從文學(xué)創(chuàng)作到版權(quán)出售：新媒體視域下晉江文學(xué)城的平臺(tái)生態(tài)研究

史周嫚

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)；版權(quán)出售；平臺(tái)生態(tài)；媒介經(jīng)營與管理

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2096-0360（2021）05-0049-04

“晉江文學(xué)城”（以下簡稱創(chuàng)“晉江”）辦于2006年，現(xiàn)任責(zé)任人是黃艷明，網(wǎng)名iceheart。晉江文學(xué)城日均頁面瀏覽量超過1個(gè)億，日登錄固定用戶220萬[1]。從發(fā)展背景來看，晉江文學(xué)城的創(chuàng)立其實(shí)是抓住了一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)興起之初，起點(diǎn)中文網(wǎng)、華文天下等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站主抓男頻市場，其網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)出多為百萬字大長篇；而瀟湘書院、紅袖添香等女性文學(xué)網(wǎng)站的受眾偏向低齡化，發(fā)布的內(nèi)容更多是“霸總言情”或是“虐戀情深”。耽美文、輕言情這些文學(xué)體裁有市場無內(nèi)容，晉江文學(xué)城填補(bǔ)了中短篇女頻小說的空白，尤其是耽美文的市場。在資本雄厚的起點(diǎn)中文網(wǎng)、瀟湘書院等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站之外開辟了新藍(lán)海。

1 晉江文學(xué)城的發(fā)展模式

晉江文學(xué)城是以女性作者為創(chuàng)作主體、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說為形式、女性意識(shí)為審美主體的女性網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)。可以說晉江定位十分清晰，一直走的也是獨(dú)一無二無法復(fù)制的發(fā)展模式。與其他同類型女性網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站相比，晉江的文學(xué)風(fēng)格更為清新，偏向正劇，即便是耽美小說價(jià)值取向也頗為正派。再加之文筆流暢、小說質(zhì)量較高，晉江的文學(xué)創(chuàng)作基礎(chǔ)是十分優(yōu)越的。晉江一路成長，專注于女性文學(xué)挖掘與IP孵化，為自身發(fā)展謀求了一條差異化可持續(xù)發(fā)展的道路。

1.1 從文學(xué)論壇到付費(fèi)閱讀

晉江文學(xué)城成立之初標(biāo)榜自身僅僅是“網(wǎng)友發(fā)布自身小說創(chuàng)作的平臺(tái)”，“全部作品版權(quán)都由原創(chuàng)作者享有，晉江僅享有網(wǎng)站頁面的版權(quán)”。于是在晉江文學(xué)城正式成立的2006至2008年之間，晉江文學(xué)城的發(fā)展模式仍是文學(xué)論壇。但顯然這樣的發(fā)展模式走不長遠(yuǎn)或者說晉江的野心遠(yuǎn)不止于此。

2008年晉級(jí)文學(xué)城開通了VIP付費(fèi)系統(tǒng)，付費(fèi)用戶迅速超過580萬。小說章節(jié)分為免費(fèi)章節(jié)和付費(fèi)章節(jié)，按字?jǐn)?shù)收取費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)為千字三分，并且沿用至今。至此，晉江文學(xué)城才開始正式起步，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。

1.2 批量簽約作者，穩(wěn)定內(nèi)容產(chǎn)出

晉江文學(xué)城創(chuàng)立之初憑借著良好的口碑簽約了諸多實(shí)力不菲的作者，諸如“顧漫”“twentieth”“酒小七”等。而隨著簽約作者的不斷加入與內(nèi)容產(chǎn)出，晉江的在線作品已經(jīng)疊加到一個(gè)驚人的數(shù)字。晉江文學(xué)城發(fā)展到2019年，據(jù)有效數(shù)據(jù)，晉江已擁有在線小說319萬余部，出版小說8 000余部，簽約版權(quán)作品25萬余部，注冊作者176萬。流量前十駐站作者，譬如“perist”“月下蝶影”單人讀者人數(shù)過百萬，年穩(wěn)定產(chǎn)出一至兩本爆款文學(xué)小說。其他作者也有各個(gè)類型文學(xué)作品的產(chǎn)出，擁有相對固定的讀者流量。

