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    玄學(xué)生意火爆,“大師”找到財(cái)富密碼?

    2021-07-01 09:51:45張書(shū)琛
    電腦報(bào) 2021年12期
    關(guān)鍵詞:尹力塔羅牌玄學(xué)

    張書(shū)琛

    虔誠(chéng)與戲謔共存:玄學(xué)消費(fèi)者年輕化

    “這個(gè)時(shí)代一直強(qiáng)調(diào)‘快,但我就是快不起來(lái)。你看我馬上30歲了,眼看著別人都風(fēng)生水起的,著急啊。老話常說(shuō)‘人各有命,那我自己到底是個(gè)什么命?”

    小廷是個(gè)慢性子,在一個(gè)并不出名的211大學(xué)冷門專業(yè)做了四年“學(xué)酥”,如今畢業(yè)六年仍難擁有小紅書(shū)上人手一套的loft,看著同學(xué)們畢業(yè)之后不是工作安穩(wěn)就是已經(jīng)成家,小廷也慌了。

    B站獨(dú)有的互動(dòng)視頻的形式,讓選牌過(guò)程十分具有參與感

    在以前,一旦有這種疑惑,立刻會(huì)有熟人為你推薦一位口耳相傳的半仙。如今,占卜算命已經(jīng)是一個(gè)有著成熟盈利模式的行業(yè)。玄學(xué)狹義上是指道家用于安身立命的玄學(xué)五術(shù):山醫(yī)命相卜,大部分東方玄學(xué)產(chǎn)品都脫胎于此。在具體工具的選擇上,既有中國(guó)傳統(tǒng)的四柱八字、梅花易術(shù),也有外來(lái)的西方現(xiàn)代占星術(shù)、塔羅占卜等。大師們也不再僅存在于山野,B站、微信、短視頻平臺(tái)、淘寶、咸魚(yú)、APP,都可以是玄學(xué)從業(yè)者的主陣地。

    小廷在機(jī)緣巧合下選擇了一位塔羅牌大師話梅,起因是朋友在朋友圈分享的聊天截圖和大師微信二維碼,輔之以文案“很準(zhǔn),快加她”。

    “朋友推薦必然有點(diǎn)東西”,小廷立刻掃碼加好友。通過(guò)后問(wèn)大師什么時(shí)候能算,大師無(wú)言,只甩來(lái)一張價(jià)目表,還沒(méi)等小廷回復(fù),又說(shuō)第一次分享朋友圈免費(fèi)算,不分享一次666元,且要提前一天告知問(wèn)題。再追問(wèn)怎么算,大師緩緩打出“別問(wèn)那么多”。

    中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)曾對(duì)國(guó)民占卜現(xiàn)象做過(guò)調(diào)查,結(jié)果顯示,每四個(gè)中國(guó)人中,至少有一個(gè)曾接觸過(guò)占卜之術(shù), 三分之二的受訪者表示自己的日常行為會(huì)受到占卜結(jié)果的影響。

    生活在大城市、初人職場(chǎng)、處于職業(yè)發(fā)展的起步階段的Z世代擁有完整的教育經(jīng)歷和較好的職業(yè)發(fā)展路徑,這些人理應(yīng)對(duì)占卜術(shù)持否定態(tài)度,而事實(shí)上,小廷們正逐漸成為線上玄學(xué)產(chǎn)業(yè)的主要參與者。

    網(wǎng)易數(shù)讀針對(duì)1789名受訪者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,30 歲以上的受訪者有過(guò)星座羅盤和塔羅牌占卜經(jīng)歷的人數(shù)占比為 41.29 %,而 30 歲以下的年輕人占到了 62.05%。

    一本萬(wàn)利的財(cái)富密碼:95后“大師”月入20萬(wàn)

    玄學(xué)之術(shù)古往今來(lái)一直是個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè),但是在與互聯(lián)網(wǎng)的魔幻聯(lián)動(dòng)下吸引了更多的玩家入場(chǎng),難免引人關(guān)注。

    尹力就是被吸引入局的“后天努力型大師”之一。

    原本在北京從事電影宣發(fā)的尹力,去年大半年顆粒無(wú)收,只好在家放假,電影行業(yè)遲遲未見(jiàn)起色,公司還時(shí)不時(shí)冒出要裁員的消息,壓力讓尹力寢食難安。第一次求助于占卜的時(shí)候,她已經(jīng)覺(jué)得自己在這種渾渾噩噩的狀態(tài)下快撐不下去了。

