華通線纜：深耕全球市場向電纜領(lǐng)導(dǎo)者邁進(jìn)

文琪

河北華通線纜集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“華通線纜”）是國內(nèi)電力電纜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，主要從事電線電纜與連續(xù)管產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，應(yīng)用領(lǐng)域包含工電、清潔能源、石油、輸變電、煤礦等。2021年5月11日，華通線纜成功在上海證券交易所主板掛牌上市，并募資約3.28億元用于電線電纜和連續(xù)管制造項目的建設(shè)。

多年來，華通線纜圍繞渠道、技術(shù)與服務(wù)三方面持續(xù)布局，在競爭激烈的電纜行業(yè)中辟開了自己的廣闊領(lǐng)地。同時作為身處資金密集型行業(yè)的企業(yè)，華通線纜將在資本市場的助力下快速騰飛。

雙管齊下掘金全球市場

相比高門檻和風(fēng)口行業(yè)，電線電纜行業(yè)想要脫穎而出十分困難。該行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，國內(nèi)涉足企業(yè)數(shù)量已逾萬家，截至2018年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量超過3817家，此外國外電纜廠商也競相入場分食市場份額。僧多粥少致使競爭尤為激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩甚至惡性競爭等問題日益凸顯。

而如今，華通線纜已躋身行業(yè)頭部陣營，在全球范圍內(nèi)形成了較完善的產(chǎn)品布局，“雙渠道擴(kuò)張”正是其順利開拓市場的利器。

一方面，華通線纜堅持“國內(nèi)與國外市場并重，發(fā)達(dá)國家與新興市場同步發(fā)展”的戰(zhàn)略，將產(chǎn)品從河北持續(xù)推向全球各個地區(qū)。目前公司客戶遍布六大洲50余個國家，2020年境外收入達(dá)18.63億元，較2019年上漲7.75%。

織就全球性銷售網(wǎng)并不簡單。由于電線電纜是銅、鋁等金屬材料的深度加工制品，其原料和成品的重量較大，物流成本高昂;此外，不同國家或地區(qū)的供電制式各異，對電纜的耐高溫、耐腐蝕、耐磨等性能需求亦各不相同。

對此，華通線纜遵從“本地化、差異化”原則，在北美、澳洲、新加坡等發(fā)達(dá)地區(qū)均設(shè)立了銷售公司進(jìn)行服務(wù)，既能減少運(yùn)輸成本，又能密切跟蹤市場變化，還能保證近距離快速供貨。此外圍繞“一帶一路”于坦桑尼亞、喀麥隆建立起生產(chǎn)基地，以自有品牌推廣，深化中國品牌影響力。

另一方面，華通線纜不斷拓寬產(chǎn)品種類，滿足更多應(yīng)用領(lǐng)域。公司曾基于客戶哈里伯頓將潛油泵電纜與氣液體輸送管復(fù)合為一體的需求，從2014年來，在原有產(chǎn)品潛油泵電纜基礎(chǔ)上，持續(xù)進(jìn)行連續(xù)管的研發(fā)與制造，建立子公司信達(dá)科創(chuàng)和華信石油，并再次向作業(yè)裝備延伸。

目前，公司線纜與連續(xù)管兩大業(yè)務(wù)正高速并行。線纜方面，公司推出了進(jìn)戶線、URD電纜、潛油泵電纜、船用電纜、方電纜等一系列拳頭產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于電力輸配、采礦油氣等行業(yè)，并獲得了美國UL、歐盟C、中國CRCC、CCC等國際與國內(nèi)認(rèn)證;應(yīng)用于油服領(lǐng)域的連續(xù)管油氣鉆采產(chǎn)品布局也已初步完成，子公司信達(dá)科創(chuàng)已成為全球僅有獲得API 5ST認(rèn)證的六家制造商之一。

不懈研發(fā)細(xì)分領(lǐng)域稱王

值得一提的是，華通線纜不僅業(yè)務(wù)覆蓋面廣，在數(shù)據(jù)中心專用配電電纜、新型鋁合金復(fù)合電纜等細(xì)分領(lǐng)域還占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢。2016至2019年，公司均被中國電氣工業(yè)協(xié)會電線電纜分會聯(lián)合評選為“中國線纜行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”。

