健身鏡的中國化之路，困難重重

三大問題

國內(nèi)目前最好的健身鏡品牌叫作Fiture，而它的品牌標(biāo)語是“越練越自戀”，官方放的宣傳片全是女性配合健身鏡在家健身的視頻片段，活力感“爆棚”。那么Fiture的目標(biāo)人群則在打開官網(wǎng)的第一眼就被確定下來，那些“想躲起來悄悄減肥再出來驚艷所有人”的女性。

為了給資本講好健身鏡的故事，F(xiàn)iture是全世界第一個(gè)在“魔鏡”里做AI攝像頭的企業(yè)，F(xiàn)iture選擇給健身鏡里裝了一個(gè)成本上千元人民幣的深度攝像頭模組，來支持人體關(guān)節(jié)點(diǎn)視覺識別算法，在Fiture的介紹中提到這項(xiàng)技術(shù)能為用戶提供實(shí)時(shí)的反饋和指導(dǎo)。但以網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、小紅書和知乎上的購買用戶反饋來看，AI技術(shù)還比較原始。

不知道Fiture的創(chuàng)始人是不是看到了貝殼的“堅(jiān)持做難而正確的事”標(biāo)語，將產(chǎn)品單價(jià)高、新技術(shù)AI運(yùn)用成本高、內(nèi)容運(yùn)營難度高的三大特點(diǎn)全部聚集在健身鏡這條賽道上。

目前國內(nèi)健身鏡主流品牌的價(jià)格并不“美麗”，不帶AI指正的在2 000～4 000元人民幣，帶AI指正的在8 000元人民幣以上。根據(jù)東莞某代工廠張總分享的BOM單，以Fiture的產(chǎn)品為例，總成本在4 500元人民幣左右，再扣去渠道費(fèi)用、開模費(fèi)用、NRE攤銷等，已經(jīng)不可能像其他產(chǎn)品一樣把單價(jià)“打”下來。

在中國做一款8 000元人民幣的電子消費(fèi)品，在筆者看來成功的概率微乎其微。我們可以看小米、華為以及很多家電品牌，除了頂級配置的電視和高精尖的家電，基本很少有這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。高單價(jià)的產(chǎn)品基本都是To B產(chǎn)品，通過高定價(jià)來支撐利潤。然而國內(nèi)幾家健身鏡團(tuán)隊(duì)，通過背景調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從高管到員工，之前基本都是從事To C業(yè)務(wù)。這是好事也是缺陷，To C的經(jīng)歷讓創(chuàng)業(yè)者更懂消費(fèi)者，卻也讓他們在高端產(chǎn)品的打造上步履蹣跚。

第二個(gè)要講的是AI技術(shù)應(yīng)用，攝像頭AI指正這項(xiàng)技術(shù)其實(shí)發(fā)展了相當(dāng)長的一段時(shí)間了，2010年發(fā)售的XBOX就早已實(shí)現(xiàn)，也誕生了《舞力全開》等體感游戲。但隨著AI視覺的進(jìn)步，如今對人體輪廓、關(guān)節(jié)點(diǎn)的識別早已不需要依賴高成本的深度攝像頭，僅手機(jī)前置攝像頭就足以完成。目前行業(yè)內(nèi)做得最好的是阿里巴巴旗下的運(yùn)動APP《樂動力》，其識別的精準(zhǔn)度、姿態(tài)豐富度、動作數(shù)量遠(yuǎn)超F(xiàn)iture。

考慮到Fiture已經(jīng)在健身鏡領(lǐng)域打磨了1年以上，可以初步推斷Fiture在AI視覺的技術(shù)儲備并不具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢—Fiture對于“實(shí)時(shí)的反饋和指導(dǎo)”還只停留在簡單動作的個(gè)數(shù)、肢體運(yùn)動幅度、節(jié)奏判斷，離能判斷動作標(biāo)準(zhǔn)與否的私人教練還非常遙遠(yuǎn)。

第三個(gè)需要攻克的就是硬件搭配，可以看到Fiture標(biāo)榜的是“人機(jī)交互”，但“魔鏡”目前是不可能做成觸屏的，于是這種交互只能是人和手機(jī)交互，手機(jī)再給健身鏡下指令，通過AI技術(shù)反饋到鏡面進(jìn)行指導(dǎo)。

從以上幾個(gè)維度來講，健身鏡作為定價(jià)太高的卻不太智能的健身“智能”設(shè)備，不僅限制了玩法上的豐富程度，還會讓用戶覺得是個(gè)玩笑。由此可以推測，整個(gè)健身鏡行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)困境是遲早的事情。