    塔羅牌占卜師經(jīng)常會(huì)在朋友圈發(fā)占卜案例吸引更多客戶

    尹力先是求助于八字。八字師傅告訴她,她這兩年感到無(wú)力,是因?yàn)檎谧咭粋€(gè)叫做“梟神”的大運(yùn),這是一個(gè)被限制、缺乏資源支持的運(yùn)勢(shì)。好在一個(gè)大運(yùn)十年,馬上就要過(guò)去了,下一個(gè)大運(yùn)事業(yè)會(huì)有進(jìn)展但不會(huì)是變革性的突飛猛進(jìn)。

    這個(gè)結(jié)果對(duì)于她來(lái)講已經(jīng)是莫大的慰藉?!氨M管目前一時(shí)一地處于迷茫的狀態(tài),但未來(lái)有希望。后來(lái)想想,覺(jué)得也挺好的。”

    自從知道了自己未來(lái)仍有希望,尹力每天除了尋找新的機(jī)會(huì)也會(huì)關(guān)注一些跟八字命理有關(guān)的知識(shí),“不能總是閑著吧”。去年3月,尹力算了一次塔羅牌,再次刷新她對(duì)神秘學(xué)的認(rèn)知?!拔叶紱](méi)有說(shuō),塔羅師就直接用塔羅牌準(zhǔn)確算出了我的現(xiàn)狀,太神奇了。”尹力還觀察到,塔羅牌比八字簡(jiǎn)單好上手,自己也可以試試看。

    就業(yè)市場(chǎng)不穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)震蕩,導(dǎo)致2020年成了玄學(xué)生意爆發(fā)的一年。

    “占卜師們自己都沒(méi)算到生意能這么好?!蓖ㄟ^(guò)咸魚(yú)、微信從事塔羅牌占卜、教學(xué)多年的95后巫果,明顯感覺(jué)到疫情以來(lái)行業(yè)的變化。

    首先是咨詢用戶的多元化,“以前多是年輕女生來(lái)占卜運(yùn)勢(shì),今年男生也來(lái)了,30歲以上的人也多了許多。占卜最多的問(wèn)題也從風(fēng)花雪月變成了什么時(shí)候能找到工作”;其次收入增長(zhǎng),疫情期間他的月流水首次突破20萬(wàn)元,比平常月份增加了30%;最能讓他感覺(jué)到行業(yè)變化的是,前來(lái)學(xué)塔羅牌的人在變多,培訓(xùn)班徒弟由2019年同期的50多人增長(zhǎng)至200多人,“知道這行賺錢,都想進(jìn)來(lái)吃肉”。

    塔羅牌占卜學(xué)習(xí)班也逐漸增多。

    在塔羅師的介紹下尹力一咬牙報(bào)了價(jià)值4800元的“緣分班”,學(xué)了四個(gè)月塔羅牌、星座知識(shí),通過(guò)了考試,算是入了門。之后,尹力一邊準(zhǔn)備家鄉(xiāng)的公務(wù)員考試,一邊通過(guò)微信給身邊的朋友們占卜,再靠朋友們介紹新客戶。僅僅依靠私域流量裂變,提供占卜服務(wù)以及水晶轉(zhuǎn)運(yùn)周邊販?zhǔn)?,尹力的月流水就達(dá)到了3萬(wàn)元。

    巫果對(duì)這種“熱情”顯得有些冷淡:“愿意花幾千元學(xué)習(xí)塔羅牌的人多了,真心對(duì)塔羅牌背后文化好奇的卻少了?!焙芏鄬W(xué)生沒(méi)耐心聽(tīng)塔羅牌的發(fā)展過(guò)程、卡牌故事,只想知道從哪個(gè)平臺(tái)可以最快地引流、有哪些話術(shù)能顯得“很專業(yè)”。

    想“恰快錢”的人多了,行業(yè)也變得魚(yú)龍混雜。“有學(xué)生學(xué)了一個(gè)月不到馬上去給別人低價(jià)算塔羅牌,把A的占卜信息稍作修改復(fù)制給了B,B還夸算得真準(zhǔn)。”

    投資者趨于理性:悶聲發(fā)大財(cái)

