給寵物買保健品，究竟?jié)M足了誰的需求？

黎文婕 李覲麟

?勸長(zhǎng)輩別受騙，卻為寵物保健品“下血本”？

這一年，岳樺家里的大號(hào)醫(yī)藥箱越來越滿了。只不過，在這個(gè)外殼上貼有貓狗卡通圖案的醫(yī)藥箱內(nèi)，只有一盒創(chuàng)可貼是岳樺為自己準(zhǔn)備的，其余的，全是她“寶貝兒子們”的保健品。

岳樺的“兒子們”其實(shí)是一只2歲的暹羅貓和一只1歲的柯基犬。為了讓寵物們健康長(zhǎng)大，岳樺囤下了許多“必不可少”的寵物保健產(chǎn)品。

岳樺這樣的年輕鏟屎官還有很多。他們寧愿自己吃外賣，也要給“毛孩子”準(zhǔn)備定制主糧;寧愿自己補(bǔ)鈣靠曬太陽，但給貓狗補(bǔ)鈣就要鈣片和營(yíng)養(yǎng)膏齊飛;自己生病喝熱水熬一熬就過去了，貓狗的腸胃卻每天離不了“益生菌”和維生素養(yǎng)護(hù)……

就在日前，連續(xù)兩年寵物營(yíng)養(yǎng)品類目銷售第一的寵物品牌衛(wèi)仕，其母公司寵幸寵物再獲2億元融資。

從微量元素片、鈣片，到益生菌、營(yíng)養(yǎng)膏，再到卵磷脂和魚油，岳樺也是慢慢對(duì)這些寵物保健品熟悉起來的。

“最開始養(yǎng)貓狗時(shí)，以為保證它們糧食質(zhì)量，吃好睡好就行，哪知道還需要這么多日常營(yíng)養(yǎng)品?！痹罉邋薰窌r(shí)和別人一聊，才發(fā)現(xiàn)好多營(yíng)養(yǎng)品是必備。

于是，前幾年還在堅(jiān)持勸長(zhǎng)輩們別相信保健品推銷的岳樺，如今卻為貓狗的保健品下了“血本”。

和許多“鏟屎官”一樣，“95后”岳樺了解寵物保健品的渠道主要是各大社交網(wǎng)站的養(yǎng)寵達(dá)人，以及不少養(yǎng)寵交流群。

如果你有關(guān)注過一些養(yǎng)寵達(dá)人或博主，不難發(fā)現(xiàn)，在他們推薦或給寵物喂養(yǎng)的產(chǎn)品中，主糧從不是主角：養(yǎng)著一貓一狗、在微博上有著430萬粉絲的萌寵博主“大胖大胖”，要么狗喂糧時(shí)“要加點(diǎn)魚油啥的”，要么就加“黑酵母”;人氣萌寵博主“我是老段”的寵物吃播里，也少不了凍干粉、鯊魚骨。

岳樺還加入了不少養(yǎng)寵交流群，群友們也常常對(duì)寵物的營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)行討論。

如今，岳樺對(duì)各類寵物保健品功效如數(shù)家珍：貓咪喜歡舔毛，若不定時(shí)清除，毛球很容易在腸胃里堆積引發(fā)疾病，所以需要化毛膏;狗狗免疫力不好且腸胃脆弱，所以需要益生菌……

在品牌的選擇上，岳樺們也更謹(jǐn)慎。他們更愿意相信被廣泛推薦的暢銷品牌，雖然也產(chǎn)生過“動(dòng)物和人吃的鈣片能有多大不同，怎么寵物的要貴這么多？”的疑問，卻最終還是選擇了寵物專用的鈣片。

而且，“鏟屎官們”針對(duì)不同產(chǎn)品往往會(huì)選擇不同品牌，比如卵磷脂要選90元500g的衛(wèi)仕，營(yíng)養(yǎng)膏要選擇87元120g的紅狗，羊奶粉則選擇147元一罐的麥德氏……

對(duì)于許多對(duì)寵物健康有著更高要求的“鏟屎官”而言，他們?nèi)粘Ｙ徣氲臓I(yíng)養(yǎng)品則可能更多也更貴。

這僅是一個(gè)縮影——寵物食品市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，在過去的十幾年內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改變。寵物食品的總體占比不斷下滑，寵物保健品、寵物零食的消費(fèi)比例不斷攀升。

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比主糧來看，貓狗保健品消費(fèi)連續(xù)兩個(gè)滾動(dòng)年的消費(fèi)占比上升明顯。

CBNData數(shù)據(jù)分析師認(rèn)為，寵物保健品不僅是對(duì)寵物食品品類的補(bǔ)充，也是對(duì)寵物醫(yī)療保健品類的拓展?？梢哉f寵物醫(yī)療保健的場(chǎng)景不只被局限在寵物醫(yī)院或門店，而是逐漸滲透入日常的家庭場(chǎng)景。

代理價(jià)僅為零售價(jià)三分之一

代理價(jià)與建議零售價(jià)差距大

在居民收入增長(zhǎng)，中國(guó)“鏟屎官”消費(fèi)能力上升、消費(fèi)意愿增強(qiáng)的情況下，寵物保健品行業(yè)自然而然地變得火熱起來，并不難理解。

