看“云陽(yáng)模式”如何做大做強(qiáng)

郭媛媛

云陽(yáng)鎮(zhèn)自古就是渭北重鎮(zhèn)，位于陜西省咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣城以北，以蔬菜產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，是西北最大的設(shè)施蔬菜基地和蔬菜集散地。

2014年以來(lái)，云陽(yáng)鎮(zhèn)抓住城鄉(xiāng)融合發(fā)展、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等一系列重大戰(zhàn)略機(jī)遇，依托豐富的農(nóng)特產(chǎn)品，把培育發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新“高地”，積極應(yīng)用電子商務(wù)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，有力帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展，打造中國(guó)電商“第一鎮(zhèn)”。

曾為全國(guó)“菜籃子”

2000年前后，云陽(yáng)鎮(zhèn)蔬菜種植名揚(yáng)全國(guó)，服務(wù)功能齊全、基礎(chǔ)設(shè)施良好，環(huán)境優(yōu)美，輻射功能較強(qiáng)，一度成為陜西乃至西北地區(qū)最大的蔬菜和農(nóng)資集散基地，被稱為“西北壽光”。

當(dāng)時(shí)，云陽(yáng)全鎮(zhèn)有蔬菜專業(yè)村20多個(gè)，萬(wàn)畝大棚黃瓜、萬(wàn)畝大棚西紅柿、萬(wàn)畝花白、萬(wàn)畝芹菜等種植基地面積達(dá)到6萬(wàn)畝，反季節(jié)日光溫室大棚7000余座，占地3.4萬(wàn)畝，是農(nóng)業(yè)部命名的全國(guó)“菜籃子”工程定點(diǎn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。

2010年以后，隨著全國(guó)高速路網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的普及，全國(guó)各地蔬菜涌入陜西和西北市場(chǎng)，對(duì)云陽(yáng)蔬菜價(jià)格造成巨大沖擊，連續(xù)4年出現(xiàn)春季甘藍(lán)、菜花和秋季芹菜等嚴(yán)重滯銷，每年銷毀蔬菜近2萬(wàn)畝，超過(guò)2億斤。

“菜農(nóng)的心都傷透了，這對(duì)云陽(yáng)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打擊相當(dāng)大。”陜西省云陽(yáng)鎮(zhèn)電商辦主任張廣俊表示，廣大菜農(nóng)的口頭禪也從“要吃新鮮菜，請(qǐng)到云陽(yáng)來(lái)”變成了“要想窮，種大棚”。

電商開道再輝煌

2014年年初，云陽(yáng)鎮(zhèn)新一屆政府班子上任后重點(diǎn)著手解決蔬菜滯銷問(wèn)題。走進(jìn)村里問(wèn)農(nóng)戶，下到田間看大棚，跑到外地摸市場(chǎng)……多次、長(zhǎng)時(shí)間了解情況，云陽(yáng)鎮(zhèn)政府瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)“這匹黑馬”。

確定方向后，云陽(yáng)鎮(zhèn)政府以增加群眾收入為總目標(biāo)，把發(fā)展電子商務(wù)列為“一號(hào)工程”，成立云陽(yáng)鎮(zhèn)電子商務(wù)辦公室和云陽(yáng)鎮(zhèn)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，優(yōu)先調(diào)用一切人、財(cái)、物資源，集中打造“西北電商第一鎮(zhèn)”。

“全民參與，男女老少都拿起手機(jī)做電商。經(jīng)過(guò)6年多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，成效還不錯(cuò)。”張廣俊說(shuō)，2019年，云陽(yáng)鎮(zhèn)僅西紅柿一個(gè)單品，銷售額就突破5億元，其中電商創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò)2億元，群眾再次掀起自發(fā)流轉(zhuǎn)土地、建大棚的高潮。

2020年年初，西紅柿剛開市，“大唐盛柿”“我的夢(mèng)中情人”“柿愿”“天下大柿”“小紅襖”等30多個(gè)西紅柿新品牌迅速搶占市場(chǎng)，贊譽(yù)聲一片。

打好基礎(chǔ)見(jiàn)成效

云陽(yáng)鎮(zhèn)電商辦和電子商務(wù)中心對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品展開全面普查、征集內(nèi)容、展示銷售，組織電商企業(yè)和個(gè)體網(wǎng)店交流信息、配發(fā)產(chǎn)品，指導(dǎo)個(gè)體網(wǎng)店對(duì)店面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)、統(tǒng)一發(fā)貨，定時(shí)培訓(xùn)。

建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)孵化室、培訓(xùn)室、攝影室、產(chǎn)品展示室、快遞物流園區(qū)等功能區(qū)，為進(jìn)駐電商企業(yè)免費(fèi)提供辦公場(chǎng)所、注冊(cè)、傳遞貨源信息及上傳產(chǎn)品、培訓(xùn)人員、無(wú)線上網(wǎng)。

