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    電力營銷管理中電費電價分析方法研究

    2021-07-13 16:20:16王博
    電子樂園·中旬刊 2021年7期
    關(guān)鍵詞:分析方法電力營銷

    王博

    摘要:市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,電力市場作相對而言發(fā)展的比較穩(wěn)定,但是電力市場的發(fā)展也是競爭很激烈的。而且電力市場服務(wù)的是客戶,要將用戶服務(wù)好,就會有越來越多的群眾發(fā)自內(nèi)心的去了解電力產(chǎn)品和服務(wù)。因此,本文主要從電力營銷管理作為出發(fā)點,對于電費電價分析方法在其中的應(yīng)用做出了探討,期望可以幫助電力企業(yè)構(gòu)建更加科學(xué)合理的電價管理體系,從而進一步提高自身所獲得的經(jīng)濟和利潤。

    關(guān)鍵詞:電費電價;電力營銷;分析方法

    一、電費電價營銷管理現(xiàn)狀

    當前,我國電力企業(yè)關(guān)于電費電價管理主要使用的是分級管理,這種模式可以在市場經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境中得到更好的應(yīng)用,不但能夠提升電力企業(yè)的電力銷售額,同時可以確保社會各界的充足用電。我國電費電價主要有三個部分組成:上網(wǎng)電價、輸配電價以及銷售電價。理論上來講,缺乏調(diào)整工具,會造成電價大范圍的波動。所以對電價實行控制是非常有必要。發(fā)電價格和銷售價格是因為市場之間的競爭形成的,而政府則決定了輸電價格和配電價格,因此能夠縮小銷售價格和上網(wǎng)價格之間的差距,避免劇烈波動的產(chǎn)生。就電力企業(yè)來講,做好電力營銷工作已經(jīng)成為當前的重點工作。通過在電費電價的分析當中引入電力營銷的概念,能夠不斷提升電力企業(yè)的服務(wù)水平,從而使其在市場競爭當中更具有優(yōu)勢。

    二、電力營銷管理中電費電價分析方法的應(yīng)用優(yōu)勢

    供電企業(yè)為了讓工商業(yè)減輕負擔(dān),會不斷地推出各類的補貼,這些補貼一般是交叉存在,為的就是繼續(xù)降低居民的電價水平。這樣就能使居民用電階梯電價的結(jié)構(gòu)實現(xiàn)更加科學(xué)的改進,而且采用這種方法補貼,為縮小補貼范圍提供了合情合理的依據(jù)。所以,許多縣市區(qū)都采用了這種交叉補貼的方法。對于電力公司而言,需要更好的對電力資源進行管理,比如通過設(shè)閘,就可以對用戶用電的實際情況做出掌握,避免發(fā)生偷電、漏電的情況。也可以對信息進行詳細的記錄,使之有一個較為穩(wěn)定的數(shù)值,通過數(shù)值統(tǒng)計去了解當?shù)鼐用耠A段性的用電情況,從而科學(xué)控制的電費電價。

    三、電力營銷管理中電費電價分析方法的應(yīng)用

    (一)運用科學(xué)技術(shù)加強電價管理

    在電力企業(yè)的營銷管理工作當中,可以加強對于科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟化,通過人工智能對電費電價進行管理是非常有前景的,并且可以提高電費電價定價的準確度。智能化的電費電價管理體系,可以方便電力企業(yè)及時分析電費電價存在的問題,讓電費電價的制定更加具有合理性。

    (二)加強與用戶的交流和互動

    電力企業(yè)在營銷過程中,不僅需要與客戶互動,也需要與市場進行交流。這樣能夠更好的了解到用戶對電力資源的需求,為用戶提供更加符合心愿和期望的產(chǎn)品。所以,為了滿足客戶的個性化需求,電力公司需要加強和客戶之間的溝通和交流。在這個過程中,相關(guān)的電力工作人員要指導(dǎo)用戶科學(xué)的用電,防止電力資源的浪費,同時也避免發(fā)生危險事故。并且在這個溝通和交流的過程中也能挖掘出潛在的電力用戶,從而實現(xiàn)針對性的服務(wù),最終使得電力資源發(fā)揮出更大的價值,幫助電力企業(yè)解決營銷管理過程中所遇到的問題。

