企業(yè)海外營銷思路探討

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入發(fā)展，我國與世界各國之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來越來越頻繁，許多企業(yè)都將海外市場視為潛在市場，如何打開海外市場、在海外開展?fàn)I銷成為企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模的一個必須解決的問題。但是在企業(yè)開展海外營銷過程中卻遇到了各種各樣的困難，嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至成為發(fā)展的累贅。文章主要講述了企業(yè)海外營銷策略的方法與思路。

關(guān)鍵詞：海外營銷;企業(yè);思路

1企業(yè)海外營銷的意義

由于金融危機(jī)的影響，國內(nèi)很多企業(yè)發(fā)展不平衡，國內(nèi)的市場也已經(jīng)出現(xiàn)了飽和。為了解決這一困境，中國企業(yè)必須“走出去”。大企業(yè)具備雄厚的實(shí)力和基礎(chǔ)，中小型企業(yè)的發(fā)展卻受到大企業(yè)的約束和影響，如何更好地發(fā)展成為一個重要的課題。在內(nèi)部資源調(diào)整方面，我國的內(nèi)部資源與經(jīng)濟(jì)增長之間出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的矛盾，內(nèi)部資源的不足導(dǎo)致了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于低潮。要實(shí)現(xiàn)實(shí)施海外營銷的戰(zhàn)略，需要從全球中獲取我國缺少的內(nèi)部資源，并且參與到國際市場的決策中去。再考慮到我國的內(nèi)部矛盾問題，進(jìn)行海外營銷來促進(jìn)我國的經(jīng)濟(jì)快速增長，提高我國在全球經(jīng)濟(jì)中的地位，是一種必然的趨勢。

2企業(yè)海外營銷策略的方法

2.1收購或并購

當(dāng)?shù)氐男⌒蜕a(chǎn)企業(yè)陌生的環(huán)境總是讓人不知所措，企業(yè)在海外市場的營銷也是如此。在國內(nèi)，企業(yè)已經(jīng)做到充分掌控國內(nèi)市場，不管是在售前和售后還是經(jīng)營方面，企業(yè)都有著一定的經(jīng)驗(yàn)，但是轉(zhuǎn)戰(zhàn)至海外市場，由于企業(yè)對于海外市場的陌生性，要想快速進(jìn)入海外市場，獲得銷售渠道和生產(chǎn)資源從而開展?fàn)I銷活動，收購或并購當(dāng)?shù)氐男⌒蜕a(chǎn)企業(yè)是一種最為深入的方式。有了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為先驅(qū)，中國企業(yè)在銷售方面也就有了銷售途徑。若是企業(yè)沒有大量的資金和成本去收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，也可以通過各種途徑了解海外市場的特點(diǎn)，尋找具備一定實(shí)力的當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鏖_展?fàn)I銷，避免在進(jìn)行海外營銷時(shí)一無所知。

2.2進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)海外營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為了企業(yè)營銷的一種方式。網(wǎng)絡(luò)營銷有著便捷、涵蓋范圍廣的特點(diǎn)，它不受地域的限制，極大程度上改變了傳統(tǒng)的營銷理念，在大數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)展的環(huán)境中，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)海外營銷對企業(yè)開拓海外市場起著重要的作用。

首先，網(wǎng)絡(luò)推廣是一種有效的廣告模式。要讓企業(yè)在海外市場提高知名度，宣傳方面一定要做到細(xì)致并且廣為人知，網(wǎng)絡(luò)推廣正是如此。精心策劃一個好的網(wǎng)絡(luò)方案，實(shí)現(xiàn)深入人心的作用，這就需要企業(yè)對自身的文化、產(chǎn)品、經(jīng)營理念和當(dāng)?shù)氐奈幕?、?xí)慣等進(jìn)行分析并做精準(zhǔn)的定位，進(jìn)而進(jìn)行營銷策劃。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效地改善售后服務(wù)。在海外進(jìn)行營銷，很難了解到用戶的想法，尤其是產(chǎn)品體驗(yàn)，利用網(wǎng)絡(luò)可以方便地解決這一問題。創(chuàng)建一個反饋平臺，用戶可以提出任何意見或者建議，然后企業(yè)對這些意見或建議進(jìn)行匯總整和，從而了解企業(yè)在海外營銷時(shí)的缺點(diǎn)和不足，并進(jìn)行改正。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行售后服務(wù)，產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，用戶向售后平臺反映，企業(yè)要第一時(shí)間解決這些問題，樹立起負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象。

