直播賣農產品的技巧

現如今，網絡直播賣貨成為了銷售產品，尤其是農產品的好辦法。那么，農民網絡直播賣農產品，怎樣播效果更好？什么樣的畫面更吸引消費者？又該如何選擇直播平臺呢？

直播與網店銷售有什么區(qū)別

網絡直播實時性強。網絡直播中所見即所得，顧客看到的都是最真實的第一手信息，實時性超越了距離限制，甚至超越了渠道障礙。直播把產品和服務直接推到消費者面前，這種實時的沖擊力遠超過靜態(tài)展示或者事后瀏覽。

網絡直播帶有溫度。直播當中是有服務的，它不是一個冷冰冰的產品展示，或者一個簡單的圖文說明。直播的主播在當中發(fā)揮了重要的作用，像李佳琦這樣的主播，他能把握消費者的心理，對產品的介紹非常精準，而一般線下銷售或者傳統(tǒng)的電商，它沒有這樣的溝通引導服務。

網絡直播互動性更好。在直播中大家可以隨時交流，隨時提問，商家會收集客戶對產品反映的問題，然后發(fā)現消費者的興趣，測試出來大家感興趣的內容，隨之商家就能非常快地去調整商品介紹的內容。

網絡直播可多角度展現產品魅力。一個好的農產品本身不僅有內容，還有很多的情感和溫度，所以在農產品直播中，要豐富其中的內涵。比如在直播過程中主播可以展示農產品的生長環(huán)境，把大家在經營過程中的努力和農民的匠心表現出來。農產品的銷售一定不能就產品說產品，應該多角度地去展示產品魅力。

短視頻+直播效果好

短視頻和直播相當于一個人的左手和右手，雙方起到互補的作用。直播可以提供實時的沖擊力，短視頻可以濃縮很多要素和場景。

在直播過程中，在把現場感的體驗做好的同時，還可以用短視頻，以及微信公眾號圖文的方式，展示農產品誕生的整個過程，讓消費者真正地看到農產品背后的不容易，這樣的組合效果會很好。

“留量”比“流量”更重要

過去主播們追求的是“流量”，現在主播們追求的是“留量”，一字之差就說明了直播過程中第一分鐘、第一個階段說什么非常重要。主播要站在消費者的角度去打動他，讓他愿意聽下去。

產品的價值點一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現出來，這樣才能最大程度地留住目標顧客。

謹慎選擇平臺

現在各種直播、短視頻平臺不斷涌現，不同平臺都有自己的特色。像“小紅書”，將目標對準城市中產階級以上的人群，“抖音”更多的偏娛樂，“快手”偏向三四線以下的城市。

從業(yè)者要先了解直播行業(yè)、視頻媒體平臺的不同定位，根據自己的產品特色進行市場細分，要去聽，去看，去學習，找到適合自己的平臺和定位，然后再開始。

參謀貼士

選擇直播平臺小貼士

定位自己，明確直播屬性。根據品牌屬性來確定直播形式，不同直播平臺對應不同用戶群體；鎖定目標人群，形成平臺聚焦。根據品牌的特點，有針對性地選擇一個平臺進行深度合作；加強現場策劃，實現引流互動。加強對主播和直播腳本的篩選，運用各種渠道積極引流。