考慮資金約束的供應(yīng)商綠色供應(yīng)鏈融資策略分析

徐楊（太原學(xué)院 山西太原 030000）

企業(yè)之間的競爭早已拓展到供應(yīng)鏈之中，使得產(chǎn)品供應(yīng)商更容易面臨資金不足的問題。部分學(xué)者將目光集中在了銷售商和供應(yīng)鏈本身，著重研究銷售商在資金約束的情況下，所做的決策以及合同對(duì)供應(yīng)鏈起到的相關(guān)作用，或是研究綠色供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)與最優(yōu)決策，以及供應(yīng)鏈的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)等，鮮少有研究關(guān)注產(chǎn)品供應(yīng)商面臨的資金約束情況。事實(shí)上，產(chǎn)品供應(yīng)商比銷售商更容易面臨資金約束問題，融資則是解決資金約束問題的有效手段，在這樣的背景下，產(chǎn)品供應(yīng)商勢必會(huì)選擇融資策略，而不同的融資策略會(huì)給企業(yè)帶來不同的效果［1］。本文以綠色供應(yīng)鏈的內(nèi)外融資策略為基礎(chǔ)，選擇供應(yīng)鏈中的最優(yōu)利潤及定價(jià)，將內(nèi)外融資在集中與分散兩種企業(yè)融資決策中進(jìn)行對(duì)比，希望給產(chǎn)品供應(yīng)商在融資決策上提供一定的參考。

一、模型及假設(shè)

本文構(gòu)建了以銷售商為主導(dǎo)的斯塔克爾伯格（Stackel?berg）博弈模型，以產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商的一對(duì)一關(guān)系組成二級(jí)供應(yīng)鏈，分析產(chǎn)品供應(yīng)商所面臨的資金約束問題。在不考慮風(fēng)險(xiǎn)等多種因素的情況下做如下假設(shè)：

1.在不考慮產(chǎn)品供應(yīng)商因無法償還貸款或欠款而被銀行強(qiáng)制執(zhí)行或是破產(chǎn)的情況下，通過產(chǎn)品的綠色化程度及價(jià)格進(jìn)行預(yù)測，其中，產(chǎn)品的綠色化程度用β表示，產(chǎn)品供應(yīng)商的綠色成本系數(shù)為v，則產(chǎn)品供應(yīng)商的綠色投入滿足增函數(shù)vβ2；產(chǎn)品的價(jià)格分為單個(gè)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)（p1）、零售價(jià)（p2）、銷售利潤（p3），且滿足關(guān)系式p2=p1+p3；用T表示產(chǎn)品供應(yīng)商的初始資金。

2.對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)商的資金問題，銷售商有足夠的資金進(jìn)行解決，產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的成本用k表示。由于要達(dá)到市場完全競爭狀態(tài)，這就意味著市場需求量要達(dá)到最大值，即d，滿足函數(shù)q=d-ep2+γβ，且0＜γ＜1，d、e、γ＞ep2。其中，q表示市場需求，零售價(jià)消費(fèi)者敏感系數(shù)為e，γ表示產(chǎn)品綠色敏感度。

3.假設(shè)產(chǎn)品供應(yīng)商與銷售商在決策之前的預(yù)付款折扣為m，該條供應(yīng)鏈的總利潤可以用S表示，產(chǎn)品供應(yīng)商的利潤用Sn表示，銷售商的利潤用Sm表示。

4.本文的模型建立在資本市場不受任何阻礙與干擾的狀態(tài)下，即處于完全競爭狀態(tài)下，也就是mj=0。上述假設(shè)中，p1和p2是產(chǎn)品供應(yīng)商決策的變量，p3為銷售商決策的變量。當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)商與銷售商所在的供應(yīng)鏈不受資金約束時(shí)，用*代表最優(yōu)決策（下同），如模型1、2、3所示：

產(chǎn)品供應(yīng)商的初始資金T滿足T＜kqN*，且在無法滿足生產(chǎn)終端需求的基礎(chǔ)上，該產(chǎn)品供應(yīng)商可采取內(nèi)部融資策略或外部融資策略。

