黃建煌 建了一個「廠」成了一個「家」

陳春風

在大陸生活了二、三十年的中山凱崴木業(yè)有限公司（以下簡稱「凱崴木業(yè)」）的董事長黃建煌，可以說是見證了大陸經濟的飛速崛起：從一個基礎的農業(yè)社會，到來料加工企業(yè)，再到出口產業(yè)的誕生，直到如今開始創(chuàng)造本土企業(yè)。大陸整體經濟發(fā)展速度之快，在讓黃建煌震驚的同時又無比慶幸當初選擇留在大陸，從而搭上了發(fā)展的「快車」。時至今日，完成公司外銷轉內銷、代工轉品牌的他，仍對在大陸的發(fā)展充滿信心與期待，並堅信自己能打響「品牌戰(zhàn)」，在大陸內需市場占有一席之地。

「美式家具專業(yè)鎮(zhèn)」的同行指標

黃建煌在大陸創(chuàng)業(yè)已經近30年，秉著對木材和家具制造的濃厚興趣，創(chuàng)業(yè)之初就進軍了家具行業(yè)。最初選擇來廣東中山是因為這裡跟臺灣語言相通、文化相同，「中山這個城市對臺灣老百姓來講是非常具有號召力的一個城市，因為我們知道孫中山先生在兩岸人民之間的地位非常崇高的。」他解釋道。

1991年，黃建煌聽從朋友的介紹，到中山來考察，彼時兩岸還沒有開通直航，他坐著小漁船來到了中山的板芙鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)在那裡彩繪家具已經開始發(fā)展起來，並且聚集了相關的技術及人才；從地理環(huán)境來看，更是毗鄰澳門、香港，海陸運輸皆十分便捷。1992年，在先後又考察了廣州、東莞後，最終他在中山的板芙鎮(zhèn)買下了40多畝的坡地，建立了最初的凱崴木業(yè)有限公司。

在美式家具的發(fā)展過程中，中山有著重要地位，早期美國客商來大陸第一個找的就是中山。家具產業(yè)是中山板芙鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產業(yè)，也是板芙鎮(zhèn)的支柱產業(yè)之一。當時板芙鎮(zhèn)的美式彩繪家具工藝水準已經非常高超了，然而市場只局限在當?shù)?，產品遠銷海外的凱崴木業(yè)就起到了引領作用，甚至在其帶領下，中山市美式家具生產有了質的飛躍，在板芙這塊昔日以農耕為主的小鎮(zhèn)形成了集群效應，出現(xiàn)了大大小小130多家歐美風格家具廠。2005年，板芙鎮(zhèn)被認定為「美式家具專業(yè)鎮(zhèn)」?！肝覀児驹谛袠I(yè)裏面也是一個指標。你到中山來只要問到中山凱崴木業(yè)，大家都知道?！裹S建煌自豪地表示。

眾所周知，產品的質量關乎企業(yè)生存和發(fā)展。凱崴木業(yè)對產品品質把控嚴格，關於品質，黃建煌分享了當年發(fā)生過的一件「趣事」：曾經有美國的客商把他們的樣品空運到凱崴木業(yè)打樣，結果公司按照樣品重新做了一批，美國客人來到現(xiàn)場時，他發(fā)現(xiàn)擺在一起的兩份樣品中，分不清哪一個是原樣，哪一個是做出來的，最後只能看背板，因為原樣的背板比較舊一點。說到最後，他哈哈大笑起來。

外銷轉內銷打響品牌戰(zhàn)

資本市場變幻莫測，凱崴木業(yè)早期的市場是百分百的外銷，主要專供美國一些比較高級的客商，後來受到中美貿易戰(zhàn)影響，業(yè)績下降。逆則求變，相比同行們紛紛轉戰(zhàn)東南亞市場，黃建煌更加看好大陸亟待開發(fā)的龐大內需市場，於是他開始把外銷逐漸轉向內銷。

長期以來，外銷企業(yè)想做內銷都面臨著品牌的「坎」。「內銷自然要做品牌?！裹S建煌表示，「我們有一個很強的研發(fā)團隊?！构镜难邪l(fā)團隊設計產品時會參考意大利的流行趨勢，再結合國內的流行趨勢，力求最終成品是領先市場、受消費者歡迎的設計。

大陸的市場非常巨大，家具市場消費群體正在日漸年輕化，無論新品牌還是舊品牌，都要重新審視這一群體的審美需求和消費習慣。靠單一的古典美式家具已經無法在市場立足，為了開拓年輕市場，公司推出的新產品覆蓋了古典美式家具、輕奢風格、時尚風格和簡約風格，符合不同年齡階段人群的需求。

「我們現(xiàn)在已經成為了國外多個知名品牌的合作商，並且創(chuàng)立了自己的品牌系列，在長江流域還有廣東這邊，我們也積累了一些客商?！顾f道。

「目前的這些家具都是我們今年第一次推出的產品?！裹S建煌帶記者參觀他的展廳。寬敞明亮的展廳裏並沒有想象中難聞的油漆味、皮革味，展品按家居空間功能區(qū)域整齊擺放著，典雅高貴的美式家具用的是北美進口紅橡木，色調清新舒適的現(xiàn)代家具則採用了環(huán)保輕便的複合材料。「還有特意為小戶型設計的各式收納家具?！顾榻B說。