    (三)做好和用戶的溝通工作,確保電力政策的落地

    目前我國政府和社會對于電力行業(yè)的發(fā)展一直以來都是密切關(guān)注的,因為電力是民生之本。發(fā)展電力事業(yè)需要更多的人才,要確保這些人才有過硬的技術(shù)和實戰(zhàn)本領(lǐng)。因此對于電力人才來講,必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)之后才能夠走向崗位,只有這樣才能為客戶提供更加科學(xué)、合理的用電指導(dǎo)建議,這樣也最大程度上確保了電力使用的安全性。對于電力工程人員來講,要確保自身的專業(yè)能力可以為用電客戶提供及時的維修。并且要切實把握好自身職責(zé)與客戶之間的關(guān)系,要有分寸的進行指導(dǎo)和服務(wù)。只有這樣,才能夠不斷地拉近電力企業(yè)和用電客戶之間的距離,提升客戶對于電力企業(yè)的信任感。例如,對于電力企業(yè)而言,為了更好的宣傳關(guān)于電力的政策法規(guī)和企業(yè)對電力服務(wù)的實施辦法,就可以在比較容易聚集客戶的廣場上也設(shè)立廣告牌,將其張貼出去,這樣就能吸引用戶前來瀏覽、咨詢。在咨詢的過程中與用戶進行良好的溝通,將國家政府對電力企業(yè)頒布的相關(guān)政策予以講解說明,從而拉近企業(yè)和客戶之間的距離,并且也能帶動國家政策的落地。

    (四)監(jiān)督電價標準的落實,提高電力員工素質(zhì)

    無論是居民生活還是工作,都離不開電力,電力資源是社會發(fā)展,保障百姓生活安寧穩(wěn)定的必備條件。尤其是在當下,各行各業(yè)對用電的需求不斷提升,電費電價更應(yīng)該有一套科學(xué)的標準,受到合理的約束。電力公司的有關(guān)部門在制定電價的同時,還要監(jiān)督電價標準的落實情況,合理的為供電企業(yè)提供科學(xué)的電價銷售報表。在對電費電價的營銷管理的過程中,要不斷提升相關(guān)工作人員的綜合素質(zhì),以及專業(yè)能力水平。首先,對于管理者而言,自身要對相關(guān)的規(guī)章制度以及法律法規(guī)有著充分的了解,同時要具備過硬的專業(yè)素養(yǎng),能夠做到理論聯(lián)系實際。其次,在進行專業(yè)培訓(xùn)的時候,要結(jié)合當前電費電價營銷管理當中存在的問題進行具體的分析,并給出相應(yīng)的解決政策。同時要加強和客戶的溝通,對于客戶反應(yīng)的問題及時做出處理,提升企業(yè)信譽。最后,在進行培訓(xùn)的時候,可以展開特色活動,進一步培養(yǎng)管理人員發(fā)現(xiàn)以及解決問題的能力,提高工作人員的專業(yè)素質(zhì),更好為電力企業(yè)和公眾服務(wù)。

    四、結(jié)束語

    電力行業(yè)作為支撐我國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵部分,電力企業(yè)只有合理計算好電費與電價,才能夠在切實維護好自身合理利益的同時,支撐企業(yè)盡快實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。作為電力營銷管理核心所在,電費電價分析工作在開展的時候,相關(guān)的負責(zé)人員要緊跟時代的步伐,對于工作理念做出及時的創(chuàng)新和改變,根據(jù)當前市場情況制定合理化的分析方案,使得電費電價的分析工作能夠高效的完成,為電力營銷管理水平的提高奠定基礎(chǔ)。

    參考文獻

    [1]劉思強,姚軍,葉澤.我國銷售電價交叉補貼方式及改革措施——基于上海市電力戶控數(shù)據(jù)的實證分析[J].2021(2015-8):26-28.

    [2]戴麗霞. 淺析電費電價分析方法在電力營銷管理中的應(yīng)用[J]. 水電水利, 2021, 5(8):21-22.

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