晉江擁有十分成熟的作者培養(yǎng)體系，具體來說晉江作者分為三類：注冊作者、簽約作者、駐站作者[2]。成為晉江注冊作者代價(jià)極低，用戶只需上傳身份證明，在三天內(nèi)更新一本小說的一個(gè)章節(jié)便可以成為晉江的注冊作者。這對于許多僅僅對文學(xué)創(chuàng)作持有興趣心理的用戶來說，很容易接受。晉江文學(xué)城此類作者熱情飽滿，創(chuàng)作數(shù)量常年維持在較高的水平，但是作品質(zhì)量參差不齊。注冊作者的作品投放在晉江網(wǎng)站上供免費(fèi)閱讀，從而積累了初具規(guī)模的讀者群體，如果原創(chuàng)作品相對優(yōu)秀便可以成為晉江的簽約作者。而只有簽約作者才可以獲取讀者付費(fèi)閱讀的收益，并且晉江網(wǎng)站編輯會(huì)為簽約作者提供文學(xué)創(chuàng)作指導(dǎo)以及作品的宣傳與推廣。與之相對應(yīng)的，晉江與注冊作者簽約后，晉江就擁有簽約作者所有電子作品出版與改編的代理權(quán)，即為作者提供作品版權(quán)寄售服務(wù)。晉江簽約合同一般五年為期限，這期間所有作品產(chǎn)出的版權(quán)皆由晉江代理。合同也會(huì)規(guī)定作者要完成一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)作品，很多簽約作者的優(yōu)質(zhì)作品版權(quán)已經(jīng)售出，其影視或者其他形式的改編引發(fā)了大眾熱烈討論，轉(zhuǎn)化成為潛力巨大的IP資源，繼而帶動(dòng)了晉江整體流量與長久發(fā)展。

晉江駐站作者則是晉江的大神級(jí)作者或者說是跟著晉江一起成長的作者，這類駐站作者擁有極高的人氣與創(chuàng)作能力。晉江駐站作者早已成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的領(lǐng)軍人物，比如桐華、匪我思存、顧漫等。相比簽約作者，駐站作者擁有更高的自由，可以選擇作品發(fā)布平臺(tái)、自行聯(lián)系出版社和影視制作公司。駐站作者對于晉江而言，最主要的目的不是引流，而是提升晉江作為IP孵化平臺(tái)的影響力，已經(jīng)收割到文學(xué)IP紅利的駐站作者很多都不在局限于某家文學(xué)網(wǎng)站，更愿意為自己謀取更大利益，選擇在微博或者微信公眾號(hào)創(chuàng)作內(nèi)容，避免被收取高額的版權(quán)代理費(fèi)。對晉江而言，仍活躍在站內(nèi)的野生作者與簽約作者才是自身內(nèi)容庫的“活水”。

除去豐富的內(nèi)容庫之外，晉江的內(nèi)容品類具有很強(qiáng)的包容性，具體體現(xiàn)在體裁的多樣化。按取向劃分，有言情、純愛兩類；按創(chuàng)作劃分，有原創(chuàng)作品和衍生作品。再細(xì)分，晉江擁有古代言情、未來游戲、都市現(xiàn)純、古代穿越等十四欄頻道。除此之外還專門開辟了版權(quán)頻道，這一頻道的內(nèi)容多是已經(jīng)售出版權(quán)的小說，或者是向合作方推薦的優(yōu)質(zhì)IP。晉江文學(xué)城的內(nèi)容品類搭建完美地踐行了“長尾理論”，除卻上文所提到了十四種題材，晉江還有諸多其他更為小眾的小說類型。晉江女頻小說，題材風(fēng)格時(shí)髦多變，人物設(shè)定不斷變化，每個(gè)小眾題材圈都有自己的粉絲，一代代的大神跟隨其后，其作者的作品池極具流動(dòng)性。一代又一代的作者與題材豐富的作品相互推動(dòng)，共生發(fā)展，形成了有生的循環(huán)。

