區(qū)塊鏈背景下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制構(gòu)建研究

林偉敏 鄧茜

摘要：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作伙伴存在著合作關(guān)系不穩(wěn)定、信任程度不高、信息不對(duì)稱、利益分配不均等許多難題。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，把農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制的建設(shè)與區(qū)塊鏈技術(shù)融合是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的一大創(chuàng)新。通過(guò)引用區(qū)塊鏈技術(shù)，利用區(qū)塊鏈的去中心化、去信任化、不可修改、可追溯等獨(dú)特的性質(zhì)，在互不信任的商業(yè)社會(huì)里，使得供應(yīng)鏈合作伙伴利潤(rùn)分配更加公平合理、信任成本最低化、資源使用最大化，最終在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部構(gòu)建起信息透明公開、交易流程簡(jiǎn)便、人人互信的商業(yè)社會(huì)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈;區(qū)塊鏈;信任構(gòu)建;合作伙伴

1? 引言

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，使得生產(chǎn)者利益得不到有效保障。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)為了達(dá)到最優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)效益，出現(xiàn)了只注重短期效應(yīng)，而忽視長(zhǎng)期合作帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。信任是相互合作的基礎(chǔ)，良好的信任關(guān)系有利于消除行業(yè)之間的隔閡、拓寬產(chǎn)業(yè)鏈、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，有合作就意味風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，在外部環(huán)境的不確定性以及內(nèi)部信任的缺失的社會(huì)中，建立起有效合作機(jī)制成為供應(yīng)鏈合作伙伴共同形成的一種價(jià)值觀。本文通過(guò)運(yùn)用區(qū)塊鏈的去中心化、共識(shí)機(jī)制、信息公開透明和數(shù)據(jù)共享等特性來(lái)解決合作伙伴之間互不信任的問(wèn)題，從而在供應(yīng)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)上形成互利共贏、互惠互利的局面。

2? 區(qū)塊鏈相關(guān)概念及特征

區(qū)塊鏈一詞出現(xiàn)以后，引起學(xué)術(shù)界的廣泛討論和社會(huì)各界的高度關(guān)注。在《“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃》中強(qiáng)調(diào)，區(qū)塊鏈?zhǔn)峭苿?dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要?jiǎng)恿?，是推?dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和數(shù)字化社會(huì)建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，區(qū)塊鏈大致有3種類型——公有鏈、聯(lián)盟鏈和私有鏈。它是依照時(shí)間順序把共識(shí)確認(rèn)的區(qū)塊整合在一起的一種鏈?zhǔn)綌?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，并應(yīng)用數(shù)學(xué)相關(guān)原理，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性、可追蹤、無(wú)法修改的分布式賬本。

一般而言，區(qū)塊鏈技術(shù)有以下5個(gè)特征。首先，去中心化。它指交易雙方不用依賴于第三方中心機(jī)構(gòu)或者平臺(tái)，就可以實(shí)時(shí)在線處理業(yè)務(wù)，使得雙方之間可以高效便捷地達(dá)成交易。第二，分布式。即在整個(gè)系統(tǒng)中，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都擁有一本屬于自己的賬本，與其他企業(yè)發(fā)生過(guò)的每一筆交易都會(huì)被清楚記錄著，并且能夠及時(shí)上傳數(shù)據(jù)。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)以廣播的形式，向區(qū)塊鏈中的所有節(jié)點(diǎn)傳遞信息，從而起到了數(shù)據(jù)備份、可追蹤的作用。第三，可追溯性。區(qū)塊鏈上的所有交易記錄都運(yùn)用時(shí)間戳和數(shù)字簽名等技術(shù)，相當(dāng)于給數(shù)據(jù)增加了時(shí)間維度，而且信息記錄都是按照先后順序進(jìn)行排列，從而能夠精準(zhǔn)地查詢數(shù)據(jù)來(lái)源。第四，數(shù)據(jù)開放共享。即交易雙方的隱私數(shù)據(jù)被加密外，其他各節(jié)點(diǎn)信息數(shù)據(jù)都是公開透明的，所有人都可以通過(guò)區(qū)塊鏈的公共領(lǐng)域?yàn)g覽和查詢信息數(shù)據(jù)。第五，信息不可篡改性。系統(tǒng)內(nèi)一旦有交易記錄生成，且經(jīng)過(guò)核對(duì)驗(yàn)證后，信息就會(huì)被安全的保存下來(lái)。任何人對(duì)數(shù)據(jù)的更改都是無(wú)效的。因此，區(qū)塊鏈技術(shù)保證數(shù)據(jù)的安全性和可靠性。

