轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)模式 熱水器廠家推高賣(mài)優(yōu)正當(dāng)時(shí)

龍飛

經(jīng)過(guò)了多年的快速發(fā)展之后，熱水器市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段。同時(shí)，在原材料漲價(jià)的大背景之下，熱水器市場(chǎng)也出現(xiàn)了漲價(jià)風(fēng)潮。據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度線上市場(chǎng)燃?xì)鉄崴骶鶅r(jià)為1570元，比2020年同期提升了16.2個(gè)百分點(diǎn)；而電熱水器銷售均價(jià)為962元，同比上漲了個(gè)7.2百分點(diǎn)。熱水器市場(chǎng)價(jià)格的上行，一方面緩解了多年以來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，另一方面也倒逼行業(yè)不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

細(xì)分到價(jià)格段來(lái)分析，可以發(fā)現(xiàn)在熱水器市場(chǎng)，高端化趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年電熱水器在雙線市場(chǎng)的高端份額提升都很明顯，線上2500元以上價(jià)位段和線下3000元以上價(jià)位段均獲得較大增長(zhǎng)。燃?xì)鉄崴髟诰€上市場(chǎng)增長(zhǎng)最大的是4000元以上的產(chǎn)品，同比增長(zhǎng)高達(dá)5.7%；而線下市場(chǎng)增長(zhǎng)最大的5000～6000元的產(chǎn)品，增長(zhǎng)幅度為3.2%。在行業(yè)向高端化轉(zhuǎn)型的背景之下，熱水器廠家若想保住市場(chǎng)地位，靠低端產(chǎn)品和打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)行不通了，提升自己品牌的溢價(jià)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵。

從產(chǎn)品端分析，無(wú)論是電熱還是燃熱，在發(fā)展中都遇到了一定的瓶頸。電熱水器的銷售主力為60L容積的產(chǎn)品，在雙線市場(chǎng)的滲透率均已超過(guò)50%，而80L容積產(chǎn)品只占全部市場(chǎng)的15%左右；燃熱市場(chǎng)中13L與16L產(chǎn)品呈現(xiàn)“此消彼長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)，16L的市場(chǎng)占比已經(jīng)過(guò)半，向更大出水量的升級(jí)緩慢。由于產(chǎn)品體積和家庭用水需求的雙重限制，熱水器廠家已經(jīng)難以在產(chǎn)品升數(shù)上做更多文章。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)洗浴舒適化的功能訴求正在大幅上升，有望成為熱水器行業(yè)發(fā)展的新賽道。

以燃?xì)鉄崴鞯摹傲憷渌惫δ転槔?，該功能通過(guò)單向閥和循環(huán)泵的組合，讓用戶無(wú)需放掉冷水即可享受舒適的熱水澡。在2017年該功能剛剛興起的時(shí)候，其市場(chǎng)滲透率僅為5%左右，經(jīng)過(guò)短短數(shù)年的市場(chǎng)教育與技術(shù)完善，到2021年零冷水產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率已達(dá)到30%以上。當(dāng)前年輕消費(fèi)者逐漸成為熱水器用戶的主力，熱水器廠家應(yīng)該不斷改善產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品的舒適體驗(yàn)，如視覺(jué)舒適、操作舒適和沐浴舒適等等。

產(chǎn)品給人的第一印象是外觀，為了給用戶帶來(lái)視覺(jué)上的舒適體驗(yàn)，熱水器產(chǎn)品提升顏值非常重要。如A.O.史密斯的“薄型速熱金圭內(nèi)膽”電熱水器和萬(wàn)家樂(lè)的A3小體積燃熱產(chǎn)品等，不僅在產(chǎn)品外形上做了“瘦身”，更通過(guò)技術(shù)實(shí)力確保產(chǎn)品達(dá)到更好的洗浴效果。在產(chǎn)品操控上，智能化技術(shù)的普及能夠?yàn)橛脩魩?lái)更好的操作體驗(yàn)，如溫度定制與語(yǔ)音控制等。而在沐浴過(guò)程中與沐浴過(guò)程后，靜音洗與健康洗（巴氏殺菌、銀離子抑菌、無(wú)氧銅抗菌水箱等）為用戶帶來(lái)的是全方位的舒適沐浴體驗(yàn)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)熱水器百戶保有量已經(jīng)達(dá)到86.9臺(tái)，整體市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到存量階段。未來(lái)替換需求將成為熱水器市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，舒適化、健康化功能逐漸成為產(chǎn)品標(biāo)配。熱水器廠家需要轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)模式，積極推動(dòng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，不斷推高賣(mài)優(yōu)，才能在新的市場(chǎng)環(huán)境下做大做強(qiáng)。