健身鏡到底值不值得購買？

對于想在家里健身的人來說，設(shè)備再簡陋也不能阻擋他們健身的心，但對于不怎么想運(yùn)動的人來說，設(shè)備再豪華也不能讓他們動起來，這就是最核心的差別。

說回健身鏡值不值得買這個(gè)問題，筆者認(rèn)為目前不值得買，原因有三。

第一，健身鏡市場還沒有得到很好的場景論證，沒有一條很清晰的路線讓用戶篩選合適的產(chǎn)品、課程。除了功能缺失之外就是運(yùn)營體系的規(guī)劃缺乏，運(yùn)營節(jié)奏與課程開發(fā)也沒有很好地結(jié)合。

第二，健身鏡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者面臨巨大的資金壓力。拿Fiture來說，雖然融資6 500萬美元，但宣傳上高舉高打的策略，500人的團(tuán)隊(duì)，用于課程開發(fā)和錄制的4 000平方米影棚，代工廠對待新品牌需要先付貨款等問題，讓這6 500萬美元看起來并不算多。同時(shí)，按照現(xiàn)有規(guī)模，如果得不到市場的良好反饋，F(xiàn)iture最多還能挺1年到2年。

第三，故事講得還不夠好，資本買賬了，但普通用戶不買賬。為什么說資本買賬了，Mirror被以5億美元價(jià)格收購的同時(shí)，F(xiàn)iture融資6 500萬美元，這明顯是看到了健身鏡所帶來的流量。家庭健身場景除了以Peloton為代表的器械運(yùn)動，還需要健身鏡這樣的徒手健身設(shè)備，來完善資本對于賽道的完整設(shè)想。

用戶不買賬的原因很簡單，價(jià)格和性價(jià)比。以Fiture為代表的國產(chǎn)健身鏡的轉(zhuǎn)化率平均在千分之十左右，是常規(guī)運(yùn)動器械轉(zhuǎn)化率的十分之一，甚至二十分之一。這已經(jīng)很直觀地表達(dá)了用戶對健身鏡產(chǎn)品的不買賬。

看起來從流量（資本）到實(shí)際轉(zhuǎn)化（用戶），健身鏡行業(yè)還有很長的路要走。

健身鏡行業(yè)能否成功？

家庭場景健身在美國都不敢說收獲了成功，在國內(nèi)的路肯定會更難走。有人就會說，憑什么在美國不成功在中國就不會成功？根據(jù)“三體云動”所做的“2020中美健身對比”可以很明顯地看到差別—美國健身人口占比達(dá)20.3%，中國健身人口占比為3.1%。

而美國健身鏡頭部企業(yè)Mirror和中國健身鏡頭部企業(yè)Fiture的產(chǎn)品出貨量對比更加明顯—Mirror同期出貨量大概是Fiture的4倍，這還是在中國在2019～2021年健身人口暴漲的前提下。所以才有了健身鏡行業(yè)創(chuàng)業(yè)路艱難的結(jié)論。

另外關(guān)于健身鏡的數(shù)字化訂閱服務(wù)，在中國也很難開展。原因比較“玄學(xué)”，中國健身房的團(tuán)課一共發(fā)展不到3年，在最火熱的時(shí)候遭受疫情的打擊，團(tuán)課遲遲恢復(fù)不到原有規(guī)模。想借助健身鏡等智能化設(shè)備開團(tuán)課可以預(yù)見將被用戶抵制，畢竟健身鏡價(jià)值8 000元人民幣，而課程每年還需要付費(fèi)1000元人民幣左右。這就讓用戶在購買健身鏡前需要多番思量。

所以家庭健身市場看起來很大，但并沒有想象的大，也許會有一批優(yōu)質(zhì)的健身房用戶購買健身鏡，但必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到形成市場風(fēng)潮的程度。

更何況全世界唯一成功的Peloton是動感單車，而不是Mirror所代表的健身鏡。但創(chuàng)業(yè)不就是這樣，明知山有虎偏向虎山行。筆者很佩服以Fiture為代表的健身鏡企業(yè)，在前路不明朗的情況下，推出了實(shí)物產(chǎn)品，而不是把產(chǎn)品僅停留在APP上。

最后，健身鏡從科技層面來看，確實(shí)是一個(gè)非常炫酷的產(chǎn)品，但受限于現(xiàn)在的工業(yè)水平和用戶接受度，可能不會被大量推廣到用戶家中。但如果換一個(gè)場景把健身鏡放在高端酒店或者其他具備服務(wù)場景的地方，可能又會展現(xiàn)出不一樣的活力。