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    商業(yè)溝通,翻譯軟件作用有限

    2021-07-03 16:01:31
    環(huán)球時報 2021-07-03
    關(guān)鍵詞:談判商業(yè)障礙

    美國《福布斯》雜志網(wǎng)站7月1日文章,原題:進軍中國,企業(yè)領(lǐng)袖常面臨三大障礙中國經(jīng)濟歷時約30年的高速增長,在全球舞臺的影響越來越大。如今中國市場上的財富龐大,更多的企業(yè)試圖抓住商機。但由于種種原因,中國仍然是一個具有挑戰(zhàn)性的市場。

    有效的溝通可能是一個公司進入中國的最大障礙之一。作為一家曾協(xié)助數(shù)百家公司向中國擴張的國際翻譯服務(wù)機構(gòu)首席執(zhí)行官,筆者看到令企業(yè)舉步維艱的三大障礙。

    首先是對本土化知識的需求。語言可能是與中國市場進行實質(zhì)互動的第一個明顯障礙,但語言也與文化密不可分。你的企業(yè)要在中國競爭和成功,重要的是不僅要講正確的語言,而且要知道該說什么和怎么說。

    中國不同地區(qū)有不同的文化、方言和習(xí)俗,如果你不以吸引本地的方式與這些潛在買家群體對話,你的品牌可能很快就會湮沒無聞。文化誤解也會對試圖進入中國市場的外國公司造成巨大傷害?;c時間研究你計劃銷售產(chǎn)品的每個地區(qū)的語言、偏好、禁忌和社會規(guī)范,即使是小錯誤也會傷害品牌形象。

    第二是了解中國人的談判策略。談判是商業(yè)溝通的一個重要方面,而與中國商業(yè)領(lǐng)袖的談判會有一系列獨特的挑戰(zhàn)。筆者根據(jù)經(jīng)驗給出如下幾點提示:在中國文化中,公然的情緒表現(xiàn)會被輕視,會讓你處于談判不利境地。建議談判時保持情緒上的中立,避免直接批評。另外,與中國人談判可能需要更長的時間,有一個較長的初步階段。某些情況下,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可能將談判延長到最后期限之后,以獲得更多的讓步。最后,你通常需要做出一些讓步,在某些情況下,僅僅是為了讓談判對手能保住面子。

    第三,要懂得翻譯軟件的作用是有限的。在中國市場進行無障礙溝通的另一個困難是翻譯軟件缺乏精確性。近年來翻譯軟件有了長足的進步,但仍然不能用來進行微妙的對話。中英文差異造成翻譯非常困難,而且直接的逐字翻譯也很難辦到。目前建議公司花時間雇用當(dāng)?shù)厝嘶蛟谠搰胸S富經(jīng)驗的人。這可以幫助你避免文化上的誤解,如造成冒犯性或文化上不敏感的信息。▲

    (作者薩爾瓦多·奧多里克,喬恒譯)

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