無論哪個行業(yè)都沒有長勝將軍，能在激烈的行業(yè)角逐中占有一席之地的企業(yè)，無一不是擁有強勁競爭力的。但是在黃建煌看來，企業(yè)發(fā)展最大的競爭，是與自己競爭?！肝覀兊母偁帉κ制鋵嵤亲约?，我們今年要比去年好，推出的新產品要比以前的舊產品高級。」

然而「老」企業(yè)也有「新煩惱」，國內市場對於新品牌的接受沒有那麼快，大家還是優(yōu)先選擇廣告宣傳力度較大的品牌；而對於年輕品牌來說，有種「酒香也怕巷子深」的困惑。對此黃建煌表示，他先推出自己的品牌，然後把設計做好，把品質做好，他相信，隨著產品的優(yōu)化，取得客戶認可，口耳相傳，品牌就能慢慢做起來。

政府撐起「防疫傘」 企業(yè)如期復工

2020年初突如其來的新冠疫情打了所有人一個措手不及，企業(yè)受疫情的影響更為明顯，多數(shù)企業(yè)預計2020年營收將明顯下降。凱崴木業(yè)在疫情爆發(fā)初期也面臨現(xiàn)金流趨緊、市場供求下滑、供應鏈中斷等壓力。對此，政府積極出臺政策予以支持和鼓勵。

「真的很感謝在疫情最嚴重時板芙縣各級領導的支持跟關心，在政府扶持下，我們很快就恢復了常態(tài)，包括生產作業(yè)，還有銷售?！裹S建煌感慨道。

2020年初，聽聞來勢洶洶的疫情，在臺灣過年的黃建煌感到憂心忡忡。凱崴木業(yè)的員工來自全國各地，疫情期間復工是一大難題。所幸員工們都很健康，於是他開始安排聯(lián)繫員工，並組織員工返廠，實現(xiàn)準時復工。在這個過程中，板芙的政府也很關心工廠安全，派人到廠裏進行調研慰問，並送來了各種防疫物資；在面對運營資金問題上，政府還聯(lián)合銀行推出相關優(yōu)惠政策以支持凱崴木業(yè)的復工復產。

隨著疫情放緩及復工復產的推進，企業(yè)生產問題得到一定程度解決，而市場需求放緩導致的市場銷售問題則更加突出。凱崴木業(yè)復工復產後馬上就面臨著訂單停滯的難題，對此，黃建煌第一時間與員工細細說明並取得了大家的諒解，員工紛紛表示願意與公司齊心協(xié)力共克時艱，在大家的共同努力下，業(yè)務量慢慢成長了起來?！高@是一個艱難的過程，感謝全體員工能一起去克服、度過它。」回顧這跌宕起伏的一年，黃建煌動情地說。

與生產一樣，產品銷售同樣需要優(yōu)秀的人才。工廠裏心靈手巧的工人在行銷上不一定能同樣得心應手。當?shù)卣谛袖N方面也對凱崴木業(yè)表示支持並做出安排，一方面在線下幫其進行推銷，另一方面在線上舉辦一些座談會，把淘寶，京東甚至亞馬遜這些網(wǎng)上平臺介紹給凱崴木業(yè)，讓他們尋求合作機會，把產品與平臺結合，借助平臺進行銷售。

「我們板芙本地的政府其實對我們這些臺商很照顧，不管是在經營方面還是在創(chuàng)新方面，都給了很多的政策扶持。所以即使遇到了困難阻礙，我們都堅持留在這裡，舍不得離開。」黃建煌對政府的支持心懷感激。

一個「廠」到一個「家」

每一個公司的創(chuàng)業(yè)初期都是艱難的，需要花費大量的時間和精力。黃建煌也不例外，整日在為新廠奔忙，難免錯過了兩個遠在臺北的小孩的成長。當企業(yè)步入正軌後一回頭，發(fā)現(xiàn)小孩也長大了。談到孩子，他一臉的自豪：「兩個兒子都到美國去讀大學讀研究所，甚至在美國電腦公司上班，都很棒?！宫F(xiàn)如今兒子已經學成，在經過商量後，決定回來接班父親一手創(chuàng)立的家具事業(yè)，並加入了公司的運營中，父子攜手開創(chuàng)發(fā)展新局面。

在這期間，作為接班人的兒子也在大陸認識了喜歡的姑娘，並結婚生子，把家安在了中山?！肝以谶@裡生活了二三十年，現(xiàn)在我的孫女也在這裡上小學一年級了，我的家人都在這裡，所以對我來講，在中山既有了一個『廠』，又有了一個『家』，這裡就是我第二個故鄉(xiāng)啊?！裹S建煌如是說。