二、基于分散決策的產(chǎn)品供應(yīng)商綠色供應(yīng)鏈融資策略

（一）內(nèi)部融資策略分析

當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)商出現(xiàn)資金不足的現(xiàn)象，先擬定該產(chǎn)品供應(yīng)商為防止資金出現(xiàn)斷鏈，向銷售商進(jìn)行融資，那么該產(chǎn)品供應(yīng)商所提供的提前付款折扣m滿足關(guān)系式m≥0，且該產(chǎn)品供應(yīng)商的初始資金T滿足關(guān)系式T＜kq（m）。因此假設(shè)：將提前付款折扣下的單個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)用p2（m）表示，單個(gè)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)用p1（m）表示，單個(gè)產(chǎn)品的綠色指數(shù)用β（m）表示，則融資數(shù)額R（m）滿足式1：

其中，R（m）表示的融資數(shù)額是在產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)之前向銷售商進(jìn)行的內(nèi)部融資，當(dāng)生產(chǎn)活動(dòng)完成之后，產(chǎn)品供應(yīng)商需要提供給銷售商滿足（m+1）×R（m）/p1（m）的單個(gè)綠色產(chǎn)品，以p1（m）為單價(jià)，由銷售商收購數(shù)量為q（m）-（m+1）×R（m）/p1（m）的綠色產(chǎn)品，用以滿足q（市場需求），那么初始資金與成本、市場需求、折扣及單個(gè)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)的關(guān)系滿足式2，產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商的利潤Sn（m）、Sm（m）滿足式3、4：

由于銷售商在斯塔克爾伯格博弈模型中是主導(dǎo)，可優(yōu)先對(duì)單個(gè)綠色產(chǎn)品的p3（零售利潤）進(jìn)行決策，產(chǎn)品供應(yīng)商根據(jù)p3采用逆向歸納法，對(duì)式3和式4進(jìn)行求解，用以確定該綠色產(chǎn)品的最優(yōu)綠色化程度β及批發(fā)價(jià)p1，可以得到命題1：

命題1：在綠色供應(yīng)鏈中產(chǎn)品供應(yīng)商面臨資金約束時(shí)，提前支付款項(xiàng)的折扣率為m，那么在該條供應(yīng)鏈上的銷售商與產(chǎn)品供應(yīng)商的最優(yōu)決策，即p2（m）*、p1（m）*、β（m）*分別滿足式5、6、7：

當(dāng)Sn滿足式8時(shí)，Sn才是單個(gè)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)與綠色化程度的凹函數(shù)，對(duì)比p2（m）*、p1（m）*、β（m）*與p2N*、p1N*、βN*，不難得出以下結(jié)論：（1）產(chǎn)品的綠色化程度與批發(fā)價(jià)不受供應(yīng)鏈中有資金約束產(chǎn)品供應(yīng)商帶來的影響。（2）供應(yīng)鏈需求不受資金約束產(chǎn)品供應(yīng)商的影響。（3）供應(yīng)鏈最優(yōu)價(jià)格決策與銷售商提供的折扣m有關(guān)，與產(chǎn)品供應(yīng)商的初始資金T無關(guān)。折扣率m越大，產(chǎn)品供應(yīng)商所確定的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)就越高。

（二）外部融資分析

當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)商出現(xiàn)資金不足的現(xiàn)象時(shí)，先擬定該產(chǎn)品供應(yīng)商為防止資金出現(xiàn)斷鏈，進(jìn)行外部融資，即向銀行貸款。在該模式下，假設(shè)銀行貸款利率為m1，產(chǎn)品供應(yīng)商的批發(fā)價(jià)可用p1（m1）表示，銷售商的零售價(jià)用p2（m1）表示，對(duì)應(yīng)的綠色供應(yīng)鏈需求用q（m1）表示，則融資數(shù)額R（m1）滿足式9：

其中，R（m1）表示的融資數(shù)額是在產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)之前向銀行進(jìn)行的外部融資，生產(chǎn)活動(dòng)完成之后，產(chǎn)品供應(yīng)商需要向銀行支付的本息為（m1+1）×R（m1），此時(shí)產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商的利潤Sn（m1）、Sm（m1）滿足式10、11：

與之前內(nèi)部融資策略的計(jì)算方法相似，可采用逆向歸納法對(duì)式10和式11進(jìn)行求解，分別得到命題2與命題3：

命題2：在綠色供應(yīng)鏈中產(chǎn)品供應(yīng)商面臨資金約束時(shí)，銀行貸款利率為m1，那么在該條供應(yīng)鏈上的銷售商與產(chǎn)品供應(yīng)商的最優(yōu)決策，即p2（m1）*、p1（m1）*、β（m1）*分別滿足式12、13、14：

