重山形風(fēng)水，冷暖聚勢成

李國梁

從2003年漂洋過海來到中國，東芝空調(diào)已經(jīng)連續(xù)17年實現(xiàn)了銷售增長，甚至多年保持兩位數(shù)的高速增長。2021年，雖然市場環(huán)境依舊嚴(yán)峻，但是東芝空調(diào)的市場營銷策略充分展現(xiàn)了其“撥云見日”的雄心，修煉內(nèi)功、磨煉技藝、塑造品牌無一不是其堅守初心的表現(xiàn)。

5月21日，2021東芝空調(diào)新品發(fā)布會在重慶來福士洲際酒店召開。東芝開利空調(diào)（中國）有限公司總裁和田宏二，東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司總裁中堀孝、副總裁兼首席財務(wù)官劉薇、董事總經(jīng)理楊燚華、副總經(jīng)理李明、戰(zhàn)略企劃部總監(jiān)劉彩祥、西區(qū)營銷總監(jiān)張超等高層與來自西區(qū)各地的500余位合作伙伴一起共商2021年度的市場發(fā)展大計。

過去的一年，對于東芝空調(diào)而言是收獲滿滿的一年。在這一年里，東芝空調(diào)不僅第30次獲得日本節(jié)能大獎，而且還獲得了暖通行業(yè)首個“IEEE里程碑”獎。2020年，中央空調(diào)市場業(yè)績明顯下滑，但東芝空調(diào)的銷售額卻逆勢上揚(yáng)再創(chuàng)新高，其中西區(qū)市場增長率達(dá)到了18%。值得一提的是，2021年上半年，西區(qū)的銷售額同比2020年增長了95%。

在總部市場戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2020年，東芝空調(diào)在全國區(qū)域范圍內(nèi)的項目銷售和集采項目實現(xiàn)了較快增長，TCS門店數(shù)量及銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，CCS小工裝市場穩(wěn)步增長。那么未來的一年，東芝空調(diào)又將如何再創(chuàng)佳績呢？

“我們將堅定不移地推進(jìn)‘三駕馬車戰(zhàn)略。在項目銷售方面，東芝空調(diào)將繼續(xù)擴(kuò)大在項目銷售市場上的占有率，夯實精裝修房產(chǎn)項目發(fā)展優(yōu)勢，同時關(guān)注其他領(lǐng)域的項目市場。在TCS家裝零售方面，東芝空調(diào)將通過‘冷暖風(fēng)水智冰洗全面覆蓋中小戶型、大平層、別墅等所有家裝戶型，繼續(xù)加強(qiáng)和深化‘爆款機(jī)戰(zhàn)略，同時全面執(zhí)行TTS社區(qū)店計劃，并加大和裝修公司的合作力度。在CCS小工裝領(lǐng)域，東芝空調(diào)將打破界限，建立和完善小工裝銷售渠道體系，爭取在2023年CCS銷售占比能達(dá)到10%。”楊燚華表示。

在原材料價格上漲以及“雙碳”目標(biāo)大背景下，為了落實環(huán)保政策以及滿足日益增長的市場需求，東芝空調(diào)研發(fā)團(tuán)隊竭盡全力，開發(fā)出了獨特且具有競爭力的產(chǎn)品，為開發(fā)商和用戶提供更高附加值的產(chǎn)品和解決方案。據(jù)了解，從2021年1月份開始，東芝空調(diào)杭州新工廠正式投產(chǎn)，東芝空調(diào)VRF多聯(lián)機(jī)新產(chǎn)品SMMS-u系列開始量產(chǎn)。與此同時，東芝空調(diào)也將在2021年上市以“愛”為主題的大清快AI系列柜機(jī)和曾榮獲德國iF設(shè)計大獎的羽織HOARI壁掛機(jī)等新產(chǎn)品。

重山形風(fēng)水，冷暖聚勢成。2020年是東芝空調(diào)保持穩(wěn)健增長的一年，也是東芝空調(diào)加快布局中國市場的重要一年。這為東芝空調(diào)的可持續(xù)發(fā)展打下了堅固的基礎(chǔ)，同時也激勵著東芝空調(diào)未來向著更高的水平邁進(jìn)！