基于因果關(guān)系的中職外貿(mào)案例分析教學(xué)策略研究

余勝鵬

摘要：案例分析是中職外貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》的核心技能。在教學(xué)中，如何使學(xué)生有效地掌握案例依據(jù)以及有效培養(yǎng)其分析和表達(dá)能力，對(duì)教與學(xué)都是一個(gè)難點(diǎn)。本文基于對(duì)案例依據(jù)的因果關(guān)系進(jìn)行分析，從案例依據(jù)的學(xué)習(xí)掌握、案例分析思路和答案的書(shū)寫(xiě)三方面對(duì)案例分析教學(xué)策略進(jìn)行研究，以促進(jìn)學(xué)生案例分析能力的提升。

關(guān)鍵詞：中職；進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)；因果關(guān)系；案例分析；教學(xué)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G632.0文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1992-7711（2021）10-0093

一、外貿(mào)案例分析教學(xué)現(xiàn)狀

在《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)中，案例分析不僅考查學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)即案例依據(jù)的理解和掌握，還考查他們對(duì)案例的分析能力和案例分析答案的表達(dá)能力。要求他們能夠?qū)Π咐M(jìn)行透徹分析、準(zhǔn)確判斷和流暢表達(dá)。然而，在目前的教學(xué)中存在如下問(wèn)題：一是依據(jù)的掌握停留在理解、記背，學(xué)生雖然懂得其含義，也能記住，但是答題時(shí)不知如何運(yùn)用；二是在分析案例時(shí)，不知道從哪里分析、如何分析，往往是憑著感覺(jué)走，稍復(fù)雜的題目就會(huì)出現(xiàn)分析不全面等情況；三是在書(shū)寫(xiě)答案時(shí)，往往不知道該如何表達(dá)，出現(xiàn)抄寫(xiě)題目中相關(guān)語(yǔ)句的情況，表達(dá)邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有說(shuō)服力。鑒于此，筆者通過(guò)對(duì)案例依據(jù)中存在的因果關(guān)系進(jìn)行研究，提出以下教學(xué)策略。

二、分析案例依據(jù)的因果關(guān)系，掌握其運(yùn)用

1.什么是案例依據(jù)的因果關(guān)系

案例依據(jù)是用來(lái)判斷某個(gè)結(jié)論的，而判斷某個(gè)結(jié)論是否成立都需要一個(gè)或幾個(gè)條件的支撐。滿足這幾個(gè)條件就能得出某個(gè)結(jié)論，換句話說(shuō)，要想得出這個(gè)結(jié)論就要看是否滿足這些條件。這一個(gè)或幾個(gè)條件就是“因”，而這個(gè)結(jié)論就是“果”，依據(jù)中都存在這樣的條件和結(jié)論，即案例依據(jù)中的因果關(guān)系。掌握依據(jù)的因果關(guān)系才能明白它是如何用來(lái)分析案例的。

2.案例依據(jù)的因果關(guān)系分析舉例

比如這個(gè)案例依據(jù)：凡合同中明確訂明按成交樣品交貨，則該成交樣品就作為貿(mào)易合同中不可分割的部分，成為品質(zhì)檢驗(yàn)的依據(jù)，賣(mài)方所交的全部貨物，其外觀和質(zhì)量應(yīng)與成交樣品相符，否則買(mǎi)方有權(quán)提出索賠或退貨。

其含義是：在看樣成交的貿(mào)易中，如果賣(mài)方交貨與樣品不完全相符，則買(mǎi)方有權(quán)索賠或退貨；如果賣(mài)方交貨與樣品完全相符，則買(mǎi)方?jīng)]有此項(xiàng)權(quán)利。

分析該依據(jù)的因果關(guān)系如下：

“因”（條件）是：（1）看樣成交、（2）賣(mài)方交貨是否與樣品完全相符；

“果”（結(jié)論）是：買(mǎi)方是否有權(quán)提出索賠或退貨。

在學(xué)習(xí)案例依據(jù)時(shí)，掌握的因果關(guān)系，明白什么條件能夠得出什么結(jié)論，才能對(duì)案例依據(jù)自如運(yùn)用。

三、倒用依據(jù)的因果關(guān)系，分析清楚案例

分析案例考查的是學(xué)生分析能力，其核心是判斷某個(gè)結(jié)論是否成立，即這個(gè)結(jié)論能否滿足它的條件，其思路正好符合案例依據(jù)因果關(guān)系的倒用。因此，從案例的問(wèn)題進(jìn)行分析，思考回答該問(wèn)題需要判斷哪幾個(gè)結(jié)論，進(jìn)一步找出判斷結(jié)論所需的相關(guān)依據(jù)，運(yùn)用依據(jù)的因果關(guān)系分析結(jié)論是否成立。這樣就能正確、全面地分析出案例所設(shè)的問(wèn)題的答案了。比如下面這個(gè)案例。

