新站難拿？看潘書記的十八般武藝

文／倪淑娟 丁 婧

從加油站項(xiàng)目開始運(yùn)作到順利投營歷時(shí)三年時(shí)間，南陽加油站建成具有示范意義。

◇加油站網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為石油公司發(fā)展的關(guān)鍵。 攝影/董夏琴 丁 婧

南陽加油站位于杭州蕭山南陽大道288號，隸屬于浙江交通集團(tuán)旗下高速石油杭州南片區(qū)，即將迎來開業(yè)一周年。該站是公司獨(dú)立運(yùn)作以來新增的第一座地面加油站，也是公司黨支部書記領(lǐng)辦項(xiàng)目拿下的第一座地面加油站。從項(xiàng)目著手到順利投營，歷時(shí)三年，意義非比尋常。

加油站網(wǎng)絡(luò)是成品油銷售企業(yè)的生命工程。從成品油經(jīng)營企業(yè)發(fā)展歷程看，其發(fā)展壯大與網(wǎng)絡(luò)拓展是息息相關(guān)的。近幾年，國內(nèi)成品油市場競爭激烈。從中字號石油公司“三分天下”，到目前“群雄逐鹿”的競爭局面，外資油企、地方國企、知名私企分分搶占終端加油站網(wǎng)點(diǎn)。在此背景下，加油站拿地成本奇高、招拍掛不確定性加強(qiáng)、加油站網(wǎng)絡(luò)發(fā)展難度日益加大，對公司經(jīng)營發(fā)展形成了一定桎梏。尤其近年來伴隨多方加油站行業(yè)的投資力度不斷增強(qiáng)，從全省高速公路市場占有率看，公司在高速公路市場管控力受到了很大影響。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為影響公司未來發(fā)展出路的一個(gè)問題。

“哪里有困難，黨員干部就出現(xiàn)在哪里！”作為杭州南片區(qū)支部書記，潘連軍帶頭扛下網(wǎng)絡(luò)發(fā)展攻堅(jiān)克難的大旗，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇總是并存的。他說，只要善于從風(fēng)險(xiǎn)和變動中找機(jī)遇，從市場夾縫中求生存，密切關(guān)注信息，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)還是有希望的。潘連軍結(jié)合公司黨委發(fā)起支部書記領(lǐng)辦項(xiàng)目的號召，緊緊圍繞“黨建與經(jīng)營深度融合”原則，充分發(fā)揮黨員的先鋒作用，把牢公司發(fā)展的命門，牽住解決問題的牛鼻子，摸排現(xiàn)有全區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展資源，立下當(dāng)年發(fā)展并投營一座網(wǎng)點(diǎn)的軍令狀。他以高度的思想自覺、政治自覺、行動自覺嚴(yán)格落實(shí)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展主體責(zé)任，以實(shí)際行動履行“全員發(fā)展”的職責(zé)擔(dān)當(dāng)，率先垂范擔(dān)當(dāng)作為，帶動更多的干部員工啃下“網(wǎng)絡(luò)發(fā)展”的硬骨頭。

從著手項(xiàng)目發(fā)展到項(xiàng)目落地，潘連軍回顧蕭山南陽加油站跨越三年發(fā)展歷程的心得是：經(jīng)常性跑江湖，調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)潛在項(xiàng)目，秉承“全員發(fā)展”理念，時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)赜推肥袌觥⒄畔?，?jīng)常性參與各路兄弟公司、私人企業(yè)交流，收集各區(qū)塊加油站規(guī)劃、新建、轉(zhuǎn)讓信息。

2017年，他等到了一個(gè)好時(shí)機(jī)。潘連軍在參加一次區(qū)成品油企業(yè)會議與各企業(yè)主交談時(shí)，得知蕭山宏達(dá)加油站有轉(zhuǎn)讓出租等意圖。該加油站較新，場地較大，設(shè)備較齊全，前期投資金額不太大，未來業(yè)態(tài)發(fā)展有空間，周邊基礎(chǔ)設(shè)施逐步崛起。經(jīng)過公司相關(guān)部門測算，該站具有很大的發(fā)展?jié)摿?。于是，他不遺余力地上門造訪、聯(lián)系交流。

