易貨師：讓消費變成銷售

張媛媛 丁春麗

1袋米換2只羊，以物易物是一種很古老的交易方式;花生米換花生油，是一種在部分農(nóng)村地區(qū)依然存在的易貨方式。但當“易物”遇見了“互聯(lián)網(wǎng)+”，那又會是什么樣的呢？

“傳統(tǒng)易貨（直接交換）是一種點對點、一對一的原始易貨交易方式，現(xiàn)代易貨（間接交換）是一種以易貨額度為交易媒介物的現(xiàn)代易貨交易模式，形式上與現(xiàn)金交易相似?！蹦骋棕浽破脚_創(chuàng)始人聶順海這樣解釋現(xiàn)如今的易貨。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的助力下，易貨可以通過APP平臺直接實現(xiàn)。據(jù)聶順海介紹，他們的平臺實行會員制，每家注冊企業(yè)在平臺上傳易貨產(chǎn)品和服務，例如某企業(yè)賣出20萬產(chǎn)品時，即可在該平臺上獲得等值的20萬元易貨額度，企業(yè)可以在平臺上再任意選購同價值的產(chǎn)品和服務，從而形成一個無現(xiàn)金的消費閉環(huán)。

聶順海早在2014年底就從事易貨交易，那時從事易貨的企業(yè)還很少。聶順海的入行緣于一次創(chuàng)業(yè)失敗。他開了一家從事生鮮電商的公司，公司面臨倒閉的風險，只剩下價值六七十萬元的庫存。他用價值35萬元的存貨置換了30萬元的樓梯廣告，此舉不僅救活公司，也讓聶順?？吹搅艘棕浶袠I(yè)的商機。

“易貨交易，采購不花錢，用庫存資源置換，可以減少企業(yè)現(xiàn)金開支，減緩現(xiàn)金流壓力?！?017年，聶順海曾為山東一家汽車企業(yè)解決500多輛的庫存，價值四五千萬。汽車企業(yè)利用這個額度置換酒店住宿、餐飲、廣告、員工福利等一系列產(chǎn)品和服務。

自去年疫情以來，一些中小型企業(yè)融資難、庫存積壓嚴重，聶順海和他的團隊可以幫助他們解決燃眉之急，他們也更愿意用產(chǎn)品來交換產(chǎn)品和服務?！敖衲瓿酰野褟V東佛山60多萬元的小家電運到東北，置換大米，然后把大米運到青島置換給公司的會員企業(yè)。”易貨交易說起來簡單，但操作起來困難重重，這只是一次小的交易，卻從南到北幾乎要跨越整個中國了。

作為一名資深易貨師，聶順海經(jīng)手的易貨交易很多。在聶順?？磥?，易貨師這個職業(yè)更像是“采購經(jīng)理+銷售經(jīng)理”。他們前期需要對會員企業(yè)進行調(diào)查，評估產(chǎn)品的價值和風險，然后再想辦法把“倉底貨”置換出去，他們需要強大的資源整合能力、營銷能力、財務能力等。此外，易貨師主要和企業(yè)老板打交道，必須具備良好的溝通能力，還要學會打造老板社交圈。

聶順海團隊打造的APP已為5000多家企業(yè)提供易貨交易服務，該平臺2020年下單金額超5.97億元。果汁可以換建材，調(diào)味品可以換房子，紡織品換餐飲……小到柴米油鹽，大到車子、房子，會員企業(yè)可以不用花一分錢就可以在平臺上換到所需物品。

有一家餐飲公司，2016年起就成為了聶順海運營的易貨平臺的會員。幾年間，這家公司新店的裝飾家居建材、新店開業(yè)廣告宣傳、飯店所需的油鹽醬醋等調(diào)味品，以及日常所需食材、員工福利、公司日常運營耗材均在平臺實現(xiàn)易貨換購。而且他們還在平臺上實現(xiàn)近4000單的銷售成績，平臺讓他們成功把“消費”變成了“銷售”。

做技術(shù)出身的聶順海，賦予了“易貨”科技的力量。平臺為會員企業(yè)提供客戶間快速、自由、等值的交易，如今，在政府政策的支持下，他又賦予了“易貨”新的意義。他們與當?shù)馗＠汉献鏖_展公益項目，與市對口扶貧點甘肅隴南合作進行扶貧銷售。

早在創(chuàng)業(yè)之初，聶順海團隊還曾幫助農(nóng)民用農(nóng)產(chǎn)品置換了青島廣播電臺的廣告。農(nóng)民們不懂宣傳，他們就想辦法幫農(nóng)民們把農(nóng)產(chǎn)品換成錢，然后購買廣告，通過宣傳讓農(nóng)民們的產(chǎn)品獲得更好的銷路。

近年來，易貨貿(mào)易不斷發(fā)展，創(chuàng)新的易貨模式層出不窮，聶順海和他的團隊，在技術(shù)的引領下，在助推農(nóng)產(chǎn)品銷售、服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等方面，貢獻了自己的力量。未來，他們會進一步整合資源，完善平臺，讓易貨交易助力經(jīng)濟發(fā)展、為美好生活添磚加瓦。