    無(wú)論是依靠私域流量,還是靠線上渠道引流,都只能算是玄學(xué)賽道的低端玩法。在整個(gè)復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈里,風(fēng)投搭臺(tái)、玄學(xué)大師打造IP唱戲才算是高端玩法。

    但無(wú)論哪個(gè)級(jí)別的玩家,變現(xiàn)都是最終的需求。在玄學(xué)產(chǎn)業(yè)中,產(chǎn)品變現(xiàn)主要有三類:服務(wù)類、工具類和內(nèi)容類。

    尹力們這種一對(duì)一的線上服務(wù)類,完全依賴口碑,變現(xiàn)快但天花板也低;工具類產(chǎn)品是指依靠數(shù)據(jù)設(shè)置固定內(nèi)容,測(cè)算名字、星宿、運(yùn)勢(shì)、查詢?nèi)f年歷等功能的小程序、網(wǎng)頁(yè)或APP,這類產(chǎn)品制作門檻低,只需要在市面上找一本相關(guān)書(shū)籍,雇一個(gè)程序員就能自主研發(fā),同質(zhì)化在所難免。

    內(nèi)容類難度大、盈利也更可觀,多是以低成本的玄學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作吸引忠實(shí)受眾、孵化為知名IP,再賣出變現(xiàn)。如今坐在電子煙牌桌邊的YOOZ柚子創(chuàng)始人蔡躍棟便是依靠高價(jià)賣出“同道大叔”這一自創(chuàng)IP,成功從自媒體人變身?yè)碛猩蟽|資產(chǎn)的富豪實(shí)例。

    但在玄學(xué)圈,一夜暴富的只是少數(shù),因風(fēng)險(xiǎn)而熄火的先例倒是不少。

    前述塔羅牌、星座屬于年輕人的最愛(ài),呼聲雖大卻難有規(guī)模效應(yīng),在玄學(xué)界最吸金的還是風(fēng)水學(xué)。2018年,神棍局在微信公眾號(hào)發(fā)力,短短幾個(gè)月內(nèi),以僅8個(gè)人的團(tuán)隊(duì),將風(fēng)水與熱點(diǎn)企業(yè)、著名地標(biāo)結(jié)合,寫(xiě)出了數(shù)篇10萬(wàn)+文章,收割了近35萬(wàn)粉絲,獲得超千萬(wàn)的投資,被期待成為中國(guó)版新天地集團(tuán)。最后還是“止于話多”,被潘石屹一紙令狀告上法庭。

    據(jù)鉛筆道不完全統(tǒng)計(jì),截至 2018年9月,占卜算命賽道中已經(jīng)融資的項(xiàng)目共計(jì)20個(gè),僅星座女神一家就獲得了3000萬(wàn)元的融資。而在神棍局偃旗息鼓后,這股玄學(xué)投資熱也冷靜下來(lái),截至2021年3月沒(méi)有任何融資消息。

    歸根究底,是行業(yè)的基因限制。算命占卜,本身就具有封建迷信的色彩,注定在現(xiàn)有政策法規(guī)下無(wú)法快速成長(zhǎng)。

    除了政策影響,從業(yè)者真假難辨,行業(yè)難設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題也讓投資者望而卻步。

    “占卜算命,就如同知識(shí)付費(fèi)一般,僅僅存活在當(dāng)代人的焦慮之中,而且沒(méi)有知識(shí)只有未知?!毙⊥⒏杏X(jué)自己就經(jīng)歷了一次割韭菜式占卜,占卜師話梅告訴他,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間應(yīng)該把長(zhǎng)處和注意力都放在事業(yè)上,把握那些能把握的事情,努力就有回報(bào),“這不是避重就輕嗎?父母總是說(shuō)錯(cuò)過(guò)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)以后就更難,我只是想知道哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)我才能跟其他人一樣,而大師只會(huì)給我推薦轉(zhuǎn)運(yùn)水晶手鏈?!?/p>

    “信”不代表“迷信”,靠占卜過(guò)活的年輕人,只要不沉迷其中未必是什么壞事,從中汲取能量作為動(dòng)力好好生活也未嘗不可。需要牢記的是,解決眼前的困境仍需依賴自身,相信自己才是轉(zhuǎn)運(yùn)的關(guān)鍵,而非盯緊錢包的“大師們”。

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