高質(zhì)量發(fā)展開新篇
——專訪中海油華東銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理何啟忠

文／本刊記者 鄭 丹

遭遇疫情仍逆市盈利，中海油華東銷售有限公司踏上高質(zhì)量發(fā)展新征程。

2020年，在疫情、洪澇等因素疊加影響下，中海油華東銷售有限公司（以下簡稱公司）零售逆勢上揚(yáng)，全年完成零售機(jī)發(fā)銷量同比增長7%，非油品銷售額同比增長17%，卡銷占比達(dá)50%，實(shí)現(xiàn)公司扭虧為盈。

公司如何克服多種不利因素影響并逆市盈利？“十四五”又將邁出怎樣的步伐……本刊記者對中海油華東銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理何啟忠進(jìn)行了專訪。

過往皆為序章

中國石油石化：何書記，您好！“十三五”時(shí)期，公司各項(xiàng)指標(biāo)完成情況怎樣？

何啟忠：“十三五”時(shí)期，公司在中海石油煉化有限責(zé)任公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，快速完成公司組建，健全管理架構(gòu)，積極夯實(shí)管理基礎(chǔ)，努力提升銷售能力，階段性完成了“十三五”規(guī)劃主要目標(biāo)和各項(xiàng)工作任務(wù)。過去五年，公司資產(chǎn)總額增長83%，員工總數(shù)增長64%，年?duì)I業(yè)收入增長39%。

中國石油石化：2020年，面對新冠肺炎疫情和國際油價(jià)下跌等挑戰(zhàn)，公司怎樣保證生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)和持續(xù)創(chuàng)效？

何啟忠：“惟其艱難，方顯勇毅?！?020年，面對突如其來的新冠肺炎疫情、國際油價(jià)“斷崖式”下跌以及歷史性洪澇災(zāi)害疊加影響，公司經(jīng)營面臨極大的挑戰(zhàn)。在上級公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工迎難而上，砥礪前行，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)，項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)積極推進(jìn)，提量降本增效成效明顯，安全生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)，扭虧攻堅(jiān)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，交出了一份合格答卷。

在突發(fā)的疫情面前，公司黨委根據(jù)疫情發(fā)展形勢，分期分批組織各單位恢復(fù)生產(chǎn)，制定方案，推動公司盡快恢復(fù)疫情前狀態(tài)。累計(jì)捐獻(xiàn)特別黨費(fèi)、團(tuán)費(fèi)12萬余元；向武漢市雷神山醫(yī)院建設(shè)工地捐贈18000升車用柴油；湖北公司免費(fèi)為疫情防控車輛加注車用尿素8000升。全年無員工在崗期間感染新冠肺炎。關(guān)鍵時(shí)刻彰顯國企擔(dān)當(dāng)，涌現(xiàn)出一批抗疫先進(jìn)集體和個人：武漢市陽光加油站站長白登文榮獲“全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“全國抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)個人”等光榮稱號。

致力銷量提升

中國石油石化：“十三五”期間，公司成品油銷售情況怎樣？

何啟忠：過去五年，駐庫直銷量年均增長率8%。零售銷量年平均復(fù)合增長率達(dá)到10%。2020年，公司實(shí)現(xiàn)實(shí)物銷量近700萬噸，成品油、化工品銷量分別占比80%和20%。

中國石油石化：步入新時(shí)代新階段，公司對于油站銷量提升有怎樣的部署？

何啟忠：中國海油作為成品油零售市場的后來者，在市場占有率、管理水平、經(jīng)驗(yàn)積淀等方面與中國石化、中國石油還有較大差距，傳統(tǒng)低成本運(yùn)營模式不適用于公司發(fā)展。立足新時(shí)代，我們要面向未來，面向年輕一代，堅(jiān)定走差異化戰(zhàn)略，對標(biāo)國際一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)零售管理升級；推進(jìn)加油站改造，實(shí)現(xiàn)形象升級；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級；推進(jìn)油站智能化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)升級；堅(jiān)定不移走高端路線，走精品站路線，打造高端形象、高端服務(wù)、高端品質(zhì)加油站。