1.3 論壇模式向粉絲圈層演化

晉江是由文學(xué)類型BBS社區(qū)發(fā)展而來，并且一直保留著這種論壇格式。晉江論壇名為“碧水江汀”，最開始是網(wǎng)絡(luò)小說讀者之間的交流區(qū)域，但發(fā)展到今天完全是凝聚粉絲經(jīng)濟(jì)的有力手段。今日碧水江汀依然保留匿名格式，對作者而言，可以自由地分享創(chuàng)作心得和獲取讀者反饋；對讀者而言，可以推薦自己喜歡的書籍，凝聚某個(gè)作者的粉絲或者是某本作品的“書粉”。碧水江汀的社區(qū)化趨勢強(qiáng)化了用戶黏著，也使讀者逐漸形成了對晉江的歸屬感與認(rèn)同感，這對時(shí)下粉絲圈層的內(nèi)容營銷是十分有利的。

比如晉江粉絲量最大的書粉群體“魔道祖師書粉”，其核心用戶會(huì)在碧水自發(fā)進(jìn)行UGC創(chuàng)作，同時(shí)在微博，LOFTER等同人畫手密集區(qū)域畫同人圖，創(chuàng)作同人音樂等[3]；再到二級(jí)泛娛樂領(lǐng)域用戶和普通大眾，這種漸進(jìn)的模式，也讓內(nèi)容受眾的可能從二次元向三次元擴(kuò)散，帶來了進(jìn)一步輻射大眾化。晉江本身也幫助推動(dòng)熱門IP的粉絲圈層擴(kuò)散，從而進(jìn)一步探索IP市場化的發(fā)展路徑，更好地達(dá)到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播的目的。

1.4 新品開發(fā)“小樹苗文學(xué)”

晉江在2020年開始籌備新業(yè)務(wù)“小樹苗文學(xué)”，向兒童文學(xué)領(lǐng)域邁開步伐。小樹苗文學(xué)的口號(hào)是“孩子們的睡前故事”，鼓勵(lì)晉江作者和寶爸寶媽撰寫兒童文學(xué)。這不是晉江第一次開拓業(yè)務(wù)的嘗試，在此之前晉江有做過電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“囧囧商城”以及眾籌平臺(tái)“文字具象化工坊”。由于晉江自身的電子商務(wù)業(yè)務(wù)是短板，所以囧囧商城沒有發(fā)展起來，其紙質(zhì)書籍的出售仍然被當(dāng)當(dāng)、京東這些大平臺(tái)包攬，電商平臺(tái)也于2016年關(guān)閉。“文字具象化工坊”其實(shí)質(zhì)是晉江自營的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP周邊售賣平臺(tái)，具體實(shí)施方式是，讀者對某部書籍的周邊感興趣便可以發(fā)起眾籌，招募同好，由用戶出資制作周邊。但是這種模式對于晉江而言其版權(quán)價(jià)值大打折扣，對于用戶而言風(fēng)險(xiǎn)極大，所以“文字具象化工坊”也于2015年關(guān)閉服務(wù)?？梢哉f晉江的兩次站內(nèi)C2C的版權(quán)變現(xiàn)嘗試均以失敗告終。晉江最終還是選擇自己最擅長的領(lǐng)域發(fā)展，開辟網(wǎng)絡(luò)文學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)。

小樹苗文學(xué)出現(xiàn)的時(shí)機(jī)不算差，隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，國民教育水平提高，當(dāng)下的教育早早就從兒童時(shí)期開始了，而當(dāng)下針對兒童的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)幾乎沒有。而晉江的目的便在于填補(bǔ)這一空缺，相比于其他的同類競爭者，晉江擁有成熟的平臺(tái)資源與作者培養(yǎng)體系，小樹苗文學(xué)未來可期。

2 晉江文學(xué)城維生機(jī)制

在目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場上，付費(fèi)閱讀是業(yè)內(nèi)主流的商業(yè)模式，晉江也不例外。除此之外還有圖書出版、平臺(tái)廣告收入、讀者打賞、版權(quán)出售等盈利模式[4]。隨著內(nèi)容IP市場的火熱，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)也出現(xiàn)了版權(quán)增值的變現(xiàn)方式，通過文學(xué)IP改編影視、動(dòng)漫、游戲乃至有聲書廣播劇的形式將文學(xué)IP價(jià)值最大化。

