農(nóng)產(chǎn)品電商運營的四個“重要”

深耕平臺很重要

電商平臺分為傳統(tǒng)電商平臺和社交電商平臺，新農(nóng)人可以根據(jù)自身能力選擇多個社交電商平臺進行媒介輸出，產(chǎn)品曝光，同時只在一個傳統(tǒng)電商平臺進行深耕，提高銷量。如主要在拼多多平臺進行售賣，在抖音、快手等社交電商平臺作為產(chǎn)品宣傳和展示窗口。

打造單品SKU爆款很重要

SKU，指產(chǎn)品的銷售屬性集合，供消費者在下單時點選，如“規(guī)格”“顏色分類”等。比如臍橙5斤裝這款單品，賣得最多，就重點推5斤裝這款SKU，而不是臍橙這整個產(chǎn)品品種。這種主推的單品SKU爆款，量上來后，不管是印刷還是包裝成本都降下來了，也就是保證了產(chǎn)品質(zhì)量跟品相。

對于消費者來說，當(dāng)他們收到貨時，關(guān)注的核心點順序是：收到產(chǎn)品的品相—口感—產(chǎn)品品種—產(chǎn)地。如果品相不好，消費者對產(chǎn)品的印象就會大打折扣，甚至直接不吃就給個差評，既損失了成本還丟失了顧客。

所以打造單品SKU爆款，既能節(jié)省成本、保證銷量，還能贏得顧客的喜好，一舉三得。

制定促銷策略很重要

電商平臺競爭大，尤其是生鮮類的，所以自有果園的新農(nóng)人一般采用的策略為低價策略。若能保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量，低價就是所向披靡的競爭利器。

低價促銷需要根據(jù)產(chǎn)量制定相應(yīng)的促銷比例，建議可以拿出產(chǎn)量的5%-10%制定低價促銷。如農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)量是15萬斤，可根據(jù)2斤裝和3斤裝兩款單品規(guī)格，各選出2000單做促銷，這樣最多一萬斤的量就打開了銷路。利潤少點沒關(guān)系，只要打開了銷路，后期在5斤裝和10斤裝時就能夠有競爭優(yōu)勢，因為不是自家有的果園，別人拿不出這些量做活動。

同時，價格優(yōu)勢和銷量有了，就可以獲取更多活動參與資格以及平臺推送流量，因為流量是新農(nóng)人們難以獲取或者說成本極高的。這樣做，對于新店開業(yè)打開銷路、老店提高復(fù)購率都有極大幫助。

包裝消費者核心賣點很重要

產(chǎn)品就是圖片廣告展示，一般新農(nóng)人在果園都是用手機拍產(chǎn)品，在平臺上展示的時候，主圖和詳情頁要突出重要信息，很多人是突出了產(chǎn)地和環(huán)境，但這些，消費者不能直觀看到和感受到，所以應(yīng)該把消費者關(guān)注的核心賣點放在前面，如壞果包賠，包裝方式等。