中國石油石化：在成品油、化工品銷售與貿(mào)易方面，公司未來有哪些新的思路？

何啟忠：下一步，為加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動“智慧海油”，公司將加強(qiáng)交流合作，高標(biāo)準(zhǔn)改造和優(yōu)化自身電商平臺，提供更加友好便捷的使用界面，提升客戶體驗(yàn)，推動產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)線上平臺投標(biāo)競拍，將市場發(fā)現(xiàn)價(jià)格機(jī)制引入定價(jià)模式管理，推進(jìn)銷售貿(mào)易領(lǐng)域數(shù)字化、信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“陽光銷售”。同時(shí)，公司將以海油品牌及市場影響力為基礎(chǔ)，大力拓展資源渠道，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)，積極對接國內(nèi)外知名化工企業(yè)，打通國內(nèi)國外兩個市場，提升化工貿(mào)易能力。

征戰(zhàn)“十四五”

中國石油石化：在您看來，“十四五”時(shí)期，公司發(fā)展面臨怎樣的形勢？

何啟忠：習(xí)近平總書記多次指出，當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局。這是對當(dāng)前國際形勢的一個重大和科學(xué)的判斷。能源行業(yè)同樣面臨著“百年未有之大變局”，行業(yè)“大變局”主要體現(xiàn)在以下四方面。

能源發(fā)展新格局。近年來，國家大力推動新能源發(fā)展，培育新市場，電動汽車快速擴(kuò)張，氫能源強(qiáng)勢崛起，傳統(tǒng)燃油汽車空間不斷被擠占。

節(jié)能減排新形勢。隨著物質(zhì)生活質(zhì)量不斷提高，環(huán)境問題日益被人們所關(guān)注，為建設(shè)美好生活環(huán)境，應(yīng)對全球氣候問題，習(xí)總書記提出了“30·60雙碳目標(biāo)”，在此目標(biāo)引領(lǐng)下，以綠色能源為新增長極的能源競爭將更加激烈，能源競爭和能源替代將進(jìn)一步抑制化石能源使用。

財(cái)稅政策新要求。年初實(shí)施的《會計(jì)新收入準(zhǔn)則》將進(jìn)一步擠出市場投機(jī)水分，壓縮市場多空操作空間，降低結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)企業(yè)崇尚實(shí)業(yè)，穩(wěn)健發(fā)展，依靠貿(mào)易投機(jī)獲利風(fēng)險(xiǎn)增大，成本增加。

市場競爭新特征。放開成品油市場準(zhǔn)入條件后，各類市場主體相繼涌入，市場進(jìn)入激烈調(diào)整期。主營單位以市場為導(dǎo)向調(diào)整經(jīng)營思路，民營企業(yè)新勢力強(qiáng)勢進(jìn)入下游，浙江石化、恒力石化、寶來石化積極拓展自身營銷網(wǎng)絡(luò)，山東民營煉廠抱團(tuán)取暖爭奪市場，民間游資伺機(jī)而動，市場競爭詭譎多變。

中國石油石化：您對公司未來的發(fā)展具有怎樣的信心？

何啟忠：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！鄙虉鋈鐟?zhàn)場，在市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，信心比黃金重要。我們要認(rèn)清自我，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。一是國有企業(yè)具備獨(dú)特政治優(yōu)勢。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)，是我們國有企業(yè)的光榮傳統(tǒng)，是國有企業(yè)的“根”和“魂”，是我們國有企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。二是中國海油對銷售板塊的高度關(guān)注。中國海洋石油集團(tuán)有限公司年度工作報(bào)告提出“要加快布局銷售貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，拓展成品油銷售網(wǎng)絡(luò)”，中海石油煉化有限責(zé)任公司也指出“要加快補(bǔ)齊銷售短板，積極開拓零售終端，獲取成品油終端價(jià)值”。上級的關(guān)注就是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾和政策保障。三是公司發(fā)展方向明確，隊(duì)伍士氣提振。公司制定了“1316”規(guī)劃目標(biāo)，明確了發(fā)展定位、發(fā)展布局，公司管轄七省兩市組織架構(gòu)基本完備，員工隊(duì)伍年輕富有朝氣，敢拼善贏。這些都是我們開啟“十四五”高質(zhì)量發(fā)展新征程的動力源泉！