公眾演講的本質(zhì)

Ellen

公眾演講流傳兩千多年來(lái)，其實(shí)本質(zhì)一直不變。演講的本質(zhì)是溝通。

作為一種古老的智慧，我們可以先汲取一下這些直到現(xiàn)在都經(jīng)典不過(guò)時(shí)的東西。

提到公眾演講，首先不得不提的是被封為演講祖師爺?shù)墓帕_馬政治家和哲學(xué)家西塞羅，他曾目睹羅馬前三巨頭龐培、凱撒、克拉蘇的崛起，也經(jīng)歷了后三頭安東尼、屋大維和雷必達(dá)組成政治聯(lián)盟，并因反對(duì)安東尼而被其殺害。

作為一個(gè)超級(jí)演說(shuō)家，他經(jīng)常在元老院以一張三寸不爛之舌直接開(kāi)懟其他貴族，也經(jīng)常諄諄勸誡青年貴族精英恪守共和憲制與“先人習(xí)俗”，從而捍衛(wèi)共和國(guó)。美國(guó)幾位國(guó)父常在其著書(shū)中引用他的作品，很多現(xiàn)代政治家也都將其奉為榜樣。

演講的本質(zhì)是溝通

公眾演講是西方公共生活和公民社會(huì)的一個(gè)重要傳統(tǒng)，也使西方“修辭學(xué)”成為中世紀(jì)和文藝復(fù)興時(shí)期通識(shí)教育（Liberal Arts）的重要組成部分。

兩千年之前，亞里士多德在《修辭學(xué)》中詳細(xì)解說(shuō)了如何在公共演講中說(shuō)服聽(tīng)眾。直至今天，這本書(shū)仍不過(guò)時(shí)。亞里士多德是古代知識(shí)的集大成者，在他死后的數(shù)百年間從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人像他那樣對(duì)知識(shí)有過(guò)那樣系統(tǒng)的考察和全面的把握。

他總結(jié)出溝通的三要素：

ETHOS，appeal to authority， 道德品質(zhì)、人格威信，即“以德服人”。

LOGOS，appeal to logic， 邏輯、觀點(diǎn)，即“以理曉人”。

PATHOS，appeal to emotion，感情、同情心，即“以情動(dòng)人”。

這三條溝通法則相輔相成，一直是傳世經(jīng)典。

一個(gè)完整的演講，必須也同時(shí)具備這三個(gè)要素。情感和邏輯的重要性不言而喻，以情動(dòng)人，以理曉人，堅(jiān)守理性，傳遞好的想法，還需要喚醒聽(tīng)眾真摯的感情。

但我想額外強(qiáng)調(diào)一下我自己對(duì)Ethos，即美德的認(rèn)知，因?yàn)槲艺J(rèn)為這是演講的基底，但也是最被忽略的一個(gè)東西。

演講的基底：道德、價(jià)值觀和真誠(chéng)的力量

Ethos原用于描述一個(gè)社區(qū)或者民族的指導(dǎo)性信念或理想，在這里，Ethos代表著講者的道德品質(zhì)和人格威信，是講者給聽(tīng)眾營(yíng)造的場(chǎng)域。

根據(jù)亞里士多德的說(shuō)法，提出道德訴求時(shí)需要確立三個(gè)方面的道德觀念：

Phronesis，言之有物，指講者擁有可以闡述這個(gè)主題的廣泛知識(shí)，這是與觀眾建立信任的基礎(chǔ)。

Arete，美德/德行，即向聽(tīng)眾展示如何得出這個(gè)觀點(diǎn)，以及為什么這個(gè)觀點(diǎn)是公正和道德的。

Eunoia，對(duì)聽(tīng)眾的善意，即說(shuō)讓人容易理解的語(yǔ)言，這樣才能與聽(tīng)眾建立融洽和互信的關(guān)系。

他在《修辭學(xué)》里曾經(jīng)寫道，下面這些必然是好東西：幸福;正直、勇敢、節(jié)制、豪爽、大方、健康、美麗;財(cái)富;朋友、友誼;榮譽(yù)、名聲;說(shuō)話的能力、行動(dòng)的能力;天分、記憶力、好學(xué)、敏銳;科學(xué)、藝術(shù);生命。

這些更正向的美德便是演講的基底。這可以略等于我們?nèi)缃褚恢痹谡f(shuō)的“正能量”。

我們可以在許多流傳千古的演講中找到這樣的基底。從美國(guó)總統(tǒng)林肯《葛底斯堡演說(shuō)》“人皆生而平等”，到馬丁·路德·金《我有一個(gè)夢(mèng)想》對(duì)這種價(jià)值觀的延續(xù)，再到知名演員艾瑪·沃森在聯(lián)合國(guó)演講強(qiáng)調(diào)“男性和女性應(yīng)該擁有平等權(quán)利和機(jī)會(huì)的信仰”，我們相信，實(shí)現(xiàn)這種“美德”最重要的一個(gè)原則是誠(chéng)實(shí)地展示真我。

所以，我們給出的第一個(gè)建議是：誠(chéng)實(shí)。

首先，誠(chéng)實(shí)是最好的策略。

特別是對(duì)于當(dāng)代中國(guó)的環(huán)境，在誠(chéng)實(shí)這件事情上，我們其實(shí)擁有很多套利空間。對(duì)個(gè)人而言，誠(chéng)實(shí)就是本分。在演講中，不誠(chéng)實(shí)是一眼可以被看出來(lái)的。

