孕嬰童展折射玩具市場訊息——企業(yè)研發(fā)新品呈三大趨向

本刊記者 李昕

7月16日，為期3天的2021CBME孕嬰童展（下稱“CBME”）在上海國家會(huì)展中心閉幕。據(jù)主辦方介紹，針對(duì)細(xì)分品類市場新需求，本屆展會(huì)單獨(dú)設(shè)立“跨境”“兒童口腔”“天然產(chǎn)品”“營養(yǎng)品”“日化”“家庭室內(nèi)游樂”“產(chǎn)康及泛母嬰服務(wù)”“時(shí)尚童裝”“學(xué)習(xí)桌及精品家具”“戶外騎乘及游樂”10 個(gè)細(xì)分品類展區(qū)，助力孕嬰童產(chǎn)業(yè)滿足不同場景和人群新需求。

《中外玩具制造》雜志記者現(xiàn)場采訪了解到，今年國內(nèi)玩具及童車市場整體呈現(xiàn)向好趨勢。在產(chǎn)品方面，企業(yè)通過增加品類、持續(xù)創(chuàng)新提高競爭力；在渠道方面，各種依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的渠道更受重視。

整體行情 恢復(fù)向好為主趨勢

隨著新冠肺炎疫情得到有效控制，今年的玩具市場整體呈現(xiàn)恢復(fù)向好的趨勢，多位企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示上半年銷售是同比增長的。

東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司主營產(chǎn)品包括合金車模、嬰幼玩具等。公司銷售總監(jiān)葉興專告訴記者，他們今年以來內(nèi)銷營收同比增長了50%?！耙郧拔覀兊暮辖疖嚹Ｖ饕卿伨€上渠道。近年，線下各種潮品渠道迅速發(fā)展起來，為合金車模在線下銷售提供了更多的機(jī)會(huì)。公司產(chǎn)品入駐了TOPTOY、X11、潮品摯尚等渠道?！彼€提到，超市、商場等渠道以前銷售的都是卡板裝的小車，合金車模比較少?，F(xiàn)在，這些渠道也都加大了合金車模的引進(jìn)。得益于線下渠道快速鋪貨，再加上其產(chǎn)品正版授權(quán)、較高質(zhì)量加持，該公司的合金車模線下銷量占比快速提升，已經(jīng)占到了總銷售額85%左右?！熬哂泄δ苄缘能嚹８芟M(fèi)者歡迎，如回力車、具有聲光電元素的車模等?！?/p>

據(jù)悉，今年以來，線下渠道逐漸恢復(fù)。北京永華嘉業(yè)科貿(mào)有限公司主要是經(jīng)營京東、天貓等電商平臺(tái)。公司總經(jīng)理馬龍告訴記者，他們上半年同比去年銷售額有一點(diǎn)減少，主要是線下渠道恢復(fù)帶來的分流?！安贿^這是好事，意味著市場整體在恢復(fù)?！?/p>

童車的分類很多，如手推車、遛娃車、滑板車、三輪車、平衡車等等。中山市星尚嬰兒用品有限公司總經(jīng)理何存優(yōu)告訴記者，今年手推車市場不是很理想，遛娃車、三輪車的銷售情況更好。同時(shí)他預(yù)計(jì)今年公司的營收會(huì)實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

產(chǎn)品動(dòng)向 拓寬品類持續(xù)創(chuàng)新

時(shí)值年中，大部分企業(yè)尚未進(jìn)入下半年推新階段，但企業(yè)帶來的產(chǎn)品仍然顯現(xiàn)出了研發(fā)的方向和趨勢。

延伸品類趨勢明顯。美國毛絨玩具品牌ty 在2018年進(jìn)入中國市場，并以其特有的大眼睛而廣為人知。記者在該品牌展位看到，毛絨玩具尺寸不一、涵蓋形象豐富，同時(shí)還有挎包、拖鞋、吊墜等品類。該品牌中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人劉洋告訴記者，現(xiàn)在產(chǎn)品的邊界已經(jīng)很模糊了，企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品也不會(huì)局限在毛絨玩具這一領(lǐng)域，因此ty 結(jié)合自身特點(diǎn)推出實(shí)用性產(chǎn)品，如拖鞋有棉絨的、塑膠的，鞋面會(huì)有大眼睛毛絨形象裝飾。

東莞市奇正創(chuàng)意文化發(fā)展有限公司主營產(chǎn)品同樣為毛絨玩具，這次還帶來了布毛絨材質(zhì)的搖鈴、安撫巾等實(shí)用性較強(qiáng)的嬰幼產(chǎn)品。公司總經(jīng)理聶雄平告訴記者，這些嬰幼產(chǎn)品只是打板，這次帶來主要是想測試市場反饋：“一些做母嬰直播、自媒體的客戶對(duì)這些產(chǎn)品挺感興趣，表示想要拿貨?！?/p>

