玩具外貿火與冰：數(shù)據亮眼 困難重重

本刊記者 馬玥

放眼全球，盡管新冠肺炎疫情（下稱“疫情”）尚未結束，但經濟已經呈現(xiàn)恢復趨勢。上半年，多個國際組織連續(xù)調高了今年全球經濟增長的預期。比如，4 月國際貨幣基金組織上調2021年全球經濟增長預估值至6%；6 月世界銀行上調了預估值至5.6%。全球經濟復蘇對國際貿易以及我國產品進出口起到了提振作用。

海關數(shù)據顯示，今年上半年我國貨物貿易進出口總值18.07 萬億元（人民幣，下同），比去年同期增長27.1%。其中，出口9.85 萬億元，增長28.1%；進口8.22萬億元，增長25.9%。與2019年同期相比，進出口、出口、進口分別增長22.8%、23.8%、21.7%。截至6 月，我國外貿進出口已經實現(xiàn)了連續(xù)13 個月的同比正增長。

“穩(wěn)中向好，再創(chuàng)佳績”，這是今年我國外貿進出口的整體概況。玩具出口方面，整體數(shù)據同樣亮眼。據統(tǒng)計，今年1—6 月，我國玩具出口額累計1116.05 億元，相比2020年、2019年分別增長51.3%、34.9%。從企業(yè)個體角度來看，訂單有漲有跌，遇到的難題也較多。

整體 數(shù)據體現(xiàn)兩大亮點

數(shù)據可以最直觀地反映市場的變化。上半年玩具出口總額數(shù)據顯示我國玩具出口增長，呈現(xiàn)向上向好的態(tài)勢。從不同維度的數(shù)據來看，有以下兩個亮點值得關注：

一般貿易為主。當前，一般貿易是玩具出口的主要形式。海關數(shù)據顯示，上半年玩具一般貿易出口額為664.2億元，同比增長66.3%，占總出口額的59.5%。加工貿易、保稅物流（包括“海關保稅監(jiān)管場所進出境貨物”以及“海關特殊監(jiān)管區(qū)域物流貨物”）分別增長18.2%、22.1%。

據海關總署數(shù)據，我國跨境電商規(guī)模5年增長近10倍。作為外貿出口新增長點，跨境電商也是玩具業(yè)積極拓展的渠道。在海關數(shù)據統(tǒng)計表中，跨境電商暫未被單獨列出，而是歸到了其他貿易中。今年前6 個月，玩具其他貿易出口額為273.2 億元，同比增長44.7%；約占總出口額的24.5%，比去年同期下降0.9 個百分點。

傳統(tǒng)市場回升明顯。我國玩具出口目的地仍以歐洲、美國為主。據海關統(tǒng)計，美國、歐盟是上半年玩具出口額前兩位的國家和地區(qū)，其中對美國出口額為851.5 億元，同比增長102.3%；對歐盟出口額為531.4 億元，同比增長75.9%。部分新興市場增長也較快，其中上半年東盟（除文萊、柬埔寨外）出口額為181.6 億元，同比增長14.3%。

由于近年國際形勢復雜多變，玩企在鞏固原有市場的基礎上，紛紛開拓新市場。從海關數(shù)據來看，巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長國、哈薩克斯坦、智利、荷蘭、瑞典、烏克蘭、南非等新興市場的出口額都取得較好增長。

今年上半年對部分國家及地區(qū)出口額

經營 訂單量有漲有跌

海外疫情有所放緩，經濟緩慢恢復，玩具出口整體數(shù)據呈增長趨勢。但就玩企而言，訂單量的漲跌各有不同。

廣州市三寶動漫玩具有限公司（下稱“三寶動漫”）出口以對戰(zhàn)陀螺、變形車、射擊對戰(zhàn)類等動漫玩具為主，基本是貼牌代工的形式。公司海外銷售經理Mike 告訴記者，他們產品的出口目的地包括俄羅斯、烏克蘭、韓國、阿拉伯聯(lián)合酋長國、意大利和中國臺灣地區(qū)?！敖衲晟习肽甑耐赓Q訂單比2020年全年的訂單有較高漲幅，合同金額是2020年全年的3 倍。”Mike 認為，訂單增加的原因是國外客戶所在當?shù)匾咔橛辛艘欢ê棉D，同時客戶在當?shù)赜胁コ鰟赢嬈瑏硗苿油婢叩匿N售。但他同時強調，與2018年、2019年的訂單相比，預計今年全年的銷售最多也只能恢復到2018年的水平。