2.1 讀者訂閱與打賞

讀者訂閱仍是晉江等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)最主要的收入來源。截至2019年6月，晉江文學(xué)城注冊用戶達(dá)3 408萬，日平均在線時(shí)長94.19分鐘。其中67%的用戶來自國內(nèi)一線城市，15%的訪問來自國外。其中從用戶注冊來看，男女比例1﹕9，年齡集中在15歲～25歲。消費(fèi)能力較強(qiáng)的年輕女性是晉江的主要用戶。

晉江訂閱收費(fèi)價(jià)格是千字三分，由于晉江小說體裁短小精悍，單本小說全部訂閱在10元左右。用當(dāng)下年輕女性的話來說不過是一杯奶茶錢，所以相對價(jià)格低廉，讀者付費(fèi)訂閱的轉(zhuǎn)化率很高。除此之外，讀者可以通過“霸王票”機(jī)制提升自身喜愛的小說的積分與排名，通過投擲“深水魚類”“地雷”等催更打賞道具支持作者。

除卻讀者訂閱與打賞，在晉江發(fā)展早期，電腦端的廣告點(diǎn)擊收入，貼片廣告等也是晉江的盈利模式之一。隨著晉江的發(fā)展，平臺(tái)廣告已不再是商業(yè)發(fā)展重心，轉(zhuǎn)向更為效益更優(yōu)的內(nèi)容分發(fā)與出版。

2.2 內(nèi)容分發(fā)與出版

晉江文學(xué)城是原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，對標(biāo)的站點(diǎn)是紅袖、瀟湘、起點(diǎn)女生等女頻原創(chuàng)站點(diǎn)。晉江的內(nèi)容分發(fā)渠道廣泛，包括掌閱、QQ閱讀。在掌閱等分發(fā)平臺(tái)中，晉江文學(xué)城有諸多文章上榜，是女頻高質(zhì)量小說集中產(chǎn)出來源。

紙質(zhì)書籍往往是網(wǎng)絡(luò)小說出版發(fā)展的第一步，在紙質(zhì)書市場嚴(yán)重縮水的今天，晉江紙質(zhì)書市場依然相對穩(wěn)固。晉江與傳統(tǒng)雜志社保持穩(wěn)定合作關(guān)系，在網(wǎng)站發(fā)展早期和相對偏遠(yuǎn)市場憑借紙質(zhì)書的流通使晉江言情的形象深入人心。晉江還致力于簡體書與繁體書雙線開發(fā)，在海外、港臺(tái)地區(qū)也擁有很大的市場。晉江IP改編開山之作《何以笙簫默》便是憑借著紙質(zhì)書的廣泛市場為后續(xù)影視改編贏得廣泛關(guān)注。除此之外，晉江攜手磨鐵等出版公司打造了傳統(tǒng)紙質(zhì)閱讀廠牌“悅讀紀(jì)”和“蝴蝶季”，一系列晉江線下言情品牌的推出取得了良好的市場效應(yīng)，使得讀者一提及女性言情便可以迅速聯(lián)系到晉江。

2.3 發(fā)展內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)處于整個(gè)泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，憑借儲(chǔ)備豐富的內(nèi)容資源庫為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈輸送內(nèi)容和故事，通過網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP將影視、游戲、動(dòng)漫等不同形式內(nèi)容串聯(lián)起來，形成內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈[5]。通過多樣化的表現(xiàn)形式和滿足個(gè)性化需求的開發(fā)手段，促使泛娛樂生態(tài)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。對于晉江來說，其實(shí)已經(jīng)形成相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈和盈利模式。

就影視而言，晉江文學(xué)城擁有改編劇本風(fēng)險(xiǎn)小、用戶基礎(chǔ)好、數(shù)據(jù)可監(jiān)控、操作性強(qiáng)等優(yōu)勢，在2015 IP元年后，成為影視轉(zhuǎn)化率最高的女性網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。從2016年爆款網(wǎng)劇《微微一笑很傾城》到2019年夏季“限定”《陳情令》，晉江IP的影視改編潛力可見一斑。時(shí)至今日，長期與晉江達(dá)成合作的影視公司多達(dá)60余家，期中不乏騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝這樣的大廠。

