強強聯(lián)手探索益農(nóng)信息社運營多模式

湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場與信息化處（410005） 賈 濤

信息進(jìn)村入戶是“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”在農(nóng)村落地的一項基礎(chǔ)性工程，也是推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的重要舉措、先導(dǎo)工程。為進(jìn)一步推動信息進(jìn)村入戶工程，湖南省信息進(jìn)村入戶省級運營商不斷創(chuàng)新探索運營新模式，著力形成益農(nóng)信息社多渠道、多形式可持續(xù)發(fā)展格局，實現(xiàn)益農(nóng)信息社增收致富。

2020年受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，消費需求由線下“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”到線上，“互聯(lián)網(wǎng)+”再次迎來了加速發(fā)展的契機，滲透到新的領(lǐng)域——短視頻平臺，影響人們的信息獲取及日常消費方式。

一、推廣合作，助力信息員增收致富

在湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，信息進(jìn)村入戶項目已與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。雙方將以大數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動力，共同構(gòu)建用戶精準(zhǔn)畫像，創(chuàng)新營銷及服務(wù)模式，實現(xiàn)雙方用戶的深度互通和互動。

合作將分為兩個階段。第一階段：依托縣級運營商、益農(nóng)信息員建立縣級代理、鎮(zhèn)級合伙、村級推廣三級推廣體系，支持快手在下沉市場實現(xiàn)拓新獲客、用戶留存，幫助縣、村運營主體在“家門口”創(chuàng)收。第二階段：全省益農(nóng)信息社體系將從直播帶貨、專題流量支持等方面，以“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”為背景，開辟益農(nóng)信息社運營新模式。

目前快手拓新業(yè)務(wù)已在臨澧縣、漣源市、新化縣、岳陽縣、臨湘市、長沙縣、耒陽市、武岡市、望城區(qū)共9個縣（市、區(qū)）落地，累計下發(fā)工資1540.04萬元。

快手項目落地運營商溝通會議

二、農(nóng)資下鄉(xiāng)，四位一體扶貧助農(nóng)

為進(jìn)一步拓寬線上渠道運營模式，益農(nóng)信息社與農(nóng)資企業(yè)湖南隆科肥業(yè)有限公司合作，落地實施農(nóng)資下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)，通過“IT+IP+社區(qū)+金融”四位一體打造農(nóng)資新零售3.0商業(yè)模式，跨過市、縣、鄉(xiāng)三級代理商，使農(nóng)用物資從廠家直接進(jìn)村入戶。目前該項目已經(jīng)在漣源市、桃江縣、石門縣等縣（市、區(qū)）落地實施。

未來益農(nóng)信息社將繼續(xù)積極創(chuàng)新探索更多更好的運營模式和經(jīng)驗，深挖信息進(jìn)村入戶在助農(nóng)增收、完善公共服務(wù)等方面的助推作用。動員信息員運用好益農(nóng)信息社的服務(wù)平臺和資源，多方面推動益農(nóng)信息社發(fā)展。推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與益農(nóng)信息社融合，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

三、直播帶貨，打開電商扶貧新格局

為了積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”直播帶貨營銷新模式，破解疫情下農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題，發(fā)展扶貧產(chǎn)業(yè)，助力脫貧攻堅，同時培育和壯大電商企業(yè)，省級運營商依托湖湘農(nóng)事平臺、全省益農(nóng)信息社體系，開展了“湖湘農(nóng)事公益直播帶貨”系列主題活動，舉辦了靖州楊梅、炎陵黃桃、永順獼猴桃等線下扶貧助農(nóng)活動，打通線上線下全鏈條交易。

同時，為配合各市縣特色農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳需求，省級運營商打造了一支擁有7年傳統(tǒng)媒體主持、直播經(jīng)驗的專業(yè)直播運營及培訓(xùn)團(tuán)隊，通過自主策劃、試播驗證，形成適合縣鄉(xiāng)區(qū)域的直播模式，賦能益農(nóng)信息員，構(gòu)建直播矩陣。

目前，省級運營商已養(yǎng)成2個擁有20萬“粉絲”的抖音號，24小時直播帶貨。擬計劃在2021年，發(fā)布農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)視頻100條，開展直播帶貨活動100場，促成線上銷售交易額200萬元，為湖南農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城提供穩(wěn)定的銷售渠道。