從采訪反饋看，我國玩具自主品牌出口情況還不錯，如布魯可積木、特寶兒玩具等品牌負責人都表示其業(yè)績有所增長。而美馳圖更是取得了同比增長70%的成績。據該品牌在國內的銷售企業(yè)東莞太達禮品商貿有限公司銷售經理葉興專介紹，成績的取得主要是由于其他合金車模品牌的代工廠，不少在疫情較為嚴重的國家和地區(qū)，無法切實保證正常產品供應。“海外客戶不會等待，美馳圖的工廠能夠保證供應，也就拿下了這部分市場訂單?！?/p>

廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司（下稱“華僑歐勝”）作為專業(yè)的外貿企業(yè)，今年也實現(xiàn)了業(yè)績增長。公司總經理秦元生告訴記者，華僑歐勝出口產品包括各類童車、塑膠玩具，近年也開發(fā)了自主品牌產品，如奧迪、吉普、菲亞特、阿普利亞等授權童車，并取得不錯的銷售業(yè)績?！耙咔楸l(fā)的這一年多來，我們主要是維護一些與公司合作多年的、穩(wěn)定的老客戶。很多老客戶尤其是連鎖超市的、具有實力的客戶，在海運費以及產品價格不斷上漲的情況下，仍能保持以往的訂單量，甚至還有增加的趨勢。這使得公司整體出口業(yè)績保持穩(wěn)中有升?！痹谕卣剐驴蛻舴矫?，華僑歐勝有效利用了其龐大展廳的優(yōu)勢，加強網絡平臺的使用，邀請客戶進行多場視頻產品推廣會議，成功開發(fā)了一些有實力的新客戶。

疫情導致國際經濟環(huán)境復雜，企業(yè)訂單也因此有漲有跌

疫情在越南、泰國、緬甸、印度等國家的蔓延，影響了當?shù)毓S的正常運作與產能，使得很多國際品牌不得不將訂單轉移到中國工廠。這是拉升我國玩具出口量的重要原因。但同為代工，也有訂單量下跌的企業(yè)。

肇慶市米奇樂電子科技有限公司（下稱“米奇樂”）代工產品包括玩具房子、各種玩具車、玩具電鉆、玩具收銀機等，主要出口目的地為德國、墨西哥、美國、韓國、法國、烏克蘭、葡萄牙、俄羅斯、南非等國家和地區(qū)。公司總經理陳鈴鈴說，米奇樂今年的外貿訂單跌幅約30%，其中美國的訂單數(shù)量減少較為明顯。“主要是疫情原因，客人需求受到抑制。還有國內外物流運輸受阻、境外展會與商務活動延期或取消、國外客戶以疫情為由進行壓價等因素。”

困境 多因素影響盈利獲客

自去年下半年起，全球經濟環(huán)境就復雜多變，玩企也遇到了各種影響其生產、經營、出口業(yè)務的困難。其中貨柜、運費、原材料價格高漲，以及匯率波動是普遍面臨的難題。

貨柜減少海運費暴漲。“自全球疫情爆發(fā)以來，貨物運輸需求急劇減少，各大船運公司紛紛暫停航線，減少出口集裝箱的航次，并大幅拆解閑置的集裝箱船。國外生產企業(yè)停工停產的現(xiàn)象遲遲得不到緩解，國內物資出口比例大增，從而造成艙位緊張。供不應求的情況導致運費飆升。”秦元生為記者提供了一組海運費的數(shù)據：東南亞線從原來的200～300 美元/柜漲至目前1000～1200 美元/柜，美洲線、歐洲線基本港的海運費從原來的2000～3000 美元/柜漲至目前高達1.5～1.7 萬美元/柜，美加線預計在8月份會漲至高達2 萬美元/柜。

這種情況導致的后果也是多方面的。“運費持續(xù)高漲導致客戶訂單減少，而且客戶偏向選擇一些貨值低廉的產品替代以往高價的產品，因此我司主要出口貨物貨值大大減低。根據現(xiàn)在的運費水平幾乎已經與我司貨柜價值持平，有些甚至遠遠高于我司貨柜價值?！鼻卦硎?，由于價格上升以及海運成本的變化，公司的純進口商客戶訂單明顯減少。還有部分已經生產完成的訂單，由于客戶認為海運成本太高，遲遲不安排出貨，甚至還會取消訂單。

陳鈴鈴說，米奇樂今年對外貿易所遇到的困難主要集中在訂單方面?！皣饪蛻粲捎趪庑枨鬁p少，或者各種原因取消訂單。這個情況造成的影響占52%。另外還有客戶以疫情為由進行壓價，導致訂單成本增加很多，或者被迫放棄訂單?！?/p>

海運費暴漲影響企業(yè)拓展新客戶。Mike 告訴記者，三寶玩具目前拓展的新客戶和市場主要是在烏克蘭，并且有找到韓國市場的代理商突破口?！耙恍撛诘目蛻粼谑盏轿宜拘马椖繕影搴笃毡橛泻迷u，但是他們都反饋目前海運費的增加導致他們不敢貿然拓展新的項目和品牌，會選擇與現(xiàn)有熟悉的供應商合作，新項目會待海運費回落后再考慮?！?/p>