只不過，引無數(shù)“鏟屎官”趨之若鶩的寵物保健品，依舊存在著價(jià)格虛高、假貨泛濫的問題。

去年12月初，姜云升正式開始負(fù)責(zé)公司的代理加盟事宜。這一轉(zhuǎn)變，與寵物經(jīng)濟(jì)的火爆不無關(guān)系。在此之前，姜云升所在公司是成立逾十年的寵物食品制造商，如今從幕后走到幕前，也想從千億市場(chǎng)里分一杯羹。

“我們只做一年時(shí)間的線上推廣，比如官網(wǎng)、第三方平臺(tái)這類?！苯粕嬖V鋅刻度，因?yàn)檫^去主要為其他寵物食品品牌進(jìn)行生產(chǎn)加工，所以相對(duì)在線下更有渠道和人脈優(yōu)勢(shì)，目前在線上的店鋪比較少。

姜云升對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，尤其是一款擁有造血專利的保健品。“我們今年重點(diǎn)推這一系列的產(chǎn)品，但是代理加盟剛剛開始，糧食質(zhì)量肯定是同價(jià)位中最好的。”

在姜云升發(fā)來的資料中可以看到，產(chǎn)品價(jià)格分為代理價(jià)、批發(fā)價(jià)和建議零售價(jià)三個(gè)檔次。

網(wǎng)友展示為自家寵物囤的各類保健品

舉例來說，其大力推廣的1.5kg規(guī)格的造血專利全價(jià)成貓糧，建議零售價(jià)139元/袋，批發(fā)價(jià)69.5元/袋，但代理價(jià)僅需42元/袋;1.5kg規(guī)格的全價(jià)成犬糧的建議零售價(jià)為129元/袋，批發(fā)價(jià)為64.5元/袋，代理價(jià)僅為39元/袋;而建議零售價(jià)為120元的120g裝營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，批發(fā)價(jià)60元/支，代理價(jià)40元/支。

普遍來說，代理價(jià)僅為建議零售價(jià)的三分之一，甚至更少。

“如果在線上售賣，必須嚴(yán)格按照建議零售價(jià)銷售，在線下可以自己做促銷活動(dòng)。”姜云升告訴鋅刻度，同樣的產(chǎn)品在線上的管控會(huì)更嚴(yán)，不能亂價(jià)。但無論是零售價(jià)與代理價(jià)之間三倍以上的差價(jià)，還是線上線下的不同定價(jià)，都讓寵物保健品的價(jià)格顯得有些虛高。

與主糧市場(chǎng)的混亂情況如出一轍，寵物保健品市場(chǎng)也頻頻出現(xiàn)假貨危機(jī)。

例如美國(guó)品牌Fresh Is Best生產(chǎn)的凍干雞脖被不少“鏟屎官”認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)補(bǔ)充產(chǎn)品，常年在微博、豆瓣等平臺(tái)上頻繁開團(tuán)。不過一次“翻車”的假貨團(tuán)購，卻牽扯出了背后龐大的寵物保健品制假窩點(diǎn)。包括酵母、乳鐵蛋白、大蒜片等在內(nèi)的熱門寵物保健品均被打樣生產(chǎn)，批量制假。

百億市場(chǎng)，缺一個(gè)龍頭企業(yè)

小紅書用戶分享的寵物保健品清單

與此同時(shí)，中國(guó)寵物保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)由2014年的28.0億元增長(zhǎng)到2018年的85.1億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到32.0%。并且，隨著寵物主數(shù)量的增長(zhǎng)，以及居民消費(fèi)能力的上升，預(yù)計(jì)中國(guó)寵物保健品市場(chǎng)規(guī)模將在2023年突破200.0億元。

不過從目前看來，國(guó)內(nèi)寵物保健品市場(chǎng)仍然與主糧市場(chǎng)一樣，本土企業(yè)占有率低，高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌占據(jù)。一方面是因品牌知名度仍待提高，而另一方面則由于是本土企業(yè)的研發(fā)水平與國(guó)外企業(yè)有較大差距。

“就寵物保健品來說，首先需要解決的還是適口性問題，同時(shí)針對(duì)不同的活性成分，不同劑型的保健效果可能也有所差異，因此選擇合適的加工工藝也很重要。”某寵物電商平臺(tái)工作人員對(duì)鋅刻度解釋道。

但更重要的是，在整體寵物食品、用品法規(guī)還不夠完善的大環(huán)境下，寵物保健品的監(jiān)管和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)幾乎是一片空白。

在沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行沉淀發(fā)展的情況下，面對(duì)巨大市場(chǎng)的誘惑，在幾乎無門檻的情況下，滋生出了一大批水平參差不齊的小作坊式廠家，既無法對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量做出保證，更讓整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)受損。

面對(duì)寵物保健品這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，全國(guó)性的龍頭企業(yè)仍然虛位以待，行業(yè)集中度仍需提升。即便是衛(wèi)仕、駿寶、紅狗等耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)頭部品牌，長(zhǎng)久以來也存在著產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的問題。

在無人登頂?shù)那疤嵯拢瑢櫸镏餍闹械钠放埔蕾嚩炔⒉桓?，因此頭部品牌們?cè)倌貌怀龈哔|(zhì)量的差異化產(chǎn)品，未來依舊存在掉隊(duì)的可能性。

總的來說，國(guó)內(nèi)寵物保健品市場(chǎng)的健康發(fā)展仍然一邊需要“鏟屎官”提高寵物養(yǎng)護(hù)知識(shí)水平，一邊需要行業(yè)規(guī)范的誕生和產(chǎn)品從質(zhì)量到價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力提升。

（應(yīng)受訪者要求，文章均使用化名）