將分散決策下的內(nèi)部融資策略和外部融資策略進(jìn)行比較，產(chǎn)品供應(yīng)商的最優(yōu)決策可用命題3來表示：

命題3：在綠色供應(yīng)鏈中產(chǎn)品供應(yīng)商面臨資金約束，當(dāng)且僅當(dāng)銀行貸款利率與提前支付款的折扣相等時(shí)，即m=m1，內(nèi)部融資下的最優(yōu)決策p2（m）*、p1（m）*、β（m）*、q（m）*與外部融資下的最優(yōu)決策p2（m1）*、p1（m1）*、β（m1）*、q（m1）*滿足以下關(guān)系式：β（m）*≥β（m1）*；p1（m1）*≥p1（m）*；p2（m）*≤p2（m1）*；q（m）*≥q（m1）*。對(duì)上述命題進(jìn)行證明，比較分散決策下內(nèi)部融資模式與外部融資模式的需求量，即可得出命題結(jié)論。

根據(jù)命題1可以得出4ev＞γ2，那么β（m1）*與β（m）*、p1（m1）*與p1（m）*兩兩作差的結(jié)果均小于等于0成立。

β（m1）*-β（m）*=ekmγ/2（4ev-γ2）；p1（m1）*-p1（m）*=ekvm/（4ev-γ2）

β（m1）*-β（m）*≤0；p1（m1）*-p1（m）*≤0

將p2（m1）*與p2（m）*作差，在式3中對(duì)p1和β進(jìn)行一階求導(dǎo)，將所得結(jié)果進(jìn)行聯(lián)立，從而可以證明p2（m1）*與p2（m）*作差的結(jié)果大于等于0。

p2（m1）*-p2（m）*=km（2ev-γ2）/2（4ev-γ2）

p1=（d+ek-ep2+γβ+ekm）/e；β=［-γ（k-p1）］/2v

聯(lián)立之后可得：

p1={2v［（γ-ep2）+ek（1+m）］-kγ2}/（2ev-γ2）；β=γ（dep2+ekm）/（2ev-γ2）

根據(jù)上述公式可以得出2ev-γ2＞0，所以 p2（m1）*-p2（m）*≥0，不同策略下需求量為q（m）*與q（m1）*，最后將兩個(gè)需求量進(jìn)行比較：

q（m）*=bk（a-bc）/（4kb-α2）；q（m1）*=bk（a-bc-bcγ）/（4bk-α2）

根據(jù)上述公式，將q（m1）*與q（m）*作差后，可以得到如下結(jié)果：

q（m1）*-q（m）*=-e2kvm/（4ev-γ2）≤0

根據(jù)上述命題及證明，當(dāng)銀行貸款利率與提前支付折扣相等時(shí)，內(nèi)部融資與外部融資兩種模式下的最優(yōu)決策滿足：β（m1）*≤β（N*），p2（m1）*≥p2（m）*，表示產(chǎn)品供應(yīng)商所支付的銀行貸款利息即m1R（m1）對(duì)消費(fèi)者利益產(chǎn)生的影響。對(duì)于銷售商而言，根據(jù)需求函數(shù)，內(nèi)部融資模式下更有利于銷售商擴(kuò)大市場及需求，對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)商而言，選擇內(nèi)部融資模式，即p1（m1）*≤p1（m）*，可以提升產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)。

綜上所述，當(dāng)銷售商在綠色供應(yīng)鏈中處于主導(dǎo)地位時(shí)，對(duì)于是否參與融資活動(dòng)的決策為推論1，即當(dāng)m=m1，銷售商選擇內(nèi)部融資，也就是說，內(nèi)部融資模式比外部融資模式能夠獲取更多的利潤，即Sm（m1）*≤Sm（m）*，產(chǎn)品供應(yīng)商的利潤函數(shù)如下所示：