區(qū)塊鏈以上的特點(diǎn)，能夠有效彌補(bǔ)和解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作伙伴之間存在的利益分配不均、信任成本過(guò)高、信任機(jī)制不健全、信息不對(duì)稱以及協(xié)同配合難等問(wèn)題。

3 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概念的界定

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系（Supply chain partnership，SCP）當(dāng)前還沒(méi)有統(tǒng)一的定義。Lambert，Gardner把供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的概括為，合作伙伴是一種人際交往關(guān)系，它通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共贏等激勵(lì)因素來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使得雙方之間在合作中能夠獲得比獨(dú)立運(yùn)營(yíng)更好的業(yè)績(jī)。Maloni和Benton則認(rèn)為，SCP是指供應(yīng)鏈內(nèi)部?jī)蓚€(gè)或者兩個(gè)以上獨(dú)立的人員為了實(shí)現(xiàn)某種特定目標(biāo)和獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而結(jié)合在一起的協(xié)作關(guān)系。Vokurka認(rèn)為，SCP是買賣雙方為了共同的利益而開展的團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟，其內(nèi)容涉及到合作之間的數(shù)據(jù)共享，利益分配以及雙方合作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

綜上所述，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是指把兩個(gè)獨(dú)立、互不信任的人結(jié)合在一起的人際關(guān)系。具體來(lái)講，就是在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的環(huán)境中，雙方為了完成某個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的長(zhǎng)期合作，同時(shí)，在相互配合中實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)互通、利益共享，最終促成雙贏的美好遠(yuǎn)景。

4 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系現(xiàn)狀

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈通過(guò)上下游之間傳遞的信息流，來(lái)協(xié)助上游農(nóng)戶們制定最優(yōu)化的生產(chǎn)計(jì)劃，確保農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化產(chǎn)出。在供應(yīng)鏈中良好的合作伙伴關(guān)系是提高經(jīng)濟(jì)效益、降低信任成本、促進(jìn)利益公平分配的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而，在供應(yīng)鏈內(nèi)部當(dāng)中，合作伙伴之間面臨著信任度不高、合作不穩(wěn)定的局面。

4.1 合作伙伴利益分配機(jī)制不完善

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)能否建立完善的利益分配機(jī)制關(guān)鍵在于，核心企業(yè)能否與農(nóng)戶保持互惠互利、信息互通的局面。當(dāng)前，處在供應(yīng)鏈最低端的農(nóng)戶們，對(duì)中上游的收購(gòu)、交易、利潤(rùn)分配等信息了解不全，他們只能按照與核心企業(yè)或者供應(yīng)商簽訂的合同收購(gòu)價(jià)格，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易。雖然農(nóng)戶們能夠獲得相對(duì)穩(wěn)定的收入，企業(yè)們也獲得所需的生產(chǎn)材料，但他們?cè)诠?yīng)鏈的弱勢(shì)地位仍然沒(méi)有改變，利益依然受損。當(dāng)一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)獲利過(guò)度時(shí)，其他企業(yè)的利益就會(huì)受損。因此，利潤(rùn)分配不公會(huì)使得供應(yīng)鏈往不利的方向發(fā)展，導(dǎo)致交易雙方信任度下降，合作關(guān)系的終止，甚至是整條供應(yīng)鏈斷裂。

4.2 合作伙伴信息共享難，存在著信息孤島

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上，企業(yè)獲取信息來(lái)源的渠道大都來(lái)自中心機(jī)構(gòu)，這樣不僅耗費(fèi)大量時(shí)間，而且獲取信息的周期長(zhǎng)，同時(shí)，也面臨著信息不真實(shí)、數(shù)據(jù)不完整、信息被篡改的風(fēng)險(xiǎn)。信息的碎片化使得供應(yīng)鏈合作伙伴之間互不信任，缺乏交流，存在嚴(yán)重的數(shù)據(jù)孤島。如圖1所示，供應(yīng)鏈會(huì)隨著運(yùn)輸距離的加大而延長(zhǎng)，各節(jié)點(diǎn)彼此交互程度隨之下降，同時(shí)，獲取信息資源難度也會(huì)逐步增大。供應(yīng)商擁有大量的數(shù)據(jù)資源，但因各節(jié)點(diǎn)之間缺乏統(tǒng)一數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，使得各企業(yè)之間獲取信息相對(duì)不全面，出現(xiàn)了信息斷層現(xiàn)象。從生產(chǎn)、采購(gòu)、包裝、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)之間很難有一個(gè)共同的編碼系統(tǒng)對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)、分析和共享，使得信息資源價(jià)值無(wú)法在供應(yīng)鏈上體現(xiàn)出來(lái)。

