楊婷：愿做“達人成己”的伯樂

封滿樓

數(shù)據(jù)顯示，2019年青島市人力資源服務(wù)行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)總收入214億元，成為全市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要增長極。

2020年，銳仕方達青島分公司前三季度業(yè)績在全球分公司排名第一。此時，銳仕方達全球分公司已有140余家。

2012年，銳仕方達青島分公司成立。

2018年，青島分公司在全球分公司中年度業(yè)績排名第五。

2019年，青島分公司在全球分公司中年度業(yè)績排名第三……

8年時間，青島分公司總經(jīng)理楊婷把6萬元起步資金變成了2000萬元營業(yè)收入，演繹了一段從無到有、從弱到強的“獵場”艱苦創(chuàng)業(yè)故事。

起步資金：6萬元

楊婷從小生長在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中，畢業(yè)后在北京一家律師事務(wù)所做律師工作，1年后，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的她遞交了辭職信：毅然去青島創(chuàng)業(yè)。

這意味著之后沒有穩(wěn)定的工作，再也沒有安逸的生活，甚至沒有北京的戶口。

“從大學(xué)時起，我就懷揣著創(chuàng)業(yè)夢，一直想做一家有溫度的公司，扶持幫助年輕人成就職業(yè)理想和人生夢想?！睘榱俗冯S夢想的腳步，楊婷不顧家人勸說、親朋不解，與男友攜手義無反顧地離開北京來到青島，開啟一條白手起家創(chuàng)業(yè)之路。那時候，初始資金僅有6萬元。

2012年，3月的青島乍暖還寒，冰冷的海風(fēng)和細(xì)雨拍打在臉上略顯清冷，正如冷酷的現(xiàn)實撲面而來：辦公間年租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期;當(dāng)年的銳仕方達名不見經(jīng)傳，求職者大多望而卻步;開拓客戶也屢屢碰壁……

面對紛至沓來的困難，楊婷始終充滿著創(chuàng)業(yè)熱忱：“我不斷鼓勵自己，堅持用夢想點亮希望，堅信通過努力、依靠行動去解決難題，哪怕有時候并沒有任何收獲！”

為了尋找一間價格便宜、地點適宜的辦公間，楊婷和男友冒著刺骨的寒風(fēng)，花了半個月時間跑遍了市南區(qū)的寫字樓;一年交、半年交、季度交……倆人跟房東磨破了嘴皮，只為能稍許減輕租金壓力。

為了購買工位和辦公設(shè)備。倆人從家具城一路走到舊貨市場，為了能“分期付款”而跟家具攤主訴說創(chuàng)業(yè)心路;

招聘員工時，專業(yè)“獵手”不來，就招新手。楊婷至今對當(dāng)時招聘到的第一名員工記憶猶新，這個小姑娘充滿了對新工作的熱情和渴望，正如創(chuàng)業(yè)起步的她?！澳繕?biāo)是做環(huán)渤海灣第一獵頭公司。”楊婷的真誠和目標(biāo)強烈吸引著志同道合的年輕人，一起致力于成就一家有溫度、具有匠人精神的公司。

起初60平方米的辦公間，15個工位……就這樣，銳仕方達青島分公司成立了，這是銳仕方達全球成立的第6家分公司?！盎叵肫饋恚乙兄x創(chuàng)業(yè)初期的精打細(xì)算，不僅為企業(yè)降低了成本，也保障了后期資金運營。”回首創(chuàng)業(yè)近9年的歷練提升，楊婷不禁感慨道。

“想成功，要先從被拒絕開始。”楊婷堅信只有贏得客戶的認(rèn)可才能在市場站穩(wěn)腳跟。每天，她和成員們堅持不停地打電話，拜訪客戶，持續(xù)招聘人才與拓展客戶。她們從浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息中挖掘需求客戶，一家接一家地電話聯(lián)系、上門拜訪，探討交流方向和合作空間……很多企業(yè)起初并不了解銳仕方達，她就帶著成員們一個個拜訪，一次不行兩次，兩次不行三次。曾經(jīng)有一位客戶一直跟進了兩年時間，才最終簽約成功。