Sm（m）*={v［d2+（ek-2d）ek］+Tm（2γ2-16ev）}/2（4ev-γ2）

Sm（m1）=v（ek-d+ekm）/（4ev-γ2）

Sm（m）*-Sm（m1）=ekvm（2d-2ek-ekm）/2（4ev-γ2）+Tm≥0

由β（m）*=［γ（d-ek）］/［2（4ev-γ2）］與β（m1）*=［γ（dek-ekm）］/［2（4ev-γ2）］兩個(gè)等式可以得到0＜d-ek-ekm，0＜d-ek，由此可以得到：Sm（m1）*≤Sm（m）*。產(chǎn)品供應(yīng)商在有資金約束的情況下提高產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)，即p1（m）*=p1N*+km，以確保利潤最大化，但仍舊存在：Sm（m1）*≤Sm（m）*，銷售商在內(nèi)部融資中占據(jù)的優(yōu)勢比較明顯，在這種情況下，銷售商會(huì)選擇與產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行融資。

三、基于集中決策的產(chǎn)品供應(yīng)商綠色供應(yīng)鏈融資策略

（一）內(nèi)部融資分析

在該模式下，產(chǎn)品供應(yīng)商與銷售商為達(dá)到整個(gè)綠色供應(yīng)鏈利潤最大化的目的，資金雄厚的銷售商與產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行融資時(shí)，不收取任何折扣，因而不存在內(nèi)部融資策略，所以產(chǎn)品供應(yīng)商若出現(xiàn)資金約束的情況，只能向銀行申請(qǐng)貸款?；诖耍勺鋈缦录僭O(shè)：用Ti表示該綠色供應(yīng)鏈的初始資金總和；供應(yīng)鏈所對(duì)應(yīng)的市場需求用qi表示；集中決策下的產(chǎn)品零售價(jià)用p2i表示。根據(jù)假設(shè)，該綠色供應(yīng)鏈在沒有資金約束的情況下，供應(yīng)鏈整體的利潤用Si表示，滿足式15：

其中，ki表示集中決策下產(chǎn)品供應(yīng)商單個(gè)生產(chǎn)成本，β表示產(chǎn)品的綠色化程度。上述公式是產(chǎn)品零售價(jià)與綠色化程度的二元凹函數(shù)，可對(duì)二者進(jìn)行一階偏導(dǎo)數(shù)求解，并令其為0，得出如下最優(yōu)解：

（二）外部融資分析

在該模式下，用Tj+Tm表示綠色供應(yīng)鏈準(zhǔn)備資金的總和，由于二者本身存在一定的差異，因而該條供應(yīng)鏈在外部融資上會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：

情況一：當(dāng)準(zhǔn)備資金滿足Tj+Tm≥kq時(shí)，意味著產(chǎn)品供應(yīng)商不需要融資，也就是說該條供應(yīng)鏈中的銷售商與產(chǎn)品供應(yīng)商的資金充足，此時(shí)的最優(yōu)決策滿足p2i*（m1）=p2i*，βi*（m1）=βi*。

情況二：當(dāng)準(zhǔn)備資金滿足Tj+Tm≤kq時(shí)，意味著該條供應(yīng)鏈所需要的準(zhǔn)備資金應(yīng)當(dāng)滿足i=kqi（m1），倘若初始準(zhǔn)備資金滿足Tj+Tm＜i，則說明該條供應(yīng)鏈存在資金約束的情況，那么集中決策下外部融資的零售價(jià)可用p2i*（m1）表示，相對(duì)應(yīng)的市場總需求量則用qi（m1）表示，則融資數(shù)額R（m1）滿足式18：

其中，R（m1）表示該條供應(yīng)鏈進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)之前由產(chǎn)品供應(yīng)商向銀行貸款的額度。產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)在銷售期結(jié)束后向銀行支付本息（m1+1）R（m1），而此時(shí)該條供應(yīng)鏈的利潤Si（m1）滿足式19，該公式為產(chǎn)品零售價(jià)與綠色化程度的二元凹函數(shù)，可對(duì)二者進(jìn)行一階偏導(dǎo)數(shù)求解，并令其為0，即可得出命題4—7。

命題4：綠色供應(yīng)鏈在集中決策下存在最優(yōu)解，即p2i*（m1）＞p2i*，βi*（m1）＜βi*，則有：

由前文的命題1—3可知：2ev-γ2＞0和4ev-γ2＞0，那么式20之中的（2ev-γ2）km/（4ev-γ2）＞0，式21中的ekmγ/（4ev-γ2）＞0，命題4可得到證明。