晉江版權(quán)部每周會(huì)根據(jù)網(wǎng)站熱門小說的作品類型，向不同風(fēng)格的影視公司推送作品。晉江副總劉旭東表示，“通常我們會(huì)將電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分開出售。如果打包出售的話，相當(dāng)于賤賣。只要這三種類型有一種火了，另一種的版權(quán)價(jià)格就應(yīng)該提高?！笨梢姇x江在影視市場的IP投放已形成非常成熟主體戰(zhàn)略思路與步驟構(gòu)想。

除卻影視改編，晉江的廣播劇與動(dòng)漫也都是回報(bào)率極高的一環(huán)。譬如晉江文學(xué)城與貓耳長期合作，是貓耳廣播劇最大最穩(wěn)定的內(nèi)容IP基地。貓耳廣播訂閱榜單前十中，有《魔道祖師》《將進(jìn)酒》等7部作品的版權(quán)來自晉江。相對應(yīng)地，和貓耳關(guān)系頗深的最大二次元網(wǎng)站嗶哩嗶哩則是晉江IP動(dòng)畫版權(quán)的最大購買方與合作方。單2019年一年便上線了《解藥》等三部動(dòng)漫，且2020年還有《天官賜?！贰短鞂毞洝返人牟吭缬小氨唷钡母木巹?dòng)漫上線。

晉江的游戲改編相較于影視與動(dòng)漫而言，受眾黏合度較低，轉(zhuǎn)化效果較差，但這也與晉江本身的定位有關(guān)。而近些年來隨著橙光游戲逐步發(fā)展形成一定規(guī)模，晉江游戲改編的潛力也逐步凸顯，未來還有很大發(fā)展空間。

3 總結(jié)

3.1 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的市場展望

2019年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模達(dá)到180.5億元，比上年增長17.6%，并保持穩(wěn)定增長態(tài)勢[6]。2015年是IP元年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)衍生市場爆發(fā)強(qiáng)勁，優(yōu)質(zhì)IP提升了用戶的付費(fèi)意愿。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的高速發(fā)展，其商業(yè)模式也逐漸多元化。除卻作為主要收入來源的訂閱收入，版權(quán)業(yè)務(wù)營收占比迅速攀升，未來將成為大型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的主要營收動(dòng)力。此外，數(shù)字閱讀行業(yè)進(jìn)一步的兼并整合以及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)核心企業(yè)對自身豐富內(nèi)容庫的進(jìn)一步開發(fā)和變現(xiàn)，也推動(dòng)了版權(quán)運(yùn)營的收入增長[7]。

3.2 晉江文學(xué)城的發(fā)展困境

晉江發(fā)展到今天不是毫無缺點(diǎn)的，其發(fā)展模式也逐漸暴露出了一些問題。晉江的自然榜單其作品風(fēng)格固定，相較冷門題材的優(yōu)質(zhì)作品，熱門題材的作品即便質(zhì)量不佳，也可以登上晉江榜單。諸多站內(nèi)曝光渠道與榜單被固定題材作品包攬，冷門題材的關(guān)注度越來越低，很難破圈。除此之外，晉江的網(wǎng)絡(luò)小說創(chuàng)作呈現(xiàn)出一種工業(yè)化的態(tài)勢，即作者寫熱門題材—得到推薦與曝光—熱度高—高價(jià)賣出版權(quán)，這種文章的產(chǎn)出模式類似于工廠的流水線。

這種功利化的發(fā)展模式帶來的是晉江整體作者創(chuàng)作生態(tài)環(huán)境的下降以及內(nèi)容質(zhì)量的下滑。與此同時(shí)，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)比如愛奇藝、阿里也開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)，憑借雄厚的資本與技術(shù)條件迅速搭建起優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)。而對于晉江而言，女性網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作基地才是立身之本，一味尋求的IP孵化收益只是短期之利，只有跳出工業(yè)化的怪圈，致力于讓晉江成為女性文化的具象化載體才是長遠(yuǎn)之計(jì)。

參考文獻(xiàn)

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