最后，做好網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，要注意同行業(yè)的商業(yè)競爭。無論在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式下，還是在新興的網(wǎng)絡(luò)營銷中，都存在著競爭。為了能在國際市場占得一席之地，企業(yè)必須想盡一切方法來吸引客戶。尤其對于中小企業(yè)來說，想在這些競爭中脫穎而出難度很大。所以，不能盲目地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，要一步一個腳印，做好基礎(chǔ)工作。最基本的就是客戶，客戶的許可是對網(wǎng)絡(luò)營銷的反饋。

3企業(yè)海外營銷策略的思路

3.1制定產(chǎn)品策略，重視技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)

創(chuàng)新能力是一個企業(yè)生存發(fā)展的靈魂，一直以來我國企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中無論是積極引進(jìn)外國技術(shù)還是獨(dú)立自主地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新都存在很大的問題，企業(yè)難以做大做強(qiáng)。因此我國企業(yè)需要學(xué)習(xí)海爾等民族企業(yè)的做法，加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新成本。海爾將客戶的需求與訂單聯(lián)系起來，重視與用戶的交互，根據(jù)用戶需求有針對性地制定出符合海外市場需求的產(chǎn)品策略，同時(shí)注重核心技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)工作，加大對新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，建設(shè)自己的科研團(tuán)隊(duì)，加大對人才的培養(yǎng)，積極與世界先進(jìn)的技術(shù)對接，著重強(qiáng)調(diào)加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新的成本，主張以最短的速度實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，從而取得絕對的市場優(yōu)勢。[1]

3.2積極開展品牌國際化策略

所謂品牌國際化就是指企業(yè)在國際市場中建立自己的品牌，以自主品牌作為開展國際市場營銷的核心，需要企業(yè)不斷加強(qiáng)自身在生產(chǎn)經(jīng)營活動中的品牌意識，提升自身品牌在國際市場中的識別性與知名度。企業(yè)在復(fù)雜的國際市場發(fā)展過程中，需要針對海外市場開展目標(biāo)用戶群體調(diào)查，在做好用戶群行為習(xí)慣定位的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積累資金，制定并落實(shí)相應(yīng)的推廣策略，在國際市場中樹立自己良好的企業(yè)形象，建立自主品牌，積極開展品牌國際化發(fā)展路線。

3.3開展國際市場本土化的策略

進(jìn)入21世紀(jì)，國際分工深化，國際間經(jīng)濟(jì)依賴性加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)交往日益發(fā)展，國際合作不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)了眾多的跨國公司，而在其中只有少數(shù)公司獲得了成功。而且這為數(shù)不多的公司的經(jīng)驗(yàn)顯示，只有實(shí)行“思維全球化，行動本土化”的戰(zhàn)略，國際營銷才能成功。所謂國際市場的本土化指的是企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中將目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，使得自身的生產(chǎn)經(jīng)營理念與其相適應(yīng)，積極創(chuàng)新，制定出與目標(biāo)市場需求更吻合的營銷策略，實(shí)現(xiàn)市場研發(fā)、產(chǎn)品制造、生產(chǎn)管理與營銷的本土化發(fā)展。

4結(jié)束語

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐越來越快，我國企業(yè)面對的國際競爭越來越激烈，整體市場環(huán)境也呈現(xiàn)更加復(fù)雜的態(tài)勢。不管企業(yè)意愿如何，市場的優(yōu)勝劣汰機(jī)制下，企業(yè)必須積極進(jìn)取，不斷開展國際化的經(jīng)營模式，根據(jù)國際市場的變化，在充分了解自身發(fā)展優(yōu)勢與劣勢的基礎(chǔ)上制定更加長遠(yuǎn)、有個性的海外營銷策略，打開海外市場。

參考文獻(xiàn)：

[1] 何晨.大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)廣告業(yè)轉(zhuǎn)型芻議[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016（30）：33-34.

[2] ]金天胤.從海外趨勢看我國財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展的新方向與新挑戰(zhàn)[J].新金融，2021（07）：21-25.

作者名字：王宇，學(xué)歷：碩士研究生，職稱：經(jīng)濟(jì)師，研究方向：工商管理;戰(zhàn)略市場營銷管理;自主品牌管理;海外營銷平臺建設(shè)。