4.3 合作伙伴信任機(jī)制不健全，耗費(fèi)大量資源

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，供應(yīng)鏈內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)程度易發(fā)強(qiáng)烈，供應(yīng)鏈上的各企業(yè)為了快速響應(yīng)市場(chǎng)需求和獲取高額的利潤(rùn)，往往以犧牲整全體成員利益為代價(jià)，其潛在后果是企業(yè)信任度和信譽(yù)的下降。長(zhǎng)此以往，合作伙伴之間就會(huì)出現(xiàn)互相博弈，互不信任的局面，從而不利于穩(wěn)定的信任機(jī)制的培育。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部由于缺乏緊密的溝通交流，很容易導(dǎo)致供需不平衡，引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，農(nóng)戶們面臨經(jīng)濟(jì)利益受損的問(wèn)題，供應(yīng)商則面臨原材料短缺的困境，使得供應(yīng)鏈進(jìn)入一種惡性循環(huán)狀態(tài)。缺乏信任基礎(chǔ)的合作，無(wú)形中會(huì)大大增加人財(cái)物力等各種資源投入，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生各種監(jiān)督和管理成本。

5 區(qū)塊鏈在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作伙伴構(gòu)建方面的應(yīng)用

5.1 解決利益分配不均，實(shí)現(xiàn)雙方互惠雙贏

區(qū)塊鏈作為一種分布式、信息共享的賬本，它能夠把各商品的生產(chǎn)信息，流通信息，以及銷售信息同時(shí)記錄在多個(gè)節(jié)點(diǎn)上，參與者無(wú)需經(jīng)過(guò)第三方的驗(yàn)證，就可以查看單個(gè)節(jié)點(diǎn)上的完整的數(shù)據(jù)信息。農(nóng)戶們根據(jù)末端反饋的數(shù)據(jù)，及時(shí)做出最優(yōu)的生產(chǎn)方案，確保上游的生產(chǎn)商能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化，產(chǎn)量達(dá)到供需平衡，避免資源的過(guò)度生產(chǎn)和使用。智能合約因其規(guī)則公開透明，交易信息可追溯的性質(zhì)，保證了合作伙伴之間簽訂的合同能夠按照預(yù)先設(shè)置的條件自動(dòng)執(zhí)行，從而降低數(shù)據(jù)被人為篡改的概率。區(qū)塊鏈的智能合約可以很好解決傳統(tǒng)契約式合同帶來(lái)的違約、賴賬、交易成本高等諸多問(wèn)題，確保農(nóng)戶們基本權(quán)益不受損害。同時(shí)，也保證供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)都能按照約定進(jìn)行組織生產(chǎn)，使得利益分配更加公平、公正。

5.2 打破信息孤島，促進(jìn)信息資源共享

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)共享能夠解決"信息孤島"現(xiàn)象，尤其是供應(yīng)鏈上的跨部門協(xié)作的單位或個(gè)人，信息數(shù)據(jù)的處理、整合和共享能夠提高工作效率。區(qū)塊鏈技術(shù)能夠獨(dú)立采集和處理各企業(yè)之間交易信息，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)物流信息進(jìn)行整合，實(shí)時(shí)更新和共享數(shù)據(jù)，保證供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)能夠依據(jù)最新的信息做出決策。以其獨(dú)有的分布式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸技術(shù)，區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)了各節(jié)點(diǎn)信息并聯(lián)傳遞，監(jiān)管交叉并行。因而，在合作伙伴多、分散程度高、供應(yīng)鏈長(zhǎng)、交易環(huán)節(jié)多的場(chǎng)景中，區(qū)塊鏈能夠構(gòu)建起一種人人參與、信息透明開放的商業(yè)架構(gòu)。