其次，誠(chéng)實(shí)地展示脆弱。

在演講這種萬(wàn)人矚目的場(chǎng)合，一個(gè)人站在舞臺(tái)上是極度脆弱的，但必須誠(chéng)實(shí)地展示脆弱。而這可以獲取更大的勇氣。

美國(guó)知名學(xué)者Brene Brown曾經(jīng)有一個(gè)影響了千萬(wàn)人的研究，她發(fā)現(xiàn)那些感到幸福、被愛(ài)和有歸屬感的人，有一個(gè)共同點(diǎn)：他們有勇氣來(lái)接受自己的不完美，他們覺(jué)得脆弱或不完美是必需的。他們?cè)敢庀群蛺?ài)人說(shuō)“我愛(ài)你”，他們?cè)敢庠谝欢胃星檫€沒(méi)有任何希望時(shí)，全心全意地付出。這種脆弱和不完美其實(shí)也是被愛(ài)的土壤。

脆弱不是軟弱。在英語(yǔ)中，vulnerable（易受傷的）來(lái)自拉丁文vulnerare， 意思是“去受傷”。英文中對(duì)于脆弱的定義是：能夠被傷害，對(duì)于打擊和損害是開(kāi)放的。而weakness（軟弱的）的定義是：對(duì)于傷害和打擊的無(wú)能為力。也就是說(shuō)脆弱是愿意去展現(xiàn)自身，從而對(duì)于傷害處于開(kāi)放狀態(tài)。

在中國(guó)，老子在《道德經(jīng)》中寫下“天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)”，也是同樣的道理。

一個(gè)人站在舞臺(tái)上是極度脆弱的，但脆弱背后是勇氣的體現(xiàn)。

演講的目的：領(lǐng)導(dǎo)力和影響力

我們?cè)谒伎嫉牧硪粋€(gè)重要問(wèn)題是，既然同樣是以文字為載體，為什么有的場(chǎng)合需要演講，而非寫作（比如念稿）。

后來(lái)，我理解，演講必須是“在現(xiàn)場(chǎng)”（be present）。這是一種很稀缺的東西。一個(gè)好的寫手還需要擁有把文字里的信息和邏輯還原為現(xiàn)場(chǎng)的能力。

演講的目的就是這種“在現(xiàn)場(chǎng)”的力量，而這就是領(lǐng)導(dǎo)力。

我之前看過(guò)一個(gè)對(duì)于“領(lǐng)導(dǎo)力”的定義：“領(lǐng)導(dǎo)力是動(dòng)員他人為共同的愿望而奮斗的藝術(shù) ?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)力不是管理能力，它不是一個(gè)人在層級(jí)結(jié)構(gòu)里的位置，因此，它無(wú)關(guān)乎社會(huì)地位、財(cái)富、權(quán)勢(shì)，不是一個(gè)人高高在上就可以，而是在一件事情上是否可以有效地改變他人的認(rèn)知和行為。它是一種實(shí)質(zhì)，而非外在的標(biāo)簽。

隨著中國(guó)更多普通的個(gè)體崛起，我們相信領(lǐng)導(dǎo)力也將在更多個(gè)體的層面上崛起。一個(gè)人可以在這個(gè)時(shí)代因?yàn)檠葜v的力量創(chuàng)造和聚集一個(gè)社群。

丘吉爾曾說(shuō)一個(gè)人可以面對(duì)多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大。

一個(gè)人只有成為一個(gè)優(yōu)秀的溝通者，才可能成為一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)者。一個(gè)優(yōu)秀的的溝通者懂得如何鼓舞他人，他們創(chuàng)造了人與人之間真實(shí)的、充滿情感的和更個(gè)人的連接。所以在一定程度上，一個(gè)優(yōu)秀的公眾演講者也會(huì)成就一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，而演講的目的就是領(lǐng)導(dǎo)力。

此外，想補(bǔ)充一點(diǎn)自己的思考：如果演講的目的是領(lǐng)導(dǎo)力，那么領(lǐng)導(dǎo)力的目的又是什么？我認(rèn)為這個(gè)答案是“影響力”，即impact。

領(lǐng)導(dǎo)力不可衡量，但影響力可以衡量。對(duì)于一個(gè)企業(yè)CEO來(lái)講，領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)維度是以公司估值或者年收入額來(lái)衡量;對(duì)于一個(gè)個(gè)體，傳播有價(jià)值的思想所觸達(dá)和改變的受眾數(shù)量就是影響力。

而這也是我們來(lái)到這個(gè)世界上的其中一個(gè)目的，認(rèn)識(shí)世界，再更好地影響世界。

最后，想以丘吉爾在二戰(zhàn)中那場(chǎng)號(hào)召英國(guó)抵抗納粹的演講作為結(jié)尾，一起感受一個(gè)優(yōu)秀的演講者成就舉世無(wú)雙的領(lǐng)導(dǎo)力，并最后帶領(lǐng)全英國(guó)取得了反法西斯的勝利。

這場(chǎng)演講也在2017年影片《至暗時(shí)刻》中得到再次呈現(xiàn)，飾演男主角丘吉爾的加里·奧德曼也因此斬獲當(dāng)年的奧斯卡影帝。

“我們將在陸地上同他作戰(zhàn);我們將在海洋上同他作戰(zhàn);我們將在天空中同他作戰(zhàn)，直至借上帝之力，在地球上肅清他的陰影，并把地球上的人民從他的枷鎖下解放出來(lái)?！?/p>

（摘自微信公眾號(hào)“Boma”）