“小白”獵到“大鯊魚”

在楊婷的名片上，標(biāo)著12字職業(yè)價值觀：真誠、敬業(yè)、規(guī)范、高效、創(chuàng)新、成長。只要人才認(rèn)可并接受價值觀，就能夠成為銳仕方達的一員。作為銳仕方達的企業(yè)文化，楊婷在多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中踐行著這12字箴言。

楊婷并不是學(xué)習(xí)人力資源專業(yè)的，最初是跟隨集團聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁岳秀哲涉足獵頭行業(yè)。但是她善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，經(jīng)常從網(wǎng)上搜集材料，閱讀相關(guān)書籍，加入獵頭群和同行交流學(xué)習(xí)，她還擅長將理論聯(lián)系實踐，把所思所學(xué)靈活運用到工作中，跟隨銳仕方達集團一起成長。

有時候，企業(yè)客戶對方案需求較急，為了能搶在競爭對手之前為客戶提供一份滿意的方案，楊婷和成員們挑燈夜戰(zhàn)，精心準(zhǔn)備方案，連續(xù)工作到凌晨兩三點更是家常便飯。當(dāng)客戶還在睡夢中的時候，一份完美的方案已經(jīng)發(fā)送到客戶的郵箱。

終于，在持續(xù)奮斗了4個月后，幸運之神敲響了門。

一家濰坊公司以年薪60萬元招聘一位副總經(jīng)理，楊婷和團隊接到這一項目后，迅速成立項目小組，首先對企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、人才需求和職位前景進行深入了解和分析，隨后，獵頭迅速從各自的全國人才庫和行業(yè)渠道中搜索和挖掘相匹配的候選人，通過大量的前期調(diào)查和初步溝通，最終篩選出2-3名匹配候選人。然而，濰坊公司對第一輪候選人并不滿意。楊婷又帶領(lǐng)團隊進行第二輪候選人搜索、匹配、交流和調(diào)查……

最終，第三輪推薦的一位候選人的各方面訴求都與企業(yè)方非常合拍，企業(yè)方對這位人才也表示很滿意，并錄用了候選人。

經(jīng)過一個半月不懈的努力和探索，“大鯊魚”如期而至。這是楊婷創(chuàng)業(yè)以來收獲的“第一桶金”，她第一次感受到苦盡甘來的興奮和喜悅！

經(jīng)過3年持之以恒的努力，楊婷和青島分公司在青島這片創(chuàng)業(yè)的熱土上站穩(wěn)了腳跟。

隨著更多的中國企業(yè)走出去，人力資源服務(wù)走向國際化成為必然。在銳仕方達集團布局全球多元化發(fā)展的同時，青島分公司從2015年開始拓展海外人才業(yè)務(wù)，實現(xiàn)全球同步在線研究人才尋找方向，順利完成多國人才配置任務(wù)。

“人才跨城市跨國界流動，涉及到事業(yè)、生活和整個家庭;客戶聘請高端人才，關(guān)系企業(yè)發(fā)展和未來。所以，我們始終本著為企業(yè)和人才認(rèn)真負(fù)責(zé)的原則，事無巨細(xì)地為人才挑選心儀企業(yè)，盡心竭力地為企業(yè)甄選核心人才，”目前，青島分公司八成項目需要跨市、跨省、跨國配置人才。海爾集團發(fā)展卡奧斯平臺急需全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才，企業(yè)發(fā)起獵挖需求后，青島公司從專業(yè)的視角及多年的經(jīng)驗進行統(tǒng)籌和部署，為企業(yè)在全球物色合適的人才，最終從國外一家企業(yè)“獵”到了精英人選。

