返鄉(xiāng)做電商 推廣家鄉(xiāng)味

湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息中心（410005） 劉 陽 羅桂花

許爭鳴，湖南趕分社電子商務(wù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，是安仁縣電子商務(wù)界公認(rèn)的領(lǐng)軍人物。安仁縣是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，縣內(nèi)的生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，以大米、菜籽油為主的農(nóng)副土特產(chǎn)品種類豐富、品質(zhì)優(yōu)良。許爭鳴大學(xué)畢業(yè)后，在大城市找了份收入還不錯的工作。一個偶然的機(jī)會，他得知家鄉(xiāng)安仁的湖南趕分社電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“公司”）在招聘銷售人員，他覺得這是自己回饋家鄉(xiāng)、一展身手的好機(jī)會，便毅然決定回鄉(xiāng)應(yīng)聘。

回到安仁的許爭鳴發(fā)現(xiàn)，安仁縣農(nóng)產(chǎn)品雖然品質(zhì)好，但缺乏品牌的支撐，大大影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。加入公司后，他多次深入農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)銷售企業(yè)，通過案例說明、效益對比，動員企業(yè)重視品牌建設(shè)。

他不僅鼓勵企業(yè)重視農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，還幫助企業(yè)開展相關(guān)品牌建設(shè)工作。湖南鴻騰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是一家集糧食收購、倉儲、物流、銷售等于一體的公司，在他的幫助下，鴻騰農(nóng)業(yè)開展產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、做好商標(biāo)注冊，使 “安仁貢米”“鴻騰軟米”“豪峰冬米”等優(yōu)質(zhì)大米系列產(chǎn)品成為郴州市及附近縣（市、區(qū)）叫得響的品牌產(chǎn)品。湖南隆華農(nóng)業(yè)投資有限公司主要投資經(jīng)營農(nóng)業(yè)開發(fā)、綜合養(yǎng)殖、生態(tài)休閑等業(yè)務(wù)，他幫助隆華農(nóng)業(yè)打造了“福地蛙米”“神農(nóng)五花茶”等品牌。目前，安仁縣一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌凸顯，安仁縣農(nóng)產(chǎn)品的知名度和經(jīng)濟(jì)效益日漸提升。

作為公司銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理，許爭鳴還牽頭建設(shè)了“趕分社”網(wǎng)站，為公司和安仁縣農(nóng)產(chǎn)品打開一扇線上銷售的大門?！摆s分社”網(wǎng)站設(shè)置了兩大板塊：一個板塊是農(nóng)村電子商務(wù)，推介和銷售安仁縣生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)觀光休閑產(chǎn)品等；網(wǎng)站的另一個板塊是以農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)信息、文化建設(shè)為主，宣傳推介國家農(nóng)業(yè)政策法規(guī)，國內(nèi)外農(nóng)業(yè)動態(tài)和神農(nóng)文化、農(nóng)耕文化等內(nèi)容。

為推動安仁縣農(nóng)產(chǎn)品銷售，許爭鳴堅(jiān)持線上線下“兩條腿”走路的思路。他深入企業(yè)、合作社和農(nóng)戶，宣傳、動員和組織銷售安仁縣的農(nóng)副土特產(chǎn)品，先后組織300多種產(chǎn)品在線上銷售，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京市、上海市等20多個省市。在著力抓線上銷售的同時他也沒有忽視線下銷售，他組織將大米、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品在安仁的生源超市、郴州特產(chǎn)店等店鋪銷售，同時還在郴州市、長沙市和湘西土家族苗族自治州等地設(shè)立了特色產(chǎn)品銷售點(diǎn)，多點(diǎn)多面地開拓了安仁縣農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

近兩年，因?yàn)樾滦凸跔畈《痉窝滓咔榉揽氐男枰?，在許爭鳴的組織策劃下，公司開展了安仁縣線上“趕分社”節(jié)的活動，組織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人陳贊文及“網(wǎng)紅”凡姝等在抖音平臺開展直播帶貨活動。同時，他還牽頭組織了安仁縣農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷活動、芒果扶貧云超市產(chǎn)品銷售活動等，極大地促進(jìn)了安仁縣農(nóng)副土特產(chǎn)品的銷售工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他所在公司和益農(nóng)信息社的農(nóng)產(chǎn)品銷售涉及安仁縣14個貧困村、2227戶貧困戶共10916人，2018年村民人均增收900多元，2019年人均增收1100元，2020年人均增收超過1200元，較好地解決了村民就業(yè)和貧困戶增收問題。