科技成果轉化需要職業(yè)“經(jīng)紀人”

張軍紅

當前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在加速演進，創(chuàng)新成為各國驅動發(fā)展、提高國際競爭力的無形力量。在此番較量中，科創(chuàng)企業(yè)如何轉化創(chuàng)新成果，解決“卡脖子”問題;創(chuàng)投機構如何搭建金融平臺，解決融資難題，成為決勝的關鍵。近日，《經(jīng)濟》雜志、經(jīng)濟網(wǎng)記者就相關話題專訪了北京信創(chuàng)科達資本管理有限公司（以下簡稱“信創(chuàng)資本”）創(chuàng)始合伙人馮國馨。

馮國馨

技術必須與產(chǎn)業(yè)結合

“科技強國的動力在于是否掌握了核心技術，而我們科技創(chuàng)新的主要挑戰(zhàn)在于技術與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)?？萍紕?chuàng)新者需要產(chǎn)業(yè)應用支撐和護航，而護航者面對資金、成本、市場、時間等壓力，沒有有效通道與科技創(chuàng)業(yè)者建立信任?！痹隈T國馨看來，科研需要專注，無暇顧及市場需求和產(chǎn)業(yè)規(guī)律，這是科研人員創(chuàng)業(yè)的最大短板。

“科技成果轉化缺少職業(yè)‘經(jīng)紀人，技術、產(chǎn)業(yè)、資本都是相對獨立的，就像一顆顆葡萄，需要枝蔓連接成串，這是個細活，也是個苦活、累活，沒有一定基礎做不了。”他所說的“基礎”包含五個方面，首先要是企業(yè)家，至少是創(chuàng)業(yè)者，能夠及時了解經(jīng)濟業(yè)態(tài);其次，要具備理解和研讀政策的能力;第三，要具備強大的資源整合能力;第四，要有雄厚的資金支持;第五，要懂得如何與產(chǎn)業(yè)相結合，推進項目落地。

以此為標桿，身兼天津大學北京校友會常務副會長、秘書長的馮國馨于2015年聯(lián)合幾位杰出校友，共同創(chuàng)立了信創(chuàng)資本，致力于打造“科技+金融+產(chǎn)業(yè)融合的創(chuàng)投平臺”，所投科創(chuàng)項目發(fā)展節(jié)節(jié)攀升。

2017年底，馮國馨接觸到一個高校創(chuàng)業(yè)團隊，他們的方向是工業(yè)無人機。“現(xiàn)在民用無人機已經(jīng)非常尋常，但是工業(yè)無人機還存在很多技術空白，一方面飛手培養(yǎng)較為困難;另一方面，續(xù)航能力比較差，尤其是四旋翼無人機，電池續(xù)航只有40多分鐘，固定翼無人機雖然能夠持續(xù)巡航幾十公里甚至上百公里，但是無人機和燃油成本比較高?！睖贤ㄖ篑T國馨了解到，該項目團隊具備專業(yè)知識、技術和開拓能力，并且他們的無人機已經(jīng)實現(xiàn)了自動路徑規(guī)劃和自動避障。與此同時，他們還建立了機庫，可以實現(xiàn)自動為無人機更換電池和探頭，有效解決了續(xù)航難題。

綜合考量之后，馮國馨判斷這個項目潛力巨大，僅僅用了兩個星期便決定投資。令他意想不到的是，成立不到2年，產(chǎn)品上線不到半年，該項目便獲得了4000萬元的省級高壓線巡檢服務。目前項目已完成A輪、B輪融資，共獲得藍馳資本、洪泰基金等數(shù)億元投資。馮國馨的投資也隨之翻了10倍?！翱萍冀?jīng)紀人就是要以合伙人心態(tài)為科技創(chuàng)業(yè)者賦能，以產(chǎn)業(yè)投資視角提供聚合服務，這樣才能形成良好的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，加速創(chuàng)新成果落地?！?h3>創(chuàng)新是個慢工活

“地方經(jīng)濟新舊動能轉換的挑戰(zhàn)，在于缺少通過產(chǎn)業(yè)數(shù)字引擎等高科技手段精準了解自身現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)趨勢，找不到可信的、能落地的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略伙伴協(xié)同建立科創(chuàng)生態(tài)示范?！瘪T國馨認為，地方產(chǎn)業(yè)基礎和特色各有不同，如果能夠建立一個產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，因地制宜地進行產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)分析，推薦本地適合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，再配以相應政策進行精準招商引資，將會事半功倍，甚至還可以通過平臺監(jiān)控區(qū)域內企業(yè)的活力或風險，提供相應指導。

在馮國馨看來，要推動科技創(chuàng)新，政府應做好基本保障，特別是對知識產(chǎn)權、專利進行保護，并積極推動本地市場對創(chuàng)新企業(yè)的開放和支持;金融機構和社會資本要積極推進投融資和貸款聯(lián)動機制，對有科技知識產(chǎn)權背書、風險較小的企業(yè)發(fā)放貸款，真正落實知識產(chǎn)權融資、股權融資制度;科技經(jīng)紀人要有解讀國家及區(qū)域政策的能力，在公司治理結構（團隊、股權及融資）、戰(zhàn)略定位與落地（產(chǎn)業(yè)對接、渠道拓展、資源整合）、市場營銷與經(jīng)營管理（法務、財稅、人力）等方面，能夠為科技創(chuàng)業(yè)者提供合伙人級別的聚合服務，“陪跑”科創(chuàng)企業(yè)?！案魉酒渎毑拍軇?chuàng)造更大價值。信創(chuàng)資本的合伙人要么是持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，要么是行業(yè)資深專家，背景覆蓋科技、金融、法律、互聯(lián)網(wǎng)、教育等方向，在天津、昆山等地都有成功落地科技創(chuàng)新微生態(tài)的經(jīng)驗?！瘪T國馨介紹道。

對于年輕的科技創(chuàng)業(yè)者，他建議，要充分發(fā)揮校友生態(tài)作用，多向有實踐經(jīng)驗的校友取經(jīng)，“學習要有導師，創(chuàng)業(yè)也需要導師，要找成功創(chuàng)業(yè)或者在創(chuàng)業(yè)路上走得比較遠的校友企業(yè)家作為導師，如此創(chuàng)業(yè)初期才能避免出現(xiàn)重大風險”。與此同時，一定要關注產(chǎn)業(yè)應用。“什么是應用，就是找到一種模式后能夠快速復制，找得早就發(fā)展得早，找到了復制不了就和別人一起做，不要鉆牛角尖，要勇于取舍，只有放得開才能跑出‘巨無霸?！彼ㄗh創(chuàng)業(yè)者們，科技創(chuàng)新是個慢工活，要有耐心和信心，“科技創(chuàng)業(yè)和科技投資必須你情我愿，慢慢打磨，這個時候慢就是快”。