基于電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品銷售的優(yōu)化

楊俊

摘要：近年來，隨著當(dāng)今時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)日新月異，伴隨著科技的不斷進(jìn)步越來越多的應(yīng)用程序、軟件、新媒體等不斷涌現(xiàn)，我們的生活也逐漸被智能化和科技化。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品線下銷售也受到了互聯(lián)網(wǎng)的影響，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)也順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，在銷售上做出了調(diào)整：從線下發(fā)展成線上銷售，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)展開辟了一條新的銷售渠道。為了進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)時(shí)代背景下的發(fā)展，就需要策劃、構(gòu)建出一系列有效、完整、的農(nóng)產(chǎn)品線上銷售模式。本文即以電子商務(wù)為研究背景，通過對(duì)當(dāng)前農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售情況的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和調(diào)查，并提出相對(duì)應(yīng)的改進(jìn)建議，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營銷策略以及新媒體營銷推廣等途徑對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以促進(jìn)當(dāng)前電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品;銷售模式;

一、電子商務(wù)與當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析

（一）中國電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)和現(xiàn)狀

每一件事物都在隨著環(huán)境的變化而改變，只有隨著環(huán)境的變化而變化，才能得到不斷的發(fā)展。最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展異軍突起，“電子商務(wù)”這個(gè)新名詞也慢慢出現(xiàn)在大眾的視野。同時(shí)，電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都有著重大的影響。尤其在商品銷售方面，電子商務(wù)取得了飛速的發(fā)展，逐漸地，我國各領(lǐng)導(dǎo)也開始重視了電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)如今，政府已全力推動(dòng)電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)用。以下，我主要從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、發(fā)展優(yōu)勢(shì)、兩個(gè)方面來分析電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和新趨勢(shì)。

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展

當(dāng)前，我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，通過對(duì)近兩年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的觀察和趨勢(shì)走向分析，企業(yè)界和營銷界一致認(rèn)為：可以發(fā)展電子商務(wù)來拉動(dòng)大眾消費(fèi)和滿足大眾的內(nèi)在需求，這樣可以帶動(dòng)新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

2.發(fā)展優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)就是它可以使商品流通的渠道延伸到全國農(nóng)村的各個(gè)角落，甚至是世界各地。電子商務(wù)還具有提高流通效率、降低交易成本這一優(yōu)勢(shì)，為各個(gè)行業(yè)的發(fā)展拓寬了市場(chǎng)，大大提高了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信息交流與商品運(yùn)輸，引導(dǎo)了各個(gè)行業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀

在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的背景下，農(nóng)產(chǎn)品也順應(yīng)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而做出了一系列的改變。如今的農(nóng)產(chǎn)品不僅有傳統(tǒng)的銷售模式，還具備了與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)互相結(jié)合之后形成的一種新型農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)營銷模式，它借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)展，但就目前電子商務(wù)下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式而言，還是存在著一些沒有改進(jìn)的問題。作為農(nóng)產(chǎn)品的最初來源的農(nóng)村地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流設(shè)施建設(shè)較差、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏以及農(nóng)戶和當(dāng)?shù)睾献魃痰雀鱾€(gè)部門人員對(duì)電子商務(wù)的意識(shí)不夠，直接影響著農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品自身和電子商務(wù)平臺(tái)還存在較多不足之處，使得目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存有一些問題。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)存問題

電子商務(wù)雖已逐漸普及，但如今很多農(nóng)村地區(qū)因網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展較差、信息發(fā)展不完善、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)意識(shí)薄弱等問題，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還處于一種陌生的狀態(tài)。通過當(dāng)下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)技術(shù)結(jié)合以后的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查和分析，本文提出了以下四點(diǎn)問題：