它對(duì)于破解長(zhǎng)期存在企業(yè)之間“信息鴻溝”，提升數(shù)據(jù)的安全性和透明度，降低信任成本具有深遠(yuǎn)的意義。

5.3? 利用去中心化特征建立長(zhǎng)效的信任機(jī)制，優(yōu)化資源配置

區(qū)塊鏈核心是“去中心化”，即各個(gè)節(jié)無(wú)需經(jīng)過(guò)第三方的認(rèn)可，各節(jié)點(diǎn)之間就可以直接交易，大大提高業(yè)務(wù)的處理速度。系統(tǒng)中的任意兩節(jié)點(diǎn)一旦有交易完成，全網(wǎng)就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，驗(yàn)證通過(guò)后，在運(yùn)用時(shí)間戳和數(shù)字簽名技術(shù)把交易記錄上傳至區(qū)塊鏈上，保證信息一經(jīng)上鏈，就無(wú)法更改的狀態(tài)，確保信息的安全性。這種機(jī)制在缺乏信任的社會(huì)中能夠?qū)崿F(xiàn)可信任價(jià)值的交易、交換和高效流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源最優(yōu)化的配置，一定程度上減少違約失信的行為。在這樣一個(gè)信息透明、數(shù)據(jù)共享的商業(yè)社會(huì)中，各企業(yè)之間的信用等級(jí)和運(yùn)營(yíng)狀況是一清二楚的，企業(yè)之間可以根據(jù)信用評(píng)級(jí)優(yōu)先選擇合作伙伴，從而簡(jiǎn)化交易流程，減少信用成本，提高雙方之間信任度。如圖2所示，運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建的去中心化的交易流程。

6? 基于區(qū)塊鏈的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信任機(jī)制模型

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們所熟知的中心機(jī)構(gòu)基本上具有代表性和權(quán)威性的，市場(chǎng)主體大都是獨(dú)立分割、互不信任的。這樣的營(yíng)商環(huán)境下，導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛尋求短期的經(jīng)濟(jì)利益，摒棄掉長(zhǎng)期良好的循環(huán)經(jīng)濟(jì)。另外，在合作伙伴之間由于缺乏深層次的溝通，以及各方信息不對(duì)稱，容易引發(fā)信任危機(jī)。因此，如何在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部構(gòu)建起牢固的合作關(guān)系，提升雙方的信任度，形成共同認(rèn)可的規(guī)則是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。區(qū)塊鏈以其獨(dú)特的分散式賬本、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)，并使用密碼學(xué)加密原理，保證信息在共享過(guò)程中的安全性。作為一種機(jī)器信用，區(qū)塊鏈系統(tǒng)能夠有效解決合作伙伴之間協(xié)同配合難、信息獲取難度大、利益分配不當(dāng)?shù)雀鞣N問(wèn)題。如圖3所示，利用區(qū)塊鏈獨(dú)特的性質(zhì)可以在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部搭建起信息共享無(wú)障礙、交易流程集約化、信任度高的商業(yè)社會(huì)。

第一步，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商生成交易訂單，通過(guò)區(qū)塊鏈系統(tǒng)擴(kuò)散至其他節(jié)點(diǎn)。各節(jié)點(diǎn)企業(yè)根據(jù)自己需求是否接受該訂單，如果接受該訂單，則進(jìn)行第二步。

第二步，農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商接受訂單后，將訂單接收的消息傳遞至區(qū)塊鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)，并告知交易對(duì)方。

第三步，接受訂單的一方無(wú)需經(jīng)過(guò)第三方機(jī)構(gòu)，直接支付相應(yīng)賬款給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商。

第四步，雙方完成交易后，生成一份交易憑證記錄。同時(shí)，將該交易憑證擴(kuò)散至各個(gè)節(jié)點(diǎn)，并通過(guò)驗(yàn)證，核對(duì)無(wú)誤后，上傳至區(qū)塊鏈，永久保存下來(lái)。

7? 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，區(qū)塊鏈憑借其強(qiáng)大的資源共享庫(kù)，創(chuàng)造了一個(gè)信息公開透明、無(wú)中心機(jī)構(gòu)、人人平等互信的商業(yè)社會(huì)。同時(shí)，也有效解決了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中面臨利益分配不均、信息孤島、數(shù)據(jù)共享難、信任機(jī)制構(gòu)建難等諸多問(wèn)題。在缺乏信任的合作背景下，區(qū)塊鏈的分散式存儲(chǔ)、多方共識(shí)和不可篡改等特性，使得合作伙伴有信心開展深度合作，共擔(dān)合作風(fēng)險(xiǎn)，從而在供應(yīng)鏈內(nèi)部樹立起可持續(xù)發(fā)展、長(zhǎng)久有效、互利共贏的創(chuàng)新型合作理念。

作者簡(jiǎn)介：林偉敏（1997-），男，碩士研究生。研究方向：農(nóng)產(chǎn)品物流與供應(yīng)鏈管理;鄧茜（2000-），女，物流管理專業(yè)2018屆本科生。