發(fā)展不求速度，積蓄談判力量，確保投資價(jià)值。2017年，當(dāng)了解到彼時(shí)站點(diǎn)存在合同糾紛未理清，周邊有造路、拆遷等不確定規(guī)劃，過早介入將面臨投資風(fēng)險(xiǎn)。潘連軍不盲目追求投資速度，秉承穩(wěn)步發(fā)展是始終不變的宗旨。他主動降速。一方面，他保持與合作方聯(lián)系，探討加油站經(jīng)營和管理，牽頭為該站添置全自動洗車機(jī)，體驗(yàn)我方公司經(jīng)營優(yōu)勢，并時(shí)刻關(guān)注對方合同處理和道路改建進(jìn)展；另一方面，他帶領(lǐng)同事，著手調(diào)研周邊市場，從蹲馬路測流量、進(jìn)站率開始，一蹲就是一整天。走訪方圓10公里內(nèi)的各競爭站點(diǎn)，提供可行性分析報(bào)告，為公司決策提供有力支撐。2019年，他了解到，油站周邊用地規(guī)劃基本確定。憑借多年的交情和企業(yè)品牌力，也站在對方的角度，長遠(yuǎn)考慮如何使該站做到保值、增值，以及今后的發(fā)展前景，在六家知名油企開出有競爭力的價(jià)格情況下，2020年1月13日，潘連軍推動高速石油與蕭山宏達(dá)加油站順利簽訂了合作協(xié)議。

發(fā)展項(xiàng)目是第一步。協(xié)議簽訂后，因?yàn)榇汗?jié)、新冠病毒肺炎疫情影響，政府部門證照變更以及油站改造還不能順利進(jìn)行。在疫情緩解后的5月，潘連軍積極聯(lián)絡(luò)合作方、公司職能部門，5月29日完成了證照變更，6月初公司接手改造，上下層層聯(lián)動。僅僅一個(gè)星期，設(shè)備、人員配置到位。高速石油蕭山南陽加油站于2020年6月8日正式開業(yè)，納入高速石油經(jīng)營。

為了南陽加油站的順利投營，潘連軍花費(fèi)了大量時(shí)間在地方斡旋，錯(cuò)過了數(shù)不清次數(shù)的家庭團(tuán)圓。對于家人，他無數(shù)次表示是虧欠的。但作為一名黨支部書記，他表示是無悔的。蕭山南陽加油站的發(fā)展，是順應(yīng)公司黨委大發(fā)展的理念，開辟了基層黨支部加油站網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的先河，提供了基層網(wǎng)絡(luò)發(fā)展南陽經(jīng)驗(yàn)的模板，也在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的困境下提振了全體干部員工的信心。

目前，蕭山南陽加油站周邊發(fā)展前景廣闊。地鐵施工帶來的道路封堵也即將結(jié)束。路面車流量將不斷增加；離站不到2公里，當(dāng)?shù)卣畬⒋蛟煺嫉?600畝的國際會展中心，集展覽、會議、信息交流、旅游、餐飲娛樂等多功能與一體的現(xiàn)代智能化展館，亞運(yùn)會前完工；公司接手后，加油站開展了一系列營銷活動，油品銷售同比增長40%。公司還運(yùn)用品牌運(yùn)營、一站一策，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、規(guī)范化管理來提升加油站的服務(wù)水平、經(jīng)營能力，提高投資的回報(bào)率，加油站未來銷量將相當(dāng)樂觀。

蕭山南陽加油站發(fā)展歷程表明，任何成功都并非一蹴而就，而是一種儲備力量的蓄勢待發(fā)。南陽經(jīng)驗(yàn)見證了一名基層共產(chǎn)黨員如何跨越數(shù)年踐行“不忘初心，牢記使命”的莊重承諾。