（一）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的意識(shí)貧乏

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的重要支撐，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)來源和發(fā)展都主要依賴于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和售出。由于受不同地區(qū)、經(jīng)濟(jì)、自然等多方面的影響，很多農(nóng)村的農(nóng)業(yè)信息發(fā)展不夠，尤其是農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的意識(shí)貧乏。農(nóng)產(chǎn)品一直以來主要的銷售模式都是以傳統(tǒng)的線下銷售模式，這種傳統(tǒng)的銷售模式在農(nóng)戶意識(shí)里已經(jīng)根深蒂固，各地政府部門、農(nóng)戶以及合作廠商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還不夠深入，而導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的線上銷售的發(fā)展收到了阻礙。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送效率低

目前，基于電子商務(wù)下的農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)貨主要以物流配送為主。而物流配送則以第三方（物流系統(tǒng)管理方，簡(jiǎn)稱“快遞”）負(fù)責(zé)。通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)賣家綜合考慮運(yùn)輸距離、成本、倉儲(chǔ)等因素之后，選定與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)賣家合作的快遞物流。但每個(gè)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等條件存在差異，導(dǎo)致了很多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在銷售發(fā)貨時(shí)，因受當(dāng)?shù)匚锪骺爝f發(fā)貨時(shí)間的規(guī)定，而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品不能當(dāng)天及時(shí)發(fā)出，影響了農(nóng)產(chǎn)品物流配送的時(shí)效。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏

對(duì)于發(fā)展電子商務(wù)而言，專業(yè)的技術(shù)人才也是發(fā)展的關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的新興也對(duì)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人員有著較高的要求。而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、合作商來說他們都不具備專業(yè)的知識(shí)，在專業(yè)技術(shù)方面會(huì)很被動(dòng)，因此越來越需要專業(yè)化的電子商務(wù)運(yùn)營人員和管理人才。雖然每年都會(huì)有很多電子商務(wù)畢業(yè)的大學(xué)生，但從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)工作的只有少數(shù)，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人才稀缺，使得電子商務(wù)平臺(tái)搭建人員、運(yùn)營銷售人員、物流配送服務(wù)人員都嚴(yán)重稀缺，限制了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

（四）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推廣宣傳方法不當(dāng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷地發(fā)展，很多農(nóng)產(chǎn)品廠商也順應(yīng)了電子商務(wù)的發(fā)展在銷售模式上從線下銷售發(fā)展到線上銷售。但由于運(yùn)營電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品廠商不是專業(yè)的電子商務(wù)技術(shù)人才，導(dǎo)致了在電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品推廣、運(yùn)營上存有較多問題和有待提升的空間。

三、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題提出優(yōu)化建議

（一）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)識(shí)、提升全民整體素質(zhì)

在很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，很多農(nóng)戶習(xí)慣了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的售出模式，對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)感到陌生，甚至覺得不可信、不可取。這時(shí)，需要幫助農(nóng)戶、合作廠商等部門人員去認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的觀念、作用、優(yōu)勢(shì)。開展關(guān)于電子商務(wù)的普及培訓(xùn)，通過在各地區(qū)創(chuàng)辦宣講會(huì)、介紹會(huì)等形式，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、合作廠商等部門人員宣揚(yáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)常識(shí)，培養(yǎng)人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的理解和運(yùn)用方法，通過電腦、廣播、電視、智能手機(jī)等科技設(shè)備引導(dǎo)提升全民對(duì)電子商務(wù)的整體素質(zhì)。

同時(shí)，還需要與當(dāng)?shù)卣⒋逦瘯?huì)擬定一個(gè)長期定期的宣傳計(jì)劃，根據(jù)對(duì)電子商務(wù)不同階段的變化而制定相對(duì)應(yīng)的普及計(jì)劃，不斷提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的文化水平和對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)與運(yùn)用。

（二）設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)站

現(xiàn)在，除一些偏遠(yuǎn)地區(qū)之外，大部分地區(qū)的快遞物流已經(jīng)遍布到了各個(gè)省、州、市、縣、鎮(zhèn)。但每一家快遞都有自己的規(guī)章制度，例如每天發(fā)貨、取貨兩次，或者是在快遞的包裝上都會(huì)考慮自身的成本問題而忽略了物品運(yùn)輸過程中的質(zhì)量問題。尤其是農(nóng)產(chǎn)品的物流配送上常見的問題：買家收到貨、或是運(yùn)輸過程中農(nóng)產(chǎn)品遭到損壞等問題?；谶@類情況，可以在盛產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)站”，這個(gè)服務(wù)站基于快遞的基礎(chǔ)上可以更快、更有效地將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌b、及時(shí)保證農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)貨、運(yùn)輸過程中減少不必要的損失。服務(wù)站還可以在考慮運(yùn)輸距離、成本、倉儲(chǔ)等因素之后，選定最優(yōu)的快遞進(jìn)行最快的物流配送。