命題5：當(dāng)內(nèi)部融資的折扣與外部融資的銀行貸款利率相等時(shí)，在集中決策下內(nèi)部融資的qi比外部融資的qi（m1）高2e2kvm/（4ev-γ2），則內(nèi)外融資的總收益Si*（m）和Si*（m1）同時(shí)滿足如下關(guān)系式：

Si*=Si*（m1），Tj+Tm≥kq

Si*=Si*（m1）+e2k2vm2/（4ev-γ2）+m［kq（m1）-T］

Tj+Tm≤kq

若Tj+Tm≥kq，表示在集中決策下，內(nèi)部融資與外部融資的最終利潤相等，即Si*=Si*（m1）；若Tj+Tm≤kq，則由式7—10可以得出市場需求量qi*（m1），即式22。而后將p2i*（m1）、βi*（m1）、qi*（m1）代入利潤函數(shù)中，即式23。

因?yàn)閑2k2vm2/（4ev-γ2）＞0，因而銷售商會(huì)在集中決策下選擇內(nèi)部融資，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體利潤最大化，而選擇外部融資則會(huì)使第三方加入到利潤分配之中，從而導(dǎo)致供應(yīng)鏈利潤降低。

命題6：在綠色供應(yīng)鏈中，產(chǎn)品供應(yīng)商存在資金約束的情況，此時(shí)集中與分散決策下內(nèi)外融資策略中的綠色化程度與最優(yōu)價(jià)格雙決策應(yīng)當(dāng)同時(shí)滿足下述關(guān)系式：

p2i*=p2i*（m1）-（d-ek）（2ev-γ2）/2e（4ev-γ2）

p2i*（m1）=p2i*（m1）-（2ev-γ2）（d-ec-ekm）/2e（4ev-γ2）

βi*=β*（m）+γ（d-ek）/2（4ev-γ2）

βi*（m1）=β*（m1）-γ（d-ec-ekm）/2e（4ev-γ2）

由命題1—5可知：4ev-γ2＞0，2ev-γ2＞0，d-ek＞0，dek-ekm＞0，所以命題6成立，這就意味著產(chǎn)品零售價(jià)在集中決策下要低于分散決策下，即p2i*＜p2*（m1），p2i*（m1）＜p*（m1），同時(shí)產(chǎn)品綠色化程度是集中決策下高于分散決策下，即βi*＞β*（m1），βi*（m1）＞β*（m1）。由于綠色供應(yīng)鏈內(nèi)部融資策略與外部融資策略不同，分散與集中雙決策下的供應(yīng)鏈總利潤應(yīng)當(dāng)滿足命題7：

命題7：當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)商出現(xiàn)資金約束的情況而采取不同的融資策略時(shí)，分散決策總利潤水平低于集中決策，且二者的總利潤水平同時(shí)滿足下述關(guān)系式：

Si*=Si*（m）+v（d-ek）2/4（4ev-γ2）

Si*（m1）=Si*（m1）+v（d-ec-ekm）2/4（4ev-γ2）

由命題1—6可知：d-ek＞0，d-ek-ekm＞0，4ev-γ2＞0，因此命題7成立?？梢缘贸鲆韵陆Y(jié)論：（1）若要使綠色供應(yīng)鏈總利潤最大，那么產(chǎn)品供應(yīng)商與銷售商應(yīng)當(dāng)處于合作關(guān)系。（2）綠色供應(yīng)鏈內(nèi)部融資比外部融資在集中決策下所能獲取的利潤更高。（3）最優(yōu)決策有利于拓寬市場，尤其是在集中決策下。（4）分散與集中雙決策下，采取不同的融資策略，集中決策下的策略帶來的總利潤表現(xiàn)普遍良好。

四、案例分析

根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商在兩種融資策略下的最優(yōu)決策模擬公式，分析兩種融資模型在m=m1時(shí)公式中各變量的關(guān)系，以及分散決策下產(chǎn)品供應(yīng)商與銷售商融資利率與最優(yōu)決策的關(guān)系。Δp2=p2（m）*-p2（m1）*，Δp1=p1（m）*-p1（m1）*，Δβ=β（m）*-β（m1）*，Δq=q（m）*-q（m1）*，ΔS=S（m）*-S（m1）*，當(dāng)m的取值分別為0.1、0.2、0.4、0.6時(shí)，兩種融資策略的利率與利潤的關(guān)系如表1所示。