2016年，云陽(yáng)鎮(zhèn)10億多斤各類新鮮蔬菜和時(shí)令水果銷售渠道暢通無(wú)阻，帶動(dòng)線下采摘實(shí)現(xiàn)比往年高出3倍的銷量，價(jià)格提高50%-300%。打造出張屯、滑里、棗陽(yáng)、中街4個(gè)電商示范村，大義坊、關(guān)鴻農(nóng)業(yè)、龍坡叢綠、淇輝農(nóng)業(yè)4個(gè)電子商務(wù)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，秦川乳業(yè)、涇云絲路、格林德、撒可豐4個(gè)電子商務(wù)規(guī)模企業(yè)，學(xué)明蔬菜、潤(rùn)興供應(yīng)鏈2個(gè)電子商務(wù)專業(yè)合作社，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)杰出電商青年18人，先后開通云陽(yáng)鎮(zhèn)政府和23個(gè)村級(jí)公眾微信平臺(tái)，培養(yǎng)微商1000余人，引進(jìn)快遞公司6個(gè)，經(jīng)營(yíng)主體18家，平均日派快遞從原來(lái)的400件發(fā)展到目前的1.2萬(wàn)件。

科技引領(lǐng)看今朝

2014年起，云陽(yáng)鎮(zhèn)積極與西北農(nóng)林科技大學(xué)合作，擴(kuò)建涇陽(yáng)蔬菜試驗(yàn)示范基地，在全鎮(zhèn)12個(gè)示范基地試驗(yàn)推廣蚯蚓肥、熊蜂授粉、中藥管理、智慧管理等一系列國(guó)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先的實(shí)用技術(shù)，提升西紅柿品質(zhì)，研發(fā)推廣了“涇番一號(hào)”“美味系列”“涇彩番茄”“初心果”等一系列新、奇、特優(yōu)勢(shì)品種。

2017年，精準(zhǔn)定位北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市高中端消費(fèi)群體，單品突破，塑造區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，首創(chuàng)“水果西紅柿”概念，打造“掰著吃”的網(wǎng)紅水果西紅柿“奮斗柿”品牌，其所屬公司股份的市值從原始一股3萬(wàn)元上漲到7萬(wàn)元。

2019年，云陽(yáng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了讓80%的群眾戶通過(guò)種植蔬菜增收致富，把西紅柿賣到每斤30元。僅“奮斗柿”年均銷售30萬(wàn)箱，2億多斤，銷售額突破10億元。

政府造浪，企業(yè)捕魚。云陽(yáng)鎮(zhèn)及整個(gè)涇陽(yáng)縣，目前僅賣西紅柿的團(tuán)隊(duì)就有100多個(gè)，其中有一定市場(chǎng)規(guī)模、有鮮明包裝和注冊(cè)品牌的電商公司或團(tuán)隊(duì)有40家，活躍在電商行業(yè)的網(wǎng)紅人物超過(guò)100人。

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農(nóng)村電商為鄉(xiāng)村振興“造血”

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，正在成為農(nóng)村三產(chǎn)融合的重要推動(dòng)力，既滿足了城市人對(duì)田園牧歌的向往，又讓農(nóng)村三次產(chǎn)業(yè)緊密融合，更有效增加了農(nóng)民收入。

值得注意的是，鄉(xiāng)村旅游正在成為旅游電商的新熱點(diǎn)，調(diào)查顯示，2018年中國(guó)在線周邊游市場(chǎng)交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到269.7億元人民幣，增幅為25.4%，遠(yuǎn)高于旅游產(chǎn)業(yè)整體。大量的游客不再滿足于釣魚、打牌、吃飯的農(nóng)家樂(lè)老三樣，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、民宿服務(wù)、康養(yǎng)農(nóng)業(yè)等體驗(yàn)型農(nóng)業(yè)加快興起，進(jìn)一步拓展了農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)深度與廣度。而一些原來(lái)不為人所知的原生態(tài)區(qū)域，也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)而迅速走紅，稻城亞丁、甘南草原等成為旅游新熱點(diǎn)，傳統(tǒng)的農(nóng)牧民迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)旅游的經(jīng)營(yíng)者，收入大幅增加。像目前正在風(fēng)頭上的民宿產(chǎn)業(yè)，依托的就是農(nóng)村的美好生態(tài)與民俗文化，但推廣卻借助的是各類在線旅游平臺(tái)或垂直類網(wǎng)站，以及微信公眾號(hào)等社交媒體。

農(nóng)村旅游電商未來(lái)的發(fā)展，一方面，應(yīng)著眼于現(xiàn)有旅游資源的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和資源深度開發(fā)，將更多的鄉(xiāng)村旅游目的地分布到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增加消費(fèi)者的選擇空間，可以在線上生成訂單，并以創(chuàng)新創(chuàng)意開掘更多的網(wǎng)紅打卡地；另一方面，應(yīng)加大對(duì)鄉(xiāng)村新旅游資源的開掘，用網(wǎng)絡(luò)的思維打造新的IP，用新的傳播方式加強(qiáng)宣傳，把更多綠水青山變成金山銀山。特別是因?yàn)榻煌ㄔO(shè)施、網(wǎng)絡(luò)通信等基礎(chǔ)設(shè)施的城鄉(xiāng)一體化，一些自駕在6小時(shí)、大體范圍在大城市500公里之內(nèi)的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)都具備成為新熱點(diǎn)的潛力。

（作者系陜西省委理論講師團(tuán)專家學(xué)者、三農(nóng)學(xué)者、農(nóng)村電商專家 魏延安）