（三）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)復(fù)合型人才

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年都會(huì)有大量的電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生，可以從無就業(yè)的本科、?？飘厴I(yè)大學(xué)生當(dāng)中招攬掌握電子商務(wù)理論與技術(shù)的電子商務(wù)人才，然后將其進(jìn)行對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，從熟悉農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律等方面入手，然后結(jié)合自身的電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)。這樣電子商務(wù)技術(shù)人員不僅能學(xué)到關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，還能幫助農(nóng)戶在電子商務(wù)技術(shù)人員指導(dǎo)下更深入地認(rèn)識(shí)電子商務(wù)，通過把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)知識(shí)、技術(shù)與電子商務(wù)理論、運(yùn)營結(jié)合，創(chuàng)造更多農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)復(fù)合型人才。

（四）采用新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

相對(duì)傳統(tǒng)媒體來說，新媒體即是新的發(fā)展階段產(chǎn)物，又需要跟隨時(shí)代的發(fā)展不斷地創(chuàng)新和演變。新媒體運(yùn)營是從新媒體平臺(tái)的角度進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品宣傳和推廣。

微信，已經(jīng)成為了當(dāng)今社會(huì)熱門的社交工具，而微信營銷最大的優(yōu)勢(shì)是操作簡(jiǎn)便，即時(shí)性強(qiáng)、流通性強(qiáng)、成本低廉。每個(gè)人只要有一部手機(jī)，可隨時(shí)隨地發(fā)布和獲取信息。首先需要熟知新媒體營銷的專業(yè)技術(shù)人員對(duì)運(yùn)營人員進(jìn)行培訓(xùn)和講解新媒體營銷的知識(shí)和方法。在普及完新媒體營銷之后，制定一套由文案撰寫到圖片處理再到上傳微信設(shè)備等一系列宣傳計(jì)劃。農(nóng)民因獲取信息的能力有限，單憑微信很難達(dá)到宣傳和營銷的目的，所以不僅要在微信公眾號(hào)、微信朋友圈等方面進(jìn)行宣傳推廣，還需要在短視頻上做一定的推廣方案?？梢月鋵?shí)到在抖音、快手、微視等短視頻APP上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝短視頻、直播等宣傳，可以從農(nóng)產(chǎn)品的種植、培育過程到采摘等方面進(jìn)行短視頻拍攝。

四、結(jié)論分析

當(dāng)前時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速的時(shí)代，如今的電子商務(wù)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹摹靶旅~”。電子商務(wù)的發(fā)展也將各個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式引領(lǐng)到了一個(gè)新的階段。農(nóng)產(chǎn)品也一樣，如今的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在不斷地發(fā)展，雖然現(xiàn)階段很多方面都有所欠缺，但在未來農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)會(huì)帶來更多的機(jī)遇和更廣闊的平臺(tái)。為跟上互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品這類傳統(tǒng)線下營銷行業(yè)必須緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的腳步，時(shí)代在進(jìn)步，我們所生活的城市也在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在居民生活中的地位和作用也日漸顯現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也將成為營銷拓展的新領(lǐng)域，創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)更多新的領(lǐng)域更多新的商機(jī)。

本文通過對(duì)電子商務(wù)現(xiàn)狀的調(diào)查分析，結(jié)合當(dāng)下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的情況，從現(xiàn)狀分析、提出問題、優(yōu)化建議三個(gè)方面具體分析了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的不足以及改革方案，以便促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)更好的發(fā)展。

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（云南外事外語職業(yè)學(xué)院 云南 大理）