表1 m/m1與利潤和決策變量的關(guān)系表

根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商在兩種融資策略下的最優(yōu)決策模擬公式，可以得到產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商在分散決策下綠色產(chǎn)品敏感度與最優(yōu)決策的聯(lián)系。當(dāng)γ的取值分別為20、30、40、50時(shí)，綠色產(chǎn)品敏感度與利潤的關(guān)系如表2所示。

表2 γ與利潤及決策變量的關(guān)系表

根據(jù)表1、表2可以得出結(jié)論，當(dāng)m=m1時(shí)，預(yù)付款模型是產(chǎn)品供應(yīng)商的必然選擇，不僅可以提高對(duì)銷售商的批發(fā)價(jià)，還能提升產(chǎn)品綠色化程度來滿足市場對(duì)于供應(yīng)鏈的更高要求。對(duì)銷售商來說，選擇預(yù)付款模式，能夠?qū)a(chǎn)品以最低的價(jià)位推向消費(fèi)者人群，更加吸引顧客。無論是銷售的產(chǎn)品綠色化程度更高，還是消費(fèi)者人群流量的逐漸增加，都會(huì)帶給銷售商更高的利潤，有助于銷售商進(jìn)一步開拓市場，提高自身在同行業(yè)領(lǐng)域中的競爭力、影響力［2］。

當(dāng)面臨資金約束的情況時(shí)，產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商在內(nèi)部、外部融資策略下所得利潤與預(yù)付款模式/信貸模式的關(guān)系為：產(chǎn)品供應(yīng)商與銷售商選擇內(nèi)部融資模式的利潤更高，銷售商想獲得更多利潤的最優(yōu)決策是預(yù)付款折扣最低的融資策略。消費(fèi)者人群的需求就是市場的需求，消費(fèi)者的綠色敏感度越來越高，意味著產(chǎn)品供應(yīng)商需要加大對(duì)產(chǎn)品綠色化的投資和研發(fā)來滿足市場需求和加大自身的市場競爭力。表2直觀地說明了產(chǎn)品的綠色化程度和消費(fèi)者人群的產(chǎn)品綠色敏感度，產(chǎn)品供應(yīng)商、銷售商的利潤和產(chǎn)品價(jià)格成正比［3］。

五、結(jié)論

首先，產(chǎn)品供應(yīng)商為加強(qiáng)產(chǎn)品綠色化程度進(jìn)行投資而導(dǎo)致資金約束情況時(shí)，銷售商在集中、分散兩種決策下基本熱衷于參與到綠色供應(yīng)鏈融資環(huán)節(jié)中，接受產(chǎn)品供應(yīng)商給予優(yōu)惠條件的提前付款形式融資，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者人群流量和拓寬市場，爭取最大化獲取利潤。其次，不同決策所帶來的結(jié)果不同。相較于分散決策，綠色供應(yīng)鏈在集中決策下的總收益更高，同時(shí)還兼顧提升了消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，從而間接地為綠色供應(yīng)鏈加大了消費(fèi)者人群，消費(fèi)者人群增多也就意味著綠色供應(yīng)鏈會(huì)獲得更多的資金收益和市場規(guī)模，所以產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商應(yīng)該加強(qiáng)在綠色供應(yīng)鏈中的緊密合作，共贏發(fā)展。最后，在綠色供應(yīng)鏈中，產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商的總體利潤與消費(fèi)者人群對(duì)產(chǎn)品綠色敏感度的影響成正比，也就是說，消費(fèi)者人群對(duì)產(chǎn)品的綠色化程度要求越高，受到資金約束影響的綠色供應(yīng)鏈中產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商能夠獲得的利潤越多，因此，在綠色供應(yīng)鏈中產(chǎn)品供應(yīng)商在面臨資金約束的影響時(shí)，銷售商應(yīng)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商表示支持，并積極與產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行溝通，有效地采取內(nèi)部融資手段，幫助產(chǎn)品供應(yīng)商繼續(xù)開展綠色產(chǎn)品技術(shù)改革，生產(chǎn)令消費(fèi)者人群滿意的綠色產(chǎn)品，從而獲得更多的消費(fèi)者流量以及市場規(guī)模的擴(kuò)張，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)繁榮，這在一定程度上解釋了當(dāng)銷售商處于強(qiáng)勢地位時(shí)，通常都愿意為其上游的產(chǎn)品供應(yīng)商提供資金支持［4］。