直播助力科創(chuàng)青企逆勢(shì)“奔跑”

姜喆

“我只帶國際大牌，不夠大牌我不帶，這是一個(gè)世界級(jí)的品牌！”隨著“中年網(wǎng)紅”羅永浩在直播間里賣力“吆喝”，30秒5000臺(tái)智能臺(tái)燈售罄，瞬間達(dá)成百萬銷售額。

羅永浩為之代言的“國際大牌”——智能照明產(chǎn)品在2020年相繼斬獲德國iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，來自于青島科創(chuàng)企業(yè)“Yeelight易來”。

這是眾多企業(yè)在2020年的縮影，疫情倒逼行業(yè)“洗牌”，直播經(jīng)濟(jì)異軍突起，改變市場(chǎng)格局的新業(yè)態(tài)逐漸成熟。而與快消產(chǎn)品登陸直播間拉動(dòng)銷售的目標(biāo)有所不同，科創(chuàng)型企業(yè)更多的則是將直播作為展現(xiàn)品牌聲量的手段，也因此有更多全新的嘗試與體驗(yàn)，在直播間頻頻上演。

從危機(jī)尋轉(zhuǎn)機(jī)

剛剛落下帷幕的2020年，堪稱“虛幻”而艱辛的一年，疫情給企業(yè)的線下銷售渠道造成不小的沖擊，面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)，不少科技企業(yè)從危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，采取有效的嘗試為企業(yè)注入流量，逆勢(shì)“加速跑”。

嶗山科技企業(yè)冠義科技在疫情期間研發(fā)新產(chǎn)品努力練好“內(nèi)功”，兩樣重磅科技新品“腕語智能同聲傳譯耳機(jī)”“腕語智能語音翻譯鼠標(biāo)”相繼出爐。在線下營銷受阻的現(xiàn)實(shí)下，企業(yè)嘗試以新潮流方式進(jìn)行銷售“補(bǔ)位”，延伸產(chǎn)品線及應(yīng)用場(chǎng)景、銷售線上化等積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，啟動(dòng)“線上模式”直播帶貨。

“這款腕語智能同傳耳機(jī)可以進(jìn)行30多種語言同聲傳譯，還可當(dāng)做藍(lán)牙耳機(jī)使用，通話和音樂更清晰！腕語智能語音翻譯鼠標(biāo)能通過語音功能實(shí)現(xiàn)搜索，是商務(wù)辦公、娛樂聊天的好幫手……”冠義科技的營銷總監(jiān)以“主播”的身份亮相，在直播間為消費(fèi)者介紹兩款新品。

“創(chuàng)業(yè)企業(yè)生在冬天，所以面對(duì)市場(chǎng)變化我們并不畏懼，創(chuàng)新、求變是我們的基因。”冠義科技聯(lián)合創(chuàng)始人曲潔表示，跨界出圈，對(duì)于科創(chuàng)型企業(yè)來說，經(jīng)歷了便是成功。

“作為一個(gè)科技型創(chuàng)業(yè)公司，不順應(yīng)時(shí)代的浪潮當(dāng)然不行，直播這波風(fēng)口一定得跟上。”易來CEO姜兆寧如是說。

易來的直播嘗試并非突發(fā)奇想，作為從熔鑄于小米生態(tài)鏈中迅速崛起，到創(chuàng)立自有品牌的企業(yè)，易來從成立伊始便有著互聯(lián)網(wǎng)的基因，這也促成了企業(yè)率先在疫情戰(zhàn)局中勇闖直播新賽道。如同羅永浩在直播間宣揚(yáng)易來的明星智能燈那句話：“不為別的，就為了交個(gè)朋友”。

從某種程度來說，直播帶貨改變了流量的獲取方式，從“人找貨”，變?yōu)椤柏浾胰恕??！皟?nèi)容即營銷，流量即渠道”的邏輯更是重塑了傳統(tǒng)商業(yè)，實(shí)現(xiàn)了流量、用戶黏性、互動(dòng)性、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)的升級(jí)。

目前，Yeelight易來已經(jīng)籌備深度鏈接直播圈，在杭州打造的電商基地啟用，為產(chǎn)品提供銷售鏈和供應(yīng)鏈服務(wù)，形成立足青島、輻射全國、資源最佳配置的構(gòu)架體系。

從偶然到常態(tài)

受到疫情影響，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)普遍衰退的大背景下，中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇較快。在這其中，直播行業(yè)可謂功不可沒。直播帶貨新業(yè)態(tài)的火爆，盤活了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，同時(shí)帶動(dòng)了生產(chǎn)、消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

青島第五元素科技有限公司成立于2019年5月，是一家新興的智能硬件公司，成立僅一年的時(shí)間，營收已達(dá)2500萬元。2020年初，該公司研發(fā)的一款智能消毒燈借助于電商和直播平臺(tái)迅速打開市場(chǎng)，曾創(chuàng)出5天售出2.3萬臺(tái)的紀(jì)錄。

“直播對(duì)于新興企業(yè)非常‘友好，門檻低，入門費(fèi)用低，效果好?！鼻鄭u第五元素科技有限公司CEO馬安祥表示，第五元素所生產(chǎn)的消毒器具在疫情中逆勢(shì)而上，公司目前已完成天使輪融資兩輪共計(jì)970萬元，預(yù)計(jì)2023年啟動(dòng)公司上市計(jì)劃。

門檻低、流量高是眾多科創(chuàng)企業(yè)選擇了直播平臺(tái)的重要原因，2020年的第一季度，青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司并沒有像預(yù)期那樣，迎來色譜儀器行業(yè)的訂單的“小陽春”，相反，一切工作計(jì)劃都被顛覆。

訂單已經(jīng)趕完，但是因?yàn)槲锪鞯耐?，有幾百萬的貨物發(fā)不出去;節(jié)前備好的生產(chǎn)物料維持不了多久，有可能面臨原材料不足，在董事長(zhǎng)朱新勇眼中，疫情初期，是一種全然“轉(zhuǎn)不動(dòng)”的生產(chǎn)狀態(tài)。而且這不是一個(gè)公司的問題，整個(gè)社會(huì)都是如此。

“這個(gè)時(shí)候，總得做點(diǎn)什么?！痹跓o奈與焦慮之下，盛瀚推出了微信直播，一開始的初衷是為了提升服務(wù)、安撫客戶、普及科學(xué)儀器常識(shí)，課程從去年2月上線后，廣受業(yè)內(nèi)人士歡迎，一直持續(xù)至今，并衍生出盛瀚色譜講堂、線上課程專家講座系列等線上直播新嘗試，通過介紹科學(xué)儀器的使用以及操作流程，展現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，提升品牌美譽(yù)度。

“一開始做直播，是希望在疫情過后，科學(xué)儀器行業(yè)可以更被重視。現(xiàn)在，線上已經(jīng)成為我們展示企業(yè)形象的重要窗口，這也是疫情期間的意外收獲?！敝煨掠陆榻B。