從50萬年薪到百萬年薪甚至千萬年薪，從企業(yè)翹楚到人中龍鳳，楊婷帶領(lǐng)成員們馳騁獵場，先后為用人單位尋得“千里馬”。記者采訪中了解到一件趣事：浙江有一家很難尋獵的企業(yè)，委托了多家獵頭公司均未果，最終慕名找到青島分公司，公司項目團隊經(jīng)過深入了解行業(yè)、運營機制，并赴全國各地拜訪協(xié)會，經(jīng)過5個月努力終于為客戶解決人才需求。

隨著楊婷從一名獵頭“小白”蛻變成一位“老獵”，公司也從擁擠的辦公間搬遷到國際人力資源產(chǎn)業(yè)園寬敞的辦公樓。

達人成己

“千里馬常有，而伯樂不常有。”經(jīng)濟環(huán)境的快速發(fā)展、人才的快速流動，青島歷來是各大獵頭公司必爭之地。

數(shù)據(jù)顯示，2019年青島市人力資源服務(wù)行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)總收入214億元，成為全市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要增長極。“青島本地注冊的人力資源服務(wù)類企業(yè)有幾百家，規(guī)模較大的獵頭公司基本都集中在人力資源產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，長遠(yuǎn)來看，青島分公司仍然要不斷增強自身實力?！睏铈帽硎?，領(lǐng)導(dǎo)者需要通過自身的學(xué)習(xí)，不斷探索創(chuàng)新，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，將公司打造成為一家人力資源行業(yè)培養(yǎng)精英和領(lǐng)袖的搖籃。

外樹品牌，內(nèi)塑團隊。當(dāng)業(yè)務(wù)漸漸走上正軌之后，楊婷將重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)規(guī)范管理中。角色的轉(zhuǎn)換帶來的是新的挑戰(zhàn)和思維的轉(zhuǎn)變，銳仕方達青島分公司從七八個人擴張到100余人，人數(shù)的增加導(dǎo)致邦尼定律現(xiàn)象如期而至。面對團隊變化的局面，楊婷展現(xiàn)出川妹子“殺伐決斷”的性格，對青島分公司進行大刀闊斧般的組織改革，重塑團隊，打造正能量的組織基因，迎來了當(dāng)前青島公司在疫情下業(yè)績逆勢增長。

為激勵人才留住人才，公司首先強化團隊領(lǐng)導(dǎo)力，楊婷及核心層多次赴全國各地和國外學(xué)習(xí)進修，及時掌握先進管理經(jīng)驗和人力資源行業(yè)發(fā)展脈搏，不斷更新經(jīng)營理念和管理思路;公司創(chuàng)新打造合伙人機制，為員工制定了職業(yè)指導(dǎo)、薪酬獎勵、文化和人文關(guān)懷等一系列培養(yǎng)機制，打通業(yè)務(wù)和管理雙維度晉升通道，從助理、顧問……到合伙人、VP，激勵員工和公司一同成長;搭建學(xué)習(xí)平臺，持續(xù)提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)能力，夯實公司競爭力。

目前，銳仕方達每年服務(wù)2萬多家企業(yè)，在青島乃至山東具有了一定的品牌知名度，在服務(wù)企業(yè)客戶的過程中，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和發(fā)展案例，為客戶提供了大量企業(yè)咨詢、人才測評、服務(wù)外包、行業(yè)分析等人力資源服務(wù)。但楊婷仍不滿足：“獵頭不能只做‘人才的搬運工，青島分公司積極探索差異化服務(wù)和增值服務(wù)，致力于轉(zhuǎn)型升級。從經(jīng)營模式上，力求從傳統(tǒng)的獵頭公司發(fā)展為獵頭服務(wù)平臺;從服務(wù)理念上，從商業(yè)企業(yè)升級為社會資源服務(wù)平臺，通過整合各方力量，為區(qū)域人才配置和人力資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻智慧。”

“達人成己，成就他人就是成就自己，讓更多的人成功就是自己最大的成功?！睏铈帽种@一創(chuàng)業(yè)理念，以伯樂之才、達人之心，為人才找到適合自身發(fā)展的方向，也讓年輕人通過銳仕方達的舞臺實現(xiàn)人生夢想。