這些成果都離不開公司多年的技術(shù)積累。2016年來，華通線纜研發(fā)費(fèi)用持續(xù)上漲，最高漲幅達(dá)39.16%，2020年數(shù)額達(dá)1.28億元，累計投入近5億元。公司研發(fā)團(tuán)隊達(dá)182人，其中核心技術(shù)人員最高約有40年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2012年，公司還設(shè)立了博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地與院士工作站，加強(qiáng)人才儲備。

目前，華通線纜擁有專利169項，其中發(fā)明專利33項。公司技術(shù)中心已被評為河北省企業(yè)技術(shù)中心、河北省優(yōu)秀企業(yè)技術(shù)中心、國家級企業(yè)技術(shù)中心。2019年，公司還被認(rèn)定為國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，此項殊榮全國僅有611家企業(yè)斬獲。同時，公司參與起草了多項涉及潛油泵電纜、礦用電纜等領(lǐng)域的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，亦是中國電氣T業(yè)協(xié)會電線電纜分會《中國電線電纜行業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》之油礦電纜（含潛油泵電纜）、礦用電纜的兩家執(zhí)筆單位之一。

細(xì)致服務(wù)夯實(shí)客戶口碑

在華通線纜眼中，品牌形象是尤為寶貴且無可替代的無形資產(chǎn)，而良好的客戶口碑，則是塑造品牌最為重要的支撐。面對“口味挑剔”、準(zhǔn)入門檻較高的下游客戶，華通線纜憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與細(xì)致的售后服務(wù)，順利“俘獲”了他們的長期青睞。

產(chǎn)品質(zhì)量方面，華通線纜從采購環(huán)節(jié)就嚴(yán)格把關(guān)，生產(chǎn)上，公司引進(jìn)了芬蘭NOKIA三層共擠交聯(lián)生產(chǎn)線、意大利SAMP高速多頭拉絲機(jī)、美國BARTELL單絞機(jī)和連鎖鎧裝機(jī)、西班牙CABALLE雙捻機(jī)等行業(yè)一流的生產(chǎn)和檢測設(shè)備，并針對市場需求嚴(yán)格制訂了阻燃、耐火、低煙低鹵等企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為產(chǎn)品良率保駕護(hù)航。如今，華通線纜是少數(shù)擁有國家CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)之一，2018年還獲得了唐山市政府質(zhì)量獎。

銷售服務(wù)方面，華通線纜在將產(chǎn)品銷售給客戶之后，還會持續(xù)提供保養(yǎng)、檢查與修理等售后服務(wù)，公司還表示，未來擬在沙特阿拉伯、俄羅斯等重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域設(shè)立倉儲和服務(wù)子公司，縮短產(chǎn)品交貨期并提供送貨上門和售后服務(wù)，減輕當(dāng)?shù)赜头镜馁Y金壓力。

目前，華通線纜與中海油、開灤集團(tuán)、中廣核、Kingwire、哈里伯頓、貝克休斯、WW Cable、IEWC等眾多國內(nèi)外大型企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，參與了中廣核風(fēng)電場、北京地鐵首都機(jī)場線等重點(diǎn)工程。

在渠道開拓、技術(shù)研發(fā)、客戶服務(wù)上的不斷進(jìn)取，給了華通線纜靚麗的業(yè)績表現(xiàn)。2017年來，公司營收連續(xù)增長，2020年達(dá)33.76億元，凈利潤同樣保持上漲勢頭，2020年達(dá)1.53億元，較2019年上漲25.15%。

根生華夏，達(dá)通五洲，即使身加諸多榮譽(yù)，華通線纜依然在大步向前奔跑。未來，公司將繼續(xù)堅持研發(fā)專業(yè)化、產(chǎn)品細(xì)分化、布局全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，努力成為電線電纜行業(yè)具有國際影響力的中國企業(yè)。