系，注重個(gè)性化定制和新技術(shù)產(chǎn)品的交流互通，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展新模態(tài)。

自此，奧瑞金插上了騰飛的翅膀。

2012年，奧瑞金成功上市，成為國內(nèi)金屬罐包裝行業(yè)的領(lǐng)軍者。在隨后的發(fā)展中，奧瑞金的營業(yè)收入從2016年的76億元，增長到2021年的120億元，百億包裝帝國初具規(guī)模。

發(fā)展中專注科研

關(guān)玉香曾經(jīng)深有感觸地說，“要想生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，一定要依靠先進(jìn)的技術(shù)及設(shè)備”。

關(guān)玉香先后從美國、英國、德國、瑞士引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，從英國、以色列等國家引進(jìn)先進(jìn)的檢測儀器、試驗(yàn)設(shè)備，強(qiáng)化原材料、產(chǎn)品理化檢驗(yàn)及試驗(yàn)，為公司的新產(chǎn)品開發(fā)、新材料的應(yīng)用創(chuàng)造技術(shù)條件。1999年，關(guān)玉香抓住國內(nèi)番茄出口沒有罐裝這一市場空白，幾經(jīng)求索，研制出對奧瑞金和中國包裝業(yè)都具有開創(chuàng)意義的539#薄板制罐。

在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，關(guān)玉香從不含糊。她先后在北京、上海等地成立研發(fā)中心，每年在產(chǎn)品研發(fā)方面花費(fèi)幾千萬元，確保產(chǎn)品的選材、設(shè)計(jì)等方面嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)完成。在此基礎(chǔ)上，奧瑞金自主研發(fā)了國內(nèi)前端的覆膜鐵生產(chǎn)技術(shù)及終端應(yīng)用開發(fā)體系。

從2000年開始，關(guān)玉香帶領(lǐng)公司通過技術(shù)創(chuàng)新開展了二次冷軋鐵的研究應(yīng)用。目前，已經(jīng)可以生產(chǎn)出0.135mm-0.15mm的金屬罐產(chǎn)品，并且成功研發(fā)低于0.12mm的超薄罐制品，比原來的要薄，比原來的也更漂亮，可以節(jié)約1/3左右的馬口鐵，生產(chǎn)成本下降，市場競爭力得以提升。

新的科技浪潮下，關(guān)玉香選擇順勢而為，開發(fā)智能包裝形式，“一瓶一碼”提升了產(chǎn)品的防偽性，保證了罐裝產(chǎn)品的可追溯。同時(shí)，關(guān)玉香嚴(yán)格按照食品安全標(biāo)準(zhǔn)大膽創(chuàng)新，研制出鐵罐與鋁箔結(jié)合的午餐肉包裝，保留了食品風(fēng)味，保證了食品質(zhì)量。

關(guān)玉香認(rèn)為，奧瑞金從金屬罐裝小廠走到了今天，是一個(gè)個(gè)科研成果給奧瑞金帶來了實(shí)際效益。奧瑞金的年度財(cái)報(bào)顯示，2019年奧瑞金實(shí)現(xiàn)營收93.69億元，凈利潤也達(dá)到了6.83億元。2020年，在新冠肺炎疫情影響下，奧瑞金依舊實(shí)現(xiàn)了傲人營收，并在2021年達(dá)到120余億元的市值，一步步走向國際金屬包裝行業(yè)前列。

“找準(zhǔn)定位，然后做到極致”。未來，關(guān)玉香帶領(lǐng)奧瑞金將繼續(xù)追求“包裝名牌、名牌包裝”之路。