某外貿(mào)公司以《2000年通則》的CIF條件與某客商簽訂一份出口合同，按合同規(guī)定將貨物完成裝運(yùn)。不料，該船只在航行途中觸礁沉沒(méi)。事后，我方憑全套合格單據(jù)要求買(mǎi)方付款時(shí)，買(mǎi)方以貨物全部損失為由拒絕接受單據(jù)和付款。問(wèn)買(mǎi)方的做法是否合理？分析如下。

本案例的問(wèn)題是：“買(mǎi)方的做法是否合理？”，首先弄清楚是什么做法，就是圖1第一步，由題意可知其做法是：“買(mǎi)方以貨物全部損失為由，拒絕接受單據(jù)和付款?！币卮疬@個(gè)問(wèn)題我們要分析兩個(gè)結(jié)論，即他所說(shuō)的理由是否成立以及他能否拒絕接受單據(jù)和付款。分析可知，這兩個(gè)結(jié)論正好符合“CIF象征性交貨”和“CIF術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限”兩個(gè)依據(jù)的因果關(guān)系。根據(jù)依據(jù)因果關(guān)系進(jìn)行分析即可得出：“買(mǎi)方以貨物全部損失為由，拒絕接受單據(jù)和付款的做法不合理?！?/p>

四、運(yùn)用依據(jù)的因果關(guān)系，書(shū)寫(xiě)本案分析

案例分析的答案書(shū)寫(xiě)，一般可以分為四個(gè)步驟：1.結(jié)論，正面回答案例的問(wèn)題；2.分析的依據(jù)；3.結(jié)合本案進(jìn)行分析；4.重復(fù)結(jié)論。四步中第一、第四步關(guān)鍵在分析，第二步主要靠記背，難點(diǎn)是第三步，即本案分析的書(shū)寫(xiě)，需要學(xué)生具備一定的表達(dá)能力。其實(shí)，本案分析部分的書(shū)寫(xiě)只要結(jié)合案例中的具體時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件以及案例的問(wèn)題等將案例依據(jù)的因果關(guān)系再闡述清楚即可。比如上述案例的本案分析如下。

依據(jù)1：CIF條件成交的合同，賣(mài)方憑單交貨，賣(mài)方憑單付款，即象征性交貨。賣(mài)方按合同規(guī)定在裝運(yùn)港將貨物裝船，并提交了全套合格單據(jù)后，即使貨物中途滅失，賣(mài)方也完成了交貨義務(wù)，可憑有關(guān)單據(jù)結(jié)匯。

該依據(jù)的“因”（條件）是：（1）CIF條件成交、（2）賣(mài)方提交合格單據(jù)；“果”（結(jié)論）是：買(mǎi)方應(yīng)付款贖單。即在CIF條件下，只要賣(mài)方向買(mǎi)方提交合格的單據(jù)，買(mǎi)方就應(yīng)付款。

第一個(gè)結(jié)論的本案分析可以這樣寫(xiě)：買(mǎi)賣(mài)雙方以CIF條件訂立合同，我方已提交了提

條件①條件②

單、保險(xiǎn)單等合格單據(jù)，我方有權(quán)憑規(guī)定的單據(jù)要求賣(mài)方付款。

結(jié)論

依據(jù)2：CIF術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港船舷為界，貨物越過(guò)船舷后的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)。

該依據(jù)的“因”（條件）是：（1）CIF條件成交、（2）貨物越過(guò)船舷；“果”（結(jié)論）是：風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。即在CIF條件下，一旦貨物越過(guò)船舷，就由賣(mài)方承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。

第二個(gè)結(jié)論的本案分析可以這樣寫(xiě)：買(mǎi)賣(mài)雙方以CIF條件訂立合同，在運(yùn)輸途中沉沒(méi)

條件①條件②

貨物，因此時(shí)貨物已越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，所以應(yīng)由買(mǎi)方自行承擔(dān)。

結(jié)論

最后本案分析答案如下。

本案中，買(mǎi)賣(mài)雙方以CIF條件訂立合同。我方已提交了提單、保險(xiǎn)單等合格單據(jù)，我方有權(quán)憑規(guī)定的單據(jù)要求賣(mài)方付款。至于在運(yùn)輸途中沉沒(méi)貨物，因此時(shí)貨物已越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，所以應(yīng)由買(mǎi)方自行承擔(dān)，買(mǎi)方可以憑賣(mài)方轉(zhuǎn)移的相關(guān)單據(jù)向保險(xiǎn)公司提出索賠。

綜上所述，學(xué)會(huì)分析案例是學(xué)生學(xué)習(xí)《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》的重要內(nèi)容，教師通過(guò)對(duì)案例依據(jù)因果關(guān)系的分析，教會(huì)學(xué)生運(yùn)用依據(jù)、分析案例以及書(shū)寫(xiě)答案，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)、分析和表達(dá)能力，使教師的教和學(xué)生的學(xué)都變得更加有效。

（作者單位：浙江省義烏市城鎮(zhèn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校322000）