各種成本普遍增加。原材料價格上漲影響玩企生產成本。秦元生表示，今年春節(jié)過后，原材料漲價潮以銅價領漲。第一季度，大宗有色金屬價格突飛猛進，銅、鋁、鉛、鋅現(xiàn)貨價格同比增長38.1%、20.6%、4.7%、24.2%，環(huán)比上漲15.4%、3.4%、3.1%、2.3%。鋼材價格也十分“燙手”。同樣飛漲的還有木材、紙張、化工、紡織，甚至農產品。至于芯片，更是有錢也買不著了。

原材料價格上漲導致成本增加，企業(yè)只能無奈提升價格。秦元生說，國外客戶面對上升的采購價格、高昂的運輸成本，只能暫時觀望或減少采購計劃，大大影響了訂單數(shù)量。Mike 也提到，海運費和報價同時上漲使得客戶的顧慮更多，企業(yè)拓展新客戶會更難。

原材料之外，人工成本也在提升。東莞市奇正創(chuàng)意文化發(fā)展有限公司主營毛絨玩具，上半年是內銷市場的淡季，但外銷的訂單增長了很多，這就使得工廠面臨人工不足的困境。公司總經理聶雄平告訴記者，現(xiàn)在一線工人不好招，工廠訂單多迫切需要人手，只能增加薪酬。“人工成本增加了15%，單價又不變，所以訂單量增加但利潤沒漲多少。”

人民幣匯率浮動。我國玩企在出口結匯方面，基本都是用美元。自去年年中開始，人民幣兌美元匯率浮動較大，從最初的7 左右掉到今年3 月的6.3。“近兩個月有了一點回升，堅挺在6.4 左右。但比起去年，也有將近9個點的跌幅。匯率的變化也導致了外貿出口銷售價格的上升?！鼻卦f，貨柜減少導致貨物不能正常出口，收匯周期也不同程度延遲。再加上匯率的浮動，直接導致了公司在收匯時利潤大幅度減少。

規(guī)劃 玩企態(tài)度謹慎努力自救

Mike 認為，海關的統(tǒng)計數(shù)據雖然顯示中國外貿出口較去年有較大幅度的提升,但并不代表外貿市場已經回暖?！邦A計下半年海運費上漲、缺少貨柜等情況依然存在。今年年底人民幣匯率大概在6.50 左右中位水平。而且國內生產的原材料成本也不會下跌。因此，今年的玩具行業(yè)除了部分熱銷的類目如積木、拼圖等前景較好外，對其他類目我司持保守的態(tài)度?！?/p>

對于下半年的規(guī)劃，三寶動漫計劃繼續(xù)通過參加玩具專業(yè)展所獲得的客戶資料去深挖客戶，同時從開拓新產品入手吸引客戶?！坝胁簧偻婢吖驹谙愀墼O有辦事處，所以下半年香港MEGA SHOW 如果能去參展的話，會是一個在客戶面前曝光的好機會。”Mike 說，他們也希望能夠多參加類似8 月10 日廣東省玩具協(xié)會、中外玩具全媒體中心舉辦的“2021 熱門玩具及品牌積木選品對接會”，從而認識這些做玩具的電商。

陳鈴鈴表示，疫情爆發(fā)前美國是廣東玩具出口占比最大的國家，其次是歐洲地區(qū)的國家。因為美國疫情越來越嚴重，玩具出口受到很大的影響，所以下半年米奇樂將開拓其他出口國家，或者以亞洲地區(qū)為中心進行對外貿易。“公司會重新制定貿易計劃，著重對待每位來訪客人，樹立好企業(yè)形象。還有就是對樣品反復測試檢查，因為樣品是客戶對我司產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵?！?/p>

“由于面臨的難題從今年年頭到現(xiàn)在都得不到有效緩解，甚至越演越烈，公司預計下半年的訂單會比往年同期有至少50%的下降，甚至會面臨訂單完全停滯的嚴峻考驗?！鼻卦f，他們希望有關部門能從國家層面上采取有效措施，督促我國的兩大海運船公司中國遠洋（集團）、中國海運（集團）加大力度增加全國各個港口的航運班次、降低海運成本，從而幫助我國的外貿企業(yè)和廠商緩解積壓已久的倉儲壓力，渡過外貿出口的難關。“下半年我們還是在維持老客戶的基礎上，再盡量借助互聯(lián)網，以圖片推薦、視頻會議等形式開發(fā)新客戶?！?/p>

境外展會是很多玩企拓展新客戶的途徑，但因疫情大都取消，且不知何時恢復