除了基于自身優(yōu)勢拓展品類外，還有企業(yè)跨品類拓展。此前《中外玩具制造》雜志曾報(bào)道過奧光動(dòng)漫股份有限公司（下稱“奧光動(dòng)漫”）在木制玩具品牌“特寶兒”之外，推出了品牌“科學(xué)罐頭（Science can）”，主打塑膠材質(zhì)的教育玩具。該公司在去年下半年再次推出新品牌“織夢月球”。據(jù)公司副總裁黃孔錫介紹，“織夢月球”的定位是一個(gè)睡眠陪伴專家品牌，目前推出的產(chǎn)品有兒童睡前教育織夢儀。

ty 毛絨玩具延伸到挎包等品類

奧光動(dòng)漫推出新品牌“織夢月球”，定位睡眠陪伴

文創(chuàng)產(chǎn)品熱度攀升

兒童睡前教育織夢儀的每款產(chǎn)品配備卡通公仔、故事卡片、投影儀三大部分。打開開關(guān)，選擇故事模式，將公仔安裝在投影儀上、插入故事卡片，便可以將故事投影在墻面等地方，同時(shí)聆聽經(jīng)典繪本故事。該產(chǎn)品還有親子互動(dòng)、柔光便攜夜燈、浪漫星空投影等設(shè)計(jì)。黃孔錫告訴記者，奧光動(dòng)漫與“小豬佩奇”“超級(jí)飛俠”“大貓英語”“英國國家美術(shù)館”“小兔湯姆”等達(dá)成合作，獲得了IP 形象授權(quán)和故事、圖畫等授權(quán)?！斑@款產(chǎn)品除了在母嬰等渠道銷售外，在圖書、文具等教育渠道銷售也很好?！?/p>

設(shè)計(jì)融入時(shí)尚元素。年輕一代父母消費(fèi)特點(diǎn)是樂意購買有個(gè)性、時(shí)尚性強(qiáng)的產(chǎn)品，這也啟示企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)要向這一方向靠攏。寧波怡人玩具有限公司（下稱“怡人玩具”）今年推出了多款適合不同年齡段孩子的平衡車，在配色時(shí)既有經(jīng)典配色，也有小清新、馬卡龍的時(shí)尚配色。負(fù)責(zé)人Ashley告訴記者，最初他們以為經(jīng)典配色的會(huì)比較受家長歡迎，但通過前期測評(píng)反饋后發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚配色更受青睞。

設(shè)計(jì)融合時(shí)尚元素方面，ty 毛絨玩具更有經(jīng)驗(yàn)。劉洋表示，ty 毛絨的創(chuàng)始人也是設(shè)計(jì)師，本身就是將產(chǎn)品當(dāng)作藝術(shù)品去做?！氨热鐣r(shí)尚圈流行亮片設(shè)計(jì)，我們的毛絨玩具、挎包就都增添了亮片設(shè)計(jì)?！?/p>

注重細(xì)節(jié)善做減法。文創(chuàng)產(chǎn)品熱度攀升，很多博物館、出版社都加入到研發(fā)行列，機(jī)械工業(yè)出版社就是其中一家?！拔覀兂霭嫔绯闪⒘宋膭?chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)作中心，專門設(shè)計(jì)研發(fā)相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品。”該文創(chuàng)中心工作人員王春輝介紹說，他們出版社屬于綜合類，有出版相關(guān)建筑類的圖書?；诖耍谖膭?chuàng)產(chǎn)品研發(fā)方面推出了北京四合院、蘇州園林等傳統(tǒng)建筑主題拼裝類玩具?！爱a(chǎn)品零件是按照1:40 的比例縮小，誤差≤0.01mm。采用榫卯拼裝工藝，無需膠水，可反復(fù)拼裝。更重要的是，每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是嚴(yán)格按照古代建筑細(xì)節(jié)、講究進(jìn)行還原，并且附帶有關(guān)古代建筑設(shè)計(jì)元素、風(fēng)格的解說，讓消費(fèi)者更準(zhǔn)確地了解有關(guān)知識(shí)?！蓖醮狠x還提到，為了防止拼裝難度過大，他們注意做“減法”，比如建筑的外墻是整塊的，不需要一個(gè)個(gè)顆粒地拼裝。

渠道布局 重視互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作

“天貓、淘寶這類現(xiàn)在都是劃在傳統(tǒng)電商范圍，但是我們不止這些渠道，而是所有基于互聯(lián)網(wǎng)的渠道都布局。”何存優(yōu)表示，線下渠道現(xiàn)在不好做，但線上渠道也不能只看著傳統(tǒng)的平臺(tái)，小程序、抖音之類的也可以做。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，催生了很多細(xì)分的線上渠道，如社交電商、小程序、短視頻、直播、社區(qū)分享電商等等。這些渠道深受年輕父母的喜歡，也是企業(yè)大力拓展的渠道。一刻館桌游品牌負(fù)責(zé)人周漢城告訴記者，他們?cè)?015年開始做兒童桌游，目前企業(yè)主營渠道是社群、抖音?！熬€下渠道、線上傳統(tǒng)電商都是交給渠道商做的，我們?cè)诓季值臅r(shí)候會(huì)跟渠道商岔開?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不止是銷售渠道，還是重要的營銷渠道。Ashley 介紹說，Hape 品牌暢銷產(chǎn)品五合一開心農(nóng)場游戲盒最初并非企業(yè)的主推款，但很多消費(fèi)者在小紅書等社交平臺(tái)分享產(chǎn)品后，口碑發(fā)酵推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。記者在怡人玩具Hape 天貓旗艦店看到，盡管這款產(chǎn)品零售價(jià)近千元，但總銷售量接近2.5 萬個(gè)。“這款產(chǎn)品的5 個(gè)面分別有主題繞珠、蜂箱轉(zhuǎn)盤、滑塊迷宮、形狀配對(duì)、軌道滾球不同玩法。